第1432章 擱置問題和新的思路
陳默眼睛微微一亮，但沒有立刻表態，而是看向了郭宏斌和徐平。
郭宏斌沉吟著。
徐平則緩緩開口：
「李總的這個思路，很有創意。
體現了解決問題的靈活性。
不過，時間點的設定、里程碑的定義、增持價格的確定，都非常關鍵，需要極其嚴謹的設計，避免未來產生爭議。」
陳默接過話頭：
「如果考慮階段性股權安排，我們認為，華興的控股權需要在合資公司成立初期就通過協議『鎖定』，即明確約定在達到約定條件後自動轉換，而不是一個『期權』。
並且，轉換的條件需要與合資公司核心能力的建設掛鉤，例如：首款車型成功SOP（量產下線）並達到初期品質目標；
或者智能駕駛系統通過某項權威的安全認證。
而不是簡單的財務指標或時間節點。
這樣更能體現我們獲得控股權，是基於我們注入了使公司成功的關鍵要素並實現了承諾。」
他將李振華的思路具體化、並導向了有利於華興且更聚焦技術實質的方向。
王援朝和郭宏宏斌低聲交流了幾句。
王援朝抬起頭：
「階段性安排，可以探討。
但初始的50:50，我們認為有必要堅持，這是合作誠意和戰略互信的重要象徵。
至於轉換條件，可以圍繞技術落地和產品成功來設定，這很合理。」
雙方在股權這個核心問題上，從一個僵持的點，找到了一個可以繼續談下去的「通道」。
階段性股權，但初始比例和轉換條件仍是需要攻克的堡壘。
見股權問題暫時擱置，需要更高級別的協調或後續細節填充，雙方默契地將焦點轉向其他議題。
技術合作細節、智慧財產權、供應鏈整合、財務模型......
這些雖然複雜，但更多是技術性、條款性的談判。
雙方團隊展現出極高的專業素養。
陳默對技術細節了如指掌，對華興的底線清晰明確，但在非核心條款上，也表現出適當的靈活性。
比如，他同意在聯合開發團隊中，設立雙負責人制度，共同領導系統集成工作。
比如，在供應鏈選擇上，他同意給輝瑞現有的、質量達標的戰略供應商一定的優先議價權和試供機會。
比如，在財務預測中，他同意加入更詳細的敏感性分析，並共同設定階段性投資審查機制。
孫立軍、李振華、錢峰等人，也根據各自的領域，與陳默及其背後的支撐團隊進行了深入的交鋒和協商。
談判桌上有爭論，有計算器的快速敲擊，有法律條款的逐字推敲，但始終保持著理性的氛圍和解決問題的導向。
徐平和郭宏斌大多時候在傾聽，只在關鍵節點上，或氣氛略顯緊張時，插言定調，引導方向。
時間一分一秒過去，窗外的天色漸漸暗了下來。
談判進行了整整一個下午。
最終，除了最核心的股權比例和轉換機制，其他大部分實質性條款都達成了初步共識，記錄在案。
晚上六點半，徐平提議：
「郭董，各位，看來我們今天收穫很大，雖然最硬的那塊骨頭還需要點時間消化。
我看大家也辛苦了，不如我們先共進晚餐，放鬆一下，有些事，也許餐桌上能有新的靈感？」
郭宏斌也感到談判到了瓶頸，需要緩衝，便從善如流。
晚宴設在華興食堂的中餐廳包間。
規格更高，氣氛也更私密。
徐平、陳默作陪，姚塵風也終於從工廠趕了回來加入。
幾杯酒下肚，場子熱絡起來。
姚塵風的直率幽默，徐平的沉穩大氣，陳默的睿智內斂，與輝瑞眾人形成了有趣的互動。
話題天南地北，從國際形勢到足球賽事，從手機攝影到地方戲曲。
但所有人都知道，那件最重要的事，依然懸而未決。
酒過三巡，郭宏斌舉杯，向徐平、姚塵風、陳默敬酒：
「徐董，姚總，陳總，今天非常感謝三位的熱情接待和開誠布公的交流。
