第74章 收益不錯
「哥，咱咋賣？」陳衛國看著來來往往的人，有些緊張，小聲問道。他還是第一次在完全陌生的地方賣東西。
陳衛東深吸一口氣，他也有些忐忑，但臉上努力保持著鎮定：「別慌。看我的。」
他沒有像其他攤販那樣立刻大聲吆喝，而是先搬下一筐品相最好的梨，又挑了幾個大個頭的紅薯，擺放在最前面，形成一個小小的展示區。
然後，他拿出從家裡帶來的水壺，小心地淋了點水在梨和紅薯上——水珠在清晨的光線下顯得格外誘人。
準備工作做完，他清了清嗓子，開始用帶著本地口音但儘量清晰的語調吆喝起來：
「哎——來看看啊，剛下來的新鮮鴨梨，脆甜解渴嘞！」
「紅皮大紅薯，烤著吃蒸著吃都香甜面軟啊！」
他的吆喝聲起初有些生澀，但很快就自然起來。陳衛國見狀，也鼓起勇氣跟著小聲附和。
新鮮的、水靈靈的農產品很快吸引了注意。一位提著菜籃子的大媽走過來，拿起一個梨掂量著：「小伙子，這梨咋賣？」
「大娘，一毛五一斤，您嘗嘗，不甜不要錢！」陳衛東笑著拿起一個梨，用隨身帶的小刀削了一小塊遞過去。這是他跟縣城裡賣水果的小販學的。
大媽嘗了嘗，眼睛一亮：「嗯！是挺甜！給我來五斤！」
「好嘞！」陳衛東手腳麻利地過秤。陳衛國趕緊幫忙撐開袋子。開張了！兄弟倆對視一眼，都看到了對方眼中的興奮。
價格公道，東西新鮮，加上陳衛東態度好，願意讓顧客先嘗後買，他們的攤位前漸漸圍攏了人。
「紅薯呢？怎麼賣？」
「紅薯八分一斤，都是紅皮的，好存放！」
「給我稱十斤紅薯！」
「這梨真不錯，給我也來三斤！」
陳衛國負責收錢找錢，陳衛東負責稱重，忙得不可開交。司機小王看他們忙不過來，也跳下車幫忙維持秩序、撐袋子。
礦區的職工們收入相對穩定，購買力也比普通農民強些，看到這麼新鮮便宜的本地水果和粗糧，都很樂意買上一些。
期間也有個小插曲。一個穿著舊工裝、像是老礦工的人看了看紅薯，嘀咕了一句：「這紅薯看著是好，就是還得回去自己弄，要是能有現成烤好的就好了，下夜班懶得動。」
說者無心，聽者有意。陳衛東心裡一動，但眼下條件有限，只能先記下這個念頭。
到了上午九、十點鐘，早市人群漸漸散去，他們的梨和紅薯也賣掉了大半。兄弟倆累得胳膊發酸，但看著鼓起來的腰包，心裡別提多美了。
陳衛東讓小王看著攤，自己去旁邊賣燒餅的攤子買了幾個熱乎乎的燒餅回來，三人就著涼水，算是犒勞自己。
下午，他們又換到家屬樓樓下人流量大的地方，繼續售賣。價格稍微降了一點，採取薄利多銷的策略。
等到日頭偏西，整整一拖拉機的梨和紅薯，竟然銷售一空！只剩下一些磕碰過的次品。
陳衛東把那些次品梨和破皮紅薯歸攏到一起，分成三份，自己留一份，給司機小王一份，又讓陳衛國給附近看起來家境不太好的住戶送了一份去。
小王司機拿著那份「福利」，有點不好意思，直說這趟活兒跟得值。
晚上，三人找了個便宜的大車店住下。雖然房間簡陋，但總算不用露宿街頭了。關上房門，陳衛東和陳衛國迫不及待地開始清點收入。
刨去收購成本、拖拉機運費、吃飯住宿和買燒餅的錢，這一趟淨賺了八十六塊七毛錢！
看著攤在炕上的一堆毛票和硬幣，陳衛國眼睛都直了：「哥……這麼多？這才兩天！而且還這麼少」
陳衛東心裡也激動，但還算把持得住：「嗯，主要是咱本地收的便宜，這邊賣得上價。刨去風險辛苦，這賺頭還算可以。」他仔細地把錢數好，大票貼身藏好，零錢另放。
