第142章 推廣演出
第142章 推廣演出
1987年元月7日，冬陽吝嗇地灑在學院路「蓮花服飾」門店前。
寒風卷著細碎的雪渣子掠過，卻吹不散漸漸聚攏的人群。
臨時搭起的紅色舞台上，兩條印著「蓮花服飾·暖冬歌友會」的橫幅被風吹得獵獵作響。
舞台兩側的金屬架上，掛滿了「蓮花」目前僅有的兩款羽絨服—一左側是基礎款，墨黑、雪域白、淺灰三色整齊排開，領口內側繡著極小的銀色蓮花LOGO，不仔細看幾乎發現不了。
右側是華音定製款，顏色與基礎款一致，卻在左胳膊袖子上多了枚金色音符刺繡，在陽光下泛著細膩的光澤，透著與普通棉襖截然不同的精緻勁兒。
楊帆剛從音樂學院上完兩節進修課，背著帆布包快步趕來時，張志勇正帶著咖啡廳的三個服務員搭最後一塊舞台板。
他穿著件純黑色基礎款羽絨服，拉鏈拉到頂，額頭上卻滲著細密的汗，見楊帆來，直起腰用袖子擦了擦汗，嗓門洪亮：「帆子！你可算過來了！舞台架子剛搭穩，背景布還沒掛—一趙瀾姐說等你來了定方向，怕掛反了顯不出衣服的好。」
楊帆點點頭，走到堆在一旁的大紅色背景布前，伸手摸了摸面料的厚度。
「就按咱們之前說的，背景布中間留空，把華音定製款的淺灰色樣衣掛在C
位，左胳膊的音符LOG0對著觀眾，讓路過的人一眼就能看見區別。」
他話音剛落，門店裡就傳來周鳳娟的聲音，她穿著件墨黑基礎款羽絨服，手裡抱著一摞印著「蓮花服飾」字樣的宣傳單，快步走出來：「楊大——資、老闆，宣傳單都印好了！我跟趙瀾分了工，她在店裡守著樣衣，負責給人介紹面料，我在外面發傳單，順便盯著獎品區一一一等獎的三件羽絨服都掛在後台了，帆布包也按顏色分好堆，錯不了。」
楊帆接過一張宣傳單，上面除了印著兩款羽絨服的款式圖，還特意標註了「填充90%鴨腹絨，輕量保暖，零下15℃可穿」的字樣，右下角還有一行小字：「支持定製顏色，中戲、華音師生優先取貨」。
他滿意地點點頭：「寫得清楚，這樣人家一看就知道咱們的優勢。對了，鴨絨的樣品帶來了嗎？讓大家摸一摸，比說再多都管用。」
「帶來了！」
周鳳娟立刻從口袋裡掏出個小布包，裡面裝著一小撮雪白的鴨絨，「趙瀾特意縫的樣品包，真材實料，不弄虛作假。完全是隨機取咱們不同時間採購的鴨絨。」
她說著，打開布包遞到楊帆面前，細軟的鴨絨在陽光下幾乎是半透明的，捏在手裡輕得像沒有重量。
此時，舞台後傳來一陣手風琴的聲音，黎娜正裹著件淺灰定製款羽絨服練聲，中戲的代麗華拿著節目單走過來，她穿著件雪域白基礎款羽絨服，領口襯得膚色格外亮：「帆哥，節目流程我再跟你對一遍？兩點開場，我先主持暖場，然後黎娜姐唱《黃土高坡》《信天游》，中間穿插兩輪互動遊戲。
接著是音樂學院的學生彈唱，再讓張志勇他們表演快板，最後是《夢醒時分》和終極大抽獎—獎品都按你說的，一等獎羽絨服，二等獎帆布包，三等獎是咱們定製的鉛筆和橡皮，對吧？」
楊帆接過節目單，指尖划過密密麻麻的字跡，補充道：「互動遊戲加個摸鴨絨猜材質」，把周姐手裡的鴨絨樣品分幾份，讓觀眾摸了之後說是什麼絨，答對的給帆布包——這樣能讓大家直觀感受咱們的鴨絨好。
另外，跟黎娜說一聲，唱到間奏時多提一句咱們羽絨服的設計，比如隱形口袋、收腰剪裁，這些都是跟普通棉襖不一樣的地方。」
代麗華趕緊掏出筆在節目單上記下來：「我一會兒就跟黎娜姐說。對了，剛才有幾個附近服裝店的老闆過來問，說聽說咱們的羽絨服款式新，想看看能不能批量拿貨一我讓他們先在台下等著，等歌友會中場再跟你細談，不耽誤咱們的流程。」
