第136章 再見佐藤
第136章 再見佐藤
「果然如此！」
周然聽到對方說不對外銷售，並不驚訝。
剛剛渡邊拿出來的一沓產品說明書，雖然型號滿目琳琅，但和陳明哲提前收集的型號根本對不上。
也就是說，日清這邊提供的產線都是舊型號，甚至已經被淘汰。
「周先生，我們使用的這一套生產線是根據我們的需求專門定製。」渡邊一副為別人考慮的語氣：「貴方只需要採購我們專門提供的型號，這是最符合你們利益的。」
陳明哲明顯有些憤怒：「渡邊先生，可是那些型號都是你們淘汰下來的吧！」
渡邊並沒有被揭穿的尷尬：「陳先生，話不能這麼說。你們國家的採購商都選的是這些型號，這也證明這些最適合你們。」
誰也沒再出聲，周圍只剩下廠房內傳來的陣陣轟鳴聲。
「渡邊先生。」周然突然開口道：「貴方是否已經在準備進入大陸地區？」
渡邊顯然沒想到周然有此一問，臉色頓時一變：「抱歉，這屬於公司機密！」
那就說得通了，怪不得只願意出售舊型號，誰願意培養一個競爭對手呢？
實際上，日清食品在1984年進入香江市場，並以此為橋頭堡，向內地擴張。
1993年底，在粵省順德設立第一家工廠，之後陸續在魔都、閩省和浙省建廠。
至2021年，整個內地的業務就占了日清食品集團的總收入的60%。
「渡邊先生，既然如此，我們就此告辭！」
周然帶頭走了出去。
「周總，對不起，是我沒有做好調研！」陳明哲跟在後面道。
「沒事，這個誰也料不到。」周然安慰了一句：「不過，既然他們決定進入內地市場，總有一天也會是我們的對手。到時候兩方開戰，就各憑本事了。」
「我明白。」陳明哲重重一點頭。
「周總，接下來回酒店？」
「不，聯繫押切會社，現在就過去。」
計程車上，張榮發偷偷從後視鏡瞄了一眼后座的周然。
他剛才在旁目睹全過程，對周然一系列操作著實有些佩服。
能在發現對方拿淘汰型號出售時壓住火氣，還快速分析出對方的意圖，並能在談判稍露破裂就果斷抽身，毫不拖泥帶水。
後面的開戰之說，更是一點也不謙虛，甚至有些狂妄，這是將自己放在了與日清的同等高度。
一路無話，很快到了押切會社，門口已經有人在等候。
「周，先，生！歡迎！」
「佐藤先生，又見面了！」
「周先生，上次還說不要再遇到你，沒想到三個月不到就再見了。」
「說明我們很有緣啊！中國有句古話叫—人生何處不相逢。」周然的語氣帶著一絲感慨。
佐藤品味了一下，道：「很有哲理。不過，我卻擔心這次又要被你占便宜了。」
「哈哈哈，佐藤先生，不至於，我們是互惠互利！」
「請！」
會議室內，佐藤團隊同樣拿出幾份資料，明顯比日清的要薄得多。
「周先生，這是我們在售的幾款型號，還有一些舊款的型號，如果需要我也可以拿過來。不過那些資料只有日文了。」
「謝謝，我們先看一下。」
周然三人看完，聚在一起討論了半天，交換了一下意見。
「佐藤先生，不知道這兩款型號有沒有詳細的參數及報價？」
佐藤接過看了看，熟練地從手邊一沓資料中又抽出幾張。
「周先生真是好眼光。您圈出的這兩款，是我們押切最暢銷的型號，以穩定耐用、性價比高而著稱。」
周然直接略過密密麻麻的參數表，看向最下面的報價。
98.6萬美元。
另一款價格也差不多。
他將資料遞給陳明哲兩人，自己則看向佐藤。
「佐藤先生，我們已經是打過交道的，不如乾脆一點，我需要一個折扣。」
「周先生，你果然很會談判。」佐藤微微一笑：「但這是不可能的，上面的報價已經是最低了，沒有再降的空間。」
，此時，陳明哲也看了過來：「佐藤先生，按我們的估算，目前的報價，你們的毛利潤應該還在20%以上。」
