第122章 展位與東風
十二月的金陵，寒意漸濃，但高校內的氛圍卻因為臨近學期末和畢業生求職季的到來而顯得格外熱烈。
各大企業的校園招聘宣講會海報貼滿了公告欄，空氣中瀰漫著一種關乎未來的緊張與期待。
孵化間裡，周嵐看著電腦屏幕上顯示的學校就業指導中心發布的
「東南大學2011屆畢業生秋季大型雙選會」通知，若有所思。
她轉向正在核對印表機量產進度的陳平安，開口道：
「平安，看這個。」
陳平安湊過來看了一眼：
「招聘會？怎麼，嵐姐你有興趣去當面試官？」
「不是我去當面試官，」周嵐指著通知上的時間和規模，
「是我們『萬家』應該去設一個展位，參與招聘。」
陳平安微微一怔，隨即明白了周嵐的意圖。
他拍了拍額頭：
「對啊！光想著找獵頭挖成熟人才，差點忘了我們身邊就有一座巨大的人才富礦！
校招成本低，可塑性強，正好可以補充我們急需的基層和中堅力量。
嵐姐，你這個提議太好了！」
「問題是，」周嵐微微蹙眉，
「招聘會的展位通常需要提前很久申請，現在恐怕早就被各大企業預定滿了。
我們臨時想加入，難度不小。」
陳平安沉吟片刻，眼中閃過一絲決斷：
「事在人為。
嵐姐，你準備一下我們最詳盡的運營數據、未來規劃和發展願景。
我們直接去拜訪學生處或者就業指導中心的領導。
這不是去求一個簡單的展位，而是向母校展示我們這個從校內誕生的創業項目的成果，並尋求支持。
我相信，對於能解決學生就業、尤其是具有良好發展前景的校內項目，學校沒有理由不支持。」
周嵐和陳平安帶著精心準備的資料，再次走進了學生處王處長的辦公室。
這一次，他們帶來的不僅僅是運營數據，還有一份初步的「萬家」校園招聘計劃。
「王處長，又來打擾您了。」
周嵐微笑著將一份裝訂精美的項目報告書放在辦公桌上。
王處長看到他們，臉上露出笑容：
「是周嵐和陳平安啊，快坐。
你們『萬家』最近可是風生水起，我聽說連南航、河海那邊都做起來了？
給我們東大長臉啊！」
陳平安謙虛地回應：
「王處長過獎了，離不開學校一直以來的支持。
我們這次來，是有件事想向您匯報，並希望能得到學校的進一步支持。」
他示意周嵐開始介紹。
周嵐落落大方地打開報告書，條理清晰地匯報：
「王處長，這是我們『萬家』項目截至目前的最新運營數據。
目前我們穩定運營東南大學、南航、河海三個大區，日均訂單總量穩定在六千單以上，擁有合作商家超過180家，建立了一支超過120人的兼職騎手團隊。
我們自主研發的外賣印表機已經投入試用並開始量產。
預計在明年初，我們將完成江寧主要大學城的業務覆蓋。」
王處長聽著匯報，看著報告書上那些實實在在的數字和清晰的增長曲線，臉上的驚訝之色越來越濃。
他原本以為這只是一個比較成功的學生創業項目，卻沒想到在短短几個月內已經發展到如此規模和具備如此清晰商業模式的准企業形態。
「了不得，真是了不得！」
王處長連連讚嘆，「你們這個成績，放在全校的創業項目里，都是數一數二的！」
周嵐順勢切入正題：
「王處長，項目發展很快，我們對人才的需求非常迫切。
我們注意到本周六學校有一場大型畢業生雙選會，我們非常希望能有機會參與其中，設立一個招聘展位。
為我們的技術、運營、市場、物流等崗位招募優秀的學弟學妹，同時也向全校展示我們東大學子自己的創業成果。
只是……
我們得知消息較晚，不知道現在是否還能申請到展位？」
王處長聞言，沉吟起來。
