第84章 商業談判！韋東毅的交易方案！
第二天。
談判在香江一家律師事務所的會議室如期舉行。
氣氛在韋東毅一行人，尤其是婁振華出現時。
發生了微妙的變化。
當西裝革履、氣度沉穩的婁振華跟著韋東毅走進會議室時。
原本端坐在對面。
一臉公事公辦模樣的德國代表漢斯·穆勒先生。
那雙銳利的藍眼睛瞬間瞪大了。
他幾乎是下意識地站起身，臉上寫滿了難以置信的驚喜。
脫口而出的是字正腔圓的普通話：
「婁！婁先生！」
「喔，我的上帝，我的老朋友！」
「你怎麼會在這裡？」
他繞過桌子，熱情地伸出手，與婁振華用力握了握。
甚至還按照老習慣拍了拍對方的肩膀。
婁振華哈哈大笑，聲音洪亮，帶著幾分舊友重逢的戲謔：
「穆勒，我的德國朋友！」
「聽說你在這裡仗著『中國通』的本事，對我們內地來的同志咄咄逼人，獅子大開口？」
「我這不就趕緊過來，治治你這老毛病！」
穆勒先生露出一個誇張的、仿佛受到冤枉的表情，連連擺手：
「噢！婁，你這個玩笑一點也不好笑！」
「生意就是生意，我一直都是非常專業、非常公道的！」
他雖然這麼說。
但眼神里的戒備和商業上的強勢姿態。
在見到老熟人後明顯鬆弛了不少。
有了婁振華這個重量級的「潤滑劑」的加入。
談判的氛圍從一開始就輕鬆了許多。
果然，在婁振華看似閒聊，實則暗藏機鋒的斡旋下。
穆勒的態度軟化得比韋東毅預想的還要快。
經過幾輪討價還價，穆勒沉吟片刻，終於鬆口：
「好吧，看在婁先生這位老朋友的面子上！」
「也為了我們蒂森公司與貴廠未來的長期合作可能……」
「原本30萬美金的報價，我們可以降到25萬美金。」
「這已經是我們能做出的最大讓步了，希望貴方能看到我們的誠意。」
25萬美金！
這個數字讓韋東毅身邊的老黃、大劉和老周瞬間心跳加速。
老黃拼命對韋東毅使眼色，嘴角都快抽筋了。
大劉激動得臉都有些發紅，手在桌子下攥緊了。
老周更是下意識地點頭，幾乎要脫口而出「成交」！
要知道，這是在1964年！
國家外匯儲備極其緊張，全國總額也才約1.6億美金。
能為廠里省下5萬美金外匯，這已經是天大的功勞了！
回去絕對能受到嘉獎！
就連居中協調的婁振華，也覺得這個價格已經達到了非常理想的區間。
他帶著詢問和肯定的目光看向韋東毅，微微頷首，示意他可以接受這個方案了。
然而，就在所有人都以為塵埃落定之時。
韋東毅卻緩緩開口，聲音清晰而平穩。
說出的話卻讓在場除他之外的所有人都愣住了：
「穆勒先生，感謝您的讓步。」
「不過，25萬美金的現金方案，我們無法接受。」
「什麼？！」老黃差點驚呼出聲。
大劉和老周更是目瞪口呆。
他們難以置信地看著韋東毅，眼神里充滿了焦急和不解：
韋科長這是怎麼了？
見好就收啊！
25萬已經是大勝利了！
穆勒先生臉上的笑容瞬間消失。
他眉頭緊緊皺起，語氣也冷了下來：
「韋先生，你這是什麼意思？」
「我已經看在婁先生的面子上，給出了巨大的、真誠的讓步！」
「按照你們中國的老話來說，你這是……得寸進尺！！」
會議室的氣氛驟然緊張起來。
韋東毅面對穆勒的慍怒和己方同事的焦急，依舊是不慌不忙。
他雙手交叉放在桌上，身體微微前傾，展現出一種奇異的自信：
「穆勒先生，請您允許我把話說完。」
「我的意思是，我們並非不認可25萬美金這個總價值。」
「而是希望改變支付方式。」
他頓了頓，拋出了那個石破天驚的方案：
「我們願意支付15萬美金的現金。」
「而另外的10萬美金，我們希望用一批貨物來抵償。」
「以貨易貨？」穆勒的眉頭皺得更深了。
他幾乎是不假思索地拒絕：
「對不起，韋先生！」
「我們是專業的設備供應商，不是雜貨商！」
「我們只接受現金，或者國際上通用的硬通貨！」
「我們不需要，也沒有興趣處理任何抵帳的貨物！」
韋東毅卻篤定的說道：
「請先別急著反對，穆勒先生。」
