第7章 說服
看得出來，如果可以，這小子怕不是連第二批貨的款都想賴掉？而且，在他的藍圖裡，第二批的規模註定要比第一批更加驚人。
想通這一節，夏東濤的思路繼續向下推演。
兩批貨清完，店鋪轉手——這意味著他極度自信，僅憑前兩批貨的運作，就能攫取到足以支撐他轉換賽道的巨額利潤。而後續店鋪持續產生的收益，則用來填補自己前期投入的成本窟窿。那半年內每月五款的新設計，聽上去像是某種情感上的補償和維繫。
嘿，這小子，算計得門兒清，面子上居然還講究得很。
但這所有精妙構想的唯一前提，是他的店必須「爆」！
憑什麼爆？
平台上高端的，低端的，同樣打著原創旗號的，各式各樣的店鋪多如牛毛，你憑什麼認定自己能殺出重圍？
「僅僅只是五款新設計？」半晌的沉默後，夏東濤終於再次開口，鏡片後的目光帶著幾分審視，「你是不是，還有什麼底牌沒亮出來？」
哈！他感興趣了！楊意心頭一跳，更讓他興奮的是，夏東濤關注的點，精準地落在了接手店鋪後的新設計上。後面那句話，分明是在敲打自己，小子，別藏著掖著，不見真兔子，鷹是不會撒出去的。
楊意笑了笑，一股久違的，面對挑戰的興奮感竄上脊背。他搓了搓手掌，如同即將登台的講師，緩緩豎起三根手指。
「現在！」他聲音不高，卻帶著一種奇異的蠱惑力，「楊老師小課堂開課，帶各位深入拆解，一家原創設計手機殼網店，如何實現月銷破萬的終極策略。」
「這和公模殼那種走量壓價的玩法，完全是兩個維度的戰爭。這是一場圍繞『品牌故事、視覺衝擊、精準狙擊』展開的降維打擊！」
夏東濤從鼻子裡發出一聲輕哂。月銷過萬？口氣倒是不小。
「首先，核心定位：『拒絕公模，擁抱情感』。我們賣的不是殼，是故事，是情緒，是身份認同！」
楊意的手指收回一根，「每一個系列都必須有一個擊中特定人群的主題。比如——『FUNK蘇格拉底』，『京夢·北平』，『擺爛青年宣言』，『喵星人占領地球計劃』，用設計語言，引發強烈的情感共鳴。」
「擺爛是什麼？！喵星人就是小貓咪嗎？！」夏知晴興沖沖地舉起雪白的藕臂，像課堂上提問的好學生，從未聽過的新鮮詞彙讓她的好奇心瞬間爆炸。
「喵星人是貓咪，汪星人是狗狗。」楊意耐心解答，嘴角噙著笑，「至於『擺爛』嘛，楊老師課後單獨給你補課哈。」
夏東濤：？？？呢個撲街當他面幹嘛呢？
「接著，是產品矩陣的構建。」
楊意收回第二根手指，「百分之十作為引流款，定價38到48元。比如那些極簡線條畫、小清新治癒風，受眾廣，門檻低，負責勾住第一次進店的客戶。」
「百分之七十，必須是我們的核心利潤來源，獨家原創設計款，定價78到108元。它們承載獨特的創意和更高的欣賞性，貢獻最主要的收入和利潤。」
「同時，必須推出百分之二十左右，定價150元以上的『藝術家聯名款』或『限量珍藏款』，就是那些畫了『cobaby』花體字母的。它們的存在不是為了走量，而是戰略性的『錨點』，用來拉高整個品牌的價值天花板和調性！」
聽到這裡，夏東濤臉上那點哂笑漸漸收斂了。雖然價位不低，但這套組合拳打下來，已經有了清晰且具有說服力的商業邏輯。
「而視覺衝擊，就體現在我們的攝影革命上。」
楊意的聲音拔高，「專業棚拍！這是底線！必須把我們的圖片，和檔口那種用手機隨手拍的，背景雜亂無章的渣圖徹底區分開！」
