第1426章 預計方案和抵達
陳默身體微微前傾，緩緩開口：
「我的初步想法是，成立合資公司，華興占51%，輝瑞占49%。
合資公司負責新品牌的全流程：產品定義、研發、營銷、銷售。
但生產製造依託輝瑞現有的工廠，按照我們的標準改造。
供應鏈倒是可以融合，華興的供應商體系和輝瑞的供應商體系，擇優整合。」
他頓了頓，繼續道：
「技術層面，智能駕駛、智能座艙、電子電氣架構這些核心領域，由華興主導。
但底盤調校、整車集成、製造工藝這些傳統強項，可以充分發揮輝瑞的經驗。
我們要做的不是替代，是賦能和融合。」
徐平認真聽著，緩緩點頭：
「這個框架有誠意，也有智慧。
既保證了華興在智能化領域的領導力，也尊重了輝瑞的產業積累。
不過股權比例，他們可能會爭。」
「那就看他們更看重什麼。」陳默語氣平和。
「如果只是想獲得一些技術授權，那模式可以更輕。
但如果想真正深度綁定，共同打造一個能立足高端市場的新品牌，那麼股權結構就需要體現雙方的投入和承諾。」
姚塵風在視頻里笑了：
「陳默你把帳算得很清楚。
其實說白了，就是看輝瑞是要短期合作還是長期戰略。
如果是前者，好辦。
如果是後者，那就要拿出真金白銀和戰略決心。」
「所以明天的第一次接觸，很關鍵。」徐平總結道，「要讓他們看到華興的技術實力，也要感受到我們的合作誠意。陳默，接待安排好了嗎？」
「安排好了。」陳默拿起手機，調出安排表。
「明天上午十點，輝瑞代表團抵深。趙夢帶車去機場接，直接到G區。
先參觀智能汽車實驗室和鴻蒙演示中心，然後到A3棟貴賓會議室會談。
中午在A區食堂貴賓廳用餐，下午繼續談。
晚上在華興酒店設宴。」
「參觀安排很有必要。」徐平讚許道：
「百聞不如一見。
特別是那個孫立軍，我了解過，對方是技術出身的總工。
讓他親眼看看我們的實驗室和測試數據，比我們說多少話都管用。」
姚塵風提醒：
「那個王援朝，四年前談判時就很厲害，抓關鍵點抓得准，談判節奏控制得好。
陳默你明天要有準備。」
「放心。」陳默點頭，「這個人的思維模式沒變：重數據、講邏輯、看長期。我們準備得也很紮實，市場分析、技術對標、財務預測，全部用數據說話。」
徐平站起身，走到窗前，看著樓下忙碌的園區。
冬日的太陽下山很早，夕華興園區的燈光次第亮起，像一幅動態的星圖。
「其實我最欣賞輝瑞的一點，是他們『技術輝瑞』的堅持。」徐平背對著陳默，聲音溫和：
「一個企業，能二十年如一日投入研發，搞發動機、搞變速箱、搞平台，這種定力很難得。
現在他們意識到智能化的重要性，主動來找我們，這說明他們看得清趨勢。」
他轉過身，看著陳默：
「所以明天，我們既要展示實力，也要給予尊重。
他們是值得認真對待的合作夥伴，不是來撈救命稻草的。
我們該硬的時候硬，該軟的時候軟，這個度你要把握好。」
陳默認真點頭：「明白，徐總。」
視頻那頭，姚塵風看了看時間：
「我得去生產線看看了。
陳默，徐總，明天祝順利。
等輝瑞這邊談出個框架，我這邊產能也穩定了，咱們再細聊。」
視頻掛斷。
辦公室里安靜下來。
徐平坐回沙發，端起茶杯喝了口茶，忽然笑了：
「陳默，時間過得真快。
四年前咱們去輝瑞的時候怎麼也沒想到今天能是這樣的場景。」
陳默也笑了：「那時候輝瑞覺得我們是外行，不懂車。現在......情況不一樣了。」
「這就是技術變革的力量。」徐平感慨，「當年我們說智能電動車是未來，很多人將信將疑。現在，未來已來。而華興，已經站在了浪潮的前沿。」
