第72章 準備嘗試
陳衛國接過厚厚一沓「大團結」，手都有些發抖，重重地點頭，心裡對未來充滿了無限的憧憬。
月色如水，灑在寂靜的小院裡。陳衛東摩挲著那幾本嶄新的、散發著油墨香的技術小冊子，目光仿佛穿透了眼前的院牆，看到了那片等待開墾的荒坡，看到了掛滿枝頭的果實，聽到了雞舍里嘰嘰喳喳的叫聲。
小富即安？不，他的征程，才剛剛開始。改革開放的浪潮正洶湧澎湃，他這條從陳家溝駛出的小船，已經鼓滿了風帆，準備駛向更廣闊的海洋。
…………
秋意漸濃，早晚的風帶上了明顯的涼意。田裡的玉米棒子變得金黃堅硬，預示著又一個收穫季節的臨近。
陳家溝的村民們開始為秋收做準備，磨利鐮刀，整理場院，空氣中瀰漫著忙碌而期待的氣息。
縣城的「便民雜貨」和「秀芝裁縫鋪」生意依舊平穩。林秀芝帶著兩個姑娘忙著趕製秋冬季的厚實衣物，店裡的布料也換成了更多燈芯絨、的確良和厚棉布。
陳衛東一邊守著雜貨鋪，一邊反覆翻看那幾本養殖種植的小冊子，心裡的計劃越來越清晰。
承包荒山搞種植或養殖，是個長遠的好路子，但前期投入大、見效慢，眼下更需要一條能快速積累更多資金的路子，為那個大計劃打下更雄厚的基礎。
光靠店裡這些零散收入和山貨利潤，速度還是不夠快。
這天下午，張大強蹬著三輪車來送一批新收的綠豆和芝麻，都是附近村民自家地里產的，粒粒飽滿。結完帳，陳衛東給他泡了杯茶，兩人坐在店門口閒聊。
「張哥，最近市面上有啥新鮮玩意沒有？或者啥東西特別緊俏？」陳衛東遞過煙，貌似隨意地問道。
張大強深吸一口煙，眯著眼想了想：「緊俏貨？永遠都是那些唄，糖、煙、好布料……不過聽說最近南邊過來的電子表、蛤蟆鏡啥的，在年輕人里挺吃香，就是貴，而且路子野，風險大，咱可不敢碰。」他壓低了聲音：「投機倒把的帽子可還沒完全摘呢。」
陳衛東點點頭，他知道那些東西水太深，不是他現在能玩的。「除了這些呢？吃的用的方面？」
「吃的……」張大強撓撓頭，「對了，今年咱們這兒梨大豐收，甜得很！就是太多了，好多人家吃不完，也運不出去，爛在家裡可惜了的。還有紅薯，也是堆成山，除了曬點薯干，也不知道咋辦。」
說者無心，聽者有意。梨……紅薯……陳衛東心裡一動。這些東西本地量大、價賤，但如果能弄到城裡或者缺貨的地方呢？他的心思活絡起來。
送走張大強，這個念頭在他腦子裡盤旋不去。
晚上，他把弟弟陳衛國叫到屋裡商量。
「衛國，咱們光靠收山貨和店裡這點進項，來錢還是慢了點。我琢磨著，得想辦法倒騰點別的，快些攢錢。」陳衛東開門見山。
「哥，你說幹啥？我都聽你的！」陳衛國現在對大哥是言聽計從。
「今年咱們這梨和紅薯不是大豐收嗎？我尋思著，本地賣不上價，咱們能不能收一批，拉到外地去試試？比如往北邊些的廠礦區或者城裡，那邊缺這些新鮮瓜果。」
陳衛國一聽，眼睛亮了，但隨即又皺起眉：「這能行嗎？梨和紅薯都沉，不好運輸啊，咱就兩輛自行車……而且路上磕碰壞了咋辦？本錢壓進去可不是小數目。」
「自行車肯定不行。」陳衛東早已想過這個問題，「得僱車。我打聽過了，公社運輸隊有拖拉機偶爾能往外跑活兒，給錢就行。至於損耗……咱們可以挑耐儲存的品種，包裝上想想辦法，比如用麥秸或者舊報紙隔開。本錢，咱倆湊一湊，再加上店裡的一部分流動資金，應該能啟動一次小的試試水。」
兄弟倆仔細盤算了一下成本和風險，覺得值得一試。就算第一次不賺錢，只要能平本，摸清了門路，也是值得的。