「我們要拍情緒場景大片！手機殼不是冰冷的主角，而是氛圍感的一部分。它慵懶地靠在咖啡杯旁，隨意地夾在翻開的精裝書頁里，被模特纖細自然的手指輕輕握住…」
夏知晴再一次高高舉手，眼眸亮晶晶的：「我可以當模特！」
「我也可以！」江東梗著脖子急忙表忠心。
「你一邊涼快去！」楊意飛快地啐他一口，繼續道，「還有我們的詳情頁！開頭三屏，不許講產品參數！要講設計師的靈感來源，展示潦草又充滿生命力的創作手稿，訴說深夜改稿的崩潰與堅持…」
「比如這款『京夢·北平』，文案就是：『靈感來源於2005年我在燕京的第一個冬天，一場大雪從夜半下到清晨，我掀開窗簾，就看見了沉睡數百年的故都…』」
「然後，再用極致的微距鏡頭，暴力展示工藝細節：UV列印的精度，油墨的飽滿度與厚度，包邊的嚴絲合縫。重點突出抗黃變，不留指紋，這些用戶最痛的痛點！」
「誒？UV列印？」這回下意識舉手發問的竟是夏東濤，但他立刻意識到這動作有點失態，趕緊放下手，追問道，「你剛剛說，UV列印？」
這工藝和常見的注塑、熱轉印可不是一個級別。
你只是妹妹的爹，又不是妹妹本人。楊意可不慣著，擺擺手示意他先別打岔：「接下來，就是至關重要的流量與推廣戰場。」
「第一，建立豆瓣小站，頻繁活躍於『古怪東西集中營』，『我們是神經病』這類青年文化小組。豆瓣文青，是我們的核心種子用戶和自發傳播者！」
「第二，去微博精準搜尋那些擁有幾萬粉絲的插畫師，獨立設計師，文藝生活類博主，進行內容互推或付費投放。他們的粉絲畫像，就是我們的目標顧客！」
當然，絕不能放過人人網。用過的叔叔阿姨們應該知道，當年的人人網在高校圈裡是何等恐怖的流量帝國。巔峰時期，2.4億註冊用戶，幾乎覆蓋了整個中國最有消費潛力和傳播欲望的年輕群體。
「最後，給我扔掉那些丑到爆炸的廉價OPP袋！全部升級定製飛機盒，品牌PE磨砂袋，手寫感謝卡，隨箱附贈同系列主題貼紙。」
楊意收回最後一根手指，斬釘截鐵，「當開箱本身變成一種充滿驚喜的儀式感體驗時，用戶會自發地成為我們的傳播節點，想盡辦法向別人炫耀。」
「我們最終的野心，不是做一個賣貨的店鋪。而是要打造一個能讓特定人群產生身份認同，並為之狂熱追捧的文化符號。」
夏東濤的十指交叉在一起，兩隻拇指無意識地畫著圓，像是在跟自己打著太極。他臉上的神色已經徹底變了，之前的戲謔和惱火被一種深沉的審視所取代。
鏡片後的目光，不再是看一個異想天開的小輩，而是在評估一個潛在的，或許能掀起風浪的合作者。
楊意口中的那些新詞彙，他並非全懂，但這套組合拳背後所指向的核心：如何精準地吸引特定人群，並讓他們為之瘋狂買單，他聽懂了。
這觀念，在2011年的華強北，絕對算得上超前。他甚至能模糊地感覺到，如果這條路真能走通，哪怕最終月銷達不到這小子吹噓的過萬，其數字也絕對會遠超他現在做的這些公模貨。
但是……
「UV列印啊……」夏東濤心裡默算著，不禁暗自嘆了口氣。
光是這一項工藝，單個成本就從普通矽膠彩印的5塊3，猛地跳到了7塊4毛。
這還沒完，按照這小子剛才描繪的那幅「品牌藍圖」，定製飛機盒、品牌PE磨砂袋、手寫感謝卡、系列主題貼紙……每一樣都是真金白銀的投入。
