第74章 五百萬？不，我要你的全部！
梁振邦的金絲眼鏡後面，那雙精明的眼睛裡，第一次流露出了純粹的困惑。
這個詞，他聽過，在香港的一些西式快餐店、便利店行業里，有過類似的模式。
但是，把這個模式，用在一個內地的、養雞的鄉鎮企業上？
這簡直是天方夜譚。
他下意識地反問：「王經理，你說的加盟，是什麼意思？」
他的身體不由自主地坐直了，原本那種掌控一切的姿態，悄然消失。
他感覺自己面前的這個年輕人，不像是一隻待宰的羔羊，反而像一個經驗老到的獵手，正在揭開一張他從未見過的捕獸網。
王衛東沒有直接回答，反而問了他一個問題。
「梁董事，您覺得，我們紅星飼料，好不好？」
「非常好。」
梁振邦實話實說，這是他投資意向的基礎。
「那我們的『紅星模式』，從養殖到沼氣，再到種植的生態循環，您覺得有沒有價值？」
「非常有價值，而且是巨大的價值。」
梁振邦的評價更高了，這套模式的閉環和成本控制，讓他都感到驚艷。
王衛東笑了，他要的就是這個答案。
他拿起桌上的刀叉，卻沒有去碰那塊名貴的牛排，而是用刀柄在潔白的桌布上，輕輕畫了一個圈。
「紅星公司，就是這個圈。這是我們的核心，我們的根本。這裡有我們的技術，我們的品牌，我們的標準。這個核心，不出售，不合作，不稀釋股權。它百分之百，屬於我們紅星公社的全體社員。」
他的語氣平淡，但每一個字都透著不容商量的堅決。
接著，他又用刀柄，在那個大圈的外面，畫了許多個小圈。
「而這些，」他指著那些小圈，「就是我說的『加盟』。」
「梁董事，你覺得紅星飼令好，想不想用我們的飼料去養雞，然後賣出高價的雞蛋和雞肉？」
梁振邦眉頭微皺，似乎抓到了什麼：「你的意思是，讓我去開養雞場？」
「不，不是讓你去開。」
王衛東搖搖頭，「是讓全中國千千萬萬想靠養雞致富的人去開。」
「他們不需要懂技術，不需要會管理，甚至不需要有多少本錢。」
「他們只需要向我們紅星公司提出申請，通過我們的審核，就能成為我們的『加盟商』。」
「我們會提供給他們統一的雞苗，統一的、加了密的『紅星牌』特種飼料，統一的養殖技術培訓，統一的防疫標準，甚至統一的雞舍建造圖紙。」
「他們只需要按照我們的標準來做，養出來的雞，產出來的蛋，品質就和我們紅星公社的完全一樣。」
「然後，我們會以一個統一的、高於市場價的保護價，回收他們所有的合格產品！讓他們沒有任何後顧之憂！」
王衛東的聲音，在安靜的西餐廳里迴蕩，每一個字，都像一顆石子，在梁振邦的心湖裡，激起層層漣漪。
梁振邦徹底聽懂了。
這是一種何等恐怖的商業模式！
這不是在賣產品，這是在輸出一套完整的、標準化的「成功系統」！
王衛東要做的，不是一個單純的養雞場，他是要成為全中國所有養雞場的「中央廚房」和「總指揮部」！
他要用他的品牌和標準，去整合整個行業！
這種模式一旦鋪開，紅星公司將不再是一個年產值幾十萬、幾百萬的企業，它會像一個巨大的章魚，將它的觸手，伸向這個國家的每一個角落，吸取養分，最終成長為一個年產值數千萬、甚至數億的商業帝國！
而王衛東，就是這個帝國的締造者和唯一的皇帝！
梁振邦的心臟，開始不受控制地劇烈跳動起來。
他之前提出的，花五百萬港幣收購51%的股份，現在看來，是何等的可笑！
那不是收購，那簡直是搶劫！
不，連搶劫都算不上，那就像一個傻子，拿著一根金條，去換別人手裡一座剛剛被發現的金山！
