第9章 如火如荼
4.1日，距離末世還有81天。
早晨六點半，行政餐廳，星火集團高層全部聚集於此。大家一邊吃早餐，一邊聽著各項數據匯報。
「從3.25日開工，七天時間官府大樓已全部完工，共計170萬塊。目前星火能源入職的工人，共53000人，後續安裝效率可大幅度提升，保證完成任務。」鄭波聲音激昂。
「星火建設公司，目前名下有各類技術工人、施工人員共五千多人，所有的準備工作都已做好。只等開工！」猴子底氣十足。
「阿陽，我這裡只有二十個。」阿龍撓了撓腦袋，有些不好意思。
「星火農業、鋼鐵、水務、電力、旅遊、百貨、燃氣、藥業、機械九家子公司主要人員也已經就位，只等完工就可以正式運轉了。」因持續表現突出，已被提拔為星火集團二把手的陳昂沉聲道。
「目前公司的勢頭已經起來了。人事這一塊，只要集團有需求，管夠！」劉浩道。
「三月份，公司入帳26億，繳納稅款4.6億，綜合成本5.1億，扣除未發工資及應結款項5.6億，剩餘毛利為10.7億，利潤率為41.16%。當前公司帳面餘額為：專項資金50億，結餘資金一億，總計餘額61.7億。」財務姜霞道。
「招標文件二十八號公示，三十一號進入投標階段。目前各個項目均有超過百家公司投標，且中字頭公司全部報名參與，目前進展一切順利。」趙子楓道。
早餐吃了，基本情況也了解的差不多了，大家迅速起身開始了忙碌的一天。
吳水林最近心情很好，自與星火集團達成協議後，眼看著泗水縣的情況發生了翻天覆地的變化，他走路的姿勢也變得越來越講究。
早上八點，吳水林在常去的粉店點了一個大碗寬粉，順便加了一個雞腿、兩個雞蛋，隨後甩開膀子大口開吃。
「耗子，你說這星火集團到底是什麼來頭？怎麼能量這麼大！才短短几天時間，我們縣城好像活過來了一樣，到處人滿為患。飯店、酒樓、超市、旅館、計程車、ktv，生意都好到爆！而且到處都在招工，聽說給的待遇比一線城市還高！」一名食客嚷道。
「二狗子，你管人家什麼來頭，反正有錢有勢就行了。星火集團一來，大家都有錢賺，這還不好？」另一名食客道。
「也是，我二大媽的外甥的兄弟的小舅子的大姐的親弟弟，前幾天入職了星火集團，聽說月薪一萬呢，還包吃包住！」耗子道。
「星火集團實在太有錢了！走，吃完這碗粉趕緊報名去，說不定就被選上了！」二狗子道。
二人趕緊嗦完粉，隨後匆匆而去。
早餐店人很多，二人的聲音雖大，但這幾天大家都見怪不怪了。
吳水林聽得心情極為心情通暢。美美的享受完早餐，吳水林又打包了一份，來到辦公大樓里，打著飽嗝推開了大總管的辦公室。
「領導這是給您的早餐，是你最喜歡的口味。」吳水林笑容滿臉的將粉遞了過去。
「老吳，星火集團上月的數據你看了嗎？」大總管吸溜了一大口，問道。
「嗯，看了，數據超乎想像的好！這星火集團的前景不可限量！我們一定要把他抓牢了！」吳水林道。
「老吳，我們的誠意已經夠大了，而且你也知道我們縣的情況。」大總管嘆了口氣，嗦粉的動作停了下來。
「可這還不夠，遠遠不夠！隔壁東河縣、大柳縣，乃至我們的上級雲陽市，隨時都在虎視眈眈！他們比我們實力雄厚，也更加捨得下本錢。若是讓他們把星火集團撬走了，到時候哭都哭不出來！」吳水林嚷道。
「你講的有道理。前有狼、後有虎，不得不防！老吳，你的意思是什麼？」
「把進度款提前給他們。這就是我們最大的誠意。」吳水林道。
「這不太合規吧？」大總管皺起了眉頭。
