第1221章 正式開始
屏幕上則是通過視頻連線的總部各位高管：運營商BG副總裁周宏偉，2012實驗室主任傅山，全球供應鏈與交付部副總裁劉天洪，集團財經管理部副總裁姜海洋，以及片區CFO孫正明等。
會議室的燈光聚焦在中央，將每個人的臉龐映照得稜角分明。
「人都到齊了吧。」陳默開口，聲音平穩，說完看向林雨晴，見對方點頭。
他沒有任何寒暄，直接切入正題，繼續說道：「各位，時間寶貴，我們直接開始。
今天的聯席會議，只有一個核心議題：如何拿下西班牙Telefónica的全國5G網絡合同。
張宇，你先來，十五分鐘，告訴我最核心的問題、根因和你的訴求。」
所有人的目光瞬間聚焦到張宇身上。
「好的，陳董。」張宇清了清嗓子，操控雷射筆，將一份極其簡練的PPT投射到主屏幕上。
沒有華麗的動畫，沒有冗長的公司介紹，只有三個醒目的紅色標題：價格困境、研發瓶頸、交付風險。
「各位領導，同事。
西班牙Telefónica 5G項目，金額巨大，戰略意義毋庸置疑。
但目前，我們面臨三大核心挑戰，任何一個無法解決，都可能導致項目失敗。」
「第一，價格困境。
愛立信的最新報價比我們低15%，諾基亞低12%。我們的初始報價基於標準成本模型和合理利潤，但缺乏應對這種惡性價格戰的彈性。
根因在於對手可能採取了非標準的硬體配置或軟體裁剪，以及他們在本地更優化的供應鏈成本。
我們的訴求：申請特批，獲得低於現有公司紅線5%的報價授權底線。」
屏幕另一端的姜海洋立刻皺起了眉頭，但沒有立刻打斷。
「第二，研發瓶頸。
客戶堅持要求的核心網元差異化功能，即智能業務切片SLA動態保障，2012實驗室評估需要4個月開發周期。
但我們為了體現優勢，承諾了3個月。
但目前問題的根因在於核心研發資源『玄武團隊』與國內『泰山項目』衝突。
訴求：需要總部協調，要麼從『崑崙』或『華山』產品線緊急抽調一支精通核心網的研發特戰隊，專攻此功能，確保2.5個月內出原型；
要麼強行提升本項目在『玄武團隊』內部的優先級，暫停『泰山項目』部分非緊急任務。」
視頻框裡的傅山主任推了推眼鏡，面色凝重。
「第三，交付風險。
客戶CTO非常看重前期網絡規劃和質量把控，點名要求由陳耀陽領銜的高級交付團隊負責。
但該團隊目前深陷中東『綠洲項目』，全球交付部評估無法抽調。
根因在於戰略級交付資源稀缺且排期衝突。
訴求：請總部決策，權衡『綠洲項目』與西班牙5G項目的戰略優先級，協調陳耀陽團隊至少核心成員提前一個月轉入西班牙項目。」
劉天洪副總裁在屏幕上微微搖頭。
張宇用時十二分鐘，言簡意賅，句句戳中要害。
說完後，他放下雷射筆，看向陳默，也看向屏幕上的各位大佬。
會議室里一片寂靜，眾人第一反應都是張宇啊張宇，你可真特麼會給大家出難題。
陳默的目光緩緩掃過全場，最後落在面前的筆記本上，用筆輕輕點了一下。
「問題很清楚。現在，我們來聽聽各平台的看法。」
他抬起頭，眼神銳利如刀，首先看向屏幕上的姜海洋。
「姜總，財經先來。
低5%的授權底線，你怎麼看？
我要聽具體的風險和你的底線。」
很快，姜海洋的聲音透過音響傳來，聽著謹慎和冷靜：
「陳董，各位同事。
首先，我理解西班牙前線面臨的競爭壓力。
但是，低於現有紅線5%的報價，意味著這個項目在財務模型上，將處於微利甚至盈虧平衡點。
這還沒有計算潛在的交付風險和後期的維護成本。」
他頓了一下，調出一組數據投射到共享屏幕上：
「根據我們的模型，如果接受這個價格，項目IRR（內部收益率）將低於公司對戰略項目要求的最低標準。