把這些「情懷」和「儀式感」全部塞進去，單個手機殼的綜合成本會瞬間飆到9到10塊錢！
這意味著什麼？意味著每賣出一個殼，他夏東濤就要實實在在地倒貼9到10塊！一萬個，就是將近十萬的窟窿！
這還沒算上打樣，開機，以及那聽起來就很燒錢的「情緒場景」專業攝影的費用。
這簡直是豪賭，賭注就是他夏東濤的真金白銀，賭的就是楊意口中那個看似完美卻虛無縹緲的「爆款」預言。
空氣仿佛凝固了。
角落裡，一台老舊風扇賣力地轉動著腦袋，發出「嘎吱嘎吱」的噪音，卻絲毫吹不散這令人窒息的沉悶。
江東已經不敢再看夏東濤的臉色，低著頭研究自己鞋帶上並不存在的污漬。
夏知晴也收斂了笑容，敏感地察覺到父親身上散發出的那種凝重氣壓，她看看楊意，又看看老爸，小巧的嘴唇抿得緊緊的。
楊意的心臟在胸腔里擂鼓。他知道，最關鍵的時刻到了。
所有的藍圖，所有的策略，最終都要落到這最現實，也最冰冷的一個「錢」字上。他能感覺到夏東濤內心的天平正在瘋狂搖擺，一頭是巨大的風險，另一頭是可能更巨大的回報。
他必須再加上最後一塊砝碼。
「夏叔叔，」楊意的聲音打破了沉默，比剛才更加沉穩，也更加坦誠。
「我知道，這個價格讓您承擔了巨大的風險和資金壓力。本質上，是您在用您的工廠和資金，投資我這個項目和我的團隊。」
他微微前傾身體，直視著夏東濤：「所以，除了剛才承諾的店鋪轉讓和後續的設計支持之外，我們可以簽一份對賭協議。」
「對賭協議？」夏東濤抬起眼，這個詞他聽過，通常出現在更大的商業合作里。
「是的。」楊意斬釘截鐵地說，「以兩批貨為期限。如果兩批貨出完，店鋪的月利潤……我們可以設定一個數值，比如，達不到五萬人民幣，那麼後續半年的免費設計，自動延長為一年。
並且，我在并州大學期間，可以利用課餘時間，為您線上打理店鋪運營、維護客戶關係，直到利潤達標為止。相當於我用未來的人工，來彌補您前期承擔的風險。」
他頓了頓，觀察著夏東濤的反應，繼續加碼：「反之，如果達標，甚至遠超。那麼證明我的策略是成功的，您的投資獲得了超額回報。
屆時，我希望我們能有更深入的合作，比如，成立一個真正的品牌公司，您以工廠和資金入股，我以創意和運營入股，我們一起，把這個文化符號真正做大。」
這番話，無異於將自己未來的時間和人力也捆綁了上去，顯示了破釜沉舟的決心。這不再是一個空手套白狼的忽悠，而是一個充滿風險，但也展現了極大誠意和自信的方案。
夏東濤身體再次後靠，重新打量起眼前的年輕人。那份超越年齡的沉穩、對市場敏銳的洞察，縝密的邏輯，以及此刻表現出來的魄力和擔當……
這些東西糅合在一起，形成了一種奇特的，令人不得不重視的說服力。
他是在畫餅，但這張餅，畫的條理清晰，步驟明確，甚至連萬一餅沒熟該怎麼補救，以及餅烤熟了之後怎麼分，都給出了方案。
賭嗎？
夏東濤的視線掠過女兒寫滿期待的臉龐，掠過那一沓確實令人驚艷的畫稿，最終落回楊意那雙清澈卻堅定的眼睛上。
充其量二三十萬塊錢，對他而言，不算傷筋動骨，但也是一筆需要認真權衡的投入。
輸了，就當買個教訓，順便給女兒的同學一個人情。可萬一……萬一這小子真的成了呢？那帶來的，可能就是一個完全不同的未來了。
華強北每天都在誕生奇蹟，也每天都在埋葬夢想。也許今天，他該給奇蹟一個機會？
