第1425章 華興的內部對齊
白色銅版紙，紅色抬頭，黑色宋體字，措辭規範嚴謹。
「邀請函是昨天收到的，走的是正式渠道。
當天下午，我接到了華興車BG生態合作部一位副總監的電話。」
王援朝補充道，「對方很客氣，說陳默總專門交代，輝瑞是老朋友，接待要安排好。詢問了代表團人數、職務，還特意問了我們有沒有飲食上的特殊要求。」
「陳默總交代的？」羅世宏敏銳地抓住了重點。
「對。」王援朝點頭。
「所以今天的會，我們要最後明確幾件事：
第一，這次去的核心目標是什麼？
第二，我們的談判底線在哪裡？
第三，以什麼姿態去談？」
接下來的討論務實而高效。
李振華從戰略層面分析了三種可能的合作模式：深度綁定的「智選模式」、技術授權模式、聯合開發模式。
每種模式的利弊、對輝瑞現有品牌體系的影響、可能帶來的財務收益，他都用數據做了推演。
錢峰則從法律和風險角度提出了警示：智慧財產權歸屬、決策機制設計、退出條款設置，這些在談判中容易埋雷的地方，他一一列出，並提供了輝瑞法務團隊準備的預案。
孫立軍說得最直接：
「我去看了啟界的實車，也研究了他們的技術白皮書。
華興在智能駕駛、智能座艙、電子電氣架構這三個核心領域，確實領先我們至少一代。
如果我們想快速補上短板，合作是捷徑。
但前提是技術轉移要實打實，不能只是黑盒供應。」
等所有人都說完，郭宏斌才緩緩開口。
他沒有看材料，只是雙手交握放在桌上，目光平靜地掃過每個人。
「各位都說得很好。我說三點。」
會議室里安靜下來。
「第一，姿態。」郭宏斌聲音沉穩。
「我們是去尋求合作，不是去求人。
輝瑞有輝瑞的價值，我們有完整的整車製造能力、供應鏈管理經驗、二十多年的技術積累和覆蓋全國的渠道網絡。
這些是華興需要的，尤其是如果他們想快速擴大『智選模式』的產能和市場份額。」
「第二，目標。」他繼續道：
「我們要的，是通過合作快速建立智能化能力，打造一個具有市場競爭力的高端智能電動車子品牌。
這個品牌要能承載華興最新的技術，特別是智能駕駛和智能座艙。
合作模式可以靈活，但技術賦能必須是實質且可疊代的。」
「第三，」郭宏斌看向王援朝。
「援朝，明天你主談。
原則性和靈活性要把握好。
該堅持的堅持，該讓步的讓步。
記住，合作是雙贏，不是零和博弈。
談成了，是輝瑞智能化轉型的關鍵一步；
談不成，我們也有自己的發展路徑，只是時間會更長、代價會更大。」
王援朝鄭重地點頭：「明白，郭董。」
趙晉陽這時合上筆記本，開口道：
「郭董總結得很到位。市里支持這次合作探索，但前提是合法合規、風險可控。
具體商業條款，你們是專業人士，相信你們的判斷。
我明天一起去，主要是代表股東方表達支持態度，具體談判還是以你們為主。」
會議接近尾聲。
郭宏斌最後說：
「那就這樣定。明天上午九點，公司門口集合，一起去機場。
代表團七人，我、世宏、援朝、立軍、振華、錢峰，趙主任作為股東代表。
大家今晚好好休息，明天，我們去會會華興。」
散會後，王援朝沒有立即離開。
他站在窗前，看著樓下停車場裡那輛深灰色的啟界M7發呆。
四年前，華興主動上門尋求合作，輝瑞因為種種顧慮錯過了。
四年後，輪到輝瑞主動上門。
「這次，要談出個結果。」王援朝低聲自語。
......
