第23章 現場驗貨，你敢接招嗎？
宴會廳里，氣氛已經和剛才截然不同。
戴維斯不知道什麼時候又回到了人群中，正和幾個看起來在商會裡有些地位的白人老闆聚在一起，低聲說著什麼。
他不時地朝林建這邊指指點點，臉上帶著幸災樂禍的冷笑。
那些剛剛還圍著林建的老闆們，此刻也都察覺到了不對勁。
他們雖然不知道發生了什麼，但都下意識地和林建保持了一點距離，遠遠地觀望著。
鮑勃和那個家具廠老闆，則是一臉擔憂地走到了林建身邊。
「小子，出什麼事了？」鮑勃壓低了聲音，「戴維斯那傢伙，是不是在背後搞什麼鬼？」
「他想聯合其他供應商，去商會告我們，說我們惡意低價競爭。」林建平靜地說道。
「什麼？！」鮑勃的火爆脾氣一下子就上來了，
「他媽的！這群混蛋！自己心黑，還倒打一耙！我去撕爛他的嘴！」
「鮑勃先生，別衝動。」林建拉住了他，
「這是他們的遊戲規則，我們就算再有理，跟他們硬碰硬，也討不到好。」
「那怎麼辦？」家具廠老闆也急了，
「商會要是真的介入調查，就算最後還了你清白，生意也黃了。他們的目的就達到了。」
伊莎貝爾的臉色也十分凝重。
她比任何人都清楚這種「圈子」的力量。戴維斯這一招，雖然下作，但卻精準地打在了林建的軟肋上——他是個外來者。
「放心，我有辦法。」林建的臉上，看不出絲毫的慌亂。他看了一眼手錶，估算著漢斯出發的時間。
就在這時，商會的會長，一個叫史密斯的老派紳士，在戴維斯等人的簇擁下，向他們這邊走了過來。
「林先生，是嗎？」史密斯會長扶了扶金邊眼鏡，用一種審視的目光看著林建。
他的語氣雖然客氣，但眼神里卻帶著一絲不易察覺的疏遠。
「會長先生，您好。」林建不卑不亢地點了點頭。
「剛才，戴維斯先生和其他幾位會員，向我反映了一些情況。」
史密斯會長開門見山，聲音裡帶著一種公式化的威嚴，
「他們指控你的公司，先驅工業，涉嫌用遠低於成本的價格進行不正當競爭，嚴重擾亂了我們底特律地區正常的商業秩序。」
「我們商會的宗旨，是維護一個公平、健康的商業環境。對於這種行為，我們絕不姑息。」
他這番話，雖然說得冠冕堂皇，但明顯是已經先入為主，站到了戴維斯那一邊。
戴維斯站在史密斯會長身後，臉上露出了得意的笑容。
鮑勃氣得臉都紅了，剛要開口，就被林建一個眼神制止了。
「史密斯會長，」林建看著他，平靜地問道，「您說我低於成本價，請問，您知道我的成本是多少嗎？」
史密斯會長愣了一下，這個問題他還真沒想過。他求助似的看了一眼戴維斯。
戴維斯立刻上前一步，大聲說道：
「這還用問嗎？他用的材料和工藝，我們都清楚！那個價格，連買鋼材的錢都不夠！這根本就是商業欺詐！」
「哦？是嗎？」林建笑了，「戴維斯先生，你這麼確定，是因為你們公司也用同樣的材料和工藝嗎？」
「當然！」戴維斯想也不想就回答。
「那好。」林建點了點頭，然後轉向史密斯會長，
「會長先生，各位老闆。既然戴維斯先生如此篤定，那我們不妨來做一個現場驗證。」
「怎麼驗證？」史密斯會長問道。
「很簡單。」林建的目光掃過全場，
「我相信，在座的各位，都是懂行的生意人。一個工業零件的好壞，無非取決於三個方面：材料、精度和性能。」
「我剛剛已經讓我的工廠，把我為唐人街客戶定製的一款零件樣品，以及我們的檢測設備，送到了鮑勃先生的啤酒廠。」
「我現在，就邀請會長先生，戴維斯先生，以及所有感興趣的老闆，我們一起移步到鮑勃先生的工廠。我們現場，就把戴維斯先生公司的產品，和我公司的產品，放在一起，真刀真槍地比一比！」