沉默了仿佛一個世紀那麼久。
夏東濤終於緩緩開口，聲音里聽不出太多情緒：「UV列印的精度和色彩表現，不是小作坊能做好的，對油墨和塗層要求很高。我的廠里，也只有一條生產線能達到要求，平時主要做出口訂單。」
他頓了頓，像是在做最後的確認：「打樣我可以先做，但你說的那種包裝……飛機盒、磨砂袋、卡片、貼紙，設計稿你必須儘快給我，這些也需要時間打樣和生產。」
楊意的心臟幾乎要跳出嗓子眼，他強壓住激動，鄭重地點頭：「沒問題！設計稿我今晚回去就整理優化，最遲明天下午給您！包裝的樣式和材質要求，我會列出詳細的清單！」
「嗯。」夏東濤微微頷首，終於說出了那句楊意最想聽到的話，「那……就先按你說的，打個樣看看吧。」
「謝謝夏叔叔！」楊意和江東幾乎異口同聲，兩人臉上都瞬間綻放出難以抑制的笑容。夏知晴也長長地舒了一口氣，拍著胸口，臉上重新露出了甜美的梨渦。
「別高興得太早。」夏東濤給他們潑了盆冷水，但語氣已經緩和了許多。
「樣品滿意，協議條款，我們還得一條一條細摳，我可不是那麼好糊弄的。」
「當然！應該的！」楊意連連點頭。
事情，終於取得了突破性的進展。雖然前方依舊困難重重，但最艱難的第一步，總算邁了出去。深城午後的陽光透過高窗，似乎也變得格外明亮起來。
「對了，」夏東濤像是忽然想起什麼，背著手往外走，語氣隨意得像在聊家常。
「得閒喊你們班主任梅老師出來吃飯，意仔你也一起啊。」
「好的夏叔叔。」楊意立刻應承。
「死啦……」旁邊的夏知晴卻忽地一聳肩，雙手攤開，回望著楊意投來的疑惑目光，「我班主任，姓蘭……」
夏東濤背著手，腳步不停地往外走，仿佛沒聽見，只從鼻子裡輕輕哼出一聲：「哼……同學……」
想通這一節，夏東濤的思路繼續向下推演。
兩批貨清完，店鋪轉手——這意味著他極度自信，僅憑前兩批貨的運作，就能攫取到足以支撐他轉換賽道的巨額利潤。而後續店鋪持續產生的收益，則用來填補自己前期投入的成本窟窿。那半年內每月五款的新設計，聽上去像是某種情感上的補償和維繫。
嘿，這小子，算計得門兒清，面子上居然還講究得很。
但這所有精妙構想的唯一前提，是他的店必須「爆」！
憑什麼爆？
平台上高端的，低端的，同樣打著原創旗號的，各式各樣的店鋪多如牛毛，你憑什麼認定自己能殺出重圍？
「僅僅只是五款新設計？」半晌的沉默後，夏東濤終於再次開口，鏡片後的目光帶著幾分審視，「你是不是，還有什麼底牌沒亮出來？」
哈！他感興趣了！楊意心頭一跳，更讓他興奮的是，夏東濤關注的點，精準地落在了接手店鋪後的新設計上。後面那句話，分明是在敲打自己，小子，別藏著掖著，不見真兔子，鷹是不會撒出去的。
楊意笑了笑，一股久違的，面對挑戰的興奮感竄上脊背。他搓了搓手掌，如同即將登台的講師，緩緩豎起三根手指。
「現在！」他聲音不高，卻帶著一種奇異的蠱惑力，「楊老師小課堂開課，帶各位深入拆解，一家原創設計手機殼網店，如何實現月銷破萬的終極策略。」
「這和公模殼那種走量壓價的玩法，完全是兩個維度的戰爭。這是一場圍繞『品牌故事、視覺衝擊、精準狙擊』展開的降維打擊！」
夏東濤從鼻子裡發出一聲輕哂。月銷過萬？口氣倒是不小。
「首先，核心定位：『拒絕公模，擁抱情感』。我們賣的不是殼，是故事，是情緒，是身份認同！」