同一時間，鵬城，華興總部A區。
陳默辦公室里的氣氛截然不同。
午後陽光透過整面落地窗灑進來，將寬敞的辦公室照得通透明亮。
辦公室陳設簡潔：一面牆是嵌入式書架，擺滿了技術書籍和行業報告；
另一面牆是智慧屏，此刻顯示著華興雲的數據大盤和幾條關鍵業務線的實時狀態。
陳默坐在辦公桌後，面前擺著一杯清茶。
他對面的沙發上，徐平隨意地坐著。
兩人中間的茶几上，筆記本電腦屏幕亮著，姚塵風的臉出現在視頻會議界面里。
背景應該是華興南方工廠的辦公室里。
「姚總那邊怎麼樣了？」徐平笑著問。
「忙。」姚塵風在視頻那頭揉了揉太陽穴，但眼神里有光，「Mate50的訂單量比預期高了40%，生產線全開，工人三班倒。但這是幸福的煩惱，我樂意。」
陳默輕笑：「終端BG今年的財報會很好看。」
「還得感謝你們。」姚塵風說，「沒有海思那邊啃下硬骨頭，我這頭巧婦難為無米之炊。對了，輝瑞明天過來，你們倆誰主談？」
徐平看向陳默：「陳默主談。你熟悉汽車業務，而且和輝瑞那邊打過交道。」
陳默點點頭，沒有推辭：「好。那徐總你？」
「我參加開場和關鍵環節。」徐平說道：
「畢竟輝瑞董事長親自帶隊，規格要對等。
但具體業務談判，你主導。
他們那個王援朝，四年前跟你交鋒過，算是老對手了。」
陳默沉吟片刻，道：
「王援朝這個人，務實，理性，看重數據和邏輯。
跟他談判，最好的方式就是擺事實、講數據、算明帳。」
「所以你的思路是？」徐平問。
「合作可以談，但模式要創新。」陳默思路清晰。
「西風小馬當年是特殊情況，我們可以全面主導。
輝瑞不一樣，他們是健康運營的大型國企，有自己的體系和技術積累。
完全照搬『智選模式』可能行不通，需要更平衡的設計。」
姚塵風在視頻那頭插話：
「我同意。
輝瑞的訴求肯定和西風小馬不同。
西風小馬當年是要活下來，輝瑞是要轉型升級。
所以合作的價值主張也要調整。」
「具體呢？」徐平饒有興致。
「邀請函是昨天收到的，走的是正式渠道。
當天下午，我接到了華興車BG生態合作部一位副總監的電話。」
王援朝補充道，「對方很客氣，說陳默總專門交代，輝瑞是老朋友，接待要安排好。詢問了代表團人數、職務，還特意問了我們有沒有飲食上的特殊要求。」
「陳默總交代的？」羅世宏敏銳地抓住了重點。
「對。」王援朝點頭。
「所以今天的會，我們要最後明確幾件事：
第一，這次去的核心目標是什麼？
第二，我們的談判底線在哪裡？
第三，以什麼姿態去談？」
接下來的討論務實而高效。
李振華從戰略層面分析了三種可能的合作模式：深度綁定的「智選模式」、技術授權模式、聯合開發模式。
每種模式的利弊、對輝瑞現有品牌體系的影響、可能帶來的財務收益，他都用數據做了推演。
錢峰則從法律和風險角度提出了警示：智慧財產權歸屬、決策機制設計、退出條款設置，這些在談判中容易埋雷的地方，他一一列出，並提供了輝瑞法務團隊準備的預案。
孫立軍說得最直接：
「我去看了啟界的實車，也研究了他們的技術白皮書。
華興在智能駕駛、智能座艙、電子電氣架構這三個核心領域，確實領先我們至少一代。
如果我們想快速補上短板，合作是捷徑。
但前提是技術轉移要實打實，不能只是黑盒供應。」
等所有人都說完，郭宏斌才緩緩開口。
他沒有看材料，只是雙手交握放在桌上，目光平靜地掃過每個人。
「各位都說得很好。我說三點。」
會議室里安靜下來。
「第一，姿態。」郭宏斌聲音沉穩。
「我們是去尋求合作，不是去求人。