楊帆心裡一動，這倒是個意外之喜一原本只想著面向學生和街坊，沒想到能吸引到商家。
他點點頭：「行，你安排得周到。讓他們先坐著，等互動環節結束，我過去跟他們聊。」
下午兩點整，太陽稍稍升高了些，寒風也弱了點。
代麗華踩著黑色短靴走上台，手裡的麥克風被哈出的白氣裹著，聲音卻清亮得穿透了人群：「各位同學、街坊們，還有遠道而來的朋友們！歡迎來到蓮花服飾」暖冬歌友會！今天咱們不光有好聽的歌，還有實打實的好禮！
一等獎是咱們蓮花」的羽絨服，填充的是鴨腹部的絨毛，輕得很還特別暖；二等獎是定製帆布包，結實又好看；三等獎是印著蓮花LOGO的鉛筆和橡皮，給孩子用正合適！
話不多說，咱們先請出今天的第一位歌手，也是咱們華音音像製作部的黎娜老師，給大家帶來《黃土高坡》！」
掌聲和歡呼聲立刻響起來，人群往前擠了擠，有人踮著腳往舞台上看。
黎娜穿著件墨黑基礎款羽絨服走上台，羽絨服的收腰設計恰到好處，既不顯得臃腫，又把身形襯得利落。
前奏一響，她深吸一口氣，把麥克風湊到嘴邊：「我家住在黃土高坡，大風從坡上刮過，不管是西北風還是東南風，都是我的歌我的歌————」
高亢的歌聲裹著冬日的陽光散開，台下華音的學生立刻跟著打節拍，有個穿藍色工裝的姑娘舉著手喊：「黎娜老師！你這件羽絨服看著好薄，冬天穿真的不冷嗎？」
黎娜笑著朝她揮揮手，等間奏響起時，特意拉了拉羽絨服的拉鏈：「這位姑娘問得好！咱們這羽絨服看著薄，裡面填的是鴨子腹部的絨毛，沒什麼梗子，摸著手感軟，保暖性比咱們平時穿的厚棉襖還好一我早上從宿舍來的時候，零下八度，穿這件一點都不覺得冷。
而且你們看，這腰部還有暗扣，想顯瘦就扣上，想寬鬆就解開，比那些直筒棉襖靈活多了！」
她說著，還側身展示了一下左胳膊—一雖然穿的是基礎款，沒有音符LOGO，但流暢的剪裁還是引得台下一陣讚嘆。
有個老大媽擠到前排，指著舞台側的樣衣問：「姑娘，那白色的款多少錢？
我家閨女在紡織廠上班，每天騎車上下班，就缺件輕便的棉襖。」
代麗華趕緊走上台，笑著回答：「阿姨，基礎款四十塊一件，華音定製款四十五塊，您要是現在訂，三天就能取貨，還能選顏色！」
黎娜唱完《信天游》，台下的掌聲更熱烈了。
代麗華拿著抽獎箱走上台：「接下來咱們玩第一個互動遊戲——摸鴨絨猜材質」！
我這裡有三個小布包，裡面裝的分別是咱們的鴨腹絨、普通棉花和市面上的碎鴨絨，誰願意上來摸一摸，猜對哪包是咱們的鴨腹絨，就能拿一個帆布包！」
話音剛落，人群里立刻有人舉手，第一個上來的是個戴眼鏡的男生，看著像是學生。
他接過周鳳娟遞來的三個布包，先捏了捏第一個，眉頭皺了皺：「這個有點硬，還有小梗子，應該是碎鴨絨。」又捏了捏第二個，點點頭：「這個軟是軟，但有點沉，是棉花吧？」
最後捏第三個時，他眼睛亮了：「這個輕得很，摸著手感特別細，沒有梗子，肯定是咱們的鴨腹絨！」
台下響起一陣掌聲，張志勇趕緊遞上一個藏藍色帆布包，上面繡著白色蓮花LOGO。
男生接過包，高興地說：「我是華音作曲系的，上周就聽說咱們的羽絨服好，今天摸了鴨絨更放心了—一我要訂一件淺灰色的，跟黎娜老師同款！」
第二個上來的是剛才提問的老大媽，她小心翼翼地捏著布包，嘴裡念叨：「這個軟和的肯定是好絨，我家以前養過鴨子，知道鴨肚子上的毛最軟。」
果然猜對了，她拿著帆布包，拉著周鳳娟的手問：「閨女，我現在就能訂嗎？我要一件白色的，給我閨女穿，她身高一米六，你看要多大碼？」
