第1220章 片區聯席會議準備工作
與國內的紛紛擾擾不同，馬德里的西班牙代表處從一天前就開始繃緊了弦。
冬夜，寒風卷過卡斯蒂利亞納大道，埃斯特大廈華興辦公室的燈光卻亮如白晝。
西班牙代表處代表張宇站在自己辦公室的落地窗前，指尖無意識地划過冰冷的玻璃，目光投向樓下零星駛過的車輛。
他的眉頭緊鎖，即便隔著一層玻璃，也仿佛能感受到窗外那股源自疫情和商業競爭的雙重寒意。
明天，就是決定華興西班牙乃至整個歐洲5G戰場命運的日子。
公司常務董事陳默親自主持的「西班牙5G項目片區聯席會議」。
「張總，材料最終版已經發到您和陳董的郵箱了。2012實驗室和運營商BG總部補充的技術參數也剛剛更新進去。」
代表處辦公室主任劉靜敲門進來，聲音疲憊，卻也透著一股臨戰前的緊張。
張宇轉過身，接過劉靜遞來的平板電腦，快速滑動著屏幕上的會議議程和背景報告。
這份材料，是他和核心團隊過去一周加班加點後的成果。
「真正需要聯席會議解決的『硬骨頭』，都梳理清楚了嗎？」
張宇的聲音有些沙啞，「我不要聽那些流程上的小磕絆，我要的是真正卡住進度瓶頸，沒有總部授權和資源我們就寸步難行的核心問題。」
「清楚了。」劉靜肯定地點頭，她跟隨張宇多年，深知這位老闆的風格。
「核心就是三個：報價授權、定製研發資源、交付專家鎖定。
愛立信和諾基亞這次價格壓得很兇，我們的初始報價缺乏彈性；
客戶要求的那個核心網元差異化功能，2012實驗室評估至少需要四個月，我們承諾的是三個月；
還有，能搞定客戶CTO的那支高級交付專家團隊，目前被中東的『綠洲項目』占著，全球交付部不肯放人。」
「嗯。」張宇沉吟著，走到電子白板前，上面已經畫滿了錯綜複雜的關係圖和問題樹，「根因分析呢？為什麼報價缺乏競爭力？僅僅是成本問題？」
「不全是。」負責運營商業務的副總監王磊接話道，他剛剛結束與客戶技術團隊又一個無效的線上會議，臉上帶著挫敗感。
「我們分析了對手的可能成本結構。
愛立信在本地有更深的供應鏈布局，諾基亞則可能在軟體功能上做了裁剪，用降低部分性能指標來換取成本空間。
我們的方案追求最優性能，但也意味著更高的硬體配置和研發攤銷。
財務模型顯示，如果按照現有報價，毛利將低於公司紅線。
需要總部特批，允許我們突破常規的定價授權底線。」
「研發周期呢？」張宇看向負責技術對接的技術總監李哲。
「根因在於資源衝突。」李哲推了推眼鏡。
「2012實驗室負責這個模塊的『玄武』團隊，主力正在攻關國內某個緊急項目，抽不出來。
如果強行讓他們並行，不僅我們的項目有延期風險，國內項目也可能受影響。
我們需要總部層面協調，要麼從其他產品線臨時抽調一支有類似經驗的『特戰隊』給我們，要麼強行調整『玄武』團隊的優先級。
但這些都需要極高的授權。」
「交付專家的問題更棘手。」交付總監趙剛嘆了口氣：
「陳耀陽那個團隊，是全球範圍內處理這種複雜網絡集成最有經驗的。
『綠洲項目』比我們早啟動一個月，正處於關鍵割接期。
全球交付部的顧慮很現實，臨時換將，萬一『綠洲』出事，損失同樣巨大。
我們需要陳董這個級別出面，權衡兩個戰略項目的輕重緩急，強行協調。」
張宇深吸一口氣，目光掃過幾位得力幹將：
「也就是說，這三個問題，每一個都需要動搖公司現有的流程或資源布局，每一個都需要高層拍板。
這就是我們明天要扔給陳董的『硬骨頭』。」
辦公室內陷入短暫的沉默。
他們都明白，把這樣的難題拋上去，本身就是一種壓力。
成功了，項目通關；失敗了，可能也意味著他們能力的極限。
「預先溝通做得怎麼樣？」張宇問劉靜。
