第102章 商談
推門進去，一個戴著眼鏡、穿著藍色中山裝、看起來四十多歲的中年男人正坐在辦公桌後看文件，正是劉股長。
「老劉，忙著呢？」張大強笑著打招呼。
「喲，大強啊！啥風把你吹來了？快坐快坐！」劉股長抬起頭，露出笑容，顯得很熱情，目光順便打量了一下陳衛東。
「這是我一個兄弟，陳家溝的，陳衛東。衛東，這就是劉股長。」張大強介紹道。
「劉股長，您好！過年好！」陳衛東趕緊上前一步，微微躬身問好，態度恭敬但不卑微。
「好好好，都坐吧。」劉股長指了指旁邊的長條木椅。
坐下後，張大強先扯了幾句閒篇，拜了個晚年，然後才切入正題：「老劉，上回跟你提過一嘴，就是我這兄弟，他們村承包了片果園，想弄點塑料薄膜，搞搞育苗覆蓋，提高點效益。你看看，你們站里那計劃外的額度，能不能幫著想想辦法？」
陳衛東適時地掏出村里開的證明，雙手遞過去：「劉股長，這是村里給開的證明，證明我們確實是搞農業生產需要。」
劉股長接過證明，仔細看了看，又抬眼看了看陳衛東：「嗯，陳家溝的。你想弄多少？」
陳衛東心裡早有腹稿，謹慎地回答：「我們剛開始弄，量不敢要大。先要個十卷八卷的試試效果，要是好用，鄉親們看到了，估計以後用量能上來。」他沒敢多說，怕顯得貪心或不切實際。
劉股長沉吟了一下，手指在桌上敲了敲：「計劃外的額度確實有，主要是為了鼓勵農村多種經營。你這有證明，用途也正當。十卷的話……問題不大。就是這價格，比計劃內的要稍微高一點，但肯定比你們在外面零買便宜，而且是正規廠子的貨，質量有保證。」
陳衛東心裡一喜，趕緊說：「價格好說，質量好是關鍵。謝謝劉股長支持！」
「你先別急著謝。」劉股長擺擺手，「這額度申請需要點時間，走流程。大概得出了正月，等地化凍了，才能批下來提貨。而且，這貨只能批給集體或者有證明的個體戶用於生產，不能倒賣，這是原則。」他語氣嚴肅地強調。
「這個您放心！我們絕對是自家果園用，順便看看村里其他鄉親有沒有需要的，都是為了生產，絕不干倒買倒賣的事！」陳衛東立刻保證，同時把帶來的兩條煙輕輕放到辦公桌一角，「劉股長，一點心意，過年了，給您嘗個鮮。」
劉股長瞥了一眼報紙包，沒推辭，臉色緩和了許多：「嗯，你們有這心搞生產是好事。這樣吧，證明先放我這，我試著申請一下。你們過了正月十五再來一趟，到時候有沒有，有多少，啥價錢，就都清楚了。」
「哎！好！太謝謝您了！」陳衛東連忙道謝。
又坐了一會兒，喝了杯水，聊了幾句關於薄膜使用和果園管理的話，見劉股長還有事，陳衛東和張大強便起身告辭。
出了農資站的大門，冷風一吹，陳衛東才發覺自己手心有點汗。他長長舒了口氣。
「咋樣？我說老劉這人還行吧？」張大強笑著問。
「太好了！強哥，這次真多虧了您！」陳衛東由衷感謝，心裡一塊大石頭落了地。雖然還沒拿到貨，但路子基本跑通了，拿到了準話，這就是巨大的進展！
回去的路上，陳衛東感覺自行車蹬起來都輕快了不少。他甚至已經開始在心裡盤算，十卷薄膜大概多少錢，怎麼運回去，先重點在哪些村子推銷……
回到縣城，他先鄭重地請張大強吃了頓飯，以示感謝。然後立刻騎車回村，把這個好消息告訴了父母和弟弟。
「哥，真批下來了？」陳衛國興奮地問。
「基本差不多了，等過了十五去交錢提貨就行！」陳衛東臉上帶著笑，「衛國，做好準備，等貨到了，咱倆就有得忙了！」