「這事先別跟爹媽和秀芝細說，免得他們擔心。」陳衛東叮囑道，「就說咱們想多收點山貨，得跑遠點。」
第二天，陳衛東讓林秀芝照看兩個店，自己帶著陳衛國回了陳家溝。他們沒直接回家，而是先去了關係不錯的幾戶人家，看看他們家的梨和紅薯成色，順便探探口風和老鄉們的心理價位。
果然，如張大強所說，家家戶戶院裡都堆著梨，地窖里塞滿了紅薯，正愁銷路。聽說陳家兄弟想收，都很熱情，價格也好商量。
接著，陳衛東去了原公社運輸隊，找到隊長，散了一圈煙，閒聊了半天，才拐彎抹角地問起雇拖拉機往北邊市里或者礦上送貨的事兒。
運輸隊長是個黑臉漢子，吐著煙圈說：「往市里跑倒是常有事，不過都是拉公家的貨。私人僱車……也不是不行，得看路程遠近，包車的話，一天得這個數。」他伸出手比劃了一下。
價格不菲，但還在陳衛東預料之內。他又詳細問了問路況、大概需要的時間等問題，心裡漸漸有了底。
從運輸隊出來，陳衛國有些咂舌：「哥，僱車這麼貴啊！萬一……」
「捨不得孩子套不著狼。」陳衛東目光堅定，「看準了就得干。走，回家跟爹媽打個招呼，然後去王老五那兒一趟，看看他最近有啥好貨，順便跟他嘮嘮，他見識多。」
到了王老五家，老頭正在院裡削柿子皮準備做柿餅。兄弟倆放下帶來的兩包鹽，幫著一起幹活。
陳衛東一邊削柿子，一邊把想收梨和紅薯往外運的想法跟王老五說了，請教他的看法。
王老五眯著眼聽罷，點點頭：「衛東啊，你這腦子是活。這事吧，有搞頭，但辛苦，風險也有。路上有路霸，到了地頭人生地不熟，容易被壓價。你們哥倆去，得多長個心眼。挑梨要挑硬實點的，經顛簸。紅薯要選紅皮的，比白皮的存放時間長點。」
他又說了些路上注意的事項和以前聽說的行情，都是寶貴的經驗。陳衛東認真聽著，一一記在心裡。
月色如水，灑在寂靜的小院裡。陳衛東摩挲著那幾本嶄新的、散發著油墨香的技術小冊子，目光仿佛穿透了眼前的院牆，看到了那片等待開墾的荒坡，看到了掛滿枝頭的果實，聽到了雞舍里嘰嘰喳喳的叫聲。
小富即安？不，他的征程，才剛剛開始。改革開放的浪潮正洶湧澎湃，他這條從陳家溝駛出的小船，已經鼓滿了風帆，準備駛向更廣闊的海洋。
…………
秋意漸濃，早晚的風帶上了明顯的涼意。田裡的玉米棒子變得金黃堅硬，預示著又一個收穫季節的臨近。
陳家溝的村民們開始為秋收做準備，磨利鐮刀，整理場院，空氣中瀰漫著忙碌而期待的氣息。
縣城的「便民雜貨」和「秀芝裁縫鋪」生意依舊平穩。林秀芝帶著兩個姑娘忙著趕製秋冬季的厚實衣物，店裡的布料也換成了更多燈芯絨、的確良和厚棉布。
陳衛東一邊守著雜貨鋪，一邊反覆翻看那幾本養殖種植的小冊子，心裡的計劃越來越清晰。
承包荒山搞種植或養殖，是個長遠的好路子，但前期投入大、見效慢，眼下更需要一條能快速積累更多資金的路子，為那個大計劃打下更雄厚的基礎。
光靠店裡這些零散收入和山貨利潤，速度還是不夠快。
這天下午，張大強蹬著三輪車來送一批新收的綠豆和芝麻，都是附近村民自家地里產的，粒粒飽滿。結完帳，陳衛東給他泡了杯茶，兩人坐在店門口閒聊。
「張哥，最近市面上有啥新鮮玩意沒有？或者啥東西特別緊俏？」陳衛東遞過煙，貌似隨意地問道。
張大強深吸一口煙，眯著眼想了想：「緊俏貨？永遠都是那些唄，糖、煙、好布料……不過聽說最近南邊過來的電子表、蛤蟆鏡啥的，在年輕人里挺吃香，就是貴，而且路子野，風險大，咱可不敢碰。」他壓低了聲音：「投機倒把的帽子可還沒完全摘呢。」
