第67章 藍圖
「鵬程，你看一下這個。」
待周然進去，溫北贏將手中的文件遞給旁邊的青年。
溫鵬程，溫北贏之子，現在已經是公司總經理，集團的一把手。
溫北贏作為創始人，已經算是退居二線，也就是在領導視察的時候出面迎接一下。
溫鵬程不像父親那般消瘦，圓頭圓腦，留一個小平頭。
他也正好奇父親為何突然願意親自接待這幾個人，聞言接過文件，低頭看去。
「這是？」只看了標題，溫鵬程也是心頭一震，繼續往下翻去，看完後抬頭看向父親。
「怎麼樣？」溫北贏問道。
「闡述的很清楚，特別是這一段。」溫鵬程指著文件。
「將每個棟舍視為一個獨立的、可量化的生產單元。統一棟舍規格、統一設備配置、統一飼餵流程、統一防疫標準……
最終實現對每一個單元的成本、料肉比、存活率的精確計算與橫向對比……」
「還有後面關於防疫的部分，建議嚴格劃分生活區、生產區、隔離區，人員、物資動線分離，單向流動，杜絕交叉……」溫北贏補充道。
溫鵬程點點頭：「這些想法和建議可不像是紙上談兵，雖然有些地方目前來看過於理想化，但確實將我們擔心的和可能遇到問題都點了出來。」
「是啊，我平時也在思考，但也僅僅有一些零星的不成體系的想法。但這份文件，卻像是搭了一個架子，一下就明朗了。」
兩人哪裡能想到，周然只是將幾十年後溫氏股份研報上的一些東西加入自己的理解，寫了一份類似綜述的東西。
但對於目前正處於快速發展初期的溫氏集團卻是一個不可多得的秘籍。
「不過，這位周老闆遠道而來，直接要跟您談，不知又有什麼目的？」
……
「哈哈哈，周老闆久等了！」
就在周然幾人喝完一杯茶的時候，屋外傳來溫北贏爽朗的笑聲。
緊接著溫氏父子走了進來，兩人脫了西裝，換上了一件襯衣。
「哪裡哪裡，溫廠長的大紅袍茶湯醇厚，岩韻十足，果然是好茶！」周然笑著稱讚道，然後正色道：「溫廠長，我正式介紹一下。」
說著拿出名片遞上：「我們是代表臻功夫餐飲有限公司來洽談，這是我的名片，後面兩位是我的同事，李經理和許經理。」
「歡迎歡迎！」兩人伸手一握。
「我也來介紹一下，這是溫氏集團的總經理，溫鵬程。我現在啊已經算是退居二線了，哈哈哈！」
「失敬失敬！」周然急忙上前握手。
「周經理不必客氣，我們坐下聊。」這一刻起，算是溫鵬程接管了接下來的洽談。
「周經理是做餐飲的，沒想到在養殖業上也有一套啊。」溫鵬程坐定後首先開口。
「哈哈哈，在溫總面前，這就是班門弄斧了。」周然謙虛一笑，接著說道「我們做餐飲的，身處在產業鏈的最後一環，面對的是最挑剔的顧客，每天都要和各種原材料商打交道，時間久了自然有了些思考。」
周然頓了頓，繼續道：「我們餐飲想做大，也有自己的一套標準，出品、服務、衛生缺一不可，這對應到養殖上不就是良種、養殖和防疫嗎？」
溫鵬程聽到這眼睛一亮，細想一番，好像確實如此！
「都說萬殊一轍，萬變不離其宗。周經理這段話很好的闡釋了這一點啊！高明！」
「哈哈，溫總過譽了！」周然端起茶杯呷了一口。
幾人思索著周然的話，會客廳為之一靜。
溫北贏突然接過話題開口道：「周經理的話確實很有啟發！不過遠道而來，不會就是為了讓我們聽你講課吧！哈哈哈~」
「哈哈，溫廠長說笑了，在您這樣的行業泰斗面前，我哪敢講課。」周然笑著擺了擺手，「這次前來的主要目的還是想買雞。」