陳老漢和陳母也高興，但也不忘叮囑：「這是公家的東西，手續都辦全乎，錢款當面點清，千萬別出岔子。」
「爹，媽，你們放心，規矩我懂。」
晚上，陳衛東在燈下，又把那本台帳拿了出來，在最新一頁鄭重地寫下：「正月初九，與張大強訪市農資站劉股長，洽談塑料薄膜事宜，初步達成意向，約十卷，待正月十五後確認價格提貨。」然後，在後面打了個勾。
合上本子，他感覺內心充實而有力。開源的第一步，雖然只是叩響了門扉，但門後的光，已經隱約可見了。
年味漸漸淡去，但奮鬥的激情，卻如同春日的地氣，正在悄然升騰。
正月里的日子過得飛快，轉眼就到了初十。雖然農資站那邊要等消息，但田裡的活和店裡的生意卻不能停，一切都按部就班地進行著，為即將到來的春耕和新的嘗試做著細密的準備。
初十這天，陳衛東依舊在縣城店裡忙碌。年節的氣氛還未完全散去，走親訪友的人依然會順路來買點糖果菸酒，但相較於開業頭兩天的火爆，已平穩了許多。
他和林秀芝商量著，要開始逐步補充年節期間消耗較大的貨品，比如肥皂、火柴、鹽糖之類，為開春後的日常銷售做準備。
下午，店裡清閒些時，陳衛東抽空去了趟縣供銷社，找到相熟的李會計，遞上煙，閒聊了幾句，便打聽開春後化肥、農藥的到貨情況和大概價格。
他心裡有一本帳，果園要追肥，薄膜生意如果鋪開，也可能需要配套的農資信息，甚至未來這可能也是一條路子。
李會計知道他現在包著果園，也沒多想，把知道的情況跟他透了透底。這種信息的積累，平時看似無用，關鍵時刻卻能派上大用場。
十一，陳衛東回了趟村里。地還沒完全化凍，但陽坡的地方已經露出了濕潤的泥土。
他先去果園轉了一圈，仔細查看了每一棵果樹苗越冬後的狀態，扒開根部覆蓋的稻草看了看墒情和有無病蟲害跡象，並在小本子上做了記錄。
「老劉，忙著呢？」張大強笑著打招呼。
「喲，大強啊！啥風把你吹來了？快坐快坐！」劉股長抬起頭，露出笑容，顯得很熱情，目光順便打量了一下陳衛東。
「這是我一個兄弟，陳家溝的，陳衛東。衛東，這就是劉股長。」張大強介紹道。
「劉股長，您好！過年好！」陳衛東趕緊上前一步，微微躬身問好，態度恭敬但不卑微。
「好好好，都坐吧。」劉股長指了指旁邊的長條木椅。
坐下後，張大強先扯了幾句閒篇，拜了個晚年，然後才切入正題：「老劉，上回跟你提過一嘴，就是我這兄弟，他們村承包了片果園，想弄點塑料薄膜，搞搞育苗覆蓋，提高點效益。你看看，你們站里那計劃外的額度，能不能幫著想想辦法？」
陳衛東適時地掏出村里開的證明，雙手遞過去：「劉股長，這是村里給開的證明，證明我們確實是搞農業生產需要。」
劉股長接過證明，仔細看了看，又抬眼看了看陳衛東：「嗯，陳家溝的。你想弄多少？」
陳衛東心裡早有腹稿，謹慎地回答：「我們剛開始弄，量不敢要大。先要個十卷八卷的試試效果，要是好用，鄉親們看到了，估計以後用量能上來。」他沒敢多說，怕顯得貪心或不切實際。
劉股長沉吟了一下，手指在桌上敲了敲：「計劃外的額度確實有，主要是為了鼓勵農村多種經營。你這有證明，用途也正當。十卷的話……問題不大。就是這價格，比計劃內的要稍微高一點，但肯定比你們在外面零買便宜，而且是正規廠子的貨，質量有保證。」
陳衛東心裡一喜，趕緊說：「價格好說，質量好是關鍵。謝謝劉股長支持！」