他手指敲著桌面，思考了片刻，說道：
「按常規流程，展位確實早就分配完畢了。不過……」
他話鋒一轉，看向周嵐和陳平安的眼神充滿了讚賞和支持，
「對於你們這樣成績突出、具有良好發展前景、並且能直接為畢業生提供就業崗位的校內優秀創業團隊，學校理應給予特殊支持！
這件事我來協調！」
他拿起電話，直接撥通了就業指導中心主任的號碼：
「喂，李主任嗎？我學生處老王。
有這麼個情況，我們學校有個非常出色的學生創業項目『萬家外賣』，你們可能也聽說過……
對，就是他們。
他們現在發展急需人才，想參加周六的雙選會……
對，我知道展位緊張，但他們情況特殊，代表了學校創新創業教育的成果，也能解決一部分畢業生就業……
你看能不能想辦法，在比較顯眼的位置，給他們協調增加一個展位出來？
……好，好！
那就這麼定了！
我把他們負責人的聯繫方式給你，具體細節你們對接。
謝謝李主任！」
放下電話，王處長笑著對周嵐和陳平安說：
「搞定了！就業中心那邊會給你們在A區協調一個位置不錯的展位。
A區一般都是知名企業，把你們放在那裡，也是對你們實力的認可！」
周嵐和陳平安心中大喜，連忙道謝：
「太感謝王處長了！謝謝學校的支持！」
王處長擺擺手，示意他們不用客氣，接著又關心地問道：
「我看你們報告裡提到下一步要快速擴張，資金壓力不小吧？
光是那印表機量產，前期投入就不小。」
陳平安坦誠地回答：
「是的，王處長。
我們目前主要通過初創團隊的原始投入和業務現金流在維持，但要支撐快速擴張，特別是硬體採購和市場開拓，資金確實是關鍵瓶頸。」
王處長點了點頭，身體微微前傾，壓低了些聲音說：
「學校這邊，其實針對你們這樣優秀的、有潛力的學生創業團隊，是有一筆專項創業扶持基金的。
形式是無息貸款，主要是為了幫助你們度過初創期最艱難的階段，扶持你們更快更好地發展。」
周嵐和陳平安對視一眼，都看到了對方眼中的驚喜。這無疑是雪中送炭！
王處長繼續解釋道：
「這個貸款需要團隊提交詳細的申請材料，包括更完備的商業計劃書、清晰的資金使用規劃、可行的還款計劃以及團隊核心成員的資料。
然後由學生處、就業指導中心、校產管理部門聯合評審。
如果評審通過，根據項目規模和潛力，貸款額度一般在20萬到50萬不等。
你們『萬家』目前的規模和勢頭，我認為很有希望申請到最高額度的支持。」
50萬無息貸款！
在2010年，這對於一個學生創業項目來說，是一筆足以改變發展軌跡的巨款！
可以用於印表機的批量採購、新區域的市場補貼、關鍵人才的薪酬支付，意義重大。
周嵐強壓下心中的激動，立刻表態：
「王處長，我們回去立刻準備最詳盡的申請材料！
非常感謝學校能給我們這樣的機會！」
王處長笑了笑，語重心長地說：
「學校希望看到的是你們成功。
你們的成功，就是東大創新創業教育最好的名片。
好好準備材料，有什麼不清楚的，隨時來問我。另外，」
他指了指孵化間的方向，「我看你們那裡也越來越擠了。
如果業務需要，我可以跟後勤集團打聲招呼，在旁邊再給你們批兩間辦公室，算是學校給你們的物理空間支持。」
帶著巨大的收穫和振奮的心情，周嵐和陳平安回到了孵化間，立刻召集了核心團隊。
「兩個好消息！」
陳平安臉上帶著抑制不住的笑容，
「第一，周六的招聘會，我們拿到了一個A區展位！
第二，學校有針對優秀創業項目的無息貸款扶持，我們有機會申請最高50萬的資金！」
