第1144章 拿下訂單
結果更是有些荒誕，兩邊公司的本地員工（小黑），私下裡關係還不錯，居然互相遞煙，用當地話聊起了天。
只剩下華興和國興雙方從國內派去的負責人，大眼瞪小眼，還得維持著表面上的『職業風度』，舉著果汁杯子皮笑肉不笑地隔空致意。
那場面，嘖嘖嘖。
陳默當故事一樣給周立峰聊著自己記憶里的趣事，而周立峰作為銷服體系的老兵，親身經歷過不少堪稱「荒誕」的競爭場面。
「還有更絕的，」周立峰笑著搖頭。
「有一次在南美，為了爭奪一個關鍵客戶，我們雙方都使盡了渾身解數。
不知道國興那邊從哪兒得到的錯誤情報，以為我們華興的解決方案里用了一款他們擁有專利的非核心技術。
他們如獲至寶，立刻準備了厚厚的材料，向客戶和當地法院提出了緊急訴訟，指控我們侵權，要求禁止我們參與投標。
我們當時都懵了，連夜排查，發現根本是子虛烏有。
最後雖然通過法律途徑澄清了，投標也沒耽誤，但整個過程虛驚一場，耗費了大量不必要的精力。
後來才知道，是他們內部一個急於表現的中層經理，聽信了不靠譜的『內幕消息』搞出的烏龍。
這種事，在那個年代還真不少見。」
回想起這些往事，周立峰感慨道：
「那時候，在海外真是刺刀見紅，互挖牆腳、價格戰、輿論戰，甚至這種『烏龍訴訟』，什麼都幹得出來。
國興一度憑藉其靈活的策略，在全球市場緊緊追趕我們，確實是我們那段時期最危險的『友商』。」
然而，時過境遷，在遭遇了某西方大國的嚴厲制裁後，國興的業務遭受重創，艱難求生。
其晶片設計子公司國興微電子，也如同被扼住了咽喉。
周立峰言歸正傳，解釋道：
「國興微電子主要負責為國興的通信設備設計核心晶片，他們之前也是三巨頭的忠實用戶。
被制裁後，雖然獲得了一定程度的臨時許可，但始終受制於人，能拿到的工具版本往往不是最新的，而且存在隨時被斷供的風險，這嚴重製約了其高端晶片的研發和疊代。
這次他們採購我們的全套前端設計和部分後端設計工具，是下了很大決心的。
某種程度上，也是一種無奈卻必須的選擇，更是時代變遷的縮影。
合同金額，達到了人民幣1.2億元，主要是永久許可證費用。」
陳默輕輕「嗯」了一聲，沒有多做評論，但眼神深處閃過一絲複雜的情緒。
市場沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益和生存與發展的大勢。
在殘酷的現實和自主可控的迫切需求下，曾經的對手，如今卻要求助於我們打造的「武器」。
這筆訂單的意義，早已超出了商業範疇本身，帶著一絲時代洪流下的沉重意味。
「第二家，是韋爾半導體。」周立峰繼續匯報：
「他們是全球知名的圖像傳感器設計公司，手機、汽車、安防領域的攝像頭裡，很多都用他們的傳感器。
他們對EDA工具的性能，尤其是模擬混合信號設計和仿真能力要求極高。
我們憑藉在射頻和模擬電路設計工具上的優異表現，拿下了他們的訂單，合同金額人民幣8000萬元，同樣是永久授權模式。」
「第三家，是紫光展銳。
作為全球主要的手機SoC和物聯網晶片設計商之一，展銳的產品線很廣，對EDA工具的需求量很大。
他們之前主要使用三巨頭的工具，但成本壓力和供應鏈風險讓他們一直在尋找替代方案。
我們這次是他們引入的『第二供應商』，先從部分數字前端和驗證工具切入，但合同金額也不小，人民幣9500萬元。」
「第四家，有點特別，是來自台灣省的聯詠科技。」周立峰提到這家公司時，語氣更慎重了一些。
