第五十六章 分析商機
孫娟，鵝蛋臉泛著健康的紅暈，眉眼舒展，天然帶著彎月般的笑意，渾身上下透著北方女子特有的爽利勁兒。
她手裡還搭著那把亮閃閃的裁縫尺，操著帶點老家海城尾音的敞亮嗓門快步迎上來：「哎喲，老弟來啦！快坐快坐！」
說話間，人已麻利地搬起縫紉機旁一個結實的木頭方凳，穩穩放到江海潮腳邊，順手又從旁邊案几上抄起一把大蒲扇塞給他，「外頭日頭毒蠍子似的，進來也悶得慌吧？快扇扇！涼快涼快！」
她目光敏銳地落在江海潮額角貼著的紗布上，關切地問：「前兒聽建國說你腦袋磕了個口子？咋樣了？還疼不疼？」語氣里的心疼實實在在。
「好多了嫂子，就蹭破點皮，過兩天再去醫院讓大夫瞧瞧，沒事就能把紗布拆了。」江海潮接過扇子，呼呼地扇起來，帶起一陣涼風。
孫娟聽罷，點點頭，從褲兜里掏出張五塊錢紙幣，轉身交給剛才櫃檯後那個機靈的小徒弟，低聲囑咐了幾句。
小徒弟應了一聲，接過錢，兔子似的躥下樓去了。
江海潮望著小徒弟跑遠的背影，又看了看裡屋忙碌的針線聲和表哥臉上未褪的慵懶，心裡清楚，自己這趟來的目的，該跟他們好好說道說道了。
藤椅旁的風扇呼呼轉著，把布料的味道吹得散開些。
李建國見江海潮在小馬紮上坐穩，往前湊了湊，臉上那點慵懶勁兒早沒了，滿眼都是急著想聽下文的熱切。
他胳膊肘支在膝蓋上，眼神里閃著精明商人特有的急切光芒，壓低了聲音問：「咋樣？讓你打聽的事兒，有譜沒？想買那『小錄音機』（指隨身聽）的學生，多不多？」
他指的是前幾天在學校見面時，江海潮答應幫忙調查隨身聽市場的事。
「多！相當多！」江海潮也坐直了身體，語氣斬釘截鐵，「哥，我打聽到實在消息！上頭有政策，全國正一步步把高考英語聽力塞進統考里，分數占比還不小！」
「咱們通肯雖然不是第一批吃螃蟹的，但風聲早就下來了。最近幾屆高三的，都火燒屁股似的練著呢！尤其馬上入學的高一新生，等他們三年後高考，聽力考試鐵定全面鋪開，板上釘釘！」
他頓了頓，加重了語氣，眼神灼灼：「現在甭管高中初中，英語聽力越來越受重視，我估摸著，初中升高中考核加聽力，那也是早晚的事！所以啊，小型隨身聽，還有跟教材配套的英語磁帶，這需求量，絕對海了去了！市場缺口大著呢！」
其實這都是他親身經歷過的，所以說得很是篤定。
李建國猛地一拍大腿，眼睛亮得像探照燈：「我就說嘛！是這麼個理兒！我這幾天也找人打聽了，可都他媽含含糊糊，光知道要考，具體考啥、啥時候考、怎麼考，都跟霧裡看花似的！」
「不少英語老師倒是先動起來了，開始給學生放錄音聽，可心裡也沒底，就摸著石頭過河。」
他搓著手，興奮得手指頭都在微微發顫，「你這消息要是准，那可真是天上掉餡餅……不，是掉金疙瘩的大商機！趁著別人還迷糊著呢，咱們趕緊下手，倒騰一批，絕對能賺個盆滿缽滿！」
正說著，剛才那小徒弟「噔噔噔」跑上樓，腦門上一層細汗，手裡拎著一個鼓鼓囊囊的網兜，裡面裝著幾瓶冒著涼氣的玻璃瓶汽水，瓶壁上凝結著細密的水珠。
孫娟接過來，利索地用開瓶器撬開一瓶冰鎮最狠的，直接塞到江海潮手裡：「快，喝點涼的，敗敗火！特意讓小孩兒挑冰櫃底下凍得最結實的！」
剩下的幾瓶，她麻利地分給了屋裡的幾個徒弟，一人一瓶，沒落下誰。
江海潮趕忙站起來接過那冰涼的瓶子，手心瞬間傳來一陣舒爽：「嫂子，你這太客氣了！我老來蹭吃蹭喝蹭扇子的，又不是外人！」
「讓你喝就喝！你嫂子讓買的，哪那麼多客套話！跟哥還見外？」李建國佯怒地瞪了他一眼，語氣里卻是親昵。