「已經按流程，將問題要點和我們的初步建議方案提前發給了總部相關部門，包括運營商BG、2012實驗室、全球供應鏈、財經管理部。
根據反饋，明天的會議上，預計財經部的姜海洋副總裁會對低價授權持強烈保留意見，2012實驗室的傅山主任會強調研發資源緊張的客觀困難，全球交付的劉天洪副總裁則會力保『綠洲項目』的交付資源。」
王磊苦笑一下：「看來，一場硬仗不可避免。希望陳董能鎮住場子。」
張宇沒有說話，只是再次轉身望向窗外。
馬德里的夜空，稀疏地掛著幾顆寒星。
他想起陳默抵達時的細緻，想起他在全員大會上的堅定。
這位年輕的常務董事，有著超越年齡的沉穩和銳利。
明天，他將不再是那個關心員工冷暖的大家長，而是手握重權且要裁決生死的戰場指揮官。
「不是希望，是必須。」張宇的聲音不高，卻帶著力量。
「我們把問題擺上檯面，把數據做紮實，把利害關係講清楚。
剩下的，就交給陳董的決斷和總部的魄力。
通知下去，所有參會人員，明早提前一小時到場，做最後準備。
我們要打的，是一場不能輸的仗。」
......
埃斯特大廈頂層的多功能會議室內，空氣仿佛凝固。
巨大的環形會議桌邊，坐滿了決定著數億歐元合同命運的人們。
現場與會者不過二十餘人，但通過WeLink系統接入的，還有來自鵬城總部、歐洲其他片區以及相關研發中心的數十名關鍵角色。
每個人的表情都嚴肅異常，即便是隔著屏幕，也能感受到那股山雨欲來的緊張感。
陳默坐在主位，身穿深色西裝，白色襯衫紐扣一絲不苟地繫到領口，沒有打領帶，顯得很乾練。
他面前擺放著一台打開的筆記本電腦、一個皮革封面的筆記本和那支熟悉的萬寶龍鋼筆。
林雨晴和趙夢安靜地坐在他側後方的記錄席上，隨時準備提供支持。
他的左右兩側，分別是西班牙代表處的核心團隊：張宇、王磊、李哲、趙剛。
冬夜，寒風卷過卡斯蒂利亞納大道，埃斯特大廈華興辦公室的燈光卻亮如白晝。
西班牙代表處代表張宇站在自己辦公室的落地窗前，指尖無意識地划過冰冷的玻璃，目光投向樓下零星駛過的車輛。
他的眉頭緊鎖，即便隔著一層玻璃，也仿佛能感受到窗外那股源自疫情和商業競爭的雙重寒意。
明天，就是決定華興西班牙乃至整個歐洲5G戰場命運的日子。
公司常務董事陳默親自主持的「西班牙5G項目片區聯席會議」。
「張總，材料最終版已經發到您和陳董的郵箱了。2012實驗室和運營商BG總部補充的技術參數也剛剛更新進去。」
代表處辦公室主任劉靜敲門進來，聲音疲憊，卻也透著一股臨戰前的緊張。
張宇轉過身，接過劉靜遞來的平板電腦，快速滑動著屏幕上的會議議程和背景報告。
這份材料，是他和核心團隊過去一周加班加點後的成果。
「真正需要聯席會議解決的『硬骨頭』，都梳理清楚了嗎？」
張宇的聲音有些沙啞，「我不要聽那些流程上的小磕絆，我要的是真正卡住進度瓶頸，沒有總部授權和資源我們就寸步難行的核心問題。」
「清楚了。」劉靜肯定地點頭，她跟隨張宇多年，深知這位老闆的風格。
「核心就是三個：報價授權、定製研發資源、交付專家鎖定。
愛立信和諾基亞這次價格壓得很兇，我們的初始報價缺乏彈性；
客戶要求的那個核心網元差異化功能，2012實驗室評估至少需要四個月，我們承諾的是三個月；
還有，能搞定客戶CTO的那支高級交付專家團隊，目前被中東的『綠洲項目』占著，全球交付部不肯放人。」
「嗯。」張宇沉吟著，走到電子白板前，上面已經畫滿了錯綜複雜的關係圖和問題樹，「根因分析呢？為什麼報價缺乏競爭力？僅僅是成本問題？」