華興的技術實力、戰略眼光和管理水平，讓我們印象深刻，也倍感壓力啊。
合作是大事，我們回去一定認真研究，儘快給華興一個答覆。」
徐平舉杯回應：
「郭董客氣了。
輝瑞的務實精神和產業厚度，同樣讓我們敬佩。
好事多磨，我們相信，只要雙方目標一致，總能找到共贏的路徑。
華興的大門，始終向輝瑞這樣的優秀夥伴敞開。」
話語禮貌，但都留有餘地。
晚宴在九點左右結束。
華興方面安排車輛送輝瑞代表團回酒店。
就在輝瑞眾人即將上車時，陳默忽然快步走到王援朝身邊，低聲說了一句：「王總，請留步，有件事想單獨跟您和郭董再溝通兩分鐘。」
王援朝和郭宏斌對視一眼，點了點頭。
陳默引著兩人，回到酒店大堂一處僻靜的休息區。
沒有秘書，沒有記錄，只有三人。
陳默親自給兩人倒了茶，坐下後，沒有繞彎子，直接說道：
「郭董，王總，這麼晚還打擾。
關於股權比例，我有些新的想法，想趁這個機會，以個人的方式，跟兩位交流一下。」
郭宏斌目光深邃：「陳總請講。」
陳默身體微微前傾，聲音壓低但清晰：
「今天下午李總提出的階段性股權方案，我認為是很好的突破方向。
但我們雙方在初始比例上卡住了。
輝瑞需要50:50來對內交代，建立信心；
華興需要51%來確保戰略執行效率。」
他停頓一下，說出了關鍵提議：
「如果我們換一個思路：初始註冊資本，雙方按照50:50出資。
但是，在章程中約定，華興以1元人民幣的象徵性價格，認購合資公司1%的『黃金股』。
這1%的黃金股，僅在公司章程規定的少數幾項最核心戰略事項例如：智能技術路線變更、品牌核心定位調整、超過年度預算一定比例的重大投資上擁有否決權。
除此以外的所有經營、管理、人事、財務決策，包括產品具體定義、研發項目管理、供應鏈選擇、市場營銷策略等，全部按照50:50的股權比例，由董事會根據議事規則決策。
總經理由輝瑞委派，全面負責日常運營。」
郭宏斌沉吟著。
徐平則緩緩開口：
「李總的這個思路，很有創意。
體現了解決問題的靈活性。
不過，時間點的設定、里程碑的定義、增持價格的確定，都非常關鍵，需要極其嚴謹的設計，避免未來產生爭議。」
陳默接過話頭：
「如果考慮階段性股權安排，我們認為，華興的控股權需要在合資公司成立初期就通過協議『鎖定』，即明確約定在達到約定條件後自動轉換，而不是一個『期權』。
並且，轉換的條件需要與合資公司核心能力的建設掛鉤，例如：首款車型成功SOP（量產下線）並達到初期品質目標；
或者智能駕駛系統通過某項權威的安全認證。
而不是簡單的財務指標或時間節點。
這樣更能體現我們獲得控股權，是基於我們注入了使公司成功的關鍵要素並實現了承諾。」
他將李振華的思路具體化、並導向了有利於華興且更聚焦技術實質的方向。
王援朝和郭宏宏斌低聲交流了幾句。
王援朝抬起頭：
「階段性安排，可以探討。
但初始的50:50，我們認為有必要堅持，這是合作誠意和戰略互信的重要象徵。
至於轉換條件，可以圍繞技術落地和產品成功來設定，這很合理。」
雙方在股權這個核心問題上，從一個僵持的點，找到了一個可以繼續談下去的「通道」。
階段性股權，但初始比例和轉換條件仍是需要攻克的堡壘。
見股權問題暫時擱置，需要更高級別的協調或後續細節填充，雙方默契地將焦點轉向其他議題。
技術合作細節、智慧財產權、供應鏈整合、財務模型......