「哇塞！A區展位！跟那些大公司排一起？」吳曉光興奮地跳了起來。
「五十萬？還是無息的？」
李鐵柱瞪大了眼睛，有點不敢相信。
趙振和孫靜也露出了驚喜的表情。
周嵐補充道：
「而且，學校答應再給我們批兩間辦公室，解決我們辦公空間緊張的問題。」
歡呼聲過後，陳平安迅速冷靜下來，開始部署任務：
「嵐姐，貸款申請材料是重中之重，你親自牽頭，趙振、孫靜配合，務必在三天內拿出一份數據翔實、規劃清晰、能打動評審老師的商業計劃書和資金使用方案。」
「明白，我馬上開始。」周嵐雷厲風行地打開電腦。
「曉光，招聘會的準備工作交給你。設計招聘海報、易拉寶，問清楚嵐姐需求後列出我們的招聘崗位和要求。
要突出我們作為高速成長的網際網路公司的氛圍和潛力，別搞得死氣沉沉。」
「包在我身上！保證弄得漂漂亮亮！」吳曉光拍著胸脯。
「鐵柱，辦公室的事情你跟進一下，看看需要辦理什麼手續，儘快落實。」
「好嘞！」
「趙振，孫靜，你們繼續保障系統穩定，同時梳理一下我們技術崗位的招聘需求。」
孵化間裡瞬間充滿了比以往更加高昂的鬥志。
母校的認可與支持，如同給正在爬坡的「萬家」注入了一股強大的助推力。
一個招聘展位，一筆可能的無息貸款，幾間新的辦公室……
這些看似具體的支持，其背後代表的是官方渠道的背書和資源的傾斜，其意義遠超物質本身。
陳平安看著忙碌起來的夥伴們，心中感慨。
從湖邊的一個想法，到如今得到母校的全力扶持，這條路走得艱辛，卻也充滿了機遇。
他知道，拿到了學校的貸款和展位，只是第一步。
接下來，如何在招聘會上吸引到真正的人才，如何用好這筆寶貴的資金實現快速擴張，才是真正的考驗。
但此刻，他心中充滿了信心，「萬家」這艘船，終於迎來了期待已久的東風。
各大企業的校園招聘宣講會海報貼滿了公告欄，空氣中瀰漫著一種關乎未來的緊張與期待。
孵化間裡，周嵐看著電腦屏幕上顯示的學校就業指導中心發布的
「東南大學2011屆畢業生秋季大型雙選會」通知，若有所思。
她轉向正在核對印表機量產進度的陳平安，開口道：
「平安，看這個。」
陳平安湊過來看了一眼：
「招聘會？怎麼，嵐姐你有興趣去當面試官？」
「不是我去當面試官，」周嵐指著通知上的時間和規模，
「是我們『萬家』應該去設一個展位，參與招聘。」
陳平安微微一怔，隨即明白了周嵐的意圖。
他拍了拍額頭：
「對啊！光想著找獵頭挖成熟人才，差點忘了我們身邊就有一座巨大的人才富礦！
校招成本低，可塑性強，正好可以補充我們急需的基層和中堅力量。
嵐姐，你這個提議太好了！」
「問題是，」周嵐微微蹙眉，
「招聘會的展位通常需要提前很久申請，現在恐怕早就被各大企業預定滿了。
我們臨時想加入，難度不小。」
陳平安沉吟片刻，眼中閃過一絲決斷：
「事在人為。
嵐姐，你準備一下我們最詳盡的運營數據、未來規劃和發展願景。
我們直接去拜訪學生處或者就業指導中心的領導。
這不是去求一個簡單的展位，而是向母校展示我們這個從校內誕生的創業項目的成果，並尋求支持。
我相信，對於能解決學生就業、尤其是具有良好發展前景的校內項目，學校沒有理由不支持。」
周嵐和陳平安帶著精心準備的資料，再次走進了學生處王處長的辦公室。
這一次，他們帶來的不僅僅是運營數據，還有一份初步的「萬家」校園招聘計劃。
「王處長，又來打擾您了。」
周嵐微笑著將一份裝訂精美的項目報告書放在辦公桌上。
