第42章 新的戰場與引路人
底特律，先驅工業廠區。
第二天清晨，當工人們忐忑不安地來到工廠時，驚訝地發現，昨天還堵在門口的那些破皮卡和流氓混混，全都消失了。
連地上的油污和垃圾都被清理得乾乾淨淨，仿佛他們從未出現過。
陽光照在乾淨的柏油路上，一切又恢復了往日的平靜。
工人們面面相覷，臉上寫滿了疑惑和驚喜。
車間裡，漢斯·施密特正指揮著幾個工人調試一台新安裝的數控車床，看到工人們都準時到崗，他滿意地點了點頭。
「都愣著幹什麼？還不快去自己的崗位上！」漢斯中氣十足地吼道，「老闆解決了麻煩，我們就要拿出最好的狀態來回報他！都給我動起來！」
工人們發出一陣歡呼，士氣高昂地奔向各自的崗位。
整個工廠，重新充滿了機器的轟鳴和鋼鐵的碰撞聲，那是一種代表著希望和活力的交響樂。
漢斯看著這一切，走到正在辦公室里喝咖啡的林建面前，眼神里充滿了敬畏和好奇。
「老闆，你……你到底做了什麼？」他實在忍不住問道。
林建放下咖啡杯，輕描淡寫地笑了笑：「沒什麼，只是跟本地的同行進行了一次『友好』的商業洽談，為我們的工廠爭取到了一個更優越的營商環境。」
漢斯似懂非懂地點了點頭。他雖然不知道具體發生了什麼，但他明白，自己的這位年輕老闆，擁有的能量遠比他想像的要大得多。
他不僅懂技術，更懂得如何運用技術之外的力量。
「好了，漢斯，這些小事就不要管了。」林建站起身，從抽屜里拿出一份文件遞給他，「我們的慶功宴可以先放一放，因為新的任務來了。」
「這是……」漢斯接過文件，眼神立刻被上面的內容吸引。
那是一份詳細的清單，上面羅列著五家已經宣布破產的底特律工廠的名稱、地址、主要設備列表和廠區圖紙。
「從今天開始，我們的『工業拾荒』計劃，正式啟動。」林建的語氣平靜，但話語裡的內容卻讓漢斯心頭一震。
「這五家工廠，只是第一批。我已經委託律師團隊開始進行收購談判。我不管他們的債務有多複雜，我只要他們的土地、廠房，以及最重要的——他們那些被當成廢鐵的機器！」
林建指著清單上的一家工廠：「尤其是這家『五大湖衝壓廠』，他們有一台六千噸的衝壓機，雖然年久失修，但底子還在。還有這家『克萊斯勒二級供應商』，他們的熱處理車間是我們需要補充的……」
漢斯聽得熱血沸騰，他仿佛已經看到，一個龐大的工業聯合體，正在老闆的規劃下，初現雛形。
就在這時，辦公室的電話響了。
林建接起電話，是伊芙琳·羅茲從紐約打來的。
「林，好消息。」伊芙琳的聲音一如既往的幹練，但帶著一絲掩飾不住的興奮，「你要我找的人，我找到了。」
林建精神一振：「說。」
「安雅·夏爾馬博士（Dr. Anya Sharma）。」伊芙琳報出了一個名字，
「印度裔，三十二歲，麻省理工的工程學博士，曾經是施樂公司帕洛阿爾托研究中心（Xerox PARC）的核心工程師。」
施樂PARC！
林建的眼睛亮了。
這個地方，在後世被譽為「科技界的麥加」，圖形用戶界面、滑鼠、乙太網、雷射印表機……無數改變世界的技術都誕生於此。
能成為那裡的核心工程師，這個安雅·夏爾馬，絕對是頂級的天才。
「她為什麼會離開施樂？」林建問道。
「因為理念不合。」伊芙琳回答，
「據說，她極力主張將圖形界面和個人電腦商業化，但施樂的高層認為那只是『玩具』，否決了她的提案。一氣之下，她辭職離開了。現在，她在加州的帕洛阿爾托，開了一家小型的技術諮詢公司，名叫『未來視野』（Future Scape）。」
「她的公司做什麼？」
「非常有趣。」伊芙琳的聲音裡帶著一絲讚嘆，
「她不做普通的技術諮詢。她只服務於那些她認為『擁有未來』的初創公司。她利用自己在施樂和學術界的人脈，為這些公司提供技術方向的指導，並幫助他們對接最合適的硬體供應商和風險投資。」
「她就像一個守門人，一個引路人。所有想在矽谷這片新大陸上淘金的人，都想得到她的認可。據說，蘋果公司的那兩個年輕人，就曾經是她的客戶。」
林建嘴角的弧度越發明顯。