周鳳娟趕緊拿出訂單本，認真記下：「阿姨，一米六穿中碼就行，我給您寫在訂單上，三天後您來取，保證合身。」
互動遊戲剛結束，代麗華看了眼手錶，對著麥克風說：「現在是下午三點半，咱們休息十分鐘，想了解羽絨服的朋友可以去店裡看樣衣，趙瀾同志在店裡等著大家，還能摸鴨絨樣品。
想批量拿貨的老闆們，也可以跟楊帆同志聊一聊一咱們蓮花」的羽絨服，不管是零售還是批發，都保證質量，價格也實在。」
人群立刻分成幾撥，一部分往門店走，一部分圍到楊帆身邊，還有幾個學生圍著黎娜要簽名。
趙瀾在店裡忙得不可開交，她穿著件淺灰定製款羽絨服，左胳膊的音符L0G0
格外顯眼，正拿著鴨絨樣品給人展示。
「您摸一摸，這是咱們挑的90%鴨腹絨，沒有碎梗，所以穿著輕便—一市面上很多棉襖填的是碎毛，又沉又不暖，咱們這個不一樣，您穿一次就知道。」
圍到楊帆身邊的是三個服裝店主，其中一個姓王的老闆，穿著件黑色皮夾克，手裡拿著宣傳單。
「楊同志，我是在西單開服裝店的，剛才聽黎娜老師說你們的羽絨服是鴨腹絨，還能定製顏色，想問問批發價多少？要是質量真像說的這麼好，我想先訂兩百件，各種顏色都要。」
楊帆心裡一喜，兩百件可不是小數目。他拿出隨身攜帶的筆記本，翻開記著成本和定價的一頁。
「王老闆，咱們的基礎款批發價三十五塊，定製款四十塊，起訂量一百件以上—一您要是訂兩百件，我再給您優惠，基礎款三十四塊，定製款三十九塊，而且保證三天內發貨，要是有質量問題，咱們包退換。」
王老闆眼睛一亮，三十五塊的批發價，零售能賣到四十五塊，利潤空間不小。
「楊同志，我能不能先拿一件樣衣回去看看？要是質量沒問題，我明天就來簽合同，訂兩百件。」
楊帆點點頭，讓周鳳娟從後台拿了件墨黑基礎款給他：「您可以拆開看裡面的絨，咱們的鴨絨都是經過篩選的，沒有碎梗，您放心。
下午四點，歌友會繼續。
張志勇帶著咖啡廳的兩個服務員上了台，他手裡拿著快板，另一個服務員抱著手風琴，還有一個拿著鈴鼓。「給大家來段自編的《蓮花羽絨服贊》，希望大家喜歡！」
張志勇打著快板開口，節奏明快：「學院路，冬天寒，蓮花羽絨服來暖！鴨腹絨，輕又軟，穿在身上不壓肩！
基礎款，三色選，墨黑雪白淺灰藍。
定製款，更精緻，左胳膊上繡音符！隱形袋，藏袖口，鑰匙零錢不用愁。
收腰扣，能調節，顯瘦寬鬆隨你選！四十塊，不算貴，暖過棉襖好幾倍。
批量訂，更優惠，商家朋友別錯過！」
手風琴的旋律跟著響起來，鈴鼓敲出輕快的節奏，雖然歌詞直白，卻句句說到了點子上，台下人都笑了，有個開百貨店的老闆舉著手喊：「張同志，你們這批發價真像快板里說的那麼優惠？我想訂三百件，能不能再便宜點？」
張志勇趕緊朝楊帆遞了個眼神，楊帆走上台笑著說：「李老闆，您訂三百件，基礎款給您三十三塊，定製款三十八塊，另外再送您五十個帆布包，您拿去當贈品，吸引顧客。」
李老闆立刻點頭：「行！就這麼定了，我一會兒跟你簽單子！」
接下來是音樂學院的三個學生表演，他們都穿了「蓮花」的羽絨服，淺灰、
墨黑、雪域白三色湊在一起，左胳膊的音符LOG0隨著動作輕輕晃動。
他們抱著吉他，彈唱了首自編的校園民謠《冬陽下的蓮花》，歌詞裡唱道：「冬風吹過學院路，蓮花開在羽絨服，鴨絨軟，剪裁巧，暖了我的冬————」
溫柔的歌聲裹著陽光，引得台下不少學生跟著哼唱，有個女生認真地記著歌詞，嘴裡念叨：「這首歌真好聽，我也要買件羽絨服，跟他們同款。」