「不全是。」負責運營商業務的副總監王磊接話道，他剛剛結束與客戶技術團隊又一個無效的線上會議，臉上帶著挫敗感。
「我們分析了對手的可能成本結構。
愛立信在本地有更深的供應鏈布局，諾基亞則可能在軟體功能上做了裁剪，用降低部分性能指標來換取成本空間。
我們的方案追求最優性能，但也意味著更高的硬體配置和研發攤銷。
財務模型顯示，如果按照現有報價，毛利將低於公司紅線。
需要總部特批，允許我們突破常規的定價授權底線。」
「研發周期呢？」張宇看向負責技術對接的技術總監李哲。
「根因在於資源衝突。」李哲推了推眼鏡。
「2012實驗室負責這個模塊的『玄武』團隊，主力正在攻關國內某個緊急項目，抽不出來。
如果強行讓他們並行，不僅我們的項目有延期風險，國內項目也可能受影響。
我們需要總部層面協調，要麼從其他產品線臨時抽調一支有類似經驗的『特戰隊』給我們，要麼強行調整『玄武』團隊的優先級。
但這些都需要極高的授權。」
「交付專家的問題更棘手。」交付總監趙剛嘆了口氣：
「陳耀陽那個團隊，是全球範圍內處理這種複雜網絡集成最有經驗的。
『綠洲項目』比我們早啟動一個月，正處於關鍵割接期。
全球交付部的顧慮很現實，臨時換將，萬一『綠洲』出事，損失同樣巨大。
我們需要陳董這個級別出面，權衡兩個戰略項目的輕重緩急，強行協調。」
張宇深吸一口氣，目光掃過幾位得力幹將：
「也就是說，這三個問題，每一個都需要動搖公司現有的流程或資源布局，每一個都需要高層拍板。
這就是我們明天要扔給陳董的『硬骨頭』。」
辦公室內陷入短暫的沉默。
他們都明白，把這樣的難題拋上去，本身就是一種壓力。
成功了，項目通關；失敗了，可能也意味著他們能力的極限。
「預先溝通做得怎麼樣？」張宇問劉靜。
「已經按流程，將問題要點和我們的初步建議方案提前發給了總部相關部門，包括運營商BG、2012實驗室、全球供應鏈、財經管理部。
根據反饋，明天的會議上，預計財經部的姜海洋副總裁會對低價授權持強烈保留意見，2012實驗室的傅山主任會強調研發資源緊張的客觀困難，全球交付的劉天洪副總裁則會力保『綠洲項目』的交付資源。」
王磊苦笑一下：「看來，一場硬仗不可避免。希望陳董能鎮住場子。」
張宇沒有說話，只是再次轉身望向窗外。
馬德里的夜空，稀疏地掛著幾顆寒星。
他想起陳默抵達時的細緻，想起他在全員大會上的堅定。
這位年輕的常務董事，有著超越年齡的沉穩和銳利。
明天，他將不再是那個關心員工冷暖的大家長，而是手握重權且要裁決生死的戰場指揮官。
「不是希望，是必須。」張宇的聲音不高，卻帶著力量。
「我們把問題擺上檯面，把數據做紮實，把利害關係講清楚。
剩下的，就交給陳董的決斷和總部的魄力。
通知下去，所有參會人員，明早提前一小時到場，做最後準備。
我們要打的，是一場不能輸的仗。」
......
埃斯特大廈頂層的多功能會議室內，空氣仿佛凝固。
巨大的環形會議桌邊，坐滿了決定著數億歐元合同命運的人們。
現場與會者不過二十餘人，但通過WeLink系統接入的，還有來自鵬城總部、歐洲其他片區以及相關研發中心的數十名關鍵角色。
每個人的表情都嚴肅異常，即便是隔著屏幕，也能感受到那股山雨欲來的緊張感。
陳默坐在主位，身穿深色西裝，白色襯衫紐扣一絲不苟地繫到領口，沒有打領帶，顯得很乾練。
他面前擺放著一台打開的筆記本電腦、一個皮革封面的筆記本和那支熟悉的萬寶龍鋼筆。
林雨晴和趙夢安靜地坐在他側後方的記錄席上，隨時準備提供支持。
他的左右兩側，分別是西班牙代表處的核心團隊：張宇、王磊、李哲、趙剛。