聯詠是全球知名的顯示驅動IC和SoC設計公司，技術實力雄厚，客戶遍布全球。
「聯詠對工具的要求非常嚴苛，尤其是在顯示驅動這種特定領域。
我們的工具在性能和本地化技術支持上打動了他們，經過多輪嚴格測試後，他們終於點頭，簽署了價值人民幣1.1億元的採購合同，主要覆蓋後端物理設計和驗證工具。」
周立峰總結道：
「這四家，都是國內晶片設計領域響噹噹的角色。
合同模式類似，都是一次性支付高額費用購買軟體的永久使用權。
之後每年，他們還需要支付約為初始許可證費用15%到25%的維護費，用於獲得版本更新和技術支持。
初步估算，光是這四家，未來五年內，就能為我們帶來超過5個億的確認收入，以及每年近億的持續性維護費收入。」
他看向陳默，語氣帶著一絲自豪：
「陳總，這只是開始。
這幾家的成功簽約，就像是在大壩上炸開了幾個口子。
現在，國內第一梯隊的其他玩家，除了我們自家的海思，基本上都已經在我們射程之內，並且態度非常積極。」
陳默緩緩喝了一口還溫熱的茶，沉思了片刻，問道：
「國內除了海思和我們剛簽的這四家，剩下的規模和市場影響力相對小一些，但也是中堅力量。
你接下來的重點目標是它們？」
周立峰顯然早有準備，立刻答道：
「是的，陳總。我們列了一個第二梯隊的重點客戶清單，這是我團隊接下來兩個季度的攻堅重點。」
他拿起平板，快速滑動，但沒有遞給陳默，而是直接念出了名字：
「帝都君正，專注於CPU和AIoT晶片，收購了ISSI後，在車載存儲晶片領域實力很強，規模千人級。」
「兆易創新，全球Flash和MCU（微控制器）領域的領先者，規模千人級。」
「卓勝微，國內射頻前端晶片的龍頭，規模千人級。」
「瀾起科技，全球領先的內存接口晶片設計公司，技術壁壘很高，規模千人級。」
只剩下華興和國興雙方從國內派去的負責人，大眼瞪小眼，還得維持著表面上的『職業風度』，舉著果汁杯子皮笑肉不笑地隔空致意。
那場面，嘖嘖嘖。
陳默當故事一樣給周立峰聊著自己記憶里的趣事，而周立峰作為銷服體系的老兵，親身經歷過不少堪稱「荒誕」的競爭場面。
「還有更絕的，」周立峰笑著搖頭。
「有一次在南美，為了爭奪一個關鍵客戶，我們雙方都使盡了渾身解數。
不知道國興那邊從哪兒得到的錯誤情報，以為我們華興的解決方案里用了一款他們擁有專利的非核心技術。
他們如獲至寶，立刻準備了厚厚的材料，向客戶和當地法院提出了緊急訴訟，指控我們侵權，要求禁止我們參與投標。
我們當時都懵了，連夜排查，發現根本是子虛烏有。
最後雖然通過法律途徑澄清了，投標也沒耽誤，但整個過程虛驚一場，耗費了大量不必要的精力。
後來才知道，是他們內部一個急於表現的中層經理，聽信了不靠譜的『內幕消息』搞出的烏龍。
這種事，在那個年代還真不少見。」
回想起這些往事，周立峰感慨道：
「那時候，在海外真是刺刀見紅，互挖牆腳、價格戰、輿論戰，甚至這種『烏龍訴訟』，什麼都幹得出來。
國興一度憑藉其靈活的策略，在全球市場緊緊追趕我們，確實是我們那段時期最危險的『友商』。」
然而，時過境遷，在遭遇了某西方大國的嚴厲制裁後，國興的業務遭受重創，艱難求生。
其晶片設計子公司國興微電子，也如同被扼住了咽喉。
周立峰言歸正傳，解釋道：
「國興微電子主要負責為國興的通信設備設計核心晶片，他們之前也是三巨頭的忠實用戶。
被制裁後，雖然獲得了一定程度的臨時許可，但始終受制於人，能拿到的工具版本往往不是最新的，而且存在隨時被斷供的風險，這嚴重製約了其高端晶片的研發和疊代。