「衛國，看到沒？」陳衛東收起錢，認真地對弟弟說，「這賺的就是個地域差價的信息錢，再加上咱肯吃苦、敢冒險。但這活兒累人，風險也大，不是長久之計。等攢夠了本錢，咱們還是得想法子搞個更穩當的營生。」
陳衛國用力點頭，現在他對大哥是佩服得五體投地。
第二天，拖拉機「突突突」地往回開。來時滿載貨物，回去時滿載收穫和信心。雖然身體疲憊，但兄弟倆精神煥發，一路上討論著下次如果再來，該帶點什麼，要注意什麼。
望著車外飛速後退的田野，陳衛東知道，這第一步，算是穩穩地邁出去了。距離他心裡那個搞種植養殖的計劃，又近了一步。
…………
回時比去時快，拖拉機顛簸著駛回陳家溝時，已是傍晚時分。
炊煙裊裊，空氣中飄散著農家晚飯的香氣。司機小王幫著把車停在陳家老院門口，陳衛東額外多給了他五塊錢辛苦錢，小王高興地開著車走了。
聽到動靜，陳老漢和陳母率先迎了出來，看到兒子們平安歸來，臉上擔憂之色才散去，隨即又被好奇取代。
「咋樣？這一趟？」陳老漢接過陳衛國遞過來的舊帆布，沉聲問道。
陳衛國臉上是掩不住的興奮，剛想開口，陳衛東輕輕碰了他一下，對父母笑了笑：「還行，爸，媽，先進屋再說。」
一家人進了屋，圍坐在炕桌邊。陳母端上來熱好的窩頭和玉米碴子粥，還有一碟鹹菜絲。兄弟倆餓壞了，先狼吞虎咽地吃了起來。
吃完飯後，陳衛東才把門關好，從貼身的衣兜里掏出那個裝錢的布包，在父母面前打開。
厚厚一沓錢， mostly是十元、五元的「大團結」，還有一些毛票，堆在炕桌上，像座小山。
陳母倒吸一口涼氣，手在圍裙上擦了又擦，不敢去碰。陳老漢也瞪大了眼睛，拿著旱菸袋的手停在了半空：「這……這都是這一趟掙的？」
「刨去本錢、車費、吃飯住宿，淨賺這些。」陳衛東點點頭，語氣平靜但帶著自豪，「八十六塊七。」
「我的老天爺……」陳母喃喃道，「這……這頂得上地里刨食大半年了……」
陳衛東深吸一口氣，他也有些忐忑，但臉上努力保持著鎮定：「別慌。看我的。」
他沒有像其他攤販那樣立刻大聲吆喝，而是先搬下一筐品相最好的梨，又挑了幾個大個頭的紅薯，擺放在最前面，形成一個小小的展示區。
然後，他拿出從家裡帶來的水壺，小心地淋了點水在梨和紅薯上——水珠在清晨的光線下顯得格外誘人。
準備工作做完，他清了清嗓子，開始用帶著本地口音但儘量清晰的語調吆喝起來：
「哎——來看看啊，剛下來的新鮮鴨梨，脆甜解渴嘞！」
「紅皮大紅薯，烤著吃蒸著吃都香甜面軟啊！」
他的吆喝聲起初有些生澀，但很快就自然起來。陳衛國見狀，也鼓起勇氣跟著小聲附和。
新鮮的、水靈靈的農產品很快吸引了注意。一位提著菜籃子的大媽走過來，拿起一個梨掂量著：「小伙子，這梨咋賣？」
「大娘，一毛五一斤，您嘗嘗，不甜不要錢！」陳衛東笑著拿起一個梨，用隨身帶的小刀削了一小塊遞過去。這是他跟縣城裡賣水果的小販學的。
大媽嘗了嘗，眼睛一亮：「嗯！是挺甜！給我來五斤！」
「好嘞！」陳衛東手腳麻利地過秤。陳衛國趕緊幫忙撐開袋子。開張了！兄弟倆對視一眼，都看到了對方眼中的興奮。
價格公道，東西新鮮，加上陳衛東態度好，願意讓顧客先嘗後買，他們的攤位前漸漸圍攏了人。
「紅薯呢？怎麼賣？」
「紅薯八分一斤，都是紅皮的，好存放！」
「給我稱十斤紅薯！」
「這梨真不錯，給我也來三斤！」
陳衛國負責收錢找錢，陳衛東負責稱重，忙得不可開交。司機小王看他們忙不過來，也跳下車幫忙維持秩序、撐袋子。
礦區的職工們收入相對穩定，購買力也比普通農民強些，看到這麼新鮮便宜的本地水果和粗糧，都很樂意買上一些。