彈唱結束後，代麗華走上台，看了眼手錶：「現在是下午五點，咱們還有最後一輪互動遊戲和終極大抽獎！
最後這個遊戲叫找不同」一一我這裡有兩件羽絨服，一件是基礎款，一件是華音定製款，誰能找出三個不同之處，就能拿兩件帆布包；找出五個不同之處，直接送一件基礎款羽絨服！」
人群里立刻沸騰了，一個穿校服的小姑娘舉著手跳起來：「我來！我上周跟我姐去華音，見過定製款！」
她走上台，先拿起基礎款，又拿起定製款，指著左胳膊說：「第一個不同，定製款左胳膊有音符LOGO，基礎款沒有！」
接著又翻出領口：「第二個不同，定製款領口內側的蓮花LOGO是金色的，基礎款是銀色的！」
然後拉了拉袖口：「第三個不同，定製款袖口有暗紋，基礎款沒有！」
台下響起掌聲，代麗華笑著問：「還有嗎？再找兩個就能拿羽絨服啦！」
小姑娘仔細看了看，又指著腰部：「第四個不同，定製款腰部的暗扣是金色的，基礎款是銀色的！」
最後摸了摸面料：「第五個不同，定製款的面料更細膩一點，基礎款的面料稍微厚一點！」
全場立刻爆發出歡呼聲，楊帆讓周鳳娟拿了件淺灰基礎款給她：「小姑娘真厲害！這件羽絨服送給你，以後常來咱們店裡看看，有新款了第一個通知你。」
小姑娘抱著羽絨服，高興得蹦了起來：「謝謝叔叔！我要穿這件羽絨服去學校，讓同學們都知道蓮花」的羽絨服好！」
最後，黎娜再次上台，唱了首《夢醒時分》，溫柔的歌聲讓台下漸漸安靜下來，有人跟著輕輕哼唱，有人拿出錢包，準備歌友會結束後訂衣服。下午六點整，夕陽西下，把舞台染成了暖黃色，歌友會正式結束。
門店裡擠滿了訂衣服的人，趙瀾忙著給人量尺寸，周鳳娟拿著訂單本登記信息，代麗華幫著介紹款式，楊帆和張志勇則在門口跟幾個服裝店主簽合同。
王老闆訂了兩百件，李老闆訂了三百件，還有兩個老闆各訂了兩百件，光商家就訂了九百件；加上學生和街坊訂的一百多件，總共收到了一千一百多件訂單。
張志勇拿著訂單本，手都在抖：「帆子！一千一百多件！咱們這作坊得加班加點才能趕出來啊！」
楊帆拍了拍他的肩膀，笑著說：「別慌，咱們之前跟布料廠訂了足夠的面料，鴨絨也備了不少，再找幾個熟練的裁縫師傅，分兩班倒，肯定能按時交貨。」
周鳳娟走過來，手裡拿著一杯熱水遞給楊帆：「楊大資本家，今天可累死我了，不過看著訂單本，心裡比吃了蜜還甜！
剛才有個華音的老師，說想給系裡的老師都訂一件定製款，讓咱們在音符LOGO旁邊再加個系徽，咱們能做嗎？」
楊帆接過熱水，喝了一口：「能做！只要他們把系徽的圖樣給咱們，就能繡上去—定製服務就是要滿足大家的需求，這樣才能留住顧客。」
趙瀾也走過來，臉上帶著疲憊卻興奮的笑容：「今天摸過鴨絨樣品的人，都說咱們的絨好，有個阿姨還說，要給她老伴也訂一件，說比他那件軍大衣輕便多了。」
寒風漸漸變大，夜幕開始降臨，門店前的人群慢慢散去，有人手裡拎著帆布包，有人拿著訂單單，還有人在跟朋友說：「三天後我來取羽絨服，到時候再給你帶一件？」
楊帆站在門店前，看著手裡的訂單本，上面密密麻麻記滿了名字、顏色、尺寸和聯繫方式，心裡暖烘烘的。
他抬頭看了眼門店招牌上的蓮花LOGO，在路燈的燈光下顯得格外溫暖。
他知道，這個冬天，「蓮花」的羽絨服會暖透學院路的街頭，而「蓮花」這個名字，也會隨著這些溫暖，慢慢傳到西單、傳到紡織廠、傳到更多人的心裡。
這，已不僅僅是一件羽絨服，更是他重生後，用超前的設計和實在的品質，在1987年的冬天，種下的一顆希望的種子。
