第68章 確定方案
不得不說，周然的一番話很有一種鼓動人心的效果。
他描繪的藍圖正是麥當勞和其供應商關係的翻版。
麥當勞從一開始就奠定了一種獨特的供應商關係，被稱為「三腳凳」經營理念——強調品牌、加盟商、供應商相互支撐、以共同價值觀驅動發展的經營哲學。
在此基礎上，會對供應商的生產流程進行嚴格的把控，輸出一整套標準，確保全球品質如一。
會客廳內幾人都沉浸在周然描繪的藍圖中，靜靜思考。
溫鵬程手指在桌面上輕輕敲擊著，半晌才終於開口。
「周經理，你描繪的這套模式，聽起來確實很誘人。」
他微微停頓，目光鎖住周然：「但商業不是談理想。溫氏有自己的成本與利潤結算，有我們驗證了十年的行之有效的模式。
現在，要為了一個尚在藍圖中的模式，投入巨大的資源去進行一場豪賭。」
溫鵬城身體微微前傾，一字一句地問道：
「周經理憑什麼讓我相信，這值得我們去冒這個戰略風險？」
周然笑了笑，坦然地迎向溫鵬程的目光。
「溫總，問得好！」
「因為在這套標準之下，我們的定價模式也將是全新的。我們不再是互相博弈，而是成本共擔，利潤共享！
我們將共同核算出在這套標準下的養殖成本，在這個基礎上，我承諾給溫氏集團一個高於行業平均水平的穩定利潤率。」
「這只是保底。」周然加重了語氣道：「一年內我們是十家分店，兩年可能就是二十家，五十家，以後甚至可以開到全粵省，全中國，我們的產品品類會不斷增加，需求會越來越多。
而我們雙方將共享通過管理優化、技術升級、品牌溢價所創造出來的額外好處！」
「這，就是我的誠意。」
「好魄力！」溫鵬程承認自己被這個年輕人打動了，不管從之前的標準化及防禦體系，還是現在描述的這套模式，都能精準的切入溫氏的需求。
「呵呵呵，周經理好魄力啊！」溫北贏此時笑著開口，「你說的這些我們確實還得好好消化一下啊。」
「溫廠長，我也是將自己的想法一股腦全倒出來，確實需要時間好好整理推敲。如果聽完，您一口答應，我反倒要擔心了，哈哈哈！」
周然一句自嘲的玩笑話，頓時緩解了會客廳的氣氛。
周然順勢放下茶杯，站了起來：「溫廠長，溫總，不如這樣，我們幾個奔波了一路也有些乏了，先去找地方休息，明日再過來，您看如何？」
溫氏父子也站了起來，溫鵬程順著話頭說道：「哎呀，聊的高興都忘了這茬了。周經理，旅途勞頓，先好好休息。
梁叔，你先帶周經理去鎮上賓館。」
……
溫氏集團會議室。
集團幾個決策層圍坐在一起，每人手上拿著一份文件，相互討論。
「情況就是這麼個情況，大家有什麼想說的？」
溫鵬程坐在主位，大概講了一下周然的一些理論，又將其列印出來分發下去。
「溫總，我先說！憑什麼我們要按他們的標準來養殖！」一個大漢子先開口。
「是啊，我們自己養自己的，外人不是掣肘嗎！」
溫鵬程壓了壓手，解釋道：「明確的說標準是共同定製，但是依靠的是終端市場的反饋。」
「市場反饋還不是他們說了算！」那人不服繼續吼道。
「我倒覺得這是一個不錯的模式。」唯一一個女股東開口：「首先，臻功夫不可能置自己的利益不顧，按文件的描述，他們已經有四家門店，我們完全可以先以這幾個門店試點。
其次，保底方式是也是高於行業平均水平的，旱澇保收，這對於我們維持現金流，快速擴張是有好處的。
最後，如果他們真能做大，像他們說的開遍全省全國，那對我們也是一個很好的宣傳。」
「萬一他們虧了呢？」有人問道。