江海潮嘿嘿一笑，也不再推讓，仰脖灌了一大口。冰涼帶氣的甜水順著喉嚨滑下，驅散了滿身的燥熱，他舒服地哈了口氣。
放下瓶子，他話鋒一轉，切入正題：「哥，這隨身聽商機是看到了，可你想過沒，貨進回來，擱哪兒賣？總不能就堆在你裁縫鋪這布頭堆里吧？或者塞櫃檯底下？那也不像那麼回事兒啊？」
他點出了最現實的場地問題。
「嗨！這我早八百年前就盤算好了！」
李建國一臉得意，身體向後靠回藤椅，翹起二郎腿，手指有節奏地在藤椅扶手上敲著，一副智珠在握的派頭。
「二樓，電器維修那塊兒，新來了個小子，跟我一個公社出來的，姓劉，人挺機靈，最近混得挺熟絡。」
「他旁邊正好有塊巴掌大的空地兒，閒著也是閒著！我回頭找商廈那個管後勤的王管理員，塞兩包好煙，再談個合適的場地費，支個小櫃檯！妥妥的！」
他越說越興奮，唾沫星子都快飛出來：「最關鍵的是，那小子就是乾電器維修的！手藝還行！咱這隨身聽要是賣出去了，有點小毛病啥的，直接找他，售後就有著落了！方便！」
「等哪天咱這攤子不想幹了，或者做大了挪地方，直接把櫃檯連這點『售後資源』一塊兌給他接著干就行！這叫啥？這叫一條龍，可持續發展！」他揚著下巴，得意之情溢於言表。
江海潮適時地捧了一句，豎起大拇指：「高！大哥，你這腦子轉得快，真有先見之明！把售後都考慮進去了！」
「那必須的！」李建國被捧得渾身舒坦，蒲扇搖得呼呼響。
「帶干不干在社會上撲騰多少年了？這點道道兒要是還想不明白，趁早回家抱孩子去，還做啥買賣？」
他顯然有些飄了。
江海潮看在眼裡，嘴角勾起一絲不易察覺的笑，兜頭就潑過去一瓢「涼水」：
「櫃檯有了，貨源也能想辦法找，可大哥，你打算咋賣？不會就把東西往那櫃檯里一塞，玻璃門一關，然後搬個小馬扎坐後頭乾等著吧？等著顧客自己上門，這不成了守株待兔了？」
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她手裡還搭著那把亮閃閃的裁縫尺，操著帶點老家海城尾音的敞亮嗓門快步迎上來：「哎喲，老弟來啦！快坐快坐！」
說話間，人已麻利地搬起縫紉機旁一個結實的木頭方凳，穩穩放到江海潮腳邊，順手又從旁邊案几上抄起一把大蒲扇塞給他，「外頭日頭毒蠍子似的，進來也悶得慌吧？快扇扇！涼快涼快！」
她目光敏銳地落在江海潮額角貼著的紗布上，關切地問：「前兒聽建國說你腦袋磕了個口子？咋樣了？還疼不疼？」語氣里的心疼實實在在。
「好多了嫂子，就蹭破點皮，過兩天再去醫院讓大夫瞧瞧，沒事就能把紗布拆了。」江海潮接過扇子，呼呼地扇起來，帶起一陣涼風。
孫娟聽罷，點點頭，從褲兜里掏出張五塊錢紙幣，轉身交給剛才櫃檯後那個機靈的小徒弟，低聲囑咐了幾句。
小徒弟應了一聲，接過錢，兔子似的躥下樓去了。
江海潮望著小徒弟跑遠的背影，又看了看裡屋忙碌的針線聲和表哥臉上未褪的慵懶，心裡清楚，自己這趟來的目的，該跟他們好好說道說道了。
藤椅旁的風扇呼呼轉著，把布料的味道吹得散開些。
李建國見江海潮在小馬紮上坐穩，往前湊了湊，臉上那點慵懶勁兒早沒了，滿眼都是急著想聽下文的熱切。
他胳膊肘支在膝蓋上，眼神里閃著精明商人特有的急切光芒，壓低了聲音問：「咋樣？讓你打聽的事兒，有譜沒？想買那『小錄音機』（指隨身聽）的學生，多不多？」
他指的是前幾天在學校見面時，江海潮答應幫忙調查隨身聽市場的事。
「多！相當多！」江海潮也坐直了身體，語氣斬釘截鐵，「哥，我打聽到實在消息！上頭有政策，全國正一步步把高考英語聽力塞進統考里，分數占比還不小！」
