第1118章 看房
......
幾乎是在消息發出的瞬間，遠在福田中心區某高檔公寓裡，正敷著面膜、靠在床頭復盤一天工作的小米，手機「嗡」地一震。
她原本有些疲憊的眼神，在看到屏幕上彈出的「陳默」二字時，瞬間亮了起來。
她猛地坐直身體，扯下面膜，手指微顫地點開微信。
當看清陳默回復的內容是「約看房」時，即便已經是區域總監了，但興奮感仍讓她差點忍不住歡呼出聲。
「太好了！」她捂住嘴，低聲自語。
她也算是跟不少有錢人打過交道，對於陳默這種級別的富豪，時間極其寶貴。
願意親自花時間去看一套房產，本身就代表了極高的興趣度和成交可能性。
強迫自己冷靜下來，深吸了幾口氣。
大腦飛速運轉：
首先，必須立刻聯繫業主，敲定周末看房時間。
業主那邊似乎也比較急切，應該問題不大。
其次，要再次確認別墅的準備情況。
雖然一直有專人維護，但還是要確保萬無一失，尤其是衛生、綠化和所有智能系統的正常運行。
最後，也是最重要的，如何在這場看房中，展現出自己作為區域總監的專業素養，而不僅僅是一個帶路的經紀人。
小米為什麼會親自賣房？
正如她內心盤算的：
第一，也是最重要的一點，遇到這種總價數億、資源極度稀缺的頂級豪宅，已經超出了普通甚至資深經紀人的常規處理能力範疇。
交易金額巨大，涉及的稅務、法務、金融問題複雜，對操盤手的綜合素養、資源人脈和心理素質要求極高。
她親自出馬，不僅能更精準地把握客戶的需求和疑慮，也能在後續談判中擁有更高權限和決策效率，更能確保這單「標誌性交易」的順利完成，拿到那筆足以讓她在星城再買一套房的巨額佣金。
第二，這套房源是團隊裡一位能力不錯的經紀人挖掘到的「獨家委託」，但那位經紀人在與業主溝通和前期推廣中，始終未能找到真正有實力且意向強烈的買家，進展緩慢。
眼看委託期將近，業主也開始流露出可以考慮其他中介渠道的意思，小米必須親自下場，利用自己的資源和影響力，儘快促成交易，避免房源流失。
第三，也是她內心深處的一點執念，她依然熱愛銷售一線帶來的那種直接而強烈的成就感。
管理崗位固然重要，但長時間脫離具體交易，會讓她對市場的溫度、客戶的真實需求變得遲鈍。
親自參與這種頂級交易，能幫助她保持對市場的敏銳洞察，了解最新的高淨值客戶心態和交易流程中的新問題，從而反過來指導她制定更貼合實際的區域管理策略。
畢竟一個完全脫離一線的管理者，很容易制定出空中樓閣般的政策。
小米立刻在手機通訊錄里找到業主的聯繫方式，開始編輯簡訊。
同時，她也在腦海里反覆預演周末帶看時可能出現的各種場景，以及該如何應對。
這一次，只許成功，不許失敗。
......