王處長看到他們，臉上露出笑容：
「是周嵐和陳平安啊，快坐。
你們『萬家』最近可是風生水起，我聽說連南航、河海那邊都做起來了？
給我們東大長臉啊！」
陳平安謙虛地回應：
「王處長過獎了，離不開學校一直以來的支持。
我們這次來，是有件事想向您匯報，並希望能得到學校的進一步支持。」
他示意周嵐開始介紹。
周嵐落落大方地打開報告書，條理清晰地匯報：
「王處長，這是我們『萬家』項目截至目前的最新運營數據。
目前我們穩定運營東南大學、南航、河海三個大區，日均訂單總量穩定在六千單以上，擁有合作商家超過180家，建立了一支超過120人的兼職騎手團隊。
我們自主研發的外賣印表機已經投入試用並開始量產。
預計在明年初，我們將完成江寧主要大學城的業務覆蓋。」
王處長聽著匯報，看著報告書上那些實實在在的數字和清晰的增長曲線，臉上的驚訝之色越來越濃。
他原本以為這只是一個比較成功的學生創業項目，卻沒想到在短短几個月內已經發展到如此規模和具備如此清晰商業模式的准企業形態。
「了不得，真是了不得！」
王處長連連讚嘆，「你們這個成績，放在全校的創業項目里，都是數一數二的！」
周嵐順勢切入正題：
「王處長，項目發展很快，我們對人才的需求非常迫切。
我們注意到本周六學校有一場大型畢業生雙選會，我們非常希望能有機會參與其中，設立一個招聘展位。
為我們的技術、運營、市場、物流等崗位招募優秀的學弟學妹，同時也向全校展示我們東大學子自己的創業成果。
只是……
我們得知消息較晚，不知道現在是否還能申請到展位？」
王處長聞言，沉吟起來。
他手指敲著桌面，思考了片刻，說道：
「按常規流程，展位確實早就分配完畢了。不過……」
他話鋒一轉，看向周嵐和陳平安的眼神充滿了讚賞和支持，
「對於你們這樣成績突出、具有良好發展前景、並且能直接為畢業生提供就業崗位的校內優秀創業團隊，學校理應給予特殊支持！
這件事我來協調！」
他拿起電話，直接撥通了就業指導中心主任的號碼：
「喂，李主任嗎？我學生處老王。
有這麼個情況，我們學校有個非常出色的學生創業項目『萬家外賣』，你們可能也聽說過……
對，就是他們。
他們現在發展急需人才，想參加周六的雙選會……
對，我知道展位緊張，但他們情況特殊，代表了學校創新創業教育的成果，也能解決一部分畢業生就業……
你看能不能想辦法，在比較顯眼的位置，給他們協調增加一個展位出來？
……好，好！
那就這麼定了！
我把他們負責人的聯繫方式給你，具體細節你們對接。
謝謝李主任！」
放下電話，王處長笑著對周嵐和陳平安說：
「搞定了！就業中心那邊會給你們在A區協調一個位置不錯的展位。
A區一般都是知名企業，把你們放在那裡，也是對你們實力的認可！」
周嵐和陳平安心中大喜，連忙道謝：
「太感謝王處長了！謝謝學校的支持！」
王處長擺擺手，示意他們不用客氣，接著又關心地問道：
「我看你們報告裡提到下一步要快速擴張，資金壓力不小吧？
光是那印表機量產，前期投入就不小。」
陳平安坦誠地回答：
「是的，王處長。
我們目前主要通過初創團隊的原始投入和業務現金流在維持，但要支撐快速擴張，特別是硬體採購和市場開拓，資金確實是關鍵瓶頸。」
王處長點了點頭，身體微微前傾，壓低了些聲音說：
「學校這邊，其實針對你們這樣優秀的、有潛力的學生創業團隊，是有一筆專項創業扶持基金的。