「我們就比三樣東西！」林建伸出三根手指。
「第一，比材料！我們可以現場用光譜儀分析成分，看看誰的材料貨真價實！」
「第二，比精度！我們可以用千分尺，測量關鍵尺寸的公差，看看誰的加工更精密！」
「第三，比性能！我們可以用硬度計，測試零件的表面硬度和心部硬度，看看誰的熱處理工藝更過硬！」
「如果我的產品，有任何一項不如聯合技術服務公司的，我當場承認我是在欺詐！我立刻退出底特律市場，永不再踏足一步！」
「但是！」林建話鋒一轉，目光如刀鋒般射向戴維斯，
「如果聯合技術服務公司的產品，被比下去了。那就證明，他們才是那個用劣質產品，收取高昂價格的騙子！」
「戴維斯先生，你，敢不敢比？」
林建的這番話，擲地有聲，充滿了絕對的自信和壓迫感！
整個宴會廳，鴉雀無聲。
所有人都被林建這個瘋狂的提議給鎮住了。
現場比對？還要用專業儀器檢測？這簡直是把底褲都脫下來給別人看啊！
這小子是瘋了嗎？他哪來的這種底氣？
戴維斯的臉，瞬間變得比紙還白。
比？他拿什麼比？
他自己心裡清楚得很，公司賣給客戶的那些所謂「高價貨」，都是從外面小作坊採購來的便宜貨，只是貼了個牌子而已。
材料、精度、性能，哪一樣經得起這種公開處刑？
這要是去了，他今天就不是丟臉那麼簡單了，是整個公司都要被釘在恥辱柱上！
「怎麼？不敢了？」林建步步緊逼，
「你剛才不是還信誓旦旦地說我連材料費都不夠嗎？怎麼一說到要現場驗證，就啞巴了？」
「我……我……」戴維斯的嘴唇哆嗦著，一個字也說不出來。
他感覺自己掉進了一個精心設計的陷阱里。
這個東方小子，太狠了！
他這不叫釜底抽薪，這叫殺人誅心！
他不僅要證明自己的清白，他還要借著這個機會，把聯合技術服務公司的信譽，徹底摧毀！
史密斯會長和周圍的老闆們，看著戴維斯這副魂不附體的樣子，哪裡還不明白？
真相，已經不言而喻。
「戴維斯！」史密斯會長轉過頭，臉色鐵青，語氣里充滿了被欺騙的憤怒，「你還有什麼話好說？」
「我……會長……我……」
「夠了！」史密斯會長猛地一揮手，打斷了他，
「從今天起，聯合技術服務公司，被底特律地區商會永久除名！我們會向所有會員，通報你們公司商業欺詐的惡劣行徑！」
戴維斯雙腿一軟，差點癱倒在地。
完了。
一切都完了。
他看著林建，那個年輕人從始至終都一臉平靜，仿佛只是做了一件微不足道的小事。
而伊莎貝爾，站在林建身後，看著眼前這戲劇性的一幕，她感覺自己的心臟都快要跳出來了。
反轉，又一次驚天動地的反轉。
林建甚至都不需要她父親的人脈，他只用了幾句話，就將一場針對自己的圍剿，變成了一次對競爭對手的絕殺，順便還完成了一次最震撼人心的現場營銷。
她偷偷看了一眼林建，這個男人，他的腦子裡，到底還藏著多少種克敵制勝的武器？
「好了，各位。」林建拍了拍手，仿佛什麼都沒發生過一樣，重新露出了無害的微笑，
「一點小插曲，耽誤大家時間了。我們繼續談合作吧？」
「談！必須談！」鮑勃第一個響應，他現在對林建，是佩服得五體投地。
「小林，你放心！以後誰敢在背後搞你，就是跟我鮑勃過不去！」
「沒錯！我們都支持你！」
老闆們再次蜂擁而上，熱情比之前更勝。
他們看林建的眼神，已經不只是客戶看供應商，更像是看著一個冉冉升起的行業新星，一個他們未來需要仰仗的合作夥伴。
午餐會，徹底變成了林建的個人秀。
伊莎貝爾在一旁，忙著記錄客戶信息和需求，手心裡的汗就沒幹過。
她看著被人群簇擁的林建，腦子裡只有一個念頭：