「你先別急著謝。」劉股長擺擺手，「這額度申請需要點時間，走流程。大概得出了正月，等地化凍了，才能批下來提貨。而且，這貨只能批給集體或者有證明的個體戶用於生產，不能倒賣，這是原則。」他語氣嚴肅地強調。
「這個您放心！我們絕對是自家果園用，順便看看村里其他鄉親有沒有需要的，都是為了生產，絕不干倒買倒賣的事！」陳衛東立刻保證，同時把帶來的兩條煙輕輕放到辦公桌一角，「劉股長，一點心意，過年了，給您嘗個鮮。」
劉股長瞥了一眼報紙包，沒推辭，臉色緩和了許多：「嗯，你們有這心搞生產是好事。這樣吧，證明先放我這，我試著申請一下。你們過了正月十五再來一趟，到時候有沒有，有多少，啥價錢，就都清楚了。」
「哎！好！太謝謝您了！」陳衛東連忙道謝。
又坐了一會兒，喝了杯水，聊了幾句關於薄膜使用和果園管理的話，見劉股長還有事，陳衛東和張大強便起身告辭。
出了農資站的大門，冷風一吹，陳衛東才發覺自己手心有點汗。他長長舒了口氣。
「咋樣？我說老劉這人還行吧？」張大強笑著問。
「太好了！強哥，這次真多虧了您！」陳衛東由衷感謝，心裡一塊大石頭落了地。雖然還沒拿到貨，但路子基本跑通了，拿到了準話，這就是巨大的進展！
回去的路上，陳衛東感覺自行車蹬起來都輕快了不少。他甚至已經開始在心裡盤算，十卷薄膜大概多少錢，怎麼運回去，先重點在哪些村子推銷……
回到縣城，他先鄭重地請張大強吃了頓飯，以示感謝。然後立刻騎車回村，把這個好消息告訴了父母和弟弟。
「哥，真批下來了？」陳衛國興奮地問。
「基本差不多了，等過了十五去交錢提貨就行！」陳衛東臉上帶著笑，「衛國，做好準備，等貨到了，咱倆就有得忙了！」
陳老漢和陳母也高興，但也不忘叮囑：「這是公家的東西，手續都辦全乎，錢款當面點清，千萬別出岔子。」
「爹，媽，你們放心，規矩我懂。」
晚上，陳衛東在燈下，又把那本台帳拿了出來，在最新一頁鄭重地寫下：「正月初九，與張大強訪市農資站劉股長，洽談塑料薄膜事宜，初步達成意向，約十卷，待正月十五後確認價格提貨。」然後，在後面打了個勾。
合上本子，他感覺內心充實而有力。開源的第一步，雖然只是叩響了門扉，但門後的光，已經隱約可見了。
年味漸漸淡去，但奮鬥的激情，卻如同春日的地氣，正在悄然升騰。
正月里的日子過得飛快，轉眼就到了初十。雖然農資站那邊要等消息，但田裡的活和店裡的生意卻不能停，一切都按部就班地進行著，為即將到來的春耕和新的嘗試做著細密的準備。
初十這天，陳衛東依舊在縣城店裡忙碌。年節的氣氛還未完全散去，走親訪友的人依然會順路來買點糖果菸酒，但相較於開業頭兩天的火爆，已平穩了許多。
他和林秀芝商量著，要開始逐步補充年節期間消耗較大的貨品，比如肥皂、火柴、鹽糖之類，為開春後的日常銷售做準備。
下午，店裡清閒些時，陳衛東抽空去了趟縣供銷社，找到相熟的李會計，遞上煙，閒聊了幾句，便打聽開春後化肥、農藥的到貨情況和大概價格。
他心裡有一本帳，果園要追肥，薄膜生意如果鋪開，也可能需要配套的農資信息，甚至未來這可能也是一條路子。
李會計知道他現在包著果園，也沒多想，把知道的情況跟他透了透底。這種信息的積累，平時看似無用，關鍵時刻卻能派上大用場。
十一，陳衛東回了趟村里。地還沒完全化凍，但陽坡的地方已經露出了濕潤的泥土。
他先去果園轉了一圈，仔細查看了每一棵果樹苗越冬後的狀態，扒開根部覆蓋的稻草看了看墒情和有無病蟲害跡象，並在小本子上做了記錄。