「我可以保證，我提供的這批貨物。」
「如果放到歐洲，尤其是西德或者法國的市場上。」
「其實際銷售價值，絕對會遠超10萬美金！」
「這對貴公司而言，不僅不是負擔，反而可能是一筆額外的、豐厚的利潤。」
說完，他好整以暇的看著對方。
「遠超10萬美金？」
這句話成功勾起了穆勒的好奇心。
也讓他稍微冷靜了一些。
商人的本能讓他無法完全忽視這種可能性。
他與身旁的助理低聲用德語快速交談了幾句。
然後重新看向韋東毅，眼神裡帶著審視和懷疑：
「韋先生，請說得具體一點。」
「到底是什麼樣的貨物？」
「我必須提醒你，如果是那些質量低劣，或者不符合歐洲市場標準的積壓品。」
「我們是絕對不會接受的！那對我們蒂森的聲譽是種損害！」
韋東毅迎著穆勒審視的目光，清晰而有力地說道：
「質量上乘的成人服裝、時裝。」
「包括男士西裝、襯衫、夾克，女士的連衣裙、大衣、套裝等等！」
「各種當前流行的款式都有。」
「面料、做工、設計，都絕對達到甚至超過歐洲主流百貨公司的售賣標準。」
他的聲音不大，卻在會議室里清晰地迴蕩。
他腦海中浮現的是超市空間裡那整整一層樓的服裝區！
那些來自後世、款式經典大方、質量紮實的成衣。
這些衣服的設計絕對符合當下西方的審美。
且其面料和工藝，對於這個年代的歐洲普通市場來說，也堪稱優質。
將這些積壓在空間裡的「死物」變現。
同時為國家節省寶貴的外匯。
這正是他計劃中的關鍵一步！
也是他運用金手指進行大規模出貨的第一步！
穆勒先生聽完，陷入了沉思，手指無意識地敲擊著桌面。
用價值可能超10萬美金的服裝抵帳？
這個提議太大膽，太出乎意料了。
他需要評估風險。
但韋東毅話語中那強大的自信。
以及「遠超10萬美金」的潛在利潤。
又讓他無法輕易拒絕。
談判，進入了一個全新的、誰也未曾預料到的階段。
所有人的目光都聚焦在沉思的穆勒和成竹在胸的韋東毅身上。
談判在香江一家律師事務所的會議室如期舉行。
氣氛在韋東毅一行人，尤其是婁振華出現時。
發生了微妙的變化。
當西裝革履、氣度沉穩的婁振華跟著韋東毅走進會議室時。
原本端坐在對面。
一臉公事公辦模樣的德國代表漢斯·穆勒先生。
那雙銳利的藍眼睛瞬間瞪大了。
他幾乎是下意識地站起身，臉上寫滿了難以置信的驚喜。
脫口而出的是字正腔圓的普通話：
「婁！婁先生！」
「喔，我的上帝，我的老朋友！」
「你怎麼會在這裡？」
他繞過桌子，熱情地伸出手，與婁振華用力握了握。
甚至還按照老習慣拍了拍對方的肩膀。
婁振華哈哈大笑，聲音洪亮，帶著幾分舊友重逢的戲謔：
「穆勒，我的德國朋友！」
「聽說你在這裡仗著『中國通』的本事，對我們內地來的同志咄咄逼人，獅子大開口？」
「我這不就趕緊過來，治治你這老毛病！」
穆勒先生露出一個誇張的、仿佛受到冤枉的表情，連連擺手：
「噢！婁，你這個玩笑一點也不好笑！」
「生意就是生意，我一直都是非常專業、非常公道的！」
他雖然這麼說。
但眼神里的戒備和商業上的強勢姿態。
在見到老熟人後明顯鬆弛了不少。
有了婁振華這個重量級的「潤滑劑」的加入。
談判的氛圍從一開始就輕鬆了許多。
果然，在婁振華看似閒聊，實則暗藏機鋒的斡旋下。
穆勒的態度軟化得比韋東毅預想的還要快。
經過幾輪討價還價，穆勒沉吟片刻，終於鬆口：
「好吧，看在婁先生這位老朋友的面子上！」
「也為了我們蒂森公司與貴廠未來的長期合作可能……」
「原本30萬美金的報價，我們可以降到25萬美金。」
「這已經是我們能做出的最大讓步了，希望貴方能看到我們的誠意。」
25萬美金！
這個數字讓韋東毅身邊的老黃、大劉和老周瞬間心跳加速。
老黃拼命對韋東毅使眼色，嘴角都快抽筋了。
大劉激動得臉都有些發紅，手在桌子下攥緊了。
老周更是下意識地點頭，幾乎要脫口而出「成交」！