「領導，這泗水縣還不是您說了算？等一切塵埃落定後，組織上肯定會稱讚您慧眼識珠。」吳水林笑了起來。
「好，那就這麼定了。等招標結束後咱們給星火集團獻上一份大禮！」大總管道。
「小顧，你還別說，這小地方的大碗牛肉麵還挺好吃的，用料也足。」一名身著行政夾克，頭頂光禿禿的中年男子一口喝完湯底，砸吧砸吧嘴巴，滿足的打了個飽嗝。
「袁叔，是挺好吃的。」容貌秀美精緻，氣質高雅出眾，身材高挑圓潤，皮膚瑩白透亮，戴著金絲眼鏡，一副乖巧學霸模樣的小顧也附和道。
「袁老，我們都來這小縣城兩天了，您每天帶著我們到處溜達，吃喝玩樂，咱們什麼時候去辦正事？」袁老身旁一名戴著厚厚眼鏡的男子問道。
「是啊袁老，我們來的時候可是下了軍令狀的。就我們天天在這玩，其他人都不知道找了多少關係了。」小顧旁邊的男子也有些著急。
「呵呵，心急吃不了熱豆腐。這次帶你們來，就是要你們長長見識。」袁老絲毫不急，樂呵呵的笑著。
僻靜的茶室之中，袁老給每人點了一杯猴魁，輕抿了一口，砸吧砸吧嘴巴，道：「我們也來這兩天了，說說你們對這家公司的印象。」
「很有錢，信譽很好，名聲好，背景強大，效率很高。」小顧率先說道。其它兩名男子也點頭贊同。
「還有呢？關鍵信息是什麼？」袁老敲了敲桌子。
「嗯？發展很快？獨資股東？老闆很年輕？雷厲風行？」小顧想了想繼續補充。
「前面是表象，也是這家公司的對外形象。但這些東西都不是重點，表象是可以營造的。大夏國的歷史上也有很多經營多年，規模千億、乃至萬億級的公司一夜倒閉的例子。現在的工程行業可不好做，需要有一雙毒辣的眼睛。」袁老沉聲道。
「通過這幾天對泗水縣各個行業，不同地方的深入走訪，再結合我們耳朵聽到的，眼睛看到的，星火集團確實是一家背景雄厚，財務極佳的公司。這意味著這幾個項目，沒有暴雷的可能，也意味著只要拿下，我們三院最少有五十億的淨利潤，占全年的50%以上！有這麼高的利潤，又沒有財務風險，意味著三院會全力以赴的支持我們，不惜任何代價！」袁老繼續道。
「拼實力、論資歷、講技術、談效率、比決心、搞競爭，我們三院在大夏的建設行業里怕過誰？」
「星火集團的獨資行為，決定了其它院，包括交建、鐵建和所有的競爭對手，只要打動不了老闆，找再多的人，托再多的關係，都是無用功，白白浪費了寶貴的時間。」袁老清了清嗓子，繼續道。
「現在給星火集團做設計的負責人是我的老朋友，雖然礙於保密協議，他不能對我透露細節，但他跟我老闆是一個付錢很爽快，但對效率和質量嚴苛到了極點的人，再結合招標公司的信息，我們的側重點就很清楚了。」袁老逐條分析，說完又敲了敲桌面，道：「小顧，如果你是三院的總負責人，你該如拿下這個項目。」
小顧扶了扶眼鏡，思考了一會，道：「從效率、時間、質量上下功夫。保證按時、按質、按量如期交付，徹底打消業主顧慮。」
「你說的這些是成交的重點，但也是最基本的要求。這並不能成為我們的獨家優勢。我們的競爭對手，交建、鐵建和其他院也一樣能做到。若沒有準確把握住客戶的心理，解決掉客戶的顧慮，怎麼能成交？」袁老嘆了口氣。
「那應該怎麼做才能突出我們的優勢，解決客戶顧慮？」小顧秀氣的眉頭皺了起來。
「永遠要記住，我們三院的優勢是，規模大、實力強、技術高、夠狠！」袁老喝了一大口茶，看著仍然滿頭霧水的三名年輕人，再度嘆了口氣，道：「具體案例，可借鑑川西省的那個工程。」