跟著這個男人，或許，真的能見識到一個完全不一樣的世界。
戴維斯不知道什麼時候又回到了人群中，正和幾個看起來在商會裡有些地位的白人老闆聚在一起，低聲說著什麼。
他不時地朝林建這邊指指點點，臉上帶著幸災樂禍的冷笑。
那些剛剛還圍著林建的老闆們，此刻也都察覺到了不對勁。
他們雖然不知道發生了什麼，但都下意識地和林建保持了一點距離，遠遠地觀望著。
鮑勃和那個家具廠老闆，則是一臉擔憂地走到了林建身邊。
「小子，出什麼事了？」鮑勃壓低了聲音，「戴維斯那傢伙，是不是在背後搞什麼鬼？」
「他想聯合其他供應商，去商會告我們，說我們惡意低價競爭。」林建平靜地說道。
「什麼？！」鮑勃的火爆脾氣一下子就上來了，
「他媽的！這群混蛋！自己心黑，還倒打一耙！我去撕爛他的嘴！」
「鮑勃先生，別衝動。」林建拉住了他，
「這是他們的遊戲規則，我們就算再有理，跟他們硬碰硬，也討不到好。」
「那怎麼辦？」家具廠老闆也急了，
「商會要是真的介入調查，就算最後還了你清白，生意也黃了。他們的目的就達到了。」
伊莎貝爾的臉色也十分凝重。
她比任何人都清楚這種「圈子」的力量。戴維斯這一招，雖然下作，但卻精準地打在了林建的軟肋上——他是個外來者。
「放心，我有辦法。」林建的臉上，看不出絲毫的慌亂。他看了一眼手錶，估算著漢斯出發的時間。
就在這時，商會的會長，一個叫史密斯的老派紳士，在戴維斯等人的簇擁下，向他們這邊走了過來。
「林先生，是嗎？」史密斯會長扶了扶金邊眼鏡，用一種審視的目光看著林建。
他的語氣雖然客氣，但眼神里卻帶著一絲不易察覺的疏遠。
「會長先生，您好。」林建不卑不亢地點了點頭。
「剛才，戴維斯先生和其他幾位會員，向我反映了一些情況。」
史密斯會長開門見山，聲音裡帶著一種公式化的威嚴，
「他們指控你的公司，先驅工業，涉嫌用遠低於成本的價格進行不正當競爭，嚴重擾亂了我們底特律地區正常的商業秩序。」
「我們商會的宗旨，是維護一個公平、健康的商業環境。對於這種行為，我們絕不姑息。」
他這番話，雖然說得冠冕堂皇，但明顯是已經先入為主，站到了戴維斯那一邊。
戴維斯站在史密斯會長身後，臉上露出了得意的笑容。
鮑勃氣得臉都紅了，剛要開口，就被林建一個眼神制止了。
「史密斯會長，」林建看著他，平靜地問道，「您說我低於成本價，請問，您知道我的成本是多少嗎？」
史密斯會長愣了一下，這個問題他還真沒想過。他求助似的看了一眼戴維斯。
戴維斯立刻上前一步，大聲說道：
「這還用問嗎？他用的材料和工藝，我們都清楚！那個價格，連買鋼材的錢都不夠！這根本就是商業欺詐！」
「哦？是嗎？」林建笑了，「戴維斯先生，你這麼確定，是因為你們公司也用同樣的材料和工藝嗎？」
「當然！」戴維斯想也不想就回答。
「那好。」林建點了點頭，然後轉向史密斯會長，
「會長先生，各位老闆。既然戴維斯先生如此篤定，那我們不妨來做一個現場驗證。」
「怎麼驗證？」史密斯會長問道。
「很簡單。」林建的目光掃過全場，
「我相信，在座的各位，都是懂行的生意人。一個工業零件的好壞，無非取決於三個方面：材料、精度和性能。」
「我剛剛已經讓我的工廠，把我為唐人街客戶定製的一款零件樣品，以及我們的檢測設備，送到了鮑勃先生的啤酒廠。」
「我現在，就邀請會長先生，戴維斯先生，以及所有感興趣的老闆，我們一起移步到鮑勃先生的工廠。我們現場，就把戴維斯先生公司的產品，和我公司的產品，放在一起，真刀真槍地比一比！」
「我們就比三樣東西！」林建伸出三根手指。
