第83章 人在香江，給婁曉娥打電話！
然而，看著看著，韋東毅的眉頭不由自主地緊緊皺起。
信息顯示，這位漢斯·穆勒先生並非第一次來華。
早在四十年代初。
他就在當時的平津、滬上等地活動。
為蒂森公司（或其前身）拓展業務。
是個不折不扣的「中國通」！
他不僅能講一口流利的普通話。
甚至對中國的文化習俗、人情世故、乃至商業談判中的種種「門道」都極為熟悉。
資料里還提及。
此人性格精明強硬。
極其善於利用信息不對稱來為自己爭取最大利益。
「麻煩了……」
韋東毅放下材料，低聲說了一句。
「怎麼了，韋科長？」
大劉關切地問。
「談判最怕的就是這種對手。」
韋東毅指了指資料：
「他太了解我們了。」
「他知道我們急需設備，知道我們的體制和談判流程可能存在的僵化之處。」
「甚至可能比我們自己更清楚那批二手設備的真實價值和我們的心理底線。」
「所謂『知己知彼，百戰不殆』。」
「國人懂的道理，這些老牌資本主義國家的商業代表，玩得更溜。」
他頓了頓，語氣沉重：
「難怪之前幾輪談判都進行得如此艱難，價格被咬得死死的。」
「我們在他面前，幾乎是透明的！」
「而他則隱藏在暗處，精準地拿捏住了我們的軟肋。」
房間裡一時陷入了沉默。
老黃也面露難色：
「是啊，韋科長，這個德國佬，滑頭得很，軟硬不吃，非常難對付。」
韋東毅手指無意識地敲著桌面，沉思了片刻，突然抬起頭。
他目光掃過房間裡的電話，開口說道：「我要打個電話。」
他的語氣很平淡。
但意思很明顯——這個電話需要私人空間。
老黃最先反應過來，立刻站起身。
他對著還有些懵的大劉和老周使了個眼色：
「哎，好！韋科長您先忙，我們正好去樓下抽根煙，透透氣。」
說著，便招呼著兩人快步走出了房間。
並順手輕輕帶上了房門。
房間裡安靜下來。
韋東毅走到電話旁，拿起聽筒，深吸一口氣。
他憑著記憶撥通了婁曉娥留給他的那個號碼。
電話響了五六聲後才被接起。
對面傳來一個謹慎甚至帶點警惕的中年男聲（像是管家或傭人）：「餵？搵邊位？（找誰？）」
韋東毅用普通話說道：「我找婁曉娥小姐。」
那邊明顯愣了一下。
似乎沒料到這個內線號碼會有一個說普通話的陌生男人打來找小姐。
電話那邊的語氣更加謹慎了：「你是誰？」
「我是韋東毅，從四九城來的。」韋東毅立刻報上名字。
電話那頭沉默了幾秒，似乎在核實或請示，然後說道：「稍等！」
過了一會兒，聽筒里傳來一個熟悉卻又帶著明顯忐忑和不確定的女聲。
正是婁曉娥：
「東毅？！是……是你嗎？」
「怎麼了？是不是……」
「是不是我們家的事連累到你們了？」
她的聲音有些發緊。
顯然婁家倉促南逃後一直處於驚弓之鳥的狀態。
第一反應就是內地追查過來，牽連了舊人。
韋東毅放緩語氣，安撫道：
「曉娥姐，別擔心，沒有的事。」
「我現在人就在香江，是廠里派我過來出差，採購一批設備。」
婁曉娥的聲音瞬間充滿了驚訝：「啊？你……你現在在香江？」
之前的忐忑被巨大的意外所取代。
「嗯，昨天剛到的。」
韋東毅說道：
「遇到了一點商業談判上的小麻煩，對方比較難纏。」
「想到婁伯父見多識廣，尤其是對工業設備採購這塊應該是行家裡手！」
「所以冒昧打電話，想向他請教一下，或許能給我提供一點建議。」
他說得非常客氣，將目的定位為「請教」和「建議」。
婁曉娥聽完，語氣里似乎掠過一絲不易察覺的失望。
原來不是特意找她，而是找父親諮詢公事。
她很快調整過來：「哦……是這樣啊。我爸他在的，你等一下，我去叫他。」
接著，電話那頭傳來模糊的腳步聲和低語聲。
沒過多久。
一個沉穩、略帶滄桑卻中氣十足的男聲傳了過來。
正是婁振華：
「東毅賢侄？我是婁振華。」
「真沒想到你會打電話來，還是從香江打來的。」
「首先，得多謝你啊！」
「感謝你在四九城對娥子的照顧，那段時間真是麻煩你們家了。」
「更要感謝你之前的……點撥（他斟酌了一下用詞）！」
「讓我們下了決心，總算是一家團聚，得享安寧了。」
他的話語裡帶著真誠的感激，顯然將韋東毅之前的預警視為莫大的恩情。
韋東毅自然客氣了一番：
「婁伯父您太見外了！」
「曉娥姐就像我自家姐姐一樣，都是應該的。」