找到了！
這就是他需要的「引路人」！
電話那頭伊芙琳還在介紹安雅·夏爾馬的輝煌履歷，但林建已經不需要再聽下去。
施樂PARC、圖形界面、蘋果公司的客戶……
這些關鍵詞在他腦海里迅速串聯，勾勒出一個清晰無比的戰略節點。
他需要的從來不是一個簡單的銷售代理，更不是什麼市場顧問。
那種東西太慢，也太低級。
他要的，是一個能讓他直接把手伸進矽谷心臟地帶的入口！
「她這個人怎麼樣？」林建追問道。
「非常、非常難搞。」伊芙琳的語氣變得嚴肅起來，
「我通過律所的合伙人聯繫上了她。她對我們這家來自底特律的『先驅工業』毫無興趣。她直言，她見過的誇誇其談的傳統製造商太多了，她只相信能拿出真東西的人。」
「錢對她沒用。她自己就是個出色的投資人，不缺錢。她唯一在乎的，是真正的『技術遠見』和『執行能力』。她只跟能讓她看到未來的人合作。」伊芙琳總結道，
「林，我得提醒你，你可能只有一次見她的機會。如果不能在第一次見面時就打動她，她會把你永久地列入黑名單。」
「我明白。」林建的嘴角反而露出了一絲笑容。
越是這樣的人，價值才越大。如果她是個能被輕易收買的人，林建反而要懷疑她的專業性了。
「伊芙琳，幫我準備一份關於安雅·夏爾馬博士的所有公開資料，越詳細越好。包括她的論文、演講、還有她投資過的公司。」
「沒問題，半天之內發給你。」
「另外，」林建看著窗外重新煥發生機的工廠，眼中閃爍著自信的光芒，「幫我訂一張去加州聖何塞的機票，越快越好。」
伊芙琳在電話那頭頓了一下，似乎有些驚訝於他的雷厲風行。
「你這就準備去見她了？不多做些準備嗎？」
「最好的準備，已經在我腦子裡了。」林建的目光仿佛穿透了時空，看到了那片陽光燦爛的加州土地，看到了那些在車庫裡敲敲打打，即將改變世界的年輕人們。
「伊芙琳，幫我約她。」
他的聲音沉穩而有力。
「就告訴她，有一個來自鐵鏽地帶的拾荒者，想和她談一談，如何為矽谷那些聰明的大腦，打造一副鋼鐵的軀體。」
第二天清晨，當工人們忐忑不安地來到工廠時，驚訝地發現，昨天還堵在門口的那些破皮卡和流氓混混，全都消失了。
連地上的油污和垃圾都被清理得乾乾淨淨，仿佛他們從未出現過。
陽光照在乾淨的柏油路上，一切又恢復了往日的平靜。
工人們面面相覷，臉上寫滿了疑惑和驚喜。
車間裡，漢斯·施密特正指揮著幾個工人調試一台新安裝的數控車床，看到工人們都準時到崗，他滿意地點了點頭。
「都愣著幹什麼？還不快去自己的崗位上！」漢斯中氣十足地吼道，「老闆解決了麻煩，我們就要拿出最好的狀態來回報他！都給我動起來！」
工人們發出一陣歡呼，士氣高昂地奔向各自的崗位。
整個工廠，重新充滿了機器的轟鳴和鋼鐵的碰撞聲，那是一種代表著希望和活力的交響樂。
漢斯看著這一切，走到正在辦公室里喝咖啡的林建面前，眼神里充滿了敬畏和好奇。
「老闆，你……你到底做了什麼？」他實在忍不住問道。
林建放下咖啡杯，輕描淡寫地笑了笑：「沒什麼，只是跟本地的同行進行了一次『友好』的商業洽談，為我們的工廠爭取到了一個更優越的營商環境。」
漢斯似懂非懂地點了點頭。他雖然不知道具體發生了什麼，但他明白，自己的這位年輕老闆，擁有的能量遠比他想像的要大得多。
他不僅懂技術，更懂得如何運用技術之外的力量。
「好了，漢斯，這些小事就不要管了。」林建站起身，從抽屜里拿出一份文件遞給他，「我們的慶功宴可以先放一放，因為新的任務來了。」
「這是……」漢斯接過文件，眼神立刻被上面的內容吸引。
那是一份詳細的清單，上面羅列著五家已經宣布破產的底特律工廠的名稱、地址、主要設備列表和廠區圖紙。
「從今天開始，我們的『工業拾荒』計劃，正式啟動。」林建的語氣平靜，但話語裡的內容卻讓漢斯心頭一震。
「這五家工廠，只是第一批。我已經委託律師團隊開始進行收購談判。我不管他們的債務有多複雜，我只要他們的土地、廠房，以及最重要的——他們那些被當成廢鐵的機器！」
