第8章 文士
草鞋作坊的生意蒸蒸日上，劉承宇的生活也步入了某種正軌。
他像一個精密的鐘表匠，小心翼翼地維護著這個小小的系統：優化流程、安撫人心、處理和李過手下各路人馬的關係。他甚至還搞出了預售和定製服務——一些腿腳有特殊毛病的士兵，可以提前預定，由劉老實親自為他們量腳定做。
這種種新奇而有效的做法，讓他在底層士兵中聲望日隆。很多人見到他，都會主動地喊一聲劉先生。
然而，劉承宇的心中始終繃著一根弦。他知道，在李自成的隊伍里，最危險的，從來不是那些舞刀弄槍的武夫。
真正能殺人於無形的，是那些玩弄筆桿子和權謀的讀書人。
這一天，麻煩找上門來了。
來者是一個中年文士，穿著一身雖然洗得發白但依舊整潔的長衫，手裡拿著一把羽扇，在這塵土飛揚的營地里，顯得有些格格不入。
劉承宇認識他。
此人名叫宋獻策，正是那晚在李自成身邊，誇讚他「百善孝為先」的那個文士。據說，他是最早投奔李自成的讀書人之一，深得信任，負責軍中的文書和一些參謀事宜。
在劉承宇的認知里，這種人，就是起義軍中的牛金星或者李岩的候選人。無論是哪一種，都不是他一個小小草鞋匠能得罪得起的。
「劉先生，生意興隆啊。」宋獻策笑眯眯地走到作坊前，他的目光掃過那些正在忙碌的工人和一排排碼放整齊的草鞋，眼神裡帶著一絲探究。
「宋先生說笑了，不過是混口飯吃的小營生。」劉承宇連忙放下手中的活計，恭敬地拱了拱手，「不知宋先生大駕光臨，有何指教？」
「指教不敢當。」宋獻策搖著羽扇，不緊不慢地說道，「只是聽聞劉先生這裡頗有章法，特來瞧個新奇。看後方知，傳言不虛。分工協作，計件取酬，標準化量產……劉先生，你這些法子，可不像是一個普通農家子能想出來的啊。」
劉承宇的心猛地一沉。
這是讀書人特有的試探和盤問。他不像李過那樣直來直去，而是用溫和的語氣，拋出最致命的問題。
「先生謬讚了。」劉承宇的後背滲出了一層冷汗，但臉上依舊保持著謙卑的笑容，「小的哪懂什麼標準化。不過是些瞎琢磨的笨辦法，讓大家幹活省點力氣，多分點吃食罷了。說到底，還是為了能更好地為闖王、為將軍效力。」
他將自己的動機，拔高到為集體服務的層面上。
宋獻策微微一笑，不置可否。他拿起一雙成品草鞋，仔細端詳著，問道：「我聽說，你這鞋，還管修補？」
「是。都是些苦哈哈的兄弟，鞋壞了可惜，能補就補補。」
「若是有人故意弄壞了來占便宜呢？你又如何分辨？」宋獻策的問題，愈發刁鑽。
「這……」劉承宇一時語塞。他還真沒想過這個問題。他的售後服務完全建立在樸素的信任之上。
看到劉承宇的窘迫，宋獻策臉上的笑意更濃了：「劉先生，你的法子是好的，但人心，可比你這鞋底的草繩要複雜得多。你給了他們規矩，他們就會鑽規矩的空子；你給了他們信任，他們就會濫用你的信任。靠這些小恩小惠，是收攏不來人心的。」
他這番話，看似是提點，實則暗藏敲打。既是在否定劉承宇的做法，也是在宣示他自己才是那個懂人心、懂權謀的專家。
劉承宇瞬間明白了對方的來意。
這不是偶然的拜訪，而是一次蓄意的敲山震虎。自己已經引起了這位軍師的警惕。他今天來，就是要告訴自己：小子，別太跳脫，在這隊伍里，誰才是玩腦子的，你得拎得清。
想通了這一點，劉承宇反而鎮定了下來。
他沒有反駁，而是順著宋獻策的話，露出一副茅塞頓開、受教了的表情。
「先生一言，真是令小子醍醐灌頂！」他對著宋獻策深深一揖，「小子只想著如何把活干好，卻忘了人心險惡。若非先生今日提點，小子將來定要吃大虧！還請先生不吝賜教，小子該如何是好？」
他將姿態放到了最低，主動將指導權交了出去。