「哈哈哈，這位陳先生————」
「佐藤先生，這位陳先生之前在香江的天發機械工作，和你們押切是合作關係。」
「呃————」佐藤語氣一滯，端起桌上的茶水。
「佐藤先生，我們一下飛機就來的貴司，是抱著很大誠意。而且，我們並不是只採購一條。」
佐藤一聽，果然放下茶杯，看了過來。
「你也知道，中國的人口很多，方便麵的市場也很大。按我們的估算，只要能占據30%的市場份額，就需要160條大型生產線。
如果我們之間能建立一個友好的渠道，而不是將我們推向別的廠商，這可是一個巨大的利潤。」
佐藤眯著眼睛看著周然，旁邊另一個人翻看了幾份資料，在其耳邊輕輕說了幾句。
佐藤點了點頭道：「周先生，我自然知道中國的市場很大，但是我又怎麼確定，你們能發展到什麼程度？據我所知，你只是開了幾家餐館吧。
「佐藤先生，上次見面我們是四家分店，而現在我們是十五家。」
「納尼！」
佐藤眼中震驚之色一閃。短短三個月，發展這麼快！
他是做餐飲食品機械，相關行業自然也懂一些。
要維持這麼多連鎖店正常運營，本身就需要一個穩定的供應渠道及加工中心，這在當前的中國內地已經是一種實力。
而這位周先生還能有餘力向食品行業拓展，說明現金流也很穩定。
也許，他說的可以考慮。
「周先生，請稍坐一會。」
說完就走了出去。
「周總，能成嗎？」
「成不成都可以。這次來本身就是帶著學習的目的，看看最先進的方便麵生產工藝，這對我們以後的發展很重要。」
半小時後，佐藤走了進來。
「周先生，如果您可以一次性訂購兩條生產線，我們可以在報價的基礎上，優惠10%
「」
「合作愉快！」
佐藤沒想到周然這麼快就答應下來，明顯一愣。
「不過，佐藤先生，不知道能不能安排我們參觀一些方便麵的生產製作？」
「哦，」佐藤這才反應過來：「完全沒問題！」
「果然如此！」
周然聽到對方說不對外銷售，並不驚訝。
剛剛渡邊拿出來的一沓產品說明書，雖然型號滿目琳琅，但和陳明哲提前收集的型號根本對不上。
也就是說，日清這邊提供的產線都是舊型號，甚至已經被淘汰。
「周先生，我們使用的這一套生產線是根據我們的需求專門定製。」渡邊一副為別人考慮的語氣：「貴方只需要採購我們專門提供的型號，這是最符合你們利益的。」
陳明哲明顯有些憤怒：「渡邊先生，可是那些型號都是你們淘汰下來的吧！」
渡邊並沒有被揭穿的尷尬：「陳先生，話不能這麼說。你們國家的採購商都選的是這些型號，這也證明這些最適合你們。」
誰也沒再出聲，周圍只剩下廠房內傳來的陣陣轟鳴聲。
「渡邊先生。」周然突然開口道：「貴方是否已經在準備進入大陸地區？」
渡邊顯然沒想到周然有此一問，臉色頓時一變：「抱歉，這屬於公司機密！」
那就說得通了，怪不得只願意出售舊型號，誰願意培養一個競爭對手呢？
實際上，日清食品在1984年進入香江市場，並以此為橋頭堡，向內地擴張。
1993年底，在粵省順德設立第一家工廠，之後陸續在魔都、閩省和浙省建廠。
至2021年，整個內地的業務就占了日清食品集團的總收入的60%。
「渡邊先生，既然如此，我們就此告辭！」
周然帶頭走了出去。
「周總，對不起，是我沒有做好調研！」陳明哲跟在後面道。
「沒事，這個誰也料不到。」周然安慰了一句：「不過，既然他們決定進入內地市場，總有一天也會是我們的對手。到時候兩方開戰，就各憑本事了。」
「我明白。」陳明哲重重一點頭。
「周總，接下來回酒店？」
「不，聯繫押切會社，現在就過去。」
計程車上，張榮發偷偷從後視鏡瞄了一眼后座的周然。
他剛才在旁目睹全過程，對周然一系列操作著實有些佩服。