小顧等人先是愣了一下，旋即恍然大悟。
早晨六點半，行政餐廳，星火集團高層全部聚集於此。大家一邊吃早餐，一邊聽著各項數據匯報。
「從3.25日開工，七天時間官府大樓已全部完工，共計170萬塊。目前星火能源入職的工人，共53000人，後續安裝效率可大幅度提升，保證完成任務。」鄭波聲音激昂。
「星火建設公司，目前名下有各類技術工人、施工人員共五千多人，所有的準備工作都已做好。只等開工！」猴子底氣十足。
「阿陽，我這裡只有二十個。」阿龍撓了撓腦袋，有些不好意思。
「星火農業、鋼鐵、水務、電力、旅遊、百貨、燃氣、藥業、機械九家子公司主要人員也已經就位，只等完工就可以正式運轉了。」因持續表現突出，已被提拔為星火集團二把手的陳昂沉聲道。
「目前公司的勢頭已經起來了。人事這一塊，只要集團有需求，管夠！」劉浩道。
「三月份，公司入帳26億，繳納稅款4.6億，綜合成本5.1億，扣除未發工資及應結款項5.6億，剩餘毛利為10.7億，利潤率為41.16%。當前公司帳面餘額為：專項資金50億，結餘資金一億，總計餘額61.7億。」財務姜霞道。
「招標文件二十八號公示，三十一號進入投標階段。目前各個項目均有超過百家公司投標，且中字頭公司全部報名參與，目前進展一切順利。」趙子楓道。
早餐吃了，基本情況也了解的差不多了，大家迅速起身開始了忙碌的一天。
吳水林最近心情很好，自與星火集團達成協議後，眼看著泗水縣的情況發生了翻天覆地的變化，他走路的姿勢也變得越來越講究。
早上八點，吳水林在常去的粉店點了一個大碗寬粉，順便加了一個雞腿、兩個雞蛋，隨後甩開膀子大口開吃。
「耗子，你說這星火集團到底是什麼來頭？怎麼能量這麼大！才短短几天時間，我們縣城好像活過來了一樣，到處人滿為患。飯店、酒樓、超市、旅館、計程車、ktv，生意都好到爆！而且到處都在招工，聽說給的待遇比一線城市還高！」一名食客嚷道。
「二狗子，你管人家什麼來頭，反正有錢有勢就行了。星火集團一來，大家都有錢賺，這還不好？」另一名食客道。
「也是，我二大媽的外甥的兄弟的小舅子的大姐的親弟弟，前幾天入職了星火集團，聽說月薪一萬呢，還包吃包住！」耗子道。
「星火集團實在太有錢了！走，吃完這碗粉趕緊報名去，說不定就被選上了！」二狗子道。
二人趕緊嗦完粉，隨後匆匆而去。
早餐店人很多，二人的聲音雖大，但這幾天大家都見怪不怪了。
吳水林聽得心情極為心情通暢。美美的享受完早餐，吳水林又打包了一份，來到辦公大樓里，打著飽嗝推開了大總管的辦公室。
「領導這是給您的早餐，是你最喜歡的口味。」吳水林笑容滿臉的將粉遞了過去。
「老吳，星火集團上月的數據你看了嗎？」大總管吸溜了一大口，問道。
「嗯，看了，數據超乎想像的好！這星火集團的前景不可限量！我們一定要把他抓牢了！」吳水林道。
「老吳，我們的誠意已經夠大了，而且你也知道我們縣的情況。」大總管嘆了口氣，嗦粉的動作停了下來。
「可這還不夠，遠遠不夠！隔壁東河縣、大柳縣，乃至我們的上級雲陽市，隨時都在虎視眈眈！他們比我們實力雄厚，也更加捨得下本錢。若是讓他們把星火集團撬走了，到時候哭都哭不出來！」吳水林嚷道。
「你講的有道理。前有狼、後有虎，不得不防！老吳，你的意思是什麼？」
「把進度款提前給他們。這就是我們最大的誠意。」吳水林道。
「這不太合規吧？」大總管皺起了眉頭。