「能幫上點小忙，是我的榮幸。」
寒暄過後，韋東毅將話題引回正事。
他簡單說明了一下廠里的採購任務，以及目前遇到的困境。
最後，他提到了談判對手的名字：
「……對方是德國蒂森公司的代表，名叫漢斯·穆勒！」
「據說是個中國通，非常難對付，之前的談判僵持了很久。」
然而，當聽到「漢斯·穆勒」這個名字時。
電話那頭的婁振華非但沒有覺得棘手，反而當場哈哈大笑起來。
那笑聲洪亮而愉悅，甚至透著一絲老朋友般的爽朗。
韋東毅心中一動，立刻追問：「伯父……莫非您認識這位穆勒先生？」
婁振華止住笑聲，語氣變得輕鬆而熟稔：
「何止認識！簡直是老朋友了！」
「賢侄，你恐怕不知道，解放前，紅星軋鋼廠的前身。」
「還有當時上海、天津的幾家大型鋼廠。」
「很多關鍵的大型軋鋼設備、煉鋼爐，就是經我的手，從這位穆勒先生手裡買的！」
「粗算下來，我跟穆勒先生有小二十年的交情了！」
「這傢伙……哈哈，是個有趣的德國佬，精明是真精明，但也不是不能打交道。」
韋東毅聞言大喜過望！
這真是山重水複疑無路，柳暗花明又一村！
他立刻順勢提出請求：
「婁伯父，這真是天大的緣分！」
「既然如此，小侄有個不情之請……」
「不知您明天是否方便，能否請您出面，以技術顧問或……」
「或老朋友的身份，參與一下我們的談判？」
「有您這位知根知底的老將在，我們心裡就有底多了。」
「也能避免被對方完全牽著鼻子走。」
婁振華那邊幾乎沒有怎麼考慮，非常爽快地就答應了：
「東毅賢侄，你開口了，這個忙我必須幫！」
「且不說你對我們婁家有大恩……」
「嗯，就是衝著和穆勒那老小子再見見面、敘敘舊，也挺有意思。」
「明天什麼時候？在什麼地方？」
「你把地址告訴我，我準時到！」
韋東毅趕忙說道：「太感謝您了，婁伯父！具體的地址和時間，我念，您寫……！」
心中的一塊大石頭終於落地，語氣也輕快了不少。
約定好聯繫細節後，韋東毅掛斷了電話。
他走到窗邊，看著窗外香江繁忙的街景，嘴角露出一絲穩操勝券的微笑。
談判的天平，因為這一個電話，或許已經悄然向他這邊傾斜了。
信息顯示，這位漢斯·穆勒先生並非第一次來華。
早在四十年代初。
他就在當時的平津、滬上等地活動。
為蒂森公司（或其前身）拓展業務。
是個不折不扣的「中國通」！
他不僅能講一口流利的普通話。
甚至對中國的文化習俗、人情世故、乃至商業談判中的種種「門道」都極為熟悉。
資料里還提及。
此人性格精明強硬。
極其善於利用信息不對稱來為自己爭取最大利益。
「麻煩了……」
韋東毅放下材料，低聲說了一句。
「怎麼了，韋科長？」
大劉關切地問。
「談判最怕的就是這種對手。」
韋東毅指了指資料：
「他太了解我們了。」
「他知道我們急需設備，知道我們的體制和談判流程可能存在的僵化之處。」
「甚至可能比我們自己更清楚那批二手設備的真實價值和我們的心理底線。」
「所謂『知己知彼，百戰不殆』。」
「國人懂的道理，這些老牌資本主義國家的商業代表，玩得更溜。」
他頓了頓，語氣沉重：
「難怪之前幾輪談判都進行得如此艱難，價格被咬得死死的。」
「我們在他面前，幾乎是透明的！」
「而他則隱藏在暗處，精準地拿捏住了我們的軟肋。」
房間裡一時陷入了沉默。
老黃也面露難色：
「是啊，韋科長，這個德國佬，滑頭得很，軟硬不吃，非常難對付。」
韋東毅手指無意識地敲著桌面，沉思了片刻，突然抬起頭。
他目光掃過房間裡的電話，開口說道：「我要打個電話。」
他的語氣很平淡。
但意思很明顯——這個電話需要私人空間。
老黃最先反應過來，立刻站起身。
他對著還有些懵的大劉和老周使了個眼色：
「哎，好！韋科長您先忙，我們正好去樓下抽根煙，透透氣。」
說著，便招呼著兩人快步走出了房間。
並順手輕輕帶上了房門。
房間裡安靜下來。
韋東毅走到電話旁，拿起聽筒，深吸一口氣。
他憑著記憶撥通了婁曉娥留給他的那個號碼。
電話響了五六聲後才被接起。
對面傳來一個謹慎甚至帶點警惕的中年男聲（像是管家或傭人）：「餵？搵邊位？（找誰？）」
韋東毅用普通話說道：「我找婁曉娥小姐。」