伸手不打笑臉人。自己的主動示弱和請教，滿足了宋獻策的優越感，也化解了他的敵意。
果然，宋獻策見他如此上道，臉上的神情也緩和了許多。他捻著鬍鬚，擺出一副高人指點的模樣：「嗯，孺子可教。其實也簡單，立個規矩便是。凡修補者，需有同伍之人作保，證明其鞋確為正常使用而損壞。如此一來，既堵住了漏洞，也讓他們互相監督，豈不兩全？」
「妙啊！先生真乃大才！」劉承宇立刻恰到好處地送上馬屁，「小的愚鈍，竟想不出此等妙計。多謝先生指點迷津！」
宋獻策矜持地笑了笑，又勉勵了幾句，便心滿意足地搖著扇子走了。
看著他遠去的背影，劉承宇緩緩直起身子，臉上的笑容也慢慢收斂。
一旁的劉老實擔憂地走上前：「承宇，這人……不好惹。」
「我知道，爹。」劉承宇輕聲說，「他今天來，就是來給我們立規矩的。」
「那我們……照他說的做？」
「做，當然要做。」劉承宇的眼中閃過一絲精光，「而且，還要大張旗鼓地做。」
第二天，草鞋作坊前就立了一塊小木牌，上面用工整的字寫著：「奉宋先生指點，即日起，凡修補草鞋者，需有同伍作保。特此通告。」
他故意把「奉宋先生指點」這幾個字寫得特別大。
這麼一來，所有來修鞋的士兵，都知道了這個新規矩是宋先生立的。那些因為手續變麻煩而心生不滿的人，自然不會把怨氣撒在劉承宇頭上。
而宋獻策聽聞此事後，也只是笑了笑，沒再多說什麼。
劉承宇用一次順水推舟，化解了一場潛在的危機，還巧妙地將宋獻策拉下了水，讓他為自己的規矩背書。
經此一事，劉承宇對這個亂世的理解，又深了一層。
在這裡，不僅要會做事，更要會做人。不僅要懂技術，更要懂人性。
而他和宋獻策的第一次交鋒，僅僅只是一個開始。他知道，只要自己還想在這支隊伍里活下去，並且活得更好，就必然會和這些手握智慧與權力的人，產生更多的交集，需要時刻小心謹慎。
他像一個精密的鐘表匠，小心翼翼地維護著這個小小的系統：優化流程、安撫人心、處理和李過手下各路人馬的關係。他甚至還搞出了預售和定製服務——一些腿腳有特殊毛病的士兵，可以提前預定，由劉老實親自為他們量腳定做。
這種種新奇而有效的做法，讓他在底層士兵中聲望日隆。很多人見到他，都會主動地喊一聲劉先生。
然而，劉承宇的心中始終繃著一根弦。他知道，在李自成的隊伍里，最危險的，從來不是那些舞刀弄槍的武夫。
真正能殺人於無形的，是那些玩弄筆桿子和權謀的讀書人。
這一天，麻煩找上門來了。
來者是一個中年文士，穿著一身雖然洗得發白但依舊整潔的長衫，手裡拿著一把羽扇，在這塵土飛揚的營地里，顯得有些格格不入。
劉承宇認識他。
此人名叫宋獻策，正是那晚在李自成身邊，誇讚他「百善孝為先」的那個文士。據說，他是最早投奔李自成的讀書人之一，深得信任，負責軍中的文書和一些參謀事宜。
在劉承宇的認知里，這種人，就是起義軍中的牛金星或者李岩的候選人。無論是哪一種，都不是他一個小小草鞋匠能得罪得起的。
「劉先生，生意興隆啊。」宋獻策笑眯眯地走到作坊前，他的目光掃過那些正在忙碌的工人和一排排碼放整齊的草鞋，眼神裡帶著一絲探究。
「宋先生說笑了，不過是混口飯吃的小營生。」劉承宇連忙放下手中的活計，恭敬地拱了拱手，「不知宋先生大駕光臨，有何指教？」
「指教不敢當。」宋獻策搖著羽扇，不緊不慢地說道，「只是聽聞劉先生這裡頗有章法，特來瞧個新奇。看後方知，傳言不虛。分工協作，計件取酬，標準化量產……劉先生，你這些法子，可不像是一個普通農家子能想出來的啊。」
劉承宇的心猛地一沉。
這是讀書人特有的試探和盤問。他不像李過那樣直來直去，而是用溫和的語氣，拋出最致命的問題。