「領導，這泗水縣還不是您說了算？等一切塵埃落定後，組織上肯定會稱讚您慧眼識珠。」吳水林笑了起來。
「好，那就這麼定了。等招標結束後咱們給星火集團獻上一份大禮！」大總管道。
「小顧，你還別說，這小地方的大碗牛肉麵還挺好吃的，用料也足。」一名身著行政夾克，頭頂光禿禿的中年男子一口喝完湯底，砸吧砸吧嘴巴，滿足的打了個飽嗝。
「袁叔，是挺好吃的。」容貌秀美精緻，氣質高雅出眾，身材高挑圓潤，皮膚瑩白透亮，戴著金絲眼鏡，一副乖巧學霸模樣的小顧也附和道。
「袁老，我們都來這小縣城兩天了，您每天帶著我們到處溜達，吃喝玩樂，咱們什麼時候去辦正事？」袁老身旁一名戴著厚厚眼鏡的男子問道。
「是啊袁老，我們來的時候可是下了軍令狀的。就我們天天在這玩，其他人都不知道找了多少關係了。」小顧旁邊的男子也有些著急。
「呵呵，心急吃不了熱豆腐。這次帶你們來，就是要你們長長見識。」袁老絲毫不急，樂呵呵的笑著。
僻靜的茶室之中，袁老給每人點了一杯猴魁，輕抿了一口，砸吧砸吧嘴巴，道：「我們也來這兩天了，說說你們對這家公司的印象。」
「很有錢，信譽很好，名聲好，背景強大，效率很高。」小顧率先說道。其它兩名男子也點頭贊同。
「還有呢？關鍵信息是什麼？」袁老敲了敲桌子。
「嗯？發展很快？獨資股東？老闆很年輕？雷厲風行？」小顧想了想繼續補充。
「前面是表象，也是這家公司的對外形象。但這些東西都不是重點，表象是可以營造的。大夏國的歷史上也有很多經營多年，規模千億、乃至萬億級的公司一夜倒閉的例子。現在的工程行業可不好做，需要有一雙毒辣的眼睛。」袁老沉聲道。
「通過這幾天對泗水縣各個行業，不同地方的深入走訪，再結合我們耳朵聽到的，眼睛看到的，星火集團確實是一家背景雄厚，財務極佳的公司。這意味著這幾個項目，沒有暴雷的可能，也意味著只要拿下，我們三院最少有五十億的淨利潤，占全年的50%以上！有這麼高的利潤，又沒有財務風險，意味著三院會全力以赴的支持我們，不惜任何代價！」袁老繼續道。
「拼實力、論資歷、講技術、談效率、比決心、搞競爭，我們三院在大夏的建設行業里怕過誰？」
「星火集團的獨資行為，決定了其它院，包括交建、鐵建和所有的競爭對手，只要打動不了老闆，找再多的人，托再多的關係，都是無用功，白白浪費了寶貴的時間。」袁老清了清嗓子，繼續道。
「現在給星火集團做設計的負責人是我的老朋友，雖然礙於保密協議，他不能對我透露細節，但他跟我老闆是一個付錢很爽快，但對效率和質量嚴苛到了極點的人，再結合招標公司的信息，我們的側重點就很清楚了。」袁老逐條分析，說完又敲了敲桌面，道：「小顧，如果你是三院的總負責人，你該如拿下這個項目。」
小顧扶了扶眼鏡，思考了一會，道：「從效率、時間、質量上下功夫。保證按時、按質、按量如期交付，徹底打消業主顧慮。」
「你說的這些是成交的重點，但也是最基本的要求。這並不能成為我們的獨家優勢。我們的競爭對手，交建、鐵建和其他院也一樣能做到。若沒有準確把握住客戶的心理，解決掉客戶的顧慮，怎麼能成交？」袁老嘆了口氣。
「那應該怎麼做才能突出我們的優勢，解決客戶顧慮？」小顧秀氣的眉頭皺了起來。
「永遠要記住，我們三院的優勢是，規模大、實力強、技術高、夠狠！」袁老喝了一大口茶，看著仍然滿頭霧水的三名年輕人，再度嘆了口氣，道：「具體案例，可借鑑川西省的那個工程。」
小顧等人先是愣了一下，旋即恍然大悟。