能在發現對方拿淘汰型號出售時壓住火氣，還快速分析出對方的意圖，並能在談判稍露破裂就果斷抽身，毫不拖泥帶水。
後面的開戰之說，更是一點也不謙虛，甚至有些狂妄，這是將自己放在了與日清的同等高度。
一路無話，很快到了押切會社，門口已經有人在等候。
「周，先，生！歡迎！」
「佐藤先生，又見面了！」
「周先生，上次還說不要再遇到你，沒想到三個月不到就再見了。」
「說明我們很有緣啊！中國有句古話叫—人生何處不相逢。」周然的語氣帶著一絲感慨。
佐藤品味了一下，道：「很有哲理。不過，我卻擔心這次又要被你占便宜了。」
「哈哈哈，佐藤先生，不至於，我們是互惠互利！」
「請！」
會議室內，佐藤團隊同樣拿出幾份資料，明顯比日清的要薄得多。
「周先生，這是我們在售的幾款型號，還有一些舊款的型號，如果需要我也可以拿過來。不過那些資料只有日文了。」
「謝謝，我們先看一下。」
周然三人看完，聚在一起討論了半天，交換了一下意見。
「佐藤先生，不知道這兩款型號有沒有詳細的參數及報價？」
佐藤接過看了看，熟練地從手邊一沓資料中又抽出幾張。
「周先生真是好眼光。您圈出的這兩款，是我們押切最暢銷的型號，以穩定耐用、性價比高而著稱。」
周然直接略過密密麻麻的參數表，看向最下面的報價。
98.6萬美元。
另一款價格也差不多。
他將資料遞給陳明哲兩人，自己則看向佐藤。
「佐藤先生，我們已經是打過交道的，不如乾脆一點，我需要一個折扣。」
「周先生，你果然很會談判。」佐藤微微一笑：「但這是不可能的，上面的報價已經是最低了，沒有再降的空間。」
，此時，陳明哲也看了過來：「佐藤先生，按我們的估算，目前的報價，你們的毛利潤應該還在20%以上。」
「哈哈哈，這位陳先生————」
「佐藤先生，這位陳先生之前在香江的天發機械工作，和你們押切是合作關係。」
「呃————」佐藤語氣一滯，端起桌上的茶水。
「佐藤先生，我們一下飛機就來的貴司，是抱著很大誠意。而且，我們並不是只採購一條。」
佐藤一聽，果然放下茶杯，看了過來。
「你也知道，中國的人口很多，方便麵的市場也很大。按我們的估算，只要能占據30%的市場份額，就需要160條大型生產線。
如果我們之間能建立一個友好的渠道，而不是將我們推向別的廠商，這可是一個巨大的利潤。」
佐藤眯著眼睛看著周然，旁邊另一個人翻看了幾份資料，在其耳邊輕輕說了幾句。
佐藤點了點頭道：「周先生，我自然知道中國的市場很大，但是我又怎麼確定，你們能發展到什麼程度？據我所知，你只是開了幾家餐館吧。
「佐藤先生，上次見面我們是四家分店，而現在我們是十五家。」
「納尼！」
佐藤眼中震驚之色一閃。短短三個月，發展這麼快！
他是做餐飲食品機械，相關行業自然也懂一些。
要維持這麼多連鎖店正常運營，本身就需要一個穩定的供應渠道及加工中心，這在當前的中國內地已經是一種實力。
而這位周先生還能有餘力向食品行業拓展，說明現金流也很穩定。
也許，他說的可以考慮。
「周先生，請稍坐一會。」
說完就走了出去。
「周總，能成嗎？」
「成不成都可以。這次來本身就是帶著學習的目的，看看最先進的方便麵生產工藝，這對我們以後的發展很重要。」
半小時後，佐藤走了進來。
「周先生，如果您可以一次性訂購兩條生產線，我們可以在報價的基礎上，優惠10%
「」
「合作愉快！」
佐藤沒想到周然這麼快就答應下來，明顯一愣。
「不過，佐藤先生，不知道能不能安排我們參觀一些方便麵的生產製作？」
「哦，」佐藤這才反應過來：「完全沒問題！」