「開會之前，我專門打了電話，了解一下臻功夫的情況。他們從2月份開第一家店，到現在不到4個月，已經在華強北有四家分店，一個食品加工中心，從每日客流量上和單客價來估算，一天能有一萬多的流水。」
「一萬！」
「做餐飲這麼賺錢嗎！」
「這只是流水，除掉成本應該也沒多少了吧？」
……
隨著溫鵬程一句話，會議室頓時議論起來。
過了一會，議論聲漸止。
一個年長的聯合創始人說道：「我原則上同意，不過我建議可以先保守一些。合同細節上還得再捋捋。」
溫鵬程點了點頭，開口發言：「行，按照我們剛剛的討論，開始表決，同意和臻功夫建立合作新合作模式的請舉手！」
除了剛開始提出意見的漢子，其他人都舉起了手。
「好，會議表決通過。」溫鵬程統計了人數，接著說道：「明天會和臻功夫的代表一起商討具體的合同條款，屆時大家一起參會。」
……
第二日，周然三人前來，直接被引到了溫氏集團的會議室。
「我給大家介紹一下，這位就是臻功夫的創始人周然。歡迎！」
「啪啪啪！」
溫鵬程接著一個個介紹過去，眾人握手後坐定。
「周經理，我們溫氏集團一致同意你所說的那個利益共同體方案，不過其中的一些細節我們還得具體商討一下。」
「感謝溫總信任！」周然趕忙伸出手。
走到這一步，自己這一趟出來的任務才算是基本完成了。
接下來，周然就回答了幾個關於合作的細節問題。
經過一天的商討，終於算是確定了一個初步方案：雙方各派出三人成立聯合產品委員會，涵蓋生產、品控和市場，負責養殖成本的核算及標準的制定；
合同第一期至今年12月31日，雙方將根據試點項目的實際反饋，共同決定是否將此合作模式推廣至更大範圍
……」
周然和溫鵬程在合作意向書上各自簽字後，然後站起身，用力地握了握手。
「合作愉快！」
「啪啪啪~」
這間會議室里，沒有香檳，沒有媒體，只有掌聲，卻註定要留在歷史中供人思考。
他描繪的藍圖正是麥當勞和其供應商關係的翻版。
麥當勞從一開始就奠定了一種獨特的供應商關係，被稱為「三腳凳」經營理念——強調品牌、加盟商、供應商相互支撐、以共同價值觀驅動發展的經營哲學。
在此基礎上，會對供應商的生產流程進行嚴格的把控，輸出一整套標準，確保全球品質如一。
會客廳內幾人都沉浸在周然描繪的藍圖中，靜靜思考。
溫鵬程手指在桌面上輕輕敲擊著，半晌才終於開口。
「周經理，你描繪的這套模式，聽起來確實很誘人。」
他微微停頓，目光鎖住周然：「但商業不是談理想。溫氏有自己的成本與利潤結算，有我們驗證了十年的行之有效的模式。
現在，要為了一個尚在藍圖中的模式，投入巨大的資源去進行一場豪賭。」
溫鵬城身體微微前傾，一字一句地問道：
「周經理憑什麼讓我相信，這值得我們去冒這個戰略風險？」
周然笑了笑，坦然地迎向溫鵬程的目光。
「溫總，問得好！」
「因為在這套標準之下，我們的定價模式也將是全新的。我們不再是互相博弈，而是成本共擔，利潤共享！
我們將共同核算出在這套標準下的養殖成本，在這個基礎上，我承諾給溫氏集團一個高於行業平均水平的穩定利潤率。」
「這只是保底。」周然加重了語氣道：「一年內我們是十家分店，兩年可能就是二十家，五十家，以後甚至可以開到全粵省，全中國，我們的產品品類會不斷增加，需求會越來越多。
而我們雙方將共享通過管理優化、技術升級、品牌溢價所創造出來的額外好處！」
「這，就是我的誠意。」
「好魄力！」溫鵬程承認自己被這個年輕人打動了，不管從之前的標準化及防禦體系，還是現在描述的這套模式，都能精準的切入溫氏的需求。