更重要的是，這可能會創造一個危險的先例。
如果其他區域、其他客戶紛紛效仿，要求同等待遇，將對公司整體盈利能力造成衝擊。
我的意見是，價格可以談，但不能無底線。
我們是否探討過其他降低成本的可能性？
比如，優化硬體配置，或者與客戶協商，分期交付部分非核心功能？」
陳默沒有直接回答，而是看向張宇。
張宇立刻回應：
「姜總，您說的可能性我們都探討過。
硬體配置已是最優解，再降低會影響關鍵性能指標，正中愛立信和諾基亞下懷，他們巴不得我們自廢武功。
分期交付也嘗試溝通了，客戶明確拒絕，他們要的是端到端的整體解決方案，而且是儘快上線搶占市場。
這個價格，是我們基於當前成本結構，在保持技術領先前提下，能給出的最大誠意。
這個項目的戰略價值，遠不止於合同金額本身。
這是我們在歐洲高端市場樹立5G標杆的關鍵一役，成功與否，直接影響後續歐洲其他國家市場的開拓。」
王磊補充道：
「姜總，我們測算過，即使以此價格中標，通過後期運營服務、軟體升級以及潛在的生態合作，依然有機會提升全生命周期的價值。
但如果丟單，我們失去的不僅是一個合同，更是未來五年在歐洲5G市場的話語權。」
姜海洋沉默了幾秒，顯然在權衡。
會議室里所有人都屏息凝神，等待他的再次開口。
「我依然堅持，這個價格風險極高。」姜海洋最終說道：
「但如果，我是說如果，公司層面判定其戰略價值確實足以覆蓋財務風險，那麼，必須附加嚴格的條件：
第一，項目必須升格為公司級重點，由高層親自督導；
第二，建立專項損益跟蹤機制，一旦發現偏差超過閾值，立即啟動糾偏；
第三，項目核心團隊的獎金包，必須與最終財務結果強掛鉤，共擔風險。」
他說到第一點的時候還看向陳默，意思不言而喻。
陳默微微頷首，在筆記本上記錄了幾筆。
姜海洋沒有完全堵死，而是設置了防火牆。這是專業財務官的做法。
會議室的燈光聚焦在中央，將每個人的臉龐映照得稜角分明。
「人都到齊了吧。」陳默開口，聲音平穩，說完看向林雨晴，見對方點頭。
他沒有任何寒暄，直接切入正題，繼續說道：「各位，時間寶貴，我們直接開始。
今天的聯席會議，只有一個核心議題：如何拿下西班牙Telefónica的全國5G網絡合同。
張宇，你先來，十五分鐘，告訴我最核心的問題、根因和你的訴求。」
所有人的目光瞬間聚焦到張宇身上。
「好的，陳董。」張宇清了清嗓子，操控雷射筆，將一份極其簡練的PPT投射到主屏幕上。
沒有華麗的動畫，沒有冗長的公司介紹，只有三個醒目的紅色標題：價格困境、研發瓶頸、交付風險。
「各位領導，同事。
西班牙Telefónica 5G項目，金額巨大，戰略意義毋庸置疑。
但目前，我們面臨三大核心挑戰，任何一個無法解決，都可能導致項目失敗。」
「第一，價格困境。
愛立信的最新報價比我們低15%，諾基亞低12%。我們的初始報價基於標準成本模型和合理利潤，但缺乏應對這種惡性價格戰的彈性。
根因在於對手可能採取了非標準的硬體配置或軟體裁剪，以及他們在本地更優化的供應鏈成本。
我們的訴求：申請特批，獲得低於現有公司紅線5%的報價授權底線。」
屏幕另一端的姜海洋立刻皺起了眉頭，但沒有立刻打斷。
「第二，研發瓶頸。
客戶堅持要求的核心網元差異化功能，即智能業務切片SLA動態保障，2012實驗室評估需要4個月開發周期。
但我們為了體現優勢，承諾了3個月。
但目前問題的根因在於核心研發資源『玄武團隊』與國內『泰山項目』衝突。