那邊明顯愣了一下。
似乎沒料到這個內線號碼會有一個說普通話的陌生男人打來找小姐。
電話那邊的語氣更加謹慎了：「你是誰？」
「我是韋東毅，從四九城來的。」韋東毅立刻報上名字。
電話那頭沉默了幾秒，似乎在核實或請示，然後說道：「稍等！」
過了一會兒，聽筒里傳來一個熟悉卻又帶著明顯忐忑和不確定的女聲。
正是婁曉娥：
「東毅？！是……是你嗎？」
「怎麼了？是不是……」
「是不是我們家的事連累到你們了？」
她的聲音有些發緊。
顯然婁家倉促南逃後一直處於驚弓之鳥的狀態。
第一反應就是內地追查過來，牽連了舊人。
韋東毅放緩語氣，安撫道：
「曉娥姐，別擔心，沒有的事。」
「我現在人就在香江，是廠里派我過來出差，採購一批設備。」
婁曉娥的聲音瞬間充滿了驚訝：「啊？你……你現在在香江？」
之前的忐忑被巨大的意外所取代。
「嗯，昨天剛到的。」
韋東毅說道：
「遇到了一點商業談判上的小麻煩，對方比較難纏。」
「想到婁伯父見多識廣，尤其是對工業設備採購這塊應該是行家裡手！」
「所以冒昧打電話，想向他請教一下，或許能給我提供一點建議。」
他說得非常客氣，將目的定位為「請教」和「建議」。
婁曉娥聽完，語氣里似乎掠過一絲不易察覺的失望。
原來不是特意找她，而是找父親諮詢公事。
她很快調整過來：「哦……是這樣啊。我爸他在的，你等一下，我去叫他。」
接著，電話那頭傳來模糊的腳步聲和低語聲。
沒過多久。
一個沉穩、略帶滄桑卻中氣十足的男聲傳了過來。
正是婁振華：
「東毅賢侄？我是婁振華。」
「真沒想到你會打電話來，還是從香江打來的。」
「首先，得多謝你啊！」
「感謝你在四九城對娥子的照顧，那段時間真是麻煩你們家了。」
「更要感謝你之前的……點撥（他斟酌了一下用詞）！」
「讓我們下了決心，總算是一家團聚，得享安寧了。」
他的話語裡帶著真誠的感激，顯然將韋東毅之前的預警視為莫大的恩情。
韋東毅自然客氣了一番：
「婁伯父您太見外了！」
「曉娥姐就像我自家姐姐一樣，都是應該的。」
「能幫上點小忙，是我的榮幸。」
寒暄過後，韋東毅將話題引回正事。
他簡單說明了一下廠里的採購任務，以及目前遇到的困境。
最後，他提到了談判對手的名字：
「……對方是德國蒂森公司的代表，名叫漢斯·穆勒！」
「據說是個中國通，非常難對付，之前的談判僵持了很久。」
然而，當聽到「漢斯·穆勒」這個名字時。
電話那頭的婁振華非但沒有覺得棘手，反而當場哈哈大笑起來。
那笑聲洪亮而愉悅，甚至透著一絲老朋友般的爽朗。
韋東毅心中一動，立刻追問：「伯父……莫非您認識這位穆勒先生？」
婁振華止住笑聲，語氣變得輕鬆而熟稔：
「何止認識！簡直是老朋友了！」
「賢侄，你恐怕不知道，解放前，紅星軋鋼廠的前身。」
「還有當時上海、天津的幾家大型鋼廠。」
「很多關鍵的大型軋鋼設備、煉鋼爐，就是經我的手，從這位穆勒先生手裡買的！」
「粗算下來，我跟穆勒先生有小二十年的交情了！」
「這傢伙……哈哈，是個有趣的德國佬，精明是真精明，但也不是不能打交道。」
韋東毅聞言大喜過望！
這真是山重水複疑無路，柳暗花明又一村！
他立刻順勢提出請求：
「婁伯父，這真是天大的緣分！」
「既然如此，小侄有個不情之請……」
「不知您明天是否方便，能否請您出面，以技術顧問或……」
「或老朋友的身份，參與一下我們的談判？」
「有您這位知根知底的老將在，我們心裡就有底多了。」
「也能避免被對方完全牽著鼻子走。」
婁振華那邊幾乎沒有怎麼考慮，非常爽快地就答應了：
「東毅賢侄，你開口了，這個忙我必須幫！」
「且不說你對我們婁家有大恩……」
「嗯，就是衝著和穆勒那老小子再見見面、敘敘舊，也挺有意思。」
「明天什麼時候？在什麼地方？」
「你把地址告訴我，我準時到！」
韋東毅趕忙說道：「太感謝您了，婁伯父！具體的地址和時間，我念，您寫……！」
心中的一塊大石頭終於落地，語氣也輕快了不少。
約定好聯繫細節後，韋東毅掛斷了電話。
他走到窗邊，看著窗外香江繁忙的街景，嘴角露出一絲穩操勝券的微笑。
談判的天平，因為這一個電話，或許已經悄然向他這邊傾斜了。