「買雞？這倒簡單了！不知道需要多少，有什麼標準？」
「溫總，我想做的並不是一錘子買賣，而是想建立長期的合作關係。」
溫氏父子對視了一眼。
溫鵬程問道：「不知道周經理所謂的長期是什麼意思？」
周然從包里拿出兩份報紙分別遞過去：「溫廠長，溫總，我們現在已經開了四家分店，計劃在一年之內將其擴大到十家。而十家店每日的雞肉供應量至少需要200隻。」
「嘶——」溫氏父子暗吸一口涼氣，「每天200隻，每個月就是6000隻，一年就是……」
溫鵬程接過報紙。
《鵬城特區報》？大報紙啊！
臻功夫，連鎖店，特許加盟……
「若是真的，那這年輕人有點東西啊！」溫北贏心裡頓時有了一個評價。
溫氏集團現在一年的肉雞產量也就四五萬，一直到十年後，也就是2002年，突破到了125萬隻。
「所謂長期並不是指一個三五年的合同，而是我們和就是我們兩方建立一個深度綁定的產銷利益共同體。」
「哦？」剛才看報紙就發現這位周經理各種詞說的似懂非懂，現在又蹦出一個產銷利益共同體，「周經理，能解釋一下嗎？」
「溫總，傳統的合作模式是什麼？」周然看似提了一問題，不等回答便道：「是我作為採購方，想盡辦法壓低價格；您作為供應方，想盡辦法抬高價格。我們坐在談判桌的兩端，互相博弈，本質上是零和遊戲。」
「是，沒錯。」溫鵬程點了點頭。
「而在產銷利益共同體中，我們不再是坐在談判桌的兩端，而是並肩坐到了同一側。」周然的語氣誠懇，眼神中一副描繪藍圖的激情。
「我們將成為夥伴。您不再需要去猜測市場行情的好壞，擔心行情波動帶來的經營風險。
您將拿到市場上真實的消費數據，消費者喜歡什麼口味，您可以隨時調整飼料配方和出欄時間，精準高效，而且沒有滯銷的風險。
我們也不再是四處比價、提心弔膽的採購方，擔心品質，擔心斷供。
我們雙方將建立一個在共同制定的『生產-品控』標準之下的全新合作關係。」
待周然進去，溫北贏將手中的文件遞給旁邊的青年。
溫鵬程，溫北贏之子，現在已經是公司總經理，集團的一把手。
溫北贏作為創始人，已經算是退居二線，也就是在領導視察的時候出面迎接一下。
溫鵬程不像父親那般消瘦，圓頭圓腦，留一個小平頭。
他也正好奇父親為何突然願意親自接待這幾個人，聞言接過文件，低頭看去。
「這是？」只看了標題，溫鵬程也是心頭一震，繼續往下翻去，看完後抬頭看向父親。
「怎麼樣？」溫北贏問道。
「闡述的很清楚，特別是這一段。」溫鵬程指著文件。
「將每個棟舍視為一個獨立的、可量化的生產單元。統一棟舍規格、統一設備配置、統一飼餵流程、統一防疫標準……
最終實現對每一個單元的成本、料肉比、存活率的精確計算與橫向對比……」
「還有後面關於防疫的部分，建議嚴格劃分生活區、生產區、隔離區，人員、物資動線分離，單向流動，杜絕交叉……」溫北贏補充道。
溫鵬程點點頭：「這些想法和建議可不像是紙上談兵，雖然有些地方目前來看過於理想化，但確實將我們擔心的和可能遇到問題都點了出來。」
「是啊，我平時也在思考，但也僅僅有一些零星的不成體系的想法。但這份文件，卻像是搭了一個架子，一下就明朗了。」
兩人哪裡能想到，周然只是將幾十年後溫氏股份研報上的一些東西加入自己的理解，寫了一份類似綜述的東西。