他看著王衛東那張年輕而平靜的臉，後背第一次冒出了冷汗。
這個年輕人，他根本不是什麼懷抱金礦的野人。
他是一個清醒的、可怕的、對未來有著清晰規劃的戰略家！
「你的……你的這個想法……」
梁振邦的聲音，有些乾澀，「風險太大了。你怎麼保證那些加盟商能夠遵守你的標準？你怎麼進行管理？資金從哪裡來？這需要一個龐大而高效的管理體系，以及海量的資金支持。」
他試圖從專業的角度，指出這個模式的弱點。
王衛東似乎早就料到他會這麼問。
「管理，靠標準。我們的飼料是核心，他們想賺錢，就必須用我們的飼料。而我們的飼料配方，是絕密。這就從源頭上控制了他們。」
「至於資金……」
王衛東的臉上，露出了一抹意味深長的笑容，他終於圖窮匕見了。
「這不就是梁董事您坐在這裡的原因嗎？」
梁振邦瞬間明白了。
王衛東拒絕他的收購，不是要和他一拍兩散。
而是要換一種合作的方式！
他不要資本來控股，他要資本為他所用！
「王經理，你的意思是，讓我……投資你的加盟體系？」梁振邦試探著問。
「不只是投資。」
王衛東的野心，遠不止於此。
他看著梁振邦，就像看著一張通往更廣闊世界的地圖。
「梁董事，你們金海灣投資，在南方的粵省，乃至整個華南地區，應該有很深厚的人脈和渠道吧？」
「當然。」梁振邦下意識地回答，這是他的優勢所在。
「那好。」
王衛東一拍手掌，給出了他的方案。
「我們不談股權。我們紅星公司，可以授權你們金海灣投資，成為『紅星模式』在整個華南地區的『總代理』！」
「你們可以在那個區域內，發展自己的加盟商，建立你們自己的回收和銷售網絡。所有加盟商的管理和培訓，由你們負責。」
「而我們紅星公司，只做兩件事。」
王衛東伸出兩根手指。
「第一，向你們獨家供應我們的核心產品——紅星特種飼料。」
「第二，向你們收取品牌授權費和一定比例的銷售分成。」
「你們想要的，是利潤，是市場。我給你們一個比自己從頭建廠、從頭做起，要快十倍、利潤高百倍的機會。」
「而我想要的，是控制權，是品牌的核心價值。」
「我們，各取所需。這，才叫合作共贏。」
王衛東說完，端起面前那杯一直沒動的紅酒，輕輕抿了一口。
他將皮球，又一次，狠狠地踢回給了梁振邦。
整個西餐廳，安靜得只剩下悠揚的小提琴聲。
梁振邦呆呆地坐在那裡，腦子裡仿佛有無數台計算機在瘋狂運轉，評估著王衛東提出的這個石破天驚的方案。
他發現，自己根本無法拒絕。
這個方案，雖然讓他失去了對核心公司的控制權，卻給了他一個更龐大、更具想像力的商業前景。
他將不再是一個簡單的投資者，他將成為一個區域市場的「諸侯王」！
而他需要付出的，僅僅是前期的渠道建設和管理成本。
這筆買賣，划算！太划算了！
就在梁振邦內心天人交戰，即將做出決定的時候。
王衛東又悠悠地拋出了一句話，這句話，徹底擊潰了他最後一道心理防線。
「哦，對了，梁董事。忘了告訴您，我那份關於『紅星模式』的報告，我們市的張副市長非常欣賞。他已經決定，將其作為改革典型，向省里，甚至向更高層進行推薦。」
「也就是說，我們這個『加盟』體系，未來，很可能會得到從上到下的，全方位的政策支持。」
「您覺得，一個有官方背書的，能帶動千千萬萬農民致富的全國性項目，它的價值，應該是多少呢？」
王衛東說完，不再言語，只是帶著一絲淺笑，靜靜地看著他。
梁振邦的呼吸，徹底停滯了。
他明白了。
王衛東手裡握著的，不只是一張商業牌，更是一張巨大的政治牌！