林建指著清單上的一家工廠：「尤其是這家『五大湖衝壓廠』，他們有一台六千噸的衝壓機，雖然年久失修，但底子還在。還有這家『克萊斯勒二級供應商』，他們的熱處理車間是我們需要補充的……」
漢斯聽得熱血沸騰，他仿佛已經看到，一個龐大的工業聯合體，正在老闆的規劃下，初現雛形。
就在這時，辦公室的電話響了。
林建接起電話，是伊芙琳·羅茲從紐約打來的。
「林，好消息。」伊芙琳的聲音一如既往的幹練，但帶著一絲掩飾不住的興奮，「你要我找的人，我找到了。」
林建精神一振：「說。」
「安雅·夏爾馬博士（Dr. Anya Sharma）。」伊芙琳報出了一個名字，
「印度裔，三十二歲，麻省理工的工程學博士，曾經是施樂公司帕洛阿爾托研究中心（Xerox PARC）的核心工程師。」
施樂PARC！
林建的眼睛亮了。
這個地方，在後世被譽為「科技界的麥加」，圖形用戶界面、滑鼠、乙太網、雷射印表機……無數改變世界的技術都誕生於此。
能成為那裡的核心工程師，這個安雅·夏爾馬，絕對是頂級的天才。
「她為什麼會離開施樂？」林建問道。
「因為理念不合。」伊芙琳回答，
「據說，她極力主張將圖形界面和個人電腦商業化，但施樂的高層認為那只是『玩具』，否決了她的提案。一氣之下，她辭職離開了。現在，她在加州的帕洛阿爾托，開了一家小型的技術諮詢公司，名叫『未來視野』（Future Scape）。」
「她的公司做什麼？」
「非常有趣。」伊芙琳的聲音裡帶著一絲讚嘆，
「她不做普通的技術諮詢。她只服務於那些她認為『擁有未來』的初創公司。她利用自己在施樂和學術界的人脈，為這些公司提供技術方向的指導，並幫助他們對接最合適的硬體供應商和風險投資。」
「她就像一個守門人，一個引路人。所有想在矽谷這片新大陸上淘金的人，都想得到她的認可。據說，蘋果公司的那兩個年輕人，就曾經是她的客戶。」
林建嘴角的弧度越發明顯。
找到了！
這就是他需要的「引路人」！
電話那頭伊芙琳還在介紹安雅·夏爾馬的輝煌履歷，但林建已經不需要再聽下去。
施樂PARC、圖形界面、蘋果公司的客戶……
這些關鍵詞在他腦海里迅速串聯，勾勒出一個清晰無比的戰略節點。
他需要的從來不是一個簡單的銷售代理，更不是什麼市場顧問。
那種東西太慢，也太低級。
他要的，是一個能讓他直接把手伸進矽谷心臟地帶的入口！
「她這個人怎麼樣？」林建追問道。
「非常、非常難搞。」伊芙琳的語氣變得嚴肅起來，
「我通過律所的合伙人聯繫上了她。她對我們這家來自底特律的『先驅工業』毫無興趣。她直言，她見過的誇誇其談的傳統製造商太多了，她只相信能拿出真東西的人。」
「錢對她沒用。她自己就是個出色的投資人，不缺錢。她唯一在乎的，是真正的『技術遠見』和『執行能力』。她只跟能讓她看到未來的人合作。」伊芙琳總結道，
「林，我得提醒你，你可能只有一次見她的機會。如果不能在第一次見面時就打動她，她會把你永久地列入黑名單。」
「我明白。」林建的嘴角反而露出了一絲笑容。
越是這樣的人，價值才越大。如果她是個能被輕易收買的人，林建反而要懷疑她的專業性了。
「伊芙琳，幫我準備一份關於安雅·夏爾馬博士的所有公開資料，越詳細越好。包括她的論文、演講、還有她投資過的公司。」
「沒問題，半天之內發給你。」
「另外，」林建看著窗外重新煥發生機的工廠，眼中閃爍著自信的光芒，「幫我訂一張去加州聖何塞的機票，越快越好。」
伊芙琳在電話那頭頓了一下，似乎有些驚訝於他的雷厲風行。
「你這就準備去見她了？不多做些準備嗎？」
「最好的準備，已經在我腦子裡了。」林建的目光仿佛穿透了時空，看到了那片陽光燦爛的加州土地，看到了那些在車庫裡敲敲打打，即將改變世界的年輕人們。
「伊芙琳，幫我約她。」
他的聲音沉穩而有力。
「就告訴她，有一個來自鐵鏽地帶的拾荒者，想和她談一談，如何為矽谷那些聰明的大腦，打造一副鋼鐵的軀體。」