楊意的手指收回一根，「每一個系列都必須有一個擊中特定人群的主題。比如——『FUNK蘇格拉底』，『京夢·北平』，『擺爛青年宣言』，『喵星人占領地球計劃』，用設計語言，引發強烈的情感共鳴。」
「擺爛是什麼？！喵星人就是小貓咪嗎？！」夏知晴興沖沖地舉起雪白的藕臂，像課堂上提問的好學生，從未聽過的新鮮詞彙讓她的好奇心瞬間爆炸。
「喵星人是貓咪，汪星人是狗狗。」楊意耐心解答，嘴角噙著笑，「至於『擺爛』嘛，楊老師課後單獨給你補課哈。」
夏東濤：？？？呢個撲街當他面幹嘛呢？
「接著，是產品矩陣的構建。」
楊意收回第二根手指，「百分之十作為引流款，定價38到48元。比如那些極簡線條畫、小清新治癒風，受眾廣，門檻低，負責勾住第一次進店的客戶。」
「百分之七十，必須是我們的核心利潤來源，獨家原創設計款，定價78到108元。它們承載獨特的創意和更高的欣賞性，貢獻最主要的收入和利潤。」
「同時，必須推出百分之二十左右，定價150元以上的『藝術家聯名款』或『限量珍藏款』，就是那些畫了『cobaby』花體字母的。它們的存在不是為了走量，而是戰略性的『錨點』，用來拉高整個品牌的價值天花板和調性！」
聽到這裡，夏東濤臉上那點哂笑漸漸收斂了。雖然價位不低，但這套組合拳打下來，已經有了清晰且具有說服力的商業邏輯。
「而視覺衝擊，就體現在我們的攝影革命上。」
楊意的聲音拔高，「專業棚拍！這是底線！必須把我們的圖片，和檔口那種用手機隨手拍的，背景雜亂無章的渣圖徹底區分開！」
「我們要拍情緒場景大片！手機殼不是冰冷的主角，而是氛圍感的一部分。它慵懶地靠在咖啡杯旁，隨意地夾在翻開的精裝書頁里，被模特纖細自然的手指輕輕握住…」
夏知晴再一次高高舉手，眼眸亮晶晶的：「我可以當模特！」
「我也可以！」江東梗著脖子急忙表忠心。
「你一邊涼快去！」楊意飛快地啐他一口，繼續道，「還有我們的詳情頁！開頭三屏，不許講產品參數！要講設計師的靈感來源，展示潦草又充滿生命力的創作手稿，訴說深夜改稿的崩潰與堅持…」
「比如這款『京夢·北平』，文案就是：『靈感來源於2005年我在燕京的第一個冬天，一場大雪從夜半下到清晨，我掀開窗簾，就看見了沉睡數百年的故都…』」
「然後，再用極致的微距鏡頭，暴力展示工藝細節：UV列印的精度，油墨的飽滿度與厚度，包邊的嚴絲合縫。重點突出抗黃變，不留指紋，這些用戶最痛的痛點！」
「誒？UV列印？」這回下意識舉手發問的竟是夏東濤，但他立刻意識到這動作有點失態，趕緊放下手，追問道，「你剛剛說，UV列印？」
這工藝和常見的注塑、熱轉印可不是一個級別。
你只是妹妹的爹，又不是妹妹本人。楊意可不慣著，擺擺手示意他先別打岔：「接下來，就是至關重要的流量與推廣戰場。」
「第一，建立豆瓣小站，頻繁活躍於『古怪東西集中營』，『我們是神經病』這類青年文化小組。豆瓣文青，是我們的核心種子用戶和自發傳播者！」
「第二，去微博精準搜尋那些擁有幾萬粉絲的插畫師，獨立設計師，文藝生活類博主，進行內容互推或付費投放。他們的粉絲畫像，就是我們的目標顧客！」
當然，絕不能放過人人網。用過的叔叔阿姨們應該知道，當年的人人網在高校圈裡是何等恐怖的流量帝國。巔峰時期，2.4億註冊用戶，幾乎覆蓋了整個中國最有消費潛力和傳播欲望的年輕群體。