要知道，這是在1964年！
國家外匯儲備極其緊張，全國總額也才約1.6億美金。
能為廠里省下5萬美金外匯，這已經是天大的功勞了！
回去絕對能受到嘉獎！
就連居中協調的婁振華，也覺得這個價格已經達到了非常理想的區間。
他帶著詢問和肯定的目光看向韋東毅，微微頷首，示意他可以接受這個方案了。
然而，就在所有人都以為塵埃落定之時。
韋東毅卻緩緩開口，聲音清晰而平穩。
說出的話卻讓在場除他之外的所有人都愣住了：
「穆勒先生，感謝您的讓步。」
「不過，25萬美金的現金方案，我們無法接受。」
「什麼？！」老黃差點驚呼出聲。
大劉和老周更是目瞪口呆。
他們難以置信地看著韋東毅，眼神里充滿了焦急和不解：
韋科長這是怎麼了？
見好就收啊！
25萬已經是大勝利了！
穆勒先生臉上的笑容瞬間消失。
他眉頭緊緊皺起，語氣也冷了下來：
「韋先生，你這是什麼意思？」
「我已經看在婁先生的面子上，給出了巨大的、真誠的讓步！」
「按照你們中國的老話來說，你這是……得寸進尺！！」
會議室的氣氛驟然緊張起來。
韋東毅面對穆勒的慍怒和己方同事的焦急，依舊是不慌不忙。
他雙手交叉放在桌上，身體微微前傾，展現出一種奇異的自信：
「穆勒先生，請您允許我把話說完。」
「我的意思是，我們並非不認可25萬美金這個總價值。」
「而是希望改變支付方式。」
他頓了頓，拋出了那個石破天驚的方案：
「我們願意支付15萬美金的現金。」
「而另外的10萬美金，我們希望用一批貨物來抵償。」
「以貨易貨？」穆勒的眉頭皺得更深了。
他幾乎是不假思索地拒絕：
「對不起，韋先生！」
「我們是專業的設備供應商，不是雜貨商！」
「我們只接受現金，或者國際上通用的硬通貨！」
「我們不需要，也沒有興趣處理任何抵帳的貨物！」
韋東毅卻篤定的說道：
「請先別急著反對，穆勒先生。」
「我可以保證，我提供的這批貨物。」
「如果放到歐洲，尤其是西德或者法國的市場上。」
「其實際銷售價值，絕對會遠超10萬美金！」
「這對貴公司而言，不僅不是負擔，反而可能是一筆額外的、豐厚的利潤。」
說完，他好整以暇的看著對方。
「遠超10萬美金？」
這句話成功勾起了穆勒的好奇心。
也讓他稍微冷靜了一些。
商人的本能讓他無法完全忽視這種可能性。
他與身旁的助理低聲用德語快速交談了幾句。
然後重新看向韋東毅，眼神裡帶著審視和懷疑：
「韋先生，請說得具體一點。」
「到底是什麼樣的貨物？」
「我必須提醒你，如果是那些質量低劣，或者不符合歐洲市場標準的積壓品。」
「我們是絕對不會接受的！那對我們蒂森的聲譽是種損害！」
韋東毅迎著穆勒審視的目光，清晰而有力地說道：
「質量上乘的成人服裝、時裝。」
「包括男士西裝、襯衫、夾克，女士的連衣裙、大衣、套裝等等！」
「各種當前流行的款式都有。」
「面料、做工、設計，都絕對達到甚至超過歐洲主流百貨公司的售賣標準。」
他的聲音不大，卻在會議室里清晰地迴蕩。
他腦海中浮現的是超市空間裡那整整一層樓的服裝區！
那些來自後世、款式經典大方、質量紮實的成衣。
這些衣服的設計絕對符合當下西方的審美。
且其面料和工藝，對於這個年代的歐洲普通市場來說，也堪稱優質。
將這些積壓在空間裡的「死物」變現。
同時為國家節省寶貴的外匯。
這正是他計劃中的關鍵一步！
也是他運用金手指進行大規模出貨的第一步！
穆勒先生聽完，陷入了沉思，手指無意識地敲擊著桌面。
用價值可能超10萬美金的服裝抵帳？
這個提議太大膽，太出乎意料了。
他需要評估風險。
但韋東毅話語中那強大的自信。
以及「遠超10萬美金」的潛在利潤。
又讓他無法輕易拒絕。
談判，進入了一個全新的、誰也未曾預料到的階段。
所有人的目光都聚焦在沉思的穆勒和成竹在胸的韋東毅身上。