形式是無息貸款，主要是為了幫助你們度過初創期最艱難的階段，扶持你們更快更好地發展。」
周嵐和陳平安對視一眼，都看到了對方眼中的驚喜。這無疑是雪中送炭！
王處長繼續解釋道：
「這個貸款需要團隊提交詳細的申請材料，包括更完備的商業計劃書、清晰的資金使用規劃、可行的還款計劃以及團隊核心成員的資料。
然後由學生處、就業指導中心、校產管理部門聯合評審。
如果評審通過，根據項目規模和潛力，貸款額度一般在20萬到50萬不等。
你們『萬家』目前的規模和勢頭，我認為很有希望申請到最高額度的支持。」
50萬無息貸款！
在2010年，這對於一個學生創業項目來說，是一筆足以改變發展軌跡的巨款！
可以用於印表機的批量採購、新區域的市場補貼、關鍵人才的薪酬支付，意義重大。
周嵐強壓下心中的激動，立刻表態：
「王處長，我們回去立刻準備最詳盡的申請材料！
非常感謝學校能給我們這樣的機會！」
王處長笑了笑，語重心長地說：
「學校希望看到的是你們成功。
你們的成功，就是東大創新創業教育最好的名片。
好好準備材料，有什麼不清楚的，隨時來問我。另外，」
他指了指孵化間的方向，「我看你們那裡也越來越擠了。
如果業務需要，我可以跟後勤集團打聲招呼，在旁邊再給你們批兩間辦公室，算是學校給你們的物理空間支持。」
帶著巨大的收穫和振奮的心情，周嵐和陳平安回到了孵化間，立刻召集了核心團隊。
「兩個好消息！」
陳平安臉上帶著抑制不住的笑容，
「第一，周六的招聘會，我們拿到了一個A區展位！
第二，學校有針對優秀創業項目的無息貸款扶持，我們有機會申請最高50萬的資金！」
「哇塞！A區展位！跟那些大公司排一起？」吳曉光興奮地跳了起來。
「五十萬？還是無息的？」
李鐵柱瞪大了眼睛，有點不敢相信。
趙振和孫靜也露出了驚喜的表情。
周嵐補充道：
「而且，學校答應再給我們批兩間辦公室，解決我們辦公空間緊張的問題。」
歡呼聲過後，陳平安迅速冷靜下來，開始部署任務：
「嵐姐，貸款申請材料是重中之重，你親自牽頭，趙振、孫靜配合，務必在三天內拿出一份數據翔實、規劃清晰、能打動評審老師的商業計劃書和資金使用方案。」
「明白，我馬上開始。」周嵐雷厲風行地打開電腦。
「曉光，招聘會的準備工作交給你。設計招聘海報、易拉寶，問清楚嵐姐需求後列出我們的招聘崗位和要求。
要突出我們作為高速成長的網際網路公司的氛圍和潛力，別搞得死氣沉沉。」
「包在我身上！保證弄得漂漂亮亮！」吳曉光拍著胸脯。
「鐵柱，辦公室的事情你跟進一下，看看需要辦理什麼手續，儘快落實。」
「好嘞！」
「趙振，孫靜，你們繼續保障系統穩定，同時梳理一下我們技術崗位的招聘需求。」
孵化間裡瞬間充滿了比以往更加高昂的鬥志。
母校的認可與支持，如同給正在爬坡的「萬家」注入了一股強大的助推力。
一個招聘展位，一筆可能的無息貸款，幾間新的辦公室……
這些看似具體的支持，其背後代表的是官方渠道的背書和資源的傾斜，其意義遠超物質本身。
陳平安看著忙碌起來的夥伴們，心中感慨。
從湖邊的一個想法，到如今得到母校的全力扶持，這條路走得艱辛，卻也充滿了機遇。
他知道，拿到了學校的貸款和展位，只是第一步。
接下來，如何在招聘會上吸引到真正的人才，如何用好這筆寶貴的資金實現快速擴張，才是真正的考驗。
但此刻，他心中充滿了信心，「萬家」這艘船，終於迎來了期待已久的東風。