訴求：需要總部協調，要麼從『崑崙』或『華山』產品線緊急抽調一支精通核心網的研發特戰隊，專攻此功能，確保2.5個月內出原型；
要麼強行提升本項目在『玄武團隊』內部的優先級，暫停『泰山項目』部分非緊急任務。」
視頻框裡的傅山主任推了推眼鏡，面色凝重。
「第三，交付風險。
客戶CTO非常看重前期網絡規劃和質量把控，點名要求由陳耀陽領銜的高級交付團隊負責。
但該團隊目前深陷中東『綠洲項目』，全球交付部評估無法抽調。
根因在於戰略級交付資源稀缺且排期衝突。
訴求：請總部決策，權衡『綠洲項目』與西班牙5G項目的戰略優先級，協調陳耀陽團隊至少核心成員提前一個月轉入西班牙項目。」
劉天洪副總裁在屏幕上微微搖頭。
張宇用時十二分鐘，言簡意賅，句句戳中要害。
說完後，他放下雷射筆，看向陳默，也看向屏幕上的各位大佬。
會議室里一片寂靜，眾人第一反應都是張宇啊張宇，你可真特麼會給大家出難題。
陳默的目光緩緩掃過全場，最後落在面前的筆記本上，用筆輕輕點了一下。
「問題很清楚。現在，我們來聽聽各平台的看法。」
他抬起頭，眼神銳利如刀，首先看向屏幕上的姜海洋。
「姜總，財經先來。
低5%的授權底線，你怎麼看？
我要聽具體的風險和你的底線。」
很快，姜海洋的聲音透過音響傳來，聽著謹慎和冷靜：
「陳董，各位同事。
首先，我理解西班牙前線面臨的競爭壓力。
但是，低於現有紅線5%的報價，意味著這個項目在財務模型上，將處於微利甚至盈虧平衡點。
這還沒有計算潛在的交付風險和後期的維護成本。」
他頓了一下，調出一組數據投射到共享屏幕上：
「根據我們的模型，如果接受這個價格，項目IRR（內部收益率）將低於公司對戰略項目要求的最低標準。
更重要的是，這可能會創造一個危險的先例。
如果其他區域、其他客戶紛紛效仿，要求同等待遇，將對公司整體盈利能力造成衝擊。
我的意見是，價格可以談，但不能無底線。
我們是否探討過其他降低成本的可能性？
比如，優化硬體配置，或者與客戶協商，分期交付部分非核心功能？」
陳默沒有直接回答，而是看向張宇。
張宇立刻回應：
「姜總，您說的可能性我們都探討過。
硬體配置已是最優解，再降低會影響關鍵性能指標，正中愛立信和諾基亞下懷，他們巴不得我們自廢武功。
分期交付也嘗試溝通了，客戶明確拒絕，他們要的是端到端的整體解決方案，而且是儘快上線搶占市場。
這個價格，是我們基於當前成本結構，在保持技術領先前提下，能給出的最大誠意。
這個項目的戰略價值，遠不止於合同金額本身。
這是我們在歐洲高端市場樹立5G標杆的關鍵一役，成功與否，直接影響後續歐洲其他國家市場的開拓。」
王磊補充道：
「姜總，我們測算過，即使以此價格中標，通過後期運營服務、軟體升級以及潛在的生態合作，依然有機會提升全生命周期的價值。
但如果丟單，我們失去的不僅是一個合同，更是未來五年在歐洲5G市場的話語權。」
姜海洋沉默了幾秒，顯然在權衡。
會議室里所有人都屏息凝神，等待他的再次開口。
「我依然堅持，這個價格風險極高。」姜海洋最終說道：
「但如果，我是說如果，公司層面判定其戰略價值確實足以覆蓋財務風險，那麼，必須附加嚴格的條件：
第一，項目必須升格為公司級重點，由高層親自督導；
第二，建立專項損益跟蹤機制，一旦發現偏差超過閾值，立即啟動糾偏；
第三，項目核心團隊的獎金包，必須與最終財務結果強掛鉤，共擔風險。」
他說到第一點的時候還看向陳默，意思不言而喻。
陳默微微頷首，在筆記本上記錄了幾筆。
姜海洋沒有完全堵死，而是設置了防火牆。這是專業財務官的做法。