「第一，比材料！我們可以現場用光譜儀分析成分，看看誰的材料貨真價實！」
「第二，比精度！我們可以用千分尺，測量關鍵尺寸的公差，看看誰的加工更精密！」
「第三，比性能！我們可以用硬度計，測試零件的表面硬度和心部硬度，看看誰的熱處理工藝更過硬！」
「如果我的產品，有任何一項不如聯合技術服務公司的，我當場承認我是在欺詐！我立刻退出底特律市場，永不再踏足一步！」
「但是！」林建話鋒一轉，目光如刀鋒般射向戴維斯，
「如果聯合技術服務公司的產品，被比下去了。那就證明，他們才是那個用劣質產品，收取高昂價格的騙子！」
「戴維斯先生，你，敢不敢比？」
林建的這番話，擲地有聲，充滿了絕對的自信和壓迫感！
整個宴會廳，鴉雀無聲。
所有人都被林建這個瘋狂的提議給鎮住了。
現場比對？還要用專業儀器檢測？這簡直是把底褲都脫下來給別人看啊！
這小子是瘋了嗎？他哪來的這種底氣？
戴維斯的臉，瞬間變得比紙還白。
比？他拿什麼比？
他自己心裡清楚得很，公司賣給客戶的那些所謂「高價貨」，都是從外面小作坊採購來的便宜貨，只是貼了個牌子而已。
材料、精度、性能，哪一樣經得起這種公開處刑？
這要是去了，他今天就不是丟臉那麼簡單了，是整個公司都要被釘在恥辱柱上！
「怎麼？不敢了？」林建步步緊逼，
「你剛才不是還信誓旦旦地說我連材料費都不夠嗎？怎麼一說到要現場驗證，就啞巴了？」
「我……我……」戴維斯的嘴唇哆嗦著，一個字也說不出來。
他感覺自己掉進了一個精心設計的陷阱里。
這個東方小子，太狠了！
他這不叫釜底抽薪，這叫殺人誅心！
他不僅要證明自己的清白，他還要借著這個機會，把聯合技術服務公司的信譽，徹底摧毀！
史密斯會長和周圍的老闆們，看著戴維斯這副魂不附體的樣子，哪裡還不明白？
真相，已經不言而喻。
「戴維斯！」史密斯會長轉過頭，臉色鐵青，語氣里充滿了被欺騙的憤怒，「你還有什麼話好說？」
「我……會長……我……」
「夠了！」史密斯會長猛地一揮手，打斷了他，
「從今天起，聯合技術服務公司，被底特律地區商會永久除名！我們會向所有會員，通報你們公司商業欺詐的惡劣行徑！」
戴維斯雙腿一軟，差點癱倒在地。
完了。
一切都完了。
他看著林建，那個年輕人從始至終都一臉平靜，仿佛只是做了一件微不足道的小事。
而伊莎貝爾，站在林建身後，看著眼前這戲劇性的一幕，她感覺自己的心臟都快要跳出來了。
反轉，又一次驚天動地的反轉。
林建甚至都不需要她父親的人脈，他只用了幾句話，就將一場針對自己的圍剿，變成了一次對競爭對手的絕殺，順便還完成了一次最震撼人心的現場營銷。
她偷偷看了一眼林建，這個男人，他的腦子裡，到底還藏著多少種克敵制勝的武器？
「好了，各位。」林建拍了拍手，仿佛什麼都沒發生過一樣，重新露出了無害的微笑，
「一點小插曲，耽誤大家時間了。我們繼續談合作吧？」
「談！必須談！」鮑勃第一個響應，他現在對林建，是佩服得五體投地。
「小林，你放心！以後誰敢在背後搞你，就是跟我鮑勃過不去！」
「沒錯！我們都支持你！」
老闆們再次蜂擁而上，熱情比之前更勝。
他們看林建的眼神，已經不只是客戶看供應商，更像是看著一個冉冉升起的行業新星，一個他們未來需要仰仗的合作夥伴。
午餐會，徹底變成了林建的個人秀。
伊莎貝爾在一旁，忙著記錄客戶信息和需求，手心裡的汗就沒幹過。
她看著被人群簇擁的林建，腦子裡只有一個念頭：
跟著這個男人，或許，真的能見識到一個完全不一樣的世界。