周末的早晨，陽光透過薄薄的雲層灑下來，天氣宜人。
陳默和胡笳都穿著休閒舒適的衣物，走出了萬科城的家門。
陳默今天開的不是那輛標誌性的邁巴赫S600，而是自家車BG旗下的啟界M5。
這是一款中大型SUV，設計流暢現代，科技感十足，但品牌相對新銳，開在路上並不算特別扎眼，很好地滿足了陳默想要低調行事的想法。
「這車坐著確實舒服，」胡笳坐在副駕，調整了一下座椅角度，「這座椅按摩你那S600都沒有。」
「我提的意見。」陳默笑著驕傲的指了指自己，熟練地操控著方向盤，駛向香蜜湖方向。
車子駛入香蜜湖片區，周圍的氛圍頓時變得不同。
綠樹成蔭，道路整潔而安靜，行人稀少，偶爾駛過的車輛也多是豪華品牌。
一種靜謐而尊貴的感覺自然而然地瀰漫開來。
按照小米提前發來的精準定位，陳默將啟界M5停在了距離目標別墅還有一小段距離的一個公共停車位上，而不是直接開到別墅門口。
兩人剛下車，就看到一個穿著合體幹練的淺灰色職業套裝、妝容精緻的年輕女性快步迎了上來。
正是小米。
她的臉上帶著恰到好處的熱情笑容，既不失禮貌，又不會顯得過分殷勤。
「陳董，胡總，上午好！非常感謝二位百忙之中抽空過來。」小米微微躬身問候，語氣恭敬而爽利。
她的目光快速而專業地與陳默和胡笳交流，同時遞上兩張印製精美的名片，「這是我的名片，請多指教。」
陳默接過名片，掃了一眼，上面果然印著「鏈家集團鵬城公司福田區區域總監」的頭銜。
他點點頭，將名片收進口袋。
「小米，好久不見了。」胡笳也微笑著回應，她今天素顏，戴著一副墨鏡，更添了幾分隨性的氣場。
「胡總，您還記得我。」小米真沒想到這個漂亮的女人還記得自己，說話的時候帶著驚喜，隨即側身引路。
「陳董，胡總，這邊請。
為了不影響鄰居，我把車停得稍遠一點，我們步行過去，正好可以感受一下周邊的環境。」
這個細節讓陳默微微頷首。
考慮周到，不張揚，很好。
三人沿著安靜整潔的私家路向前走。
小米邊走邊介紹，聲音控制在只有他們三人能聽清的音量：
「陳董，胡總，我們現在所在的這個區域，是香蜜湖最早開發的純別墅區之一，雖然建築年代稍早，但地理位置是核心中的核心，真正的鬧中取靜。
左邊這片綠地是香蜜湖公園的延伸帶，步行三分鐘即可到達湖邊。
右邊隔著樹林，是另外幾棟別墅，私密性都做得非常好。」
她並沒有急於誇耀要看的房子，而是先鋪墊整體的環境價值，這是一種很高明的銷售技巧，讓客戶先認同區域，再接受產品。
走了約莫兩三分鐘，一棟現代風格的別墅輪廓出現在眼前。
幾乎是在消息發出的瞬間，遠在福田中心區某高檔公寓裡，正敷著面膜、靠在床頭復盤一天工作的小米，手機「嗡」地一震。
她原本有些疲憊的眼神，在看到屏幕上彈出的「陳默」二字時，瞬間亮了起來。
她猛地坐直身體，扯下面膜，手指微顫地點開微信。
當看清陳默回復的內容是「約看房」時，即便已經是區域總監了，但興奮感仍讓她差點忍不住歡呼出聲。
「太好了！」她捂住嘴，低聲自語。
她也算是跟不少有錢人打過交道，對於陳默這種級別的富豪，時間極其寶貴。
願意親自花時間去看一套房產，本身就代表了極高的興趣度和成交可能性。
強迫自己冷靜下來，深吸了幾口氣。
大腦飛速運轉：
首先，必須立刻聯繫業主，敲定周末看房時間。
業主那邊似乎也比較急切，應該問題不大。
其次，要再次確認別墅的準備情況。
雖然一直有專人維護，但還是要確保萬無一失，尤其是衛生、綠化和所有智能系統的正常運行。
最後，也是最重要的，如何在這場看房中，展現出自己作為區域總監的專業素養，而不僅僅是一個帶路的經紀人。
小米為什麼會親自賣房？
正如她內心盤算的：
第一，也是最重要的一點，遇到這種總價數億、資源極度稀缺的頂級豪宅，已經超出了普通甚至資深經紀人的常規處理能力範疇。
交易金額巨大，涉及的稅務、法務、金融問題複雜，對操盤手的綜合素養、資源人脈和心理素質要求極高。
她親自出馬，不僅能更精準地把握客戶的需求和疑慮，也能在後續談判中擁有更高權限和決策效率，更能確保這單「標誌性交易」的順利完成，拿到那筆足以讓她在星城再買一套房的巨額佣金。
第二，這套房源是團隊裡一位能力不錯的經紀人挖掘到的「獨家委託」，但那位經紀人在與業主溝通和前期推廣中，始終未能找到真正有實力且意向強烈的買家，進展緩慢。
眼看委託期將近，業主也開始流露出可以考慮其他中介渠道的意思，小米必須親自下場，利用自己的資源和影響力，儘快促成交易，避免房源流失。
第三，也是她內心深處的一點執念，她依然熱愛銷售一線帶來的那種直接而強烈的成就感。
管理崗位固然重要，但長時間脫離具體交易，會讓她對市場的溫度、客戶的真實需求變得遲鈍。
親自參與這種頂級交易，能幫助她保持對市場的敏銳洞察，了解最新的高淨值客戶心態和交易流程中的新問題，從而反過來指導她制定更貼合實際的區域管理策略。
畢竟一個完全脫離一線的管理者，很容易制定出空中樓閣般的政策。
小米立刻在手機通訊錄里找到業主的聯繫方式，開始編輯簡訊。
同時，她也在腦海里反覆預演周末帶看時可能出現的各種場景，以及該如何應對。
這一次，只許成功，不許失敗。
......
