第1435章 一起打硬仗
陳默的回應，同樣專業、細緻。
他在輝瑞劃定的框架內，對關鍵定義進行了收窄和明確，堵住了可能的漏洞，並加入了合理的制衡條款。
比如如關聯交易審批這種bug給直接堵上。
雙方隨即進入了緊張而密集的條款拉鋸戰。
每一項定義，每一個比例，每一個時間點，都反覆推敲。
李振華與華興的財務代表對著數字模型爭論。
錢峰與華興的法務顧問逐字斟酌法律表述。
孫立軍與陳默的智駕團隊探討技術路線的具體內涵。
王援朝和郭宏斌則把握著整體方向和底線。
徐平和姚塵風不時插言，或在僵持時提出折中建議。
這是一個極其消耗精力和腦力的過程。
但雙方都展現出極強的專業素養和達成協議的意願。
最終，在晚上七點，經過近四個小時的鏖戰，所有核心條款全部敲定！
基於「50:50股權 + 華興1%戰略黃金股」的創新架構，一家全新合資公司的合作框架協議，基本成型。
華興與輝瑞將各自出資30億元人民幣作為初始註冊資本。
華興額外以1元獲得1%的黃金股。
合資公司總部設在鵬城，設立龐大的研發中心；
製造基地優先設在蕪湖，利用輝瑞現有優質工廠改造升級，同時規劃新的智能製造園區。
首任董事長由華興委派，首任總經理由輝瑞推薦。
首款車型定位高端智能轎車，目標在合資公司成立後12個月內實現上市。
將搭載華興最新的ADS 2.0智能駕駛系統和鴻蒙智能座艙，基於輝瑞提供的先進純電平台進行深度開發。
雙方團隊將立即啟動盡職調查和正式協議文本的起草，目標在兩個月內簽署最終協議。
當最後一項爭議條款被劃掉，替代為雙方認可的表述時，會議室里響起了一陣如釋重負的嘆息，隨即被掌聲取代。
徐平站起身，郭宏斌也站起身。
兩隻手緊緊握在一起。
「郭董，祝賀我們！」徐平笑容真誠。
「徐董，感謝華興的遠見和誠意！」郭宏斌感慨萬千。
陳默和王援朝也相視一笑。
當晚，華興設宴隆重慶祝，氣氛熱烈而歡暢。
長達兩天的緊張談判，終於開花結果。
......
次日中午，輝瑞代表團乘坐的航班從鵬城寶安機場起飛，返回蕪湖。
頭等艙內，郭宏斌、羅世宏、王援朝、孫立軍坐在一起。
短暫的興奮過後，更多的是深沉的思考。
飛機爬升，穿過雲層，陽光灑進舷窗。
「總算是......拿下了。」
羅世宏揉了揉太陽穴，長舒一口氣，「比想像中難，但也比想像中......更有收穫。」
王援朝望著窗外的雲海，緩緩道：
「華興的專業度和準備程度，確實令人印象深刻。
陳默總這個人，談判時寸土必爭，邏輯嚴密，數據紮實；
但關鍵時刻，又能跳出框框，提出『黃金股』這樣的創造性方案，給雙方台階下。
這種張弛有度、既有原則又懂變通的風格，難怪他能在這個年紀走到這個位置。」
郭宏斌閉目養神，聞言開口道：
「他背後體現的是整個華興的組織能力。
你們注意到沒有，無論我們提到技術、財務、法律還是供應鏈的任何問題，陳默總能迅速給出有深度、且有數據支撐的回應。
這說明不是他一個人在戰鬥。
而是他背後有一個極其高效、專業的支撐團隊在實時提供彈藥。
華興的『班長的戰爭』和『讓聽得見炮火的人呼喚炮火』，不是口號，是真正融入了他們的運作血液。」
孫立軍深有同感，他感慨道：
「我最佩服的，不止是他們在技術方面的領先。
還有就是他們對待技術和合作夥伴的態度。
陳默在技術細節上毫不讓步，因為他要對安全、對體驗負責。
但在如何合作、如何分配權責利上，他展現了巨大的靈活性。
他清楚什麼是核心必須抓住的，什麼是可以分享可以信任夥伴去做的。
這種清晰的戰略定力和開放的生態思維，不容易。」
他頓了頓，說起一件小事：
「昨晚慶功宴，我跟他們車BG一個搞傳感器的專家聊了會兒。
我問他，華興對供應商是怎麼管理的。
你們猜他怎麼說？」
羅世宏和王援朝看過來。
孫立軍道：
「他說，華興的採購原則不是一味壓價，而是追求『質量優先、合作共贏、風險共擔』。