他輸了。
在踏進這個飯店之前，他就已經輸了。
這個詞，他聽過，在香港的一些西式快餐店、便利店行業里，有過類似的模式。
但是，把這個模式，用在一個內地的、養雞的鄉鎮企業上？
這簡直是天方夜譚。
他下意識地反問：「王經理，你說的加盟，是什麼意思？」
他的身體不由自主地坐直了，原本那種掌控一切的姿態，悄然消失。
他感覺自己面前的這個年輕人，不像是一隻待宰的羔羊，反而像一個經驗老到的獵手，正在揭開一張他從未見過的捕獸網。
王衛東沒有直接回答，反而問了他一個問題。
「梁董事，您覺得，我們紅星飼料，好不好？」
「非常好。」
梁振邦實話實說，這是他投資意向的基礎。
「那我們的『紅星模式』，從養殖到沼氣，再到種植的生態循環，您覺得有沒有價值？」
「非常有價值，而且是巨大的價值。」
梁振邦的評價更高了，這套模式的閉環和成本控制，讓他都感到驚艷。
王衛東笑了，他要的就是這個答案。
他拿起桌上的刀叉，卻沒有去碰那塊名貴的牛排，而是用刀柄在潔白的桌布上，輕輕畫了一個圈。
「紅星公司，就是這個圈。這是我們的核心，我們的根本。這裡有我們的技術，我們的品牌，我們的標準。這個核心，不出售，不合作，不稀釋股權。它百分之百，屬於我們紅星公社的全體社員。」
他的語氣平淡，但每一個字都透著不容商量的堅決。
接著，他又用刀柄，在那個大圈的外面，畫了許多個小圈。
「而這些，」他指著那些小圈，「就是我說的『加盟』。」
「梁董事，你覺得紅星飼令好，想不想用我們的飼料去養雞，然後賣出高價的雞蛋和雞肉？」
梁振邦眉頭微皺，似乎抓到了什麼：「你的意思是，讓我去開養雞場？」
「不，不是讓你去開。」
王衛東搖搖頭，「是讓全中國千千萬萬想靠養雞致富的人去開。」
「他們不需要懂技術，不需要會管理，甚至不需要有多少本錢。」
「他們只需要向我們紅星公司提出申請，通過我們的審核，就能成為我們的『加盟商』。」
「我們會提供給他們統一的雞苗，統一的、加了密的『紅星牌』特種飼料，統一的養殖技術培訓，統一的防疫標準，甚至統一的雞舍建造圖紙。」
「他們只需要按照我們的標準來做，養出來的雞，產出來的蛋，品質就和我們紅星公社的完全一樣。」
「然後，我們會以一個統一的、高於市場價的保護價，回收他們所有的合格產品！讓他們沒有任何後顧之憂！」
王衛東的聲音，在安靜的西餐廳里迴蕩，每一個字，都像一顆石子，在梁振邦的心湖裡，激起層層漣漪。
梁振邦徹底聽懂了。
這是一種何等恐怖的商業模式！
這不是在賣產品，這是在輸出一套完整的、標準化的「成功系統」！
王衛東要做的，不是一個單純的養雞場，他是要成為全中國所有養雞場的「中央廚房」和「總指揮部」！
他要用他的品牌和標準，去整合整個行業！
這種模式一旦鋪開，紅星公司將不再是一個年產值幾十萬、幾百萬的企業，它會像一個巨大的章魚，將它的觸手，伸向這個國家的每一個角落，吸取養分，最終成長為一個年產值數千萬、甚至數億的商業帝國！
而王衛東，就是這個帝國的締造者和唯一的皇帝！
梁振邦的心臟，開始不受控制地劇烈跳動起來。
他之前提出的，花五百萬港幣收購51%的股份，現在看來，是何等的可笑！
那不是收購，那簡直是搶劫！
不，連搶劫都算不上，那就像一個傻子，拿著一根金條，去換別人手裡一座剛剛被發現的金山！
他看著王衛東那張年輕而平靜的臉，後背第一次冒出了冷汗。