他放下茶杯，眼神變得深邃：
「但站得越高，責任越大。
輝瑞這樣的合作夥伴，我們既要爭取，也要賦能。
華國汽車產業需要一場真正的智能化升級，這不是一家企業能完成的。
華興要做的，是成為那個賦能者，成為那個『黑土地』。」
陳默鄭重地說：
「嗯，我會努力把這次合作談成一個標杆。
一個科技公司與傳統車企深度融合、成功轉型的標杆。」
「好。」徐平站起身，拍了拍陳默的肩膀，「明天就看你的了。我十點半左右到會議室。」
送走徐平，陳默坐回辦公桌前，給趙夢發了條消息：
「明天接機的車安排好了嗎？
要考斯特，司機選穩的。
貴賓會議室的水果點心準備得精緻些。
另外，中午食堂的菜單我看看。」
幾秒鐘後，趙夢回覆：
「車安排好了，劉師傅開，林經理說是他早年給鄭總開過車。
會議室都準備好了。
菜單已發您。」
陳默點開圖片，掃了一眼，回覆：
「加個徽州臭鱖魚，對面安徽人居多。
再問下廚房能不能做毛豆腐，沒有的話就讓行政現在去採購。」
「好的陳總。」
放下手機，陳默望向窗外。
夕陽完全沉入地平線，華興園區的燈光連成一片星海。
明天，又是一場硬仗。
......
次日上午十點零五分，鵬城寶安國際機場貴賓通道。
輝瑞代表團七人魚貫而出。
郭宏斌走在最前面，步伐穩健。
羅世宏和王援朝緊隨其後。
孫立軍背著雙肩包，李振華和錢峰提著公文包，趙晉陽走在最後，手裡只拿了一個輕便的文件夾。
接機區站著一位穿著深灰色套裙的年輕女性。
看到代表團，她快步迎上來，微微躬身：
「郭董好，各位領導好。我是華興陳默總的秘書，趙夢。受陳總委託，我來接各位。」
聲音清脆，舉止得體。
郭宏斌與她握手：「趙秘書辛苦。」
「您客氣了。車在外面，各位請跟我來。」
「我的初步想法是，成立合資公司，華興占51%，輝瑞占49%。
合資公司負責新品牌的全流程：產品定義、研發、營銷、銷售。
但生產製造依託輝瑞現有的工廠，按照我們的標準改造。
供應鏈倒是可以融合，華興的供應商體系和輝瑞的供應商體系，擇優整合。」
他頓了頓，繼續道：
「技術層面，智能駕駛、智能座艙、電子電氣架構這些核心領域，由華興主導。
但底盤調校、整車集成、製造工藝這些傳統強項，可以充分發揮輝瑞的經驗。
我們要做的不是替代，是賦能和融合。」
徐平認真聽著，緩緩點頭：
「這個框架有誠意，也有智慧。
既保證了華興在智能化領域的領導力，也尊重了輝瑞的產業積累。
不過股權比例，他們可能會爭。」
「那就看他們更看重什麼。」陳默語氣平和。
「如果只是想獲得一些技術授權，那模式可以更輕。
但如果想真正深度綁定，共同打造一個能立足高端市場的新品牌，那麼股權結構就需要體現雙方的投入和承諾。」
姚塵風在視頻里笑了：
「陳默你把帳算得很清楚。
其實說白了，就是看輝瑞是要短期合作還是長期戰略。
如果是前者，好辦。
如果是後者，那就要拿出真金白銀和戰略決心。」
「所以明天的第一次接觸，很關鍵。」徐平總結道，「要讓他們看到華興的技術實力，也要感受到我們的合作誠意。陳默，接待安排好了嗎？」
「安排好了。」陳默拿起手機，調出安排表。
「明天上午十點，輝瑞代表團抵深。趙夢帶車去機場接，直接到G區。
先參觀智能汽車實驗室和鴻蒙演示中心，然後到A3棟貴賓會議室會談。
中午在A區食堂貴賓廳用餐，下午繼續談。
晚上在華興酒店設宴。」
「參觀安排很有必要。」徐平讚許道：
「百聞不如一見。