1987年元月7日，冬陽吝嗇地灑在學院路「蓮花服飾」門店前。
寒風卷著細碎的雪渣子掠過，卻吹不散漸漸聚攏的人群。
臨時搭起的紅色舞台上，兩條印著「蓮花服飾·暖冬歌友會」的橫幅被風吹得獵獵作響。
舞台兩側的金屬架上，掛滿了「蓮花」目前僅有的兩款羽絨服—一左側是基礎款，墨黑、雪域白、淺灰三色整齊排開，領口內側繡著極小的銀色蓮花LOGO，不仔細看幾乎發現不了。
右側是華音定製款，顏色與基礎款一致，卻在左胳膊袖子上多了枚金色音符刺繡，在陽光下泛著細膩的光澤，透著與普通棉襖截然不同的精緻勁兒。
楊帆剛從音樂學院上完兩節進修課，背著帆布包快步趕來時，張志勇正帶著咖啡廳的三個服務員搭最後一塊舞台板。
他穿著件純黑色基礎款羽絨服，拉鏈拉到頂，額頭上卻滲著細密的汗，見楊帆來，直起腰用袖子擦了擦汗，嗓門洪亮：「帆子！你可算過來了！舞台架子剛搭穩，背景布還沒掛—一趙瀾姐說等你來了定方向，怕掛反了顯不出衣服的好。」
楊帆點點頭，走到堆在一旁的大紅色背景布前，伸手摸了摸面料的厚度。
「就按咱們之前說的，背景布中間留空，把華音定製款的淺灰色樣衣掛在C
位，左胳膊的音符LOG0對著觀眾，讓路過的人一眼就能看見區別。」
他話音剛落，門店裡就傳來周鳳娟的聲音，她穿著件墨黑基礎款羽絨服，手裡抱著一摞印著「蓮花服飾」字樣的宣傳單，快步走出來：「楊大——資、老闆，宣傳單都印好了！我跟趙瀾分了工，她在店裡守著樣衣，負責給人介紹面料，我在外面發傳單，順便盯著獎品區一一一等獎的三件羽絨服都掛在後台了，帆布包也按顏色分好堆，錯不了。」
楊帆接過一張宣傳單，上面除了印著兩款羽絨服的款式圖，還特意標註了「填充90%鴨腹絨，輕量保暖，零下15℃可穿」的字樣，右下角還有一行小字：「支持定製顏色，中戲、華音師生優先取貨」。
他滿意地點點頭：「寫得清楚，這樣人家一看就知道咱們的優勢。對了，鴨絨的樣品帶來了嗎？讓大家摸一摸，比說再多都管用。」
「帶來了！」
周鳳娟立刻從口袋裡掏出個小布包，裡面裝著一小撮雪白的鴨絨，「趙瀾特意縫的樣品包，真材實料，不弄虛作假。完全是隨機取咱們不同時間採購的鴨絨。」
她說著，打開布包遞到楊帆面前，細軟的鴨絨在陽光下幾乎是半透明的，捏在手裡輕得像沒有重量。
此時，舞台後傳來一陣手風琴的聲音，黎娜正裹著件淺灰定製款羽絨服練聲，中戲的代麗華拿著節目單走過來，她穿著件雪域白基礎款羽絨服，領口襯得膚色格外亮：「帆哥，節目流程我再跟你對一遍？兩點開場，我先主持暖場，然後黎娜姐唱《黃土高坡》《信天游》，中間穿插兩輪互動遊戲。
接著是音樂學院的學生彈唱，再讓張志勇他們表演快板，最後是《夢醒時分》和終極大抽獎—獎品都按你說的，一等獎羽絨服，二等獎帆布包，三等獎是咱們定製的鉛筆和橡皮，對吧？」
楊帆接過節目單，指尖划過密密麻麻的字跡，補充道：「互動遊戲加個摸鴨絨猜材質」，把周姐手裡的鴨絨樣品分幾份，讓觀眾摸了之後說是什麼絨，答對的給帆布包——這樣能讓大家直觀感受咱們的鴨絨好。
另外，跟黎娜說一聲，唱到間奏時多提一句咱們羽絨服的設計，比如隱形口袋、收腰剪裁，這些都是跟普通棉襖不一樣的地方。」
代麗華趕緊掏出筆在節目單上記下來：「我一會兒就跟黎娜姐說。對了，剛才有幾個附近服裝店的老闆過來問，說聽說咱們的羽絨服款式新，想看看能不能批量拿貨一我讓他們先在台下等著，等歌友會中場再跟你細談，不耽誤咱們的流程。」