「最後，給我扔掉那些丑到爆炸的廉價OPP袋！全部升級定製飛機盒，品牌PE磨砂袋，手寫感謝卡，隨箱附贈同系列主題貼紙。」
楊意收回最後一根手指，斬釘截鐵，「當開箱本身變成一種充滿驚喜的儀式感體驗時，用戶會自發地成為我們的傳播節點，想盡辦法向別人炫耀。」
「我們最終的野心，不是做一個賣貨的店鋪。而是要打造一個能讓特定人群產生身份認同，並為之狂熱追捧的文化符號。」
夏東濤的十指交叉在一起，兩隻拇指無意識地畫著圓，像是在跟自己打著太極。他臉上的神色已經徹底變了，之前的戲謔和惱火被一種深沉的審視所取代。
鏡片後的目光，不再是看一個異想天開的小輩，而是在評估一個潛在的，或許能掀起風浪的合作者。
楊意口中的那些新詞彙，他並非全懂，但這套組合拳背後所指向的核心：如何精準地吸引特定人群，並讓他們為之瘋狂買單，他聽懂了。
這觀念，在2011年的華強北，絕對算得上超前。他甚至能模糊地感覺到，如果這條路真能走通，哪怕最終月銷達不到這小子吹噓的過萬，其數字也絕對會遠超他現在做的這些公模貨。
但是……
「UV列印啊……」夏東濤心裡默算著，不禁暗自嘆了口氣。
光是這一項工藝，單個成本就從普通矽膠彩印的5塊3，猛地跳到了7塊4毛。
這還沒完，按照這小子剛才描繪的那幅「品牌藍圖」，定製飛機盒、品牌PE磨砂袋、手寫感謝卡、系列主題貼紙……每一樣都是真金白銀的投入。
把這些「情懷」和「儀式感」全部塞進去，單個手機殼的綜合成本會瞬間飆到9到10塊錢！
這意味著什麼？意味著每賣出一個殼，他夏東濤就要實實在在地倒貼9到10塊！一萬個，就是將近十萬的窟窿！
這還沒算上打樣，開機，以及那聽起來就很燒錢的「情緒場景」專業攝影的費用。
這簡直是豪賭，賭注就是他夏東濤的真金白銀，賭的就是楊意口中那個看似完美卻虛無縹緲的「爆款」預言。
空氣仿佛凝固了。
角落裡，一台老舊風扇賣力地轉動著腦袋，發出「嘎吱嘎吱」的噪音，卻絲毫吹不散這令人窒息的沉悶。
江東已經不敢再看夏東濤的臉色，低著頭研究自己鞋帶上並不存在的污漬。
夏知晴也收斂了笑容，敏感地察覺到父親身上散發出的那種凝重氣壓，她看看楊意，又看看老爸，小巧的嘴唇抿得緊緊的。
楊意的心臟在胸腔里擂鼓。他知道，最關鍵的時刻到了。
所有的藍圖，所有的策略，最終都要落到這最現實，也最冰冷的一個「錢」字上。他能感覺到夏東濤內心的天平正在瘋狂搖擺，一頭是巨大的風險，另一頭是可能更巨大的回報。
他必須再加上最後一塊砝碼。
「夏叔叔，」楊意的聲音打破了沉默，比剛才更加沉穩，也更加坦誠。
「我知道，這個價格讓您承擔了巨大的風險和資金壓力。本質上，是您在用您的工廠和資金，投資我這個項目和我的團隊。」
他微微前傾身體，直視著夏東濤：「所以，除了剛才承諾的店鋪轉讓和後續的設計支持之外，我們可以簽一份對賭協議。」
「對賭協議？」夏東濤抬起眼，這個詞他聽過，通常出現在更大的商業合作里。
「是的。」楊意斬釘截鐵地說，「以兩批貨為期限。如果兩批貨出完，店鋪的月利潤……我們可以設定一個數值，比如，達不到五萬人民幣，那麼後續半年的免費設計，自動延長為一年。