「呵呵呵，周經理好魄力啊！」溫北贏此時笑著開口，「你說的這些我們確實還得好好消化一下啊。」
「溫廠長，我也是將自己的想法一股腦全倒出來，確實需要時間好好整理推敲。如果聽完，您一口答應，我反倒要擔心了，哈哈哈！」
周然一句自嘲的玩笑話，頓時緩解了會客廳的氣氛。
周然順勢放下茶杯，站了起來：「溫廠長，溫總，不如這樣，我們幾個奔波了一路也有些乏了，先去找地方休息，明日再過來，您看如何？」
溫氏父子也站了起來，溫鵬程順著話頭說道：「哎呀，聊的高興都忘了這茬了。周經理，旅途勞頓，先好好休息。
梁叔，你先帶周經理去鎮上賓館。」
……
溫氏集團會議室。
集團幾個決策層圍坐在一起，每人手上拿著一份文件，相互討論。
「情況就是這麼個情況，大家有什麼想說的？」
溫鵬程坐在主位，大概講了一下周然的一些理論，又將其列印出來分發下去。
「溫總，我先說！憑什麼我們要按他們的標準來養殖！」一個大漢子先開口。
「是啊，我們自己養自己的，外人不是掣肘嗎！」
溫鵬程壓了壓手，解釋道：「明確的說標準是共同定製，但是依靠的是終端市場的反饋。」
「市場反饋還不是他們說了算！」那人不服繼續吼道。
「我倒覺得這是一個不錯的模式。」唯一一個女股東開口：「首先，臻功夫不可能置自己的利益不顧，按文件的描述，他們已經有四家門店，我們完全可以先以這幾個門店試點。
其次，保底方式是也是高於行業平均水平的，旱澇保收，這對於我們維持現金流，快速擴張是有好處的。
最後，如果他們真能做大，像他們說的開遍全省全國，那對我們也是一個很好的宣傳。」
「萬一他們虧了呢？」有人問道。
「開會之前，我專門打了電話，了解一下臻功夫的情況。他們從2月份開第一家店，到現在不到4個月，已經在華強北有四家分店，一個食品加工中心，從每日客流量上和單客價來估算，一天能有一萬多的流水。」
「一萬！」
「做餐飲這麼賺錢嗎！」
「這只是流水，除掉成本應該也沒多少了吧？」
……
隨著溫鵬程一句話，會議室頓時議論起來。
過了一會，議論聲漸止。
一個年長的聯合創始人說道：「我原則上同意，不過我建議可以先保守一些。合同細節上還得再捋捋。」
溫鵬程點了點頭，開口發言：「行，按照我們剛剛的討論，開始表決，同意和臻功夫建立合作新合作模式的請舉手！」
除了剛開始提出意見的漢子，其他人都舉起了手。
「好，會議表決通過。」溫鵬程統計了人數，接著說道：「明天會和臻功夫的代表一起商討具體的合同條款，屆時大家一起參會。」
……
第二日，周然三人前來，直接被引到了溫氏集團的會議室。
「我給大家介紹一下，這位就是臻功夫的創始人周然。歡迎！」
「啪啪啪！」
溫鵬程接著一個個介紹過去，眾人握手後坐定。
「周經理，我們溫氏集團一致同意你所說的那個利益共同體方案，不過其中的一些細節我們還得具體商討一下。」
「感謝溫總信任！」周然趕忙伸出手。
走到這一步，自己這一趟出來的任務才算是基本完成了。
接下來，周然就回答了幾個關於合作的細節問題。
經過一天的商討，終於算是確定了一個初步方案：雙方各派出三人成立聯合產品委員會，涵蓋生產、品控和市場，負責養殖成本的核算及標準的制定；
合同第一期至今年12月31日，雙方將根據試點項目的實際反饋，共同決定是否將此合作模式推廣至更大範圍
……」
周然和溫鵬程在合作意向書上各自簽字後，然後站起身，用力地握了握手。
「合作愉快！」
「啪啪啪~」
這間會議室里，沒有香檳，沒有媒體，只有掌聲，卻註定要留在歷史中供人思考。