楊帆心裡一動，這倒是個意外之喜一原本只想著面向學生和街坊，沒想到能吸引到商家。
他點點頭：「行，你安排得周到。讓他們先坐著，等互動環節結束，我過去跟他們聊。」
下午兩點整，太陽稍稍升高了些，寒風也弱了點。
代麗華踩著黑色短靴走上台，手裡的麥克風被哈出的白氣裹著，聲音卻清亮得穿透了人群：「各位同學、街坊們，還有遠道而來的朋友們！歡迎來到蓮花服飾」暖冬歌友會！今天咱們不光有好聽的歌，還有實打實的好禮！
一等獎是咱們蓮花」的羽絨服，填充的是鴨腹部的絨毛，輕得很還特別暖；二等獎是定製帆布包，結實又好看；三等獎是印著蓮花LOGO的鉛筆和橡皮，給孩子用正合適！
話不多說，咱們先請出今天的第一位歌手，也是咱們華音音像製作部的黎娜老師，給大家帶來《黃土高坡》！」
掌聲和歡呼聲立刻響起來，人群往前擠了擠，有人踮著腳往舞台上看。
黎娜穿著件墨黑基礎款羽絨服走上台，羽絨服的收腰設計恰到好處，既不顯得臃腫，又把身形襯得利落。
前奏一響，她深吸一口氣，把麥克風湊到嘴邊：「我家住在黃土高坡，大風從坡上刮過，不管是西北風還是東南風，都是我的歌我的歌————」
高亢的歌聲裹著冬日的陽光散開，台下華音的學生立刻跟著打節拍，有個穿藍色工裝的姑娘舉著手喊：「黎娜老師！你這件羽絨服看著好薄，冬天穿真的不冷嗎？」
黎娜笑著朝她揮揮手，等間奏響起時，特意拉了拉羽絨服的拉鏈：「這位姑娘問得好！咱們這羽絨服看著薄，裡面填的是鴨子腹部的絨毛，沒什麼梗子，摸著手感軟，保暖性比咱們平時穿的厚棉襖還好一我早上從宿舍來的時候，零下八度，穿這件一點都不覺得冷。
而且你們看，這腰部還有暗扣，想顯瘦就扣上，想寬鬆就解開，比那些直筒棉襖靈活多了！」
她說著，還側身展示了一下左胳膊—一雖然穿的是基礎款，沒有音符LOGO，但流暢的剪裁還是引得台下一陣讚嘆。
有個老大媽擠到前排，指著舞台側的樣衣問：「姑娘，那白色的款多少錢？
我家閨女在紡織廠上班，每天騎車上下班，就缺件輕便的棉襖。」
代麗華趕緊走上台，笑著回答：「阿姨，基礎款四十塊一件，華音定製款四十五塊，您要是現在訂，三天就能取貨，還能選顏色！」
黎娜唱完《信天游》，台下的掌聲更熱烈了。
代麗華拿著抽獎箱走上台：「接下來咱們玩第一個互動遊戲——摸鴨絨猜材質」！
我這裡有三個小布包，裡面裝的分別是咱們的鴨腹絨、普通棉花和市面上的碎鴨絨，誰願意上來摸一摸，猜對哪包是咱們的鴨腹絨，就能拿一個帆布包！」
話音剛落，人群里立刻有人舉手，第一個上來的是個戴眼鏡的男生，看著像是學生。
他接過周鳳娟遞來的三個布包，先捏了捏第一個，眉頭皺了皺：「這個有點硬，還有小梗子，應該是碎鴨絨。」又捏了捏第二個，點點頭：「這個軟是軟，但有點沉，是棉花吧？」
最後捏第三個時，他眼睛亮了：「這個輕得很，摸著手感特別細，沒有梗子，肯定是咱們的鴨腹絨！」
台下響起一陣掌聲，張志勇趕緊遞上一個藏藍色帆布包，上面繡著白色蓮花LOGO。
男生接過包，高興地說：「我是華音作曲系的，上周就聽說咱們的羽絨服好，今天摸了鴨絨更放心了—一我要訂一件淺灰色的，跟黎娜老師同款！」
第二個上來的是剛才提問的老大媽，她小心翼翼地捏著布包，嘴裡念叨：「這個軟和的肯定是好絨，我家以前養過鴨子，知道鴨肚子上的毛最軟。」
果然猜對了，她拿著帆布包，拉著周鳳娟的手問：「閨女，我現在就能訂嗎？我要一件白色的，給我閨女穿，她身高一米六，你看要多大碼？」