陳衛東點點頭，他知道那些東西水太深，不是他現在能玩的。「除了這些呢？吃的用的方面？」
「吃的……」張大強撓撓頭，「對了，今年咱們這兒梨大豐收，甜得很！就是太多了，好多人家吃不完，也運不出去，爛在家裡可惜了的。還有紅薯，也是堆成山，除了曬點薯干，也不知道咋辦。」
說者無心，聽者有意。梨……紅薯……陳衛東心裡一動。這些東西本地量大、價賤，但如果能弄到城裡或者缺貨的地方呢？他的心思活絡起來。
送走張大強，這個念頭在他腦子裡盤旋不去。
晚上，他把弟弟陳衛國叫到屋裡商量。
「衛國，咱們光靠收山貨和店裡這點進項，來錢還是慢了點。我琢磨著，得想辦法倒騰點別的，快些攢錢。」陳衛東開門見山。
「哥，你說幹啥？我都聽你的！」陳衛國現在對大哥是言聽計從。
「今年咱們這梨和紅薯不是大豐收嗎？我尋思著，本地賣不上價，咱們能不能收一批，拉到外地去試試？比如往北邊些的廠礦區或者城裡，那邊缺這些新鮮瓜果。」
陳衛國一聽，眼睛亮了，但隨即又皺起眉：「這能行嗎？梨和紅薯都沉，不好運輸啊，咱就兩輛自行車……而且路上磕碰壞了咋辦？本錢壓進去可不是小數目。」
「自行車肯定不行。」陳衛東早已想過這個問題，「得僱車。我打聽過了，公社運輸隊有拖拉機偶爾能往外跑活兒，給錢就行。至於損耗……咱們可以挑耐儲存的品種，包裝上想想辦法，比如用麥秸或者舊報紙隔開。本錢，咱倆湊一湊，再加上店裡的一部分流動資金，應該能啟動一次小的試試水。」
兄弟倆仔細盤算了一下成本和風險，覺得值得一試。就算第一次不賺錢，只要能平本，摸清了門路，也是值得的。
「這事先別跟爹媽和秀芝細說，免得他們擔心。」陳衛東叮囑道，「就說咱們想多收點山貨，得跑遠點。」
第二天，陳衛東讓林秀芝照看兩個店，自己帶著陳衛國回了陳家溝。他們沒直接回家，而是先去了關係不錯的幾戶人家，看看他們家的梨和紅薯成色，順便探探口風和老鄉們的心理價位。
果然，如張大強所說，家家戶戶院裡都堆著梨，地窖里塞滿了紅薯，正愁銷路。聽說陳家兄弟想收，都很熱情，價格也好商量。
接著，陳衛東去了原公社運輸隊，找到隊長，散了一圈煙，閒聊了半天，才拐彎抹角地問起雇拖拉機往北邊市里或者礦上送貨的事兒。
運輸隊長是個黑臉漢子，吐著煙圈說：「往市里跑倒是常有事，不過都是拉公家的貨。私人僱車……也不是不行，得看路程遠近，包車的話，一天得這個數。」他伸出手比劃了一下。
價格不菲，但還在陳衛東預料之內。他又詳細問了問路況、大概需要的時間等問題，心裡漸漸有了底。
從運輸隊出來，陳衛國有些咂舌：「哥，僱車這麼貴啊！萬一……」
「捨不得孩子套不著狼。」陳衛東目光堅定，「看準了就得干。走，回家跟爹媽打個招呼，然後去王老五那兒一趟，看看他最近有啥好貨，順便跟他嘮嘮，他見識多。」
到了王老五家，老頭正在院裡削柿子皮準備做柿餅。兄弟倆放下帶來的兩包鹽，幫著一起幹活。
陳衛東一邊削柿子，一邊把想收梨和紅薯往外運的想法跟王老五說了，請教他的看法。
王老五眯著眼聽罷，點點頭：「衛東啊，你這腦子是活。這事吧，有搞頭，但辛苦，風險也有。路上有路霸，到了地頭人生地不熟，容易被壓價。你們哥倆去，得多長個心眼。挑梨要挑硬實點的，經顛簸。紅薯要選紅皮的，比白皮的存放時間長點。」
他又說了些路上注意的事項和以前聽說的行情，都是寶貴的經驗。陳衛東認真聽著，一一記在心裡。