特別是那個孫立軍，我了解過，對方是技術出身的總工。
讓他親眼看看我們的實驗室和測試數據，比我們說多少話都管用。」
姚塵風提醒：
「那個王援朝，四年前談判時就很厲害，抓關鍵點抓得准，談判節奏控制得好。
陳默你明天要有準備。」
「放心。」陳默點頭，「這個人的思維模式沒變：重數據、講邏輯、看長期。我們準備得也很紮實，市場分析、技術對標、財務預測，全部用數據說話。」
徐平站起身，走到窗前，看著樓下忙碌的園區。
冬日的太陽下山很早，夕華興園區的燈光次第亮起，像一幅動態的星圖。
「其實我最欣賞輝瑞的一點，是他們『技術輝瑞』的堅持。」徐平背對著陳默，聲音溫和：
「一個企業，能二十年如一日投入研發，搞發動機、搞變速箱、搞平台，這種定力很難得。
現在他們意識到智能化的重要性，主動來找我們，這說明他們看得清趨勢。」
他轉過身，看著陳默：
「所以明天，我們既要展示實力，也要給予尊重。
他們是值得認真對待的合作夥伴，不是來撈救命稻草的。
我們該硬的時候硬，該軟的時候軟，這個度你要把握好。」
陳默認真點頭：「明白，徐總。」
視頻那頭，姚塵風看了看時間：
「我得去生產線看看了。
陳默，徐總，明天祝順利。
等輝瑞這邊談出個框架，我這邊產能也穩定了，咱們再細聊。」
視頻掛斷。
辦公室里安靜下來。
徐平坐回沙發，端起茶杯喝了口茶，忽然笑了：
「陳默，時間過得真快。
四年前咱們去輝瑞的時候怎麼也沒想到今天能是這樣的場景。」
陳默也笑了：「那時候輝瑞覺得我們是外行，不懂車。現在......情況不一樣了。」
「這就是技術變革的力量。」徐平感慨，「當年我們說智能電動車是未來，很多人將信將疑。現在，未來已來。而華興，已經站在了浪潮的前沿。」
他放下茶杯，眼神變得深邃：
「但站得越高，責任越大。
輝瑞這樣的合作夥伴，我們既要爭取，也要賦能。
華國汽車產業需要一場真正的智能化升級，這不是一家企業能完成的。
華興要做的，是成為那個賦能者，成為那個『黑土地』。」
陳默鄭重地說：
「嗯，我會努力把這次合作談成一個標杆。
一個科技公司與傳統車企深度融合、成功轉型的標杆。」
「好。」徐平站起身，拍了拍陳默的肩膀，「明天就看你的了。我十點半左右到會議室。」
送走徐平，陳默坐回辦公桌前，給趙夢發了條消息：
「明天接機的車安排好了嗎？
要考斯特，司機選穩的。
貴賓會議室的水果點心準備得精緻些。
另外，中午食堂的菜單我看看。」
幾秒鐘後，趙夢回覆：
「車安排好了，劉師傅開，林經理說是他早年給鄭總開過車。
會議室都準備好了。
菜單已發您。」
陳默點開圖片，掃了一眼，回覆：
「加個徽州臭鱖魚，對面安徽人居多。
再問下廚房能不能做毛豆腐，沒有的話就讓行政現在去採購。」
「好的陳總。」
放下手機，陳默望向窗外。
夕陽完全沉入地平線，華興園區的燈光連成一片星海。
明天，又是一場硬仗。
......
次日上午十點零五分，鵬城寶安國際機場貴賓通道。
輝瑞代表團七人魚貫而出。
郭宏斌走在最前面，步伐穩健。
羅世宏和王援朝緊隨其後。
孫立軍背著雙肩包，李振華和錢峰提著公文包，趙晉陽走在最後，手裡只拿了一個輕便的文件夾。
接機區站著一位穿著深灰色套裙的年輕女性。
看到代表團，她快步迎上來，微微躬身：
「郭董好，各位領導好。我是華興陳默總的秘書，趙夢。受陳總委託，我來接各位。」
聲音清脆，舉止得體。
郭宏斌與她握手：「趙秘書辛苦。」
「您客氣了。車在外面，各位請跟我來。」