期間也有個小插曲。一個穿著舊工裝、像是老礦工的人看了看紅薯，嘀咕了一句：「這紅薯看著是好，就是還得回去自己弄，要是能有現成烤好的就好了，下夜班懶得動。」
說者無心，聽者有意。陳衛東心裡一動，但眼下條件有限，只能先記下這個念頭。
到了上午九、十點鐘，早市人群漸漸散去，他們的梨和紅薯也賣掉了大半。兄弟倆累得胳膊發酸，但看著鼓起來的腰包，心裡別提多美了。
陳衛東讓小王看著攤，自己去旁邊賣燒餅的攤子買了幾個熱乎乎的燒餅回來，三人就著涼水，算是犒勞自己。
下午，他們又換到家屬樓樓下人流量大的地方，繼續售賣。價格稍微降了一點，採取薄利多銷的策略。
等到日頭偏西，整整一拖拉機的梨和紅薯，竟然銷售一空！只剩下一些磕碰過的次品。
陳衛東把那些次品梨和破皮紅薯歸攏到一起，分成三份，自己留一份，給司機小王一份，又讓陳衛國給附近看起來家境不太好的住戶送了一份去。
小王司機拿著那份「福利」，有點不好意思，直說這趟活兒跟得值。
晚上，三人找了個便宜的大車店住下。雖然房間簡陋，但總算不用露宿街頭了。關上房門，陳衛東和陳衛國迫不及待地開始清點收入。
刨去收購成本、拖拉機運費、吃飯住宿和買燒餅的錢，這一趟淨賺了八十六塊七毛錢！
看著攤在炕上的一堆毛票和硬幣，陳衛國眼睛都直了：「哥……這麼多？這才兩天！而且還這麼少」
陳衛東心裡也激動，但還算把持得住：「嗯，主要是咱本地收的便宜，這邊賣得上價。刨去風險辛苦，這賺頭還算可以。」他仔細地把錢數好，大票貼身藏好，零錢另放。
「衛國，看到沒？」陳衛東收起錢，認真地對弟弟說，「這賺的就是個地域差價的信息錢，再加上咱肯吃苦、敢冒險。但這活兒累人，風險也大，不是長久之計。等攢夠了本錢，咱們還是得想法子搞個更穩當的營生。」
陳衛國用力點頭，現在他對大哥是佩服得五體投地。
第二天，拖拉機「突突突」地往回開。來時滿載貨物，回去時滿載收穫和信心。雖然身體疲憊，但兄弟倆精神煥發，一路上討論著下次如果再來，該帶點什麼，要注意什麼。
望著車外飛速後退的田野，陳衛東知道，這第一步，算是穩穩地邁出去了。距離他心裡那個搞種植養殖的計劃，又近了一步。
…………
回時比去時快，拖拉機顛簸著駛回陳家溝時，已是傍晚時分。
炊煙裊裊，空氣中飄散著農家晚飯的香氣。司機小王幫著把車停在陳家老院門口，陳衛東額外多給了他五塊錢辛苦錢，小王高興地開著車走了。
聽到動靜，陳老漢和陳母率先迎了出來，看到兒子們平安歸來，臉上擔憂之色才散去，隨即又被好奇取代。
「咋樣？這一趟？」陳老漢接過陳衛國遞過來的舊帆布，沉聲問道。
陳衛國臉上是掩不住的興奮，剛想開口，陳衛東輕輕碰了他一下，對父母笑了笑：「還行，爸，媽，先進屋再說。」
一家人進了屋，圍坐在炕桌邊。陳母端上來熱好的窩頭和玉米碴子粥，還有一碟鹹菜絲。兄弟倆餓壞了，先狼吞虎咽地吃了起來。
吃完飯後，陳衛東才把門關好，從貼身的衣兜里掏出那個裝錢的布包，在父母面前打開。
厚厚一沓錢， mostly是十元、五元的「大團結」，還有一些毛票，堆在炕桌上，像座小山。
陳母倒吸一口涼氣，手在圍裙上擦了又擦，不敢去碰。陳老漢也瞪大了眼睛，拿著旱菸袋的手停在了半空：「這……這都是這一趟掙的？」
「刨去本錢、車費、吃飯住宿，淨賺這些。」陳衛東點點頭，語氣平靜但帶著自豪，「八十六塊七。」
「我的老天爺……」陳母喃喃道，「這……這頂得上地里刨食大半年了……」