他們會對核心供應商進行深度扶持，甚至聯合研發，幫助供應商提升技術和管理水平，共同成長。
付款周期極其守時，從不拖欠。
因為他們認為，只有供應商健康發展，產業鏈才能健康，華興的產品質量才有根本保障。」
「我有個老朋友，在鵬城開一家做精密結構件的公司，就是華興的供應商。」
孫立軍繼續說道：
「他跟我講，早年華興找上門的時候，他們公司規模還很小。
華興不僅給了訂單，還派了工程師駐廠，幫他們改進工藝、優化流程、導入質量管理體系。
後來他們公司越做越大，成了細分領域的隱形冠軍。
我那老朋友現在全家都用華興的手機、電腦、還有車。
他就是發自內心通過使用華興的產品來支持華興，是真心感激華興帶他們一路成長。
他說，在華興的供應商圈子裡有個說法：『被華興選中是痛苦的開始，因為要求極高。但也是幸福的開始，因為能跟著一起成長且回報豐厚。』」
王援朝若有所思：
「這就解釋了，為什麼華興能在這麼短的時間裡，構建起如此有競爭力的供應鏈體系。
他們不是在榨取產業鏈，而是在培育和賦能產業鏈。
這種格局，確實不是一般企業能有的。」
郭宏斌睜開眼睛，總結道：
「所以，和這樣的企業合作，雖然過程艱辛，但讓人放心。
他們目標清晰，規則明確，尊重契約，也尊重夥伴的價值。
這次合作，不僅僅是為輝瑞引進智能化技術，更是給我們打開了一扇窗，學習一種全新的、面向未來的產業組織和生態合作模式。
這對輝瑞的轉型，意義可能比拿到幾款車型的技術更重要。」
羅世宏點頭：
「是啊，回去之後，如何消化、吸收、融合，才是更大的挑戰。
合資公司是一個開始，如何讓輝瑞主品牌也能從中汲取養分，加速智能化，是我們接下來要重點思考的。」
王援朝看向窗外，鵬城早已消失在視野，腳下是綿延的青山。
他想起陳默最後送別時說的話：
「王總，合作落定只是起點。
接下來，一起打硬仗的時候才真正開始。
我相信，輝瑞的製造基因加上華興的智能基因，一定能碰撞出不一樣的火花。」
「一起打硬仗......」王援朝喃喃重複，嘴角露出一絲笑意。
他在輝瑞劃定的框架內，對關鍵定義進行了收窄和明確，堵住了可能的漏洞，並加入了合理的制衡條款。
比如如關聯交易審批這種bug給直接堵上。
雙方隨即進入了緊張而密集的條款拉鋸戰。
每一項定義，每一個比例，每一個時間點，都反覆推敲。
李振華與華興的財務代表對著數字模型爭論。
錢峰與華興的法務顧問逐字斟酌法律表述。
孫立軍與陳默的智駕團隊探討技術路線的具體內涵。
王援朝和郭宏斌則把握著整體方向和底線。
徐平和姚塵風不時插言，或在僵持時提出折中建議。
這是一個極其消耗精力和腦力的過程。
但雙方都展現出極強的專業素養和達成協議的意願。
最終，在晚上七點，經過近四個小時的鏖戰，所有核心條款全部敲定！
基於「50:50股權 + 華興1%戰略黃金股」的創新架構，一家全新合資公司的合作框架協議，基本成型。
華興與輝瑞將各自出資30億元人民幣作為初始註冊資本。
華興額外以1元獲得1%的黃金股。
合資公司總部設在鵬城，設立龐大的研發中心；
製造基地優先設在蕪湖，利用輝瑞現有優質工廠改造升級，同時規劃新的智能製造園區。
首任董事長由華興委派，首任總經理由輝瑞推薦。
首款車型定位高端智能轎車，目標在合資公司成立後12個月內實現上市。
將搭載華興最新的ADS 2.0智能駕駛系統和鴻蒙智能座艙，基於輝瑞提供的先進純電平台進行深度開發。
雙方團隊將立即啟動盡職調查和正式協議文本的起草，目標在兩個月內簽署最終協議。
當最後一項爭議條款被劃掉，替代為雙方認可的表述時，會議室里響起了一陣如釋重負的嘆息，隨即被掌聲取代。
徐平站起身，郭宏斌也站起身。
兩隻手緊緊握在一起。
「郭董，祝賀我們！」徐平笑容真誠。
「徐董，感謝華興的遠見和誠意！」郭宏斌感慨萬千。
陳默和王援朝也相視一笑。
當晚，華興設宴隆重慶祝，氣氛熱烈而歡暢。
長達兩天的緊張談判，終於開花結果。
......