這次他們採購我們的全套前端設計和部分後端設計工具，是下了很大決心的。
某種程度上，也是一種無奈卻必須的選擇，更是時代變遷的縮影。
合同金額，達到了人民幣1.2億元，主要是永久許可證費用。」
陳默輕輕「嗯」了一聲，沒有多做評論，但眼神深處閃過一絲複雜的情緒。
市場沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益和生存與發展的大勢。
在殘酷的現實和自主可控的迫切需求下，曾經的對手，如今卻要求助於我們打造的「武器」。
這筆訂單的意義，早已超出了商業範疇本身，帶著一絲時代洪流下的沉重意味。
「第二家，是韋爾半導體。」周立峰繼續匯報：
「他們是全球知名的圖像傳感器設計公司，手機、汽車、安防領域的攝像頭裡，很多都用他們的傳感器。
他們對EDA工具的性能，尤其是模擬混合信號設計和仿真能力要求極高。
我們憑藉在射頻和模擬電路設計工具上的優異表現，拿下了他們的訂單，合同金額人民幣8000萬元，同樣是永久授權模式。」
「第三家，是紫光展銳。
作為全球主要的手機SoC和物聯網晶片設計商之一，展銳的產品線很廣，對EDA工具的需求量很大。
他們之前主要使用三巨頭的工具，但成本壓力和供應鏈風險讓他們一直在尋找替代方案。
我們這次是他們引入的『第二供應商』，先從部分數字前端和驗證工具切入，但合同金額也不小，人民幣9500萬元。」
「第四家，有點特別，是來自台灣省的聯詠科技。」周立峰提到這家公司時，語氣更慎重了一些。
聯詠是全球知名的顯示驅動IC和SoC設計公司，技術實力雄厚，客戶遍布全球。
「聯詠對工具的要求非常嚴苛，尤其是在顯示驅動這種特定領域。
我們的工具在性能和本地化技術支持上打動了他們，經過多輪嚴格測試後，他們終於點頭，簽署了價值人民幣1.1億元的採購合同，主要覆蓋後端物理設計和驗證工具。」
周立峰總結道：
「這四家，都是國內晶片設計領域響噹噹的角色。
合同模式類似，都是一次性支付高額費用購買軟體的永久使用權。
之後每年，他們還需要支付約為初始許可證費用15%到25%的維護費，用於獲得版本更新和技術支持。
初步估算，光是這四家，未來五年內，就能為我們帶來超過5個億的確認收入，以及每年近億的持續性維護費收入。」
他看向陳默，語氣帶著一絲自豪：
「陳總，這只是開始。
這幾家的成功簽約，就像是在大壩上炸開了幾個口子。
現在，國內第一梯隊的其他玩家，除了我們自家的海思，基本上都已經在我們射程之內，並且態度非常積極。」
陳默緩緩喝了一口還溫熱的茶，沉思了片刻，問道：
「國內除了海思和我們剛簽的這四家，剩下的規模和市場影響力相對小一些，但也是中堅力量。
你接下來的重點目標是它們？」
周立峰顯然早有準備，立刻答道：
「是的，陳總。我們列了一個第二梯隊的重點客戶清單，這是我團隊接下來兩個季度的攻堅重點。」
他拿起平板，快速滑動，但沒有遞給陳默，而是直接念出了名字：
「帝都君正，專注於CPU和AIoT晶片，收購了ISSI後，在車載存儲晶片領域實力很強，規模千人級。」
「兆易創新，全球Flash和MCU（微控制器）領域的領先者，規模千人級。」
「卓勝微，國內射頻前端晶片的龍頭，規模千人級。」
「瀾起科技，全球領先的內存接口晶片設計公司，技術壁壘很高，規模千人級。」