輝瑞有輝瑞的價值，我們有完整的整車製造能力、供應鏈管理經驗、二十多年的技術積累和覆蓋全國的渠道網絡。
這些是華興需要的，尤其是如果他們想快速擴大『智選模式』的產能和市場份額。」
「第二，目標。」他繼續道：
「我們要的，是通過合作快速建立智能化能力，打造一個具有市場競爭力的高端智能電動車子品牌。
這個品牌要能承載華興最新的技術，特別是智能駕駛和智能座艙。
合作模式可以靈活，但技術賦能必須是實質且可疊代的。」
「第三，」郭宏斌看向王援朝。
「援朝，明天你主談。
原則性和靈活性要把握好。
該堅持的堅持，該讓步的讓步。
記住，合作是雙贏，不是零和博弈。
談成了，是輝瑞智能化轉型的關鍵一步；
談不成，我們也有自己的發展路徑，只是時間會更長、代價會更大。」
王援朝鄭重地點頭：「明白，郭董。」
趙晉陽這時合上筆記本，開口道：
「郭董總結得很到位。市里支持這次合作探索，但前提是合法合規、風險可控。
具體商業條款，你們是專業人士，相信你們的判斷。
我明天一起去，主要是代表股東方表達支持態度，具體談判還是以你們為主。」
會議接近尾聲。
郭宏斌最後說：
「那就這樣定。明天上午九點，公司門口集合，一起去機場。
代表團七人，我、世宏、援朝、立軍、振華、錢峰，趙主任作為股東代表。
大家今晚好好休息，明天，我們去會會華興。」
散會後，王援朝沒有立即離開。
他站在窗前，看著樓下停車場裡那輛深灰色的啟界M7發呆。
四年前，華興主動上門尋求合作，輝瑞因為種種顧慮錯過了。
四年後，輪到輝瑞主動上門。
「這次，要談出個結果。」王援朝低聲自語。
......
同一時間，鵬城，華興總部A區。
陳默辦公室里的氣氛截然不同。
午後陽光透過整面落地窗灑進來，將寬敞的辦公室照得通透明亮。
辦公室陳設簡潔：一面牆是嵌入式書架，擺滿了技術書籍和行業報告；
另一面牆是智慧屏，此刻顯示著華興雲的數據大盤和幾條關鍵業務線的實時狀態。
陳默坐在辦公桌後，面前擺著一杯清茶。
他對面的沙發上，徐平隨意地坐著。
兩人中間的茶几上，筆記本電腦屏幕亮著，姚塵風的臉出現在視頻會議界面里。
背景應該是華興南方工廠的辦公室里。
「姚總那邊怎麼樣了？」徐平笑著問。
「忙。」姚塵風在視頻那頭揉了揉太陽穴，但眼神里有光，「Mate50的訂單量比預期高了40%，生產線全開，工人三班倒。但這是幸福的煩惱，我樂意。」
陳默輕笑：「終端BG今年的財報會很好看。」
「還得感謝你們。」姚塵風說，「沒有海思那邊啃下硬骨頭，我這頭巧婦難為無米之炊。對了，輝瑞明天過來，你們倆誰主談？」
徐平看向陳默：「陳默主談。你熟悉汽車業務，而且和輝瑞那邊打過交道。」
陳默點點頭，沒有推辭：「好。那徐總你？」
「我參加開場和關鍵環節。」徐平說道：
「畢竟輝瑞董事長親自帶隊，規格要對等。
但具體業務談判，你主導。
他們那個王援朝，四年前跟你交鋒過，算是老對手了。」
陳默沉吟片刻，道：
「王援朝這個人，務實，理性，看重數據和邏輯。
跟他談判，最好的方式就是擺事實、講數據、算明帳。」
「所以你的思路是？」徐平問。
「合作可以談，但模式要創新。」陳默思路清晰。
「西風小馬當年是特殊情況，我們可以全面主導。
輝瑞不一樣，他們是健康運營的大型國企，有自己的體系和技術積累。
完全照搬『智選模式』可能行不通，需要更平衡的設計。」
姚塵風在視頻那頭插話：
「我同意。
輝瑞的訴求肯定和西風小馬不同。
西風小馬當年是要活下來，輝瑞是要轉型升級。
所以合作的價值主張也要調整。」
「具體呢？」徐平饒有興致。