這個年輕人，他根本不是什麼懷抱金礦的野人。
他是一個清醒的、可怕的、對未來有著清晰規劃的戰略家！
「你的……你的這個想法……」
梁振邦的聲音，有些乾澀，「風險太大了。你怎麼保證那些加盟商能夠遵守你的標準？你怎麼進行管理？資金從哪裡來？這需要一個龐大而高效的管理體系，以及海量的資金支持。」
他試圖從專業的角度，指出這個模式的弱點。
王衛東似乎早就料到他會這麼問。
「管理，靠標準。我們的飼料是核心，他們想賺錢，就必須用我們的飼料。而我們的飼料配方，是絕密。這就從源頭上控制了他們。」
「至於資金……」
王衛東的臉上，露出了一抹意味深長的笑容，他終於圖窮匕見了。
「這不就是梁董事您坐在這裡的原因嗎？」
梁振邦瞬間明白了。
王衛東拒絕他的收購，不是要和他一拍兩散。
而是要換一種合作的方式！
他不要資本來控股，他要資本為他所用！
「王經理，你的意思是，讓我……投資你的加盟體系？」梁振邦試探著問。
「不只是投資。」
王衛東的野心，遠不止於此。
他看著梁振邦，就像看著一張通往更廣闊世界的地圖。
「梁董事，你們金海灣投資，在南方的粵省，乃至整個華南地區，應該有很深厚的人脈和渠道吧？」
「當然。」梁振邦下意識地回答，這是他的優勢所在。
「那好。」
王衛東一拍手掌，給出了他的方案。
「我們不談股權。我們紅星公司，可以授權你們金海灣投資，成為『紅星模式』在整個華南地區的『總代理』！」
「你們可以在那個區域內，發展自己的加盟商，建立你們自己的回收和銷售網絡。所有加盟商的管理和培訓，由你們負責。」
「而我們紅星公司，只做兩件事。」
王衛東伸出兩根手指。
「第一，向你們獨家供應我們的核心產品——紅星特種飼料。」
「第二，向你們收取品牌授權費和一定比例的銷售分成。」
「你們想要的，是利潤，是市場。我給你們一個比自己從頭建廠、從頭做起，要快十倍、利潤高百倍的機會。」
「而我想要的，是控制權，是品牌的核心價值。」
「我們，各取所需。這，才叫合作共贏。」
王衛東說完，端起面前那杯一直沒動的紅酒，輕輕抿了一口。
他將皮球，又一次，狠狠地踢回給了梁振邦。
整個西餐廳，安靜得只剩下悠揚的小提琴聲。
梁振邦呆呆地坐在那裡，腦子裡仿佛有無數台計算機在瘋狂運轉，評估著王衛東提出的這個石破天驚的方案。
他發現，自己根本無法拒絕。
這個方案，雖然讓他失去了對核心公司的控制權，卻給了他一個更龐大、更具想像力的商業前景。
他將不再是一個簡單的投資者，他將成為一個區域市場的「諸侯王」！
而他需要付出的，僅僅是前期的渠道建設和管理成本。
這筆買賣，划算！太划算了！
就在梁振邦內心天人交戰，即將做出決定的時候。
王衛東又悠悠地拋出了一句話，這句話，徹底擊潰了他最後一道心理防線。
「哦，對了，梁董事。忘了告訴您，我那份關於『紅星模式』的報告，我們市的張副市長非常欣賞。他已經決定，將其作為改革典型，向省里，甚至向更高層進行推薦。」
「也就是說，我們這個『加盟』體系，未來，很可能會得到從上到下的，全方位的政策支持。」
「您覺得，一個有官方背書的，能帶動千千萬萬農民致富的全國性項目，它的價值，應該是多少呢？」
王衛東說完，不再言語，只是帶著一絲淺笑，靜靜地看著他。
梁振邦的呼吸，徹底停滯了。
他明白了。
王衛東手裡握著的，不只是一張商業牌，更是一張巨大的政治牌！
他輸了。
在踏進這個飯店之前，他就已經輸了。