這些雖然複雜，但更多是技術性、條款性的談判。
雙方團隊展現出極高的專業素養。
陳默對技術細節了如指掌，對華興的底線清晰明確，但在非核心條款上，也表現出適當的靈活性。
比如，他同意在聯合開發團隊中，設立雙負責人制度，共同領導系統集成工作。
比如，在供應鏈選擇上，他同意給輝瑞現有的、質量達標的戰略供應商一定的優先議價權和試供機會。
比如，在財務預測中，他同意加入更詳細的敏感性分析，並共同設定階段性投資審查機制。
孫立軍、李振華、錢峰等人，也根據各自的領域，與陳默及其背後的支撐團隊進行了深入的交鋒和協商。
談判桌上有爭論，有計算器的快速敲擊，有法律條款的逐字推敲，但始終保持著理性的氛圍和解決問題的導向。
徐平和郭宏斌大多時候在傾聽，只在關鍵節點上，或氣氛略顯緊張時，插言定調，引導方向。
時間一分一秒過去，窗外的天色漸漸暗了下來。
談判進行了整整一個下午。
最終，除了最核心的股權比例和轉換機制，其他大部分實質性條款都達成了初步共識，記錄在案。
晚上六點半，徐平提議：
「郭董，各位，看來我們今天收穫很大，雖然最硬的那塊骨頭還需要點時間消化。
我看大家也辛苦了，不如我們先共進晚餐，放鬆一下，有些事，也許餐桌上能有新的靈感？」
郭宏斌也感到談判到了瓶頸，需要緩衝，便從善如流。
晚宴設在華興食堂的中餐廳包間。
規格更高，氣氛也更私密。
徐平、陳默作陪，姚塵風也終於從工廠趕了回來加入。
幾杯酒下肚，場子熱絡起來。
姚塵風的直率幽默，徐平的沉穩大氣，陳默的睿智內斂，與輝瑞眾人形成了有趣的互動。
話題天南地北，從國際形勢到足球賽事，從手機攝影到地方戲曲。
但所有人都知道，那件最重要的事，依然懸而未決。
酒過三巡，郭宏斌舉杯，向徐平、姚塵風、陳默敬酒：
「徐董，姚總，陳總，今天非常感謝三位的熱情接待和開誠布公的交流。
華興的技術實力、戰略眼光和管理水平，讓我們印象深刻，也倍感壓力啊。
合作是大事，我們回去一定認真研究，儘快給華興一個答覆。」
徐平舉杯回應：
「郭董客氣了。
輝瑞的務實精神和產業厚度，同樣讓我們敬佩。
好事多磨，我們相信，只要雙方目標一致，總能找到共贏的路徑。
華興的大門，始終向輝瑞這樣的優秀夥伴敞開。」
話語禮貌，但都留有餘地。
晚宴在九點左右結束。
華興方面安排車輛送輝瑞代表團回酒店。
就在輝瑞眾人即將上車時，陳默忽然快步走到王援朝身邊，低聲說了一句：「王總，請留步，有件事想單獨跟您和郭董再溝通兩分鐘。」
王援朝和郭宏斌對視一眼，點了點頭。
陳默引著兩人，回到酒店大堂一處僻靜的休息區。
沒有秘書，沒有記錄，只有三人。
陳默親自給兩人倒了茶，坐下後，沒有繞彎子，直接說道：
「郭董，王總，這麼晚還打擾。
關於股權比例，我有些新的想法，想趁這個機會，以個人的方式，跟兩位交流一下。」
郭宏斌目光深邃：「陳總請講。」
陳默身體微微前傾，聲音壓低但清晰：
「今天下午李總提出的階段性股權方案，我認為是很好的突破方向。
但我們雙方在初始比例上卡住了。
輝瑞需要50:50來對內交代，建立信心；
華興需要51%來確保戰略執行效率。」
他停頓一下，說出了關鍵提議：
「如果我們換一個思路：初始註冊資本，雙方按照50:50出資。
但是，在章程中約定，華興以1元人民幣的象徵性價格，認購合資公司1%的『黃金股』。
這1%的黃金股，僅在公司章程規定的少數幾項最核心戰略事項例如：智能技術路線變更、品牌核心定位調整、超過年度預算一定比例的重大投資上擁有否決權。
除此以外的所有經營、管理、人事、財務決策，包括產品具體定義、研發項目管理、供應鏈選擇、市場營銷策略等，全部按照50:50的股權比例，由董事會根據議事規則決策。
總經理由輝瑞委派，全面負責日常運營。」