並且，我在并州大學期間，可以利用課餘時間，為您線上打理店鋪運營、維護客戶關係，直到利潤達標為止。相當於我用未來的人工，來彌補您前期承擔的風險。」
他頓了頓，觀察著夏東濤的反應，繼續加碼：「反之，如果達標，甚至遠超。那麼證明我的策略是成功的，您的投資獲得了超額回報。
屆時，我希望我們能有更深入的合作，比如，成立一個真正的品牌公司，您以工廠和資金入股，我以創意和運營入股，我們一起，把這個文化符號真正做大。」
這番話，無異於將自己未來的時間和人力也捆綁了上去，顯示了破釜沉舟的決心。這不再是一個空手套白狼的忽悠，而是一個充滿風險，但也展現了極大誠意和自信的方案。
夏東濤身體再次後靠，重新打量起眼前的年輕人。那份超越年齡的沉穩、對市場敏銳的洞察，縝密的邏輯，以及此刻表現出來的魄力和擔當……
這些東西糅合在一起，形成了一種奇特的，令人不得不重視的說服力。
他是在畫餅，但這張餅，畫的條理清晰，步驟明確，甚至連萬一餅沒熟該怎麼補救，以及餅烤熟了之後怎麼分，都給出了方案。
賭嗎？
夏東濤的視線掠過女兒寫滿期待的臉龐，掠過那一沓確實令人驚艷的畫稿，最終落回楊意那雙清澈卻堅定的眼睛上。
充其量二三十萬塊錢，對他而言，不算傷筋動骨，但也是一筆需要認真權衡的投入。
輸了，就當買個教訓，順便給女兒的同學一個人情。可萬一……萬一這小子真的成了呢？那帶來的，可能就是一個完全不同的未來了。
華強北每天都在誕生奇蹟，也每天都在埋葬夢想。也許今天，他該給奇蹟一個機會？
沉默了仿佛一個世紀那麼久。
夏東濤終於緩緩開口，聲音里聽不出太多情緒：「UV列印的精度和色彩表現，不是小作坊能做好的，對油墨和塗層要求很高。我的廠里，也只有一條生產線能達到要求，平時主要做出口訂單。」
他頓了頓，像是在做最後的確認：「打樣我可以先做，但你說的那種包裝……飛機盒、磨砂袋、卡片、貼紙，設計稿你必須儘快給我，這些也需要時間打樣和生產。」
楊意的心臟幾乎要跳出嗓子眼，他強壓住激動，鄭重地點頭：「沒問題！設計稿我今晚回去就整理優化，最遲明天下午給您！包裝的樣式和材質要求，我會列出詳細的清單！」
「嗯。」夏東濤微微頷首，終於說出了那句楊意最想聽到的話，「那……就先按你說的，打個樣看看吧。」
「謝謝夏叔叔！」楊意和江東幾乎異口同聲，兩人臉上都瞬間綻放出難以抑制的笑容。夏知晴也長長地舒了一口氣，拍著胸口，臉上重新露出了甜美的梨渦。
「別高興得太早。」夏東濤給他們潑了盆冷水，但語氣已經緩和了許多。
「樣品滿意，協議條款，我們還得一條一條細摳，我可不是那麼好糊弄的。」
「當然！應該的！」楊意連連點頭。
事情，終於取得了突破性的進展。雖然前方依舊困難重重，但最艱難的第一步，總算邁了出去。深城午後的陽光透過高窗，似乎也變得格外明亮起來。
「對了，」夏東濤像是忽然想起什麼，背著手往外走，語氣隨意得像在聊家常。
「得閒喊你們班主任梅老師出來吃飯，意仔你也一起啊。」
「好的夏叔叔。」楊意立刻應承。
「死啦……」旁邊的夏知晴卻忽地一聳肩，雙手攤開，回望著楊意投來的疑惑目光，「我班主任，姓蘭……」
夏東濤背著手，腳步不停地往外走，仿佛沒聽見，只從鼻子裡輕輕哼出一聲：「哼……同學……」