周鳳娟趕緊拿出訂單本，認真記下：「阿姨，一米六穿中碼就行，我給您寫在訂單上，三天後您來取，保證合身。」
互動遊戲剛結束，代麗華看了眼手錶，對著麥克風說：「現在是下午三點半，咱們休息十分鐘，想了解羽絨服的朋友可以去店裡看樣衣，趙瀾同志在店裡等著大家，還能摸鴨絨樣品。
想批量拿貨的老闆們，也可以跟楊帆同志聊一聊一咱們蓮花」的羽絨服，不管是零售還是批發，都保證質量，價格也實在。」
人群立刻分成幾撥，一部分往門店走，一部分圍到楊帆身邊，還有幾個學生圍著黎娜要簽名。
趙瀾在店裡忙得不可開交，她穿著件淺灰定製款羽絨服，左胳膊的音符L0G0
格外顯眼，正拿著鴨絨樣品給人展示。
「您摸一摸，這是咱們挑的90%鴨腹絨，沒有碎梗，所以穿著輕便—一市面上很多棉襖填的是碎毛，又沉又不暖，咱們這個不一樣，您穿一次就知道。」
圍到楊帆身邊的是三個服裝店主，其中一個姓王的老闆，穿著件黑色皮夾克，手裡拿著宣傳單。
「楊同志，我是在西單開服裝店的，剛才聽黎娜老師說你們的羽絨服是鴨腹絨，還能定製顏色，想問問批發價多少？要是質量真像說的這麼好，我想先訂兩百件，各種顏色都要。」
楊帆心裡一喜，兩百件可不是小數目。他拿出隨身攜帶的筆記本，翻開記著成本和定價的一頁。
「王老闆，咱們的基礎款批發價三十五塊，定製款四十塊，起訂量一百件以上—一您要是訂兩百件，我再給您優惠，基礎款三十四塊，定製款三十九塊，而且保證三天內發貨，要是有質量問題，咱們包退換。」
王老闆眼睛一亮，三十五塊的批發價，零售能賣到四十五塊，利潤空間不小。
「楊同志，我能不能先拿一件樣衣回去看看？要是質量沒問題，我明天就來簽合同，訂兩百件。」
楊帆點點頭，讓周鳳娟從後台拿了件墨黑基礎款給他：「您可以拆開看裡面的絨，咱們的鴨絨都是經過篩選的，沒有碎梗，您放心。
下午四點，歌友會繼續。
張志勇帶著咖啡廳的兩個服務員上了台，他手裡拿著快板，另一個服務員抱著手風琴，還有一個拿著鈴鼓。「給大家來段自編的《蓮花羽絨服贊》，希望大家喜歡！」
張志勇打著快板開口，節奏明快：「學院路，冬天寒，蓮花羽絨服來暖！鴨腹絨，輕又軟，穿在身上不壓肩！
基礎款，三色選，墨黑雪白淺灰藍。
定製款，更精緻，左胳膊上繡音符！隱形袋，藏袖口，鑰匙零錢不用愁。
收腰扣，能調節，顯瘦寬鬆隨你選！四十塊，不算貴，暖過棉襖好幾倍。
批量訂，更優惠，商家朋友別錯過！」
手風琴的旋律跟著響起來，鈴鼓敲出輕快的節奏，雖然歌詞直白，卻句句說到了點子上，台下人都笑了，有個開百貨店的老闆舉著手喊：「張同志，你們這批發價真像快板里說的那麼優惠？我想訂三百件，能不能再便宜點？」
張志勇趕緊朝楊帆遞了個眼神，楊帆走上台笑著說：「李老闆，您訂三百件，基礎款給您三十三塊，定製款三十八塊，另外再送您五十個帆布包，您拿去當贈品，吸引顧客。」
李老闆立刻點頭：「行！就這麼定了，我一會兒跟你簽單子！」
接下來是音樂學院的三個學生表演，他們都穿了「蓮花」的羽絨服，淺灰、
墨黑、雪域白三色湊在一起，左胳膊的音符LOG0隨著動作輕輕晃動。
他們抱著吉他，彈唱了首自編的校園民謠《冬陽下的蓮花》，歌詞裡唱道：「冬風吹過學院路，蓮花開在羽絨服，鴨絨軟，剪裁巧，暖了我的冬————」
溫柔的歌聲裹著陽光，引得台下不少學生跟著哼唱，有個女生認真地記著歌詞，嘴裡念叨：「這首歌真好聽，我也要買件羽絨服，跟他們同款。」