周末的早晨，陽光透過薄薄的雲層灑下來，天氣宜人。
陳默和胡笳都穿著休閒舒適的衣物，走出了萬科城的家門。
陳默今天開的不是那輛標誌性的邁巴赫S600，而是自家車BG旗下的啟界M5。
這是一款中大型SUV，設計流暢現代，科技感十足，但品牌相對新銳，開在路上並不算特別扎眼，很好地滿足了陳默想要低調行事的想法。
「這車坐著確實舒服，」胡笳坐在副駕，調整了一下座椅角度，「這座椅按摩你那S600都沒有。」
「我提的意見。」陳默笑著驕傲的指了指自己，熟練地操控著方向盤，駛向香蜜湖方向。
車子駛入香蜜湖片區，周圍的氛圍頓時變得不同。
綠樹成蔭，道路整潔而安靜，行人稀少，偶爾駛過的車輛也多是豪華品牌。
一種靜謐而尊貴的感覺自然而然地瀰漫開來。
按照小米提前發來的精準定位，陳默將啟界M5停在了距離目標別墅還有一小段距離的一個公共停車位上，而不是直接開到別墅門口。
兩人剛下車，就看到一個穿著合體幹練的淺灰色職業套裝、妝容精緻的年輕女性快步迎了上來。
正是小米。
她的臉上帶著恰到好處的熱情笑容，既不失禮貌，又不會顯得過分殷勤。
「陳董，胡總，上午好！非常感謝二位百忙之中抽空過來。」小米微微躬身問候，語氣恭敬而爽利。
她的目光快速而專業地與陳默和胡笳交流，同時遞上兩張印製精美的名片，「這是我的名片，請多指教。」
陳默接過名片，掃了一眼，上面果然印著「鏈家集團鵬城公司福田區區域總監」的頭銜。
他點點頭，將名片收進口袋。
「小米，好久不見了。」胡笳也微笑著回應，她今天素顏，戴著一副墨鏡，更添了幾分隨性的氣場。
「胡總，您還記得我。」小米真沒想到這個漂亮的女人還記得自己，說話的時候帶著驚喜，隨即側身引路。
「陳董，胡總，這邊請。
為了不影響鄰居，我把車停得稍遠一點，我們步行過去，正好可以感受一下周邊的環境。」
這個細節讓陳默微微頷首。
考慮周到，不張揚，很好。
三人沿著安靜整潔的私家路向前走。
小米邊走邊介紹，聲音控制在只有他們三人能聽清的音量：
「陳董，胡總，我們現在所在的這個區域，是香蜜湖最早開發的純別墅區之一，雖然建築年代稍早，但地理位置是核心中的核心，真正的鬧中取靜。
左邊這片綠地是香蜜湖公園的延伸帶，步行三分鐘即可到達湖邊。
右邊隔著樹林，是另外幾棟別墅，私密性都做得非常好。」
她並沒有急於誇耀要看的房子，而是先鋪墊整體的環境價值，這是一種很高明的銷售技巧，讓客戶先認同區域，再接受產品。
走了約莫兩三分鐘，一棟現代風格的別墅輪廓出現在眼前。