「先生謬讚了。」劉承宇的後背滲出了一層冷汗，但臉上依舊保持著謙卑的笑容，「小的哪懂什麼標準化。不過是些瞎琢磨的笨辦法，讓大家幹活省點力氣，多分點吃食罷了。說到底，還是為了能更好地為闖王、為將軍效力。」
他將自己的動機，拔高到為集體服務的層面上。
宋獻策微微一笑，不置可否。他拿起一雙成品草鞋，仔細端詳著，問道：「我聽說，你這鞋，還管修補？」
「是。都是些苦哈哈的兄弟，鞋壞了可惜，能補就補補。」
「若是有人故意弄壞了來占便宜呢？你又如何分辨？」宋獻策的問題，愈發刁鑽。
「這……」劉承宇一時語塞。他還真沒想過這個問題。他的售後服務完全建立在樸素的信任之上。
看到劉承宇的窘迫，宋獻策臉上的笑意更濃了：「劉先生，你的法子是好的，但人心，可比你這鞋底的草繩要複雜得多。你給了他們規矩，他們就會鑽規矩的空子；你給了他們信任，他們就會濫用你的信任。靠這些小恩小惠，是收攏不來人心的。」
他這番話，看似是提點，實則暗藏敲打。既是在否定劉承宇的做法，也是在宣示他自己才是那個懂人心、懂權謀的專家。
劉承宇瞬間明白了對方的來意。
這不是偶然的拜訪，而是一次蓄意的敲山震虎。自己已經引起了這位軍師的警惕。他今天來，就是要告訴自己：小子，別太跳脫，在這隊伍里，誰才是玩腦子的，你得拎得清。
想通了這一點，劉承宇反而鎮定了下來。
他沒有反駁，而是順著宋獻策的話，露出一副茅塞頓開、受教了的表情。
「先生一言，真是令小子醍醐灌頂！」他對著宋獻策深深一揖，「小子只想著如何把活干好，卻忘了人心險惡。若非先生今日提點，小子將來定要吃大虧！還請先生不吝賜教，小子該如何是好？」
他將姿態放到了最低，主動將指導權交了出去。
伸手不打笑臉人。自己的主動示弱和請教，滿足了宋獻策的優越感，也化解了他的敵意。
果然，宋獻策見他如此上道，臉上的神情也緩和了許多。他捻著鬍鬚，擺出一副高人指點的模樣：「嗯，孺子可教。其實也簡單，立個規矩便是。凡修補者，需有同伍之人作保，證明其鞋確為正常使用而損壞。如此一來，既堵住了漏洞，也讓他們互相監督，豈不兩全？」
「妙啊！先生真乃大才！」劉承宇立刻恰到好處地送上馬屁，「小的愚鈍，竟想不出此等妙計。多謝先生指點迷津！」
宋獻策矜持地笑了笑，又勉勵了幾句，便心滿意足地搖著扇子走了。
看著他遠去的背影，劉承宇緩緩直起身子，臉上的笑容也慢慢收斂。
一旁的劉老實擔憂地走上前：「承宇，這人……不好惹。」
「我知道，爹。」劉承宇輕聲說，「他今天來，就是來給我們立規矩的。」
「那我們……照他說的做？」
「做，當然要做。」劉承宇的眼中閃過一絲精光，「而且，還要大張旗鼓地做。」
第二天，草鞋作坊前就立了一塊小木牌，上面用工整的字寫著：「奉宋先生指點，即日起，凡修補草鞋者，需有同伍作保。特此通告。」
他故意把「奉宋先生指點」這幾個字寫得特別大。
這麼一來，所有來修鞋的士兵，都知道了這個新規矩是宋先生立的。那些因為手續變麻煩而心生不滿的人，自然不會把怨氣撒在劉承宇頭上。
而宋獻策聽聞此事後，也只是笑了笑，沒再多說什麼。
劉承宇用一次順水推舟，化解了一場潛在的危機，還巧妙地將宋獻策拉下了水，讓他為自己的規矩背書。
經此一事，劉承宇對這個亂世的理解，又深了一層。
在這裡，不僅要會做事，更要會做人。不僅要懂技術，更要懂人性。
而他和宋獻策的第一次交鋒，僅僅只是一個開始。他知道，只要自己還想在這支隊伍里活下去，並且活得更好，就必然會和這些手握智慧與權力的人，產生更多的交集，需要時刻小心謹慎。