彈唱結束後，代麗華走上台，看了眼手錶：「現在是下午五點，咱們還有最後一輪互動遊戲和終極大抽獎！
最後這個遊戲叫找不同」一一我這裡有兩件羽絨服，一件是基礎款，一件是華音定製款，誰能找出三個不同之處，就能拿兩件帆布包；找出五個不同之處，直接送一件基礎款羽絨服！」
人群里立刻沸騰了，一個穿校服的小姑娘舉著手跳起來：「我來！我上周跟我姐去華音，見過定製款！」
她走上台，先拿起基礎款，又拿起定製款，指著左胳膊說：「第一個不同，定製款左胳膊有音符LOGO，基礎款沒有！」
接著又翻出領口：「第二個不同，定製款領口內側的蓮花LOGO是金色的，基礎款是銀色的！」
然後拉了拉袖口：「第三個不同，定製款袖口有暗紋，基礎款沒有！」
台下響起掌聲，代麗華笑著問：「還有嗎？再找兩個就能拿羽絨服啦！」
小姑娘仔細看了看，又指著腰部：「第四個不同，定製款腰部的暗扣是金色的，基礎款是銀色的！」
最後摸了摸面料：「第五個不同，定製款的面料更細膩一點，基礎款的面料稍微厚一點！」
全場立刻爆發出歡呼聲，楊帆讓周鳳娟拿了件淺灰基礎款給她：「小姑娘真厲害！這件羽絨服送給你，以後常來咱們店裡看看，有新款了第一個通知你。」
小姑娘抱著羽絨服，高興得蹦了起來：「謝謝叔叔！我要穿這件羽絨服去學校，讓同學們都知道蓮花」的羽絨服好！」
最後，黎娜再次上台，唱了首《夢醒時分》，溫柔的歌聲讓台下漸漸安靜下來，有人跟著輕輕哼唱，有人拿出錢包，準備歌友會結束後訂衣服。下午六點整，夕陽西下，把舞台染成了暖黃色，歌友會正式結束。
門店裡擠滿了訂衣服的人，趙瀾忙著給人量尺寸，周鳳娟拿著訂單本登記信息，代麗華幫著介紹款式，楊帆和張志勇則在門口跟幾個服裝店主簽合同。
王老闆訂了兩百件，李老闆訂了三百件，還有兩個老闆各訂了兩百件，光商家就訂了九百件；加上學生和街坊訂的一百多件，總共收到了一千一百多件訂單。
張志勇拿著訂單本，手都在抖：「帆子！一千一百多件！咱們這作坊得加班加點才能趕出來啊！」
楊帆拍了拍他的肩膀，笑著說：「別慌，咱們之前跟布料廠訂了足夠的面料，鴨絨也備了不少，再找幾個熟練的裁縫師傅，分兩班倒，肯定能按時交貨。」
周鳳娟走過來，手裡拿著一杯熱水遞給楊帆：「楊大資本家，今天可累死我了，不過看著訂單本，心裡比吃了蜜還甜！
剛才有個華音的老師，說想給系裡的老師都訂一件定製款，讓咱們在音符LOGO旁邊再加個系徽，咱們能做嗎？」
楊帆接過熱水，喝了一口：「能做！只要他們把系徽的圖樣給咱們，就能繡上去—定製服務就是要滿足大家的需求，這樣才能留住顧客。」
趙瀾也走過來，臉上帶著疲憊卻興奮的笑容：「今天摸過鴨絨樣品的人，都說咱們的絨好，有個阿姨還說，要給她老伴也訂一件，說比他那件軍大衣輕便多了。」
寒風漸漸變大，夜幕開始降臨，門店前的人群慢慢散去，有人手裡拎著帆布包，有人拿著訂單單，還有人在跟朋友說：「三天後我來取羽絨服，到時候再給你帶一件？」
楊帆站在門店前，看著手裡的訂單本，上面密密麻麻記滿了名字、顏色、尺寸和聯繫方式，心裡暖烘烘的。
他抬頭看了眼門店招牌上的蓮花LOGO，在路燈的燈光下顯得格外溫暖。
他知道，這個冬天，「蓮花」的羽絨服會暖透學院路的街頭，而「蓮花」這個名字，也會隨著這些溫暖，慢慢傳到西單、傳到紡織廠、傳到更多人的心裡。
這，已不僅僅是一件羽絨服，更是他重生後，用超前的設計和實在的品質，在1987年的冬天，種下的一顆希望的種子。