次日中午，輝瑞代表團乘坐的航班從鵬城寶安機場起飛，返回蕪湖。
頭等艙內，郭宏斌、羅世宏、王援朝、孫立軍坐在一起。
短暫的興奮過後，更多的是深沉的思考。
飛機爬升，穿過雲層，陽光灑進舷窗。
「總算是......拿下了。」
羅世宏揉了揉太陽穴，長舒一口氣，「比想像中難，但也比想像中......更有收穫。」
王援朝望著窗外的雲海，緩緩道：
「華興的專業度和準備程度，確實令人印象深刻。
陳默總這個人，談判時寸土必爭，邏輯嚴密，數據紮實；
但關鍵時刻，又能跳出框框，提出『黃金股』這樣的創造性方案，給雙方台階下。
這種張弛有度、既有原則又懂變通的風格，難怪他能在這個年紀走到這個位置。」
郭宏斌閉目養神，聞言開口道：
「他背後體現的是整個華興的組織能力。
你們注意到沒有，無論我們提到技術、財務、法律還是供應鏈的任何問題，陳默總能迅速給出有深度、且有數據支撐的回應。
這說明不是他一個人在戰鬥。
而是他背後有一個極其高效、專業的支撐團隊在實時提供彈藥。
華興的『班長的戰爭』和『讓聽得見炮火的人呼喚炮火』，不是口號，是真正融入了他們的運作血液。」
孫立軍深有同感，他感慨道：
「我最佩服的，不止是他們在技術方面的領先。
還有就是他們對待技術和合作夥伴的態度。
陳默在技術細節上毫不讓步，因為他要對安全、對體驗負責。
但在如何合作、如何分配權責利上，他展現了巨大的靈活性。
他清楚什麼是核心必須抓住的，什麼是可以分享可以信任夥伴去做的。
這種清晰的戰略定力和開放的生態思維，不容易。」
他頓了頓，說起一件小事：
「昨晚慶功宴，我跟他們車BG一個搞傳感器的專家聊了會兒。
我問他，華興對供應商是怎麼管理的。
你們猜他怎麼說？」
羅世宏和王援朝看過來。
孫立軍道：
「他說，華興的採購原則不是一味壓價，而是追求『質量優先、合作共贏、風險共擔』。
他們會對核心供應商進行深度扶持，甚至聯合研發，幫助供應商提升技術和管理水平，共同成長。
付款周期極其守時，從不拖欠。
因為他們認為，只有供應商健康發展，產業鏈才能健康，華興的產品質量才有根本保障。」
「我有個老朋友，在鵬城開一家做精密結構件的公司，就是華興的供應商。」
孫立軍繼續說道：
「他跟我講，早年華興找上門的時候，他們公司規模還很小。
華興不僅給了訂單，還派了工程師駐廠，幫他們改進工藝、優化流程、導入質量管理體系。
後來他們公司越做越大，成了細分領域的隱形冠軍。
我那老朋友現在全家都用華興的手機、電腦、還有車。
他就是發自內心通過使用華興的產品來支持華興，是真心感激華興帶他們一路成長。
他說，在華興的供應商圈子裡有個說法：『被華興選中是痛苦的開始，因為要求極高。但也是幸福的開始，因為能跟著一起成長且回報豐厚。』」
王援朝若有所思：
「這就解釋了，為什麼華興能在這麼短的時間裡，構建起如此有競爭力的供應鏈體系。
他們不是在榨取產業鏈，而是在培育和賦能產業鏈。
這種格局，確實不是一般企業能有的。」
郭宏斌睜開眼睛，總結道：
「所以，和這樣的企業合作，雖然過程艱辛，但讓人放心。
他們目標清晰，規則明確，尊重契約，也尊重夥伴的價值。
這次合作，不僅僅是為輝瑞引進智能化技術，更是給我們打開了一扇窗，學習一種全新的、面向未來的產業組織和生態合作模式。
這對輝瑞的轉型，意義可能比拿到幾款車型的技術更重要。」
羅世宏點頭：
「是啊，回去之後，如何消化、吸收、融合，才是更大的挑戰。
合資公司是一個開始，如何讓輝瑞主品牌也能從中汲取養分，加速智能化，是我們接下來要重點思考的。」
王援朝看向窗外，鵬城早已消失在視野，腳下是綿延的青山。
他想起陳默最後送別時說的話：
「王總，合作落定只是起點。
接下來，一起打硬仗的時候才真正開始。
我相信，輝瑞的製造基因加上華興的智能基因，一定能碰撞出不一樣的火花。」
「一起打硬仗......」王援朝喃喃重複，嘴角露出一絲笑意。