「咱們通肯雖然不是第一批吃螃蟹的，但風聲早就下來了。最近幾屆高三的，都火燒屁股似的練著呢！尤其馬上入學的高一新生，等他們三年後高考，聽力考試鐵定全面鋪開，板上釘釘！」
他頓了頓，加重了語氣，眼神灼灼：「現在甭管高中初中，英語聽力越來越受重視，我估摸著，初中升高中考核加聽力，那也是早晚的事！所以啊，小型隨身聽，還有跟教材配套的英語磁帶，這需求量，絕對海了去了！市場缺口大著呢！」
其實這都是他親身經歷過的，所以說得很是篤定。
李建國猛地一拍大腿，眼睛亮得像探照燈：「我就說嘛！是這麼個理兒！我這幾天也找人打聽了，可都他媽含含糊糊，光知道要考，具體考啥、啥時候考、怎麼考，都跟霧裡看花似的！」
「不少英語老師倒是先動起來了，開始給學生放錄音聽，可心裡也沒底，就摸著石頭過河。」
他搓著手，興奮得手指頭都在微微發顫，「你這消息要是准，那可真是天上掉餡餅……不，是掉金疙瘩的大商機！趁著別人還迷糊著呢，咱們趕緊下手，倒騰一批，絕對能賺個盆滿缽滿！」
正說著，剛才那小徒弟「噔噔噔」跑上樓，腦門上一層細汗，手裡拎著一個鼓鼓囊囊的網兜，裡面裝著幾瓶冒著涼氣的玻璃瓶汽水，瓶壁上凝結著細密的水珠。
孫娟接過來，利索地用開瓶器撬開一瓶冰鎮最狠的，直接塞到江海潮手裡：「快，喝點涼的，敗敗火！特意讓小孩兒挑冰櫃底下凍得最結實的！」
剩下的幾瓶，她麻利地分給了屋裡的幾個徒弟，一人一瓶，沒落下誰。
江海潮趕忙站起來接過那冰涼的瓶子，手心瞬間傳來一陣舒爽：「嫂子，你這太客氣了！我老來蹭吃蹭喝蹭扇子的，又不是外人！」
「讓你喝就喝！你嫂子讓買的，哪那麼多客套話！跟哥還見外？」李建國佯怒地瞪了他一眼，語氣里卻是親昵。
江海潮嘿嘿一笑，也不再推讓，仰脖灌了一大口。冰涼帶氣的甜水順著喉嚨滑下，驅散了滿身的燥熱，他舒服地哈了口氣。
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「嗨！這我早八百年前就盤算好了！」
李建國一臉得意，身體向後靠回藤椅，翹起二郎腿，手指有節奏地在藤椅扶手上敲著，一副智珠在握的派頭。
「二樓，電器維修那塊兒，新來了個小子，跟我一個公社出來的，姓劉，人挺機靈，最近混得挺熟絡。」
「他旁邊正好有塊巴掌大的空地兒，閒著也是閒著！我回頭找商廈那個管後勤的王管理員，塞兩包好煙，再談個合適的場地費，支個小櫃檯！妥妥的！」
他越說越興奮，唾沫星子都快飛出來：「最關鍵的是，那小子就是乾電器維修的！手藝還行！咱這隨身聽要是賣出去了，有點小毛病啥的，直接找他，售後就有著落了！方便！」
「等哪天咱這攤子不想幹了，或者做大了挪地方，直接把櫃檯連這點『售後資源』一塊兌給他接著干就行！這叫啥？這叫一條龍，可持續發展！」他揚著下巴，得意之情溢於言表。
江海潮適時地捧了一句，豎起大拇指：「高！大哥，你這腦子轉得快，真有先見之明！把售後都考慮進去了！」
「那必須的！」李建國被捧得渾身舒坦，蒲扇搖得呼呼響。
「帶干不干在社會上撲騰多少年了？這點道道兒要是還想不明白，趁早回家抱孩子去，還做啥買賣？」
他顯然有些飄了。
江海潮看在眼裡，嘴角勾起一絲不易察覺的笑，兜頭就潑過去一瓢「涼水」：
「櫃檯有了，貨源也能想辦法找，可大哥，你打算咋賣？不會就把東西往那櫃檯里一塞，玻璃門一關，然後搬個小馬扎坐後頭乾等著吧？等著顧客自己上門，這不成了守株待兔了？」
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