但對於目前正處於快速發展初期的溫氏集團卻是一個不可多得的秘籍。
「不過，這位周老闆遠道而來，直接要跟您談，不知又有什麼目的？」
……
「哈哈哈，周老闆久等了！」
就在周然幾人喝完一杯茶的時候，屋外傳來溫北贏爽朗的笑聲。
緊接著溫氏父子走了進來，兩人脫了西裝，換上了一件襯衣。
「哪裡哪裡，溫廠長的大紅袍茶湯醇厚，岩韻十足，果然是好茶！」周然笑著稱讚道，然後正色道：「溫廠長，我正式介紹一下。」
說著拿出名片遞上：「我們是代表臻功夫餐飲有限公司來洽談，這是我的名片，後面兩位是我的同事，李經理和許經理。」
「歡迎歡迎！」兩人伸手一握。
「我也來介紹一下，這是溫氏集團的總經理，溫鵬程。我現在啊已經算是退居二線了，哈哈哈！」
「失敬失敬！」周然急忙上前握手。
「周經理不必客氣，我們坐下聊。」這一刻起，算是溫鵬程接管了接下來的洽談。
「周經理是做餐飲的，沒想到在養殖業上也有一套啊。」溫鵬程坐定後首先開口。
「哈哈哈，在溫總面前，這就是班門弄斧了。」周然謙虛一笑，接著說道「我們做餐飲的，身處在產業鏈的最後一環，面對的是最挑剔的顧客，每天都要和各種原材料商打交道，時間久了自然有了些思考。」
周然頓了頓，繼續道：「我們餐飲想做大，也有自己的一套標準，出品、服務、衛生缺一不可，這對應到養殖上不就是良種、養殖和防疫嗎？」
溫鵬程聽到這眼睛一亮，細想一番，好像確實如此！
「都說萬殊一轍，萬變不離其宗。周經理這段話很好的闡釋了這一點啊！高明！」
「哈哈，溫總過譽了！」周然端起茶杯呷了一口。
幾人思索著周然的話，會客廳為之一靜。
溫北贏突然接過話題開口道：「周經理的話確實很有啟發！不過遠道而來，不會就是為了讓我們聽你講課吧！哈哈哈~」
「哈哈，溫廠長說笑了，在您這樣的行業泰斗面前，我哪敢講課。」周然笑著擺了擺手，「這次前來的主要目的還是想買雞。」
「買雞？這倒簡單了！不知道需要多少，有什麼標準？」
「溫總，我想做的並不是一錘子買賣，而是想建立長期的合作關係。」
溫氏父子對視了一眼。
溫鵬程問道：「不知道周經理所謂的長期是什麼意思？」
周然從包里拿出兩份報紙分別遞過去：「溫廠長，溫總，我們現在已經開了四家分店，計劃在一年之內將其擴大到十家。而十家店每日的雞肉供應量至少需要200隻。」
「嘶——」溫氏父子暗吸一口涼氣，「每天200隻，每個月就是6000隻，一年就是……」
溫鵬程接過報紙。
《鵬城特區報》？大報紙啊！
臻功夫，連鎖店，特許加盟……
「若是真的，那這年輕人有點東西啊！」溫北贏心裡頓時有了一個評價。
溫氏集團現在一年的肉雞產量也就四五萬，一直到十年後，也就是2002年，突破到了125萬隻。
「所謂長期並不是指一個三五年的合同，而是我們和就是我們兩方建立一個深度綁定的產銷利益共同體。」
「哦？」剛才看報紙就發現這位周經理各種詞說的似懂非懂，現在又蹦出一個產銷利益共同體，「周經理，能解釋一下嗎？」
「溫總，傳統的合作模式是什麼？」周然看似提了一問題，不等回答便道：「是我作為採購方，想盡辦法壓低價格；您作為供應方，想盡辦法抬高價格。我們坐在談判桌的兩端，互相博弈，本質上是零和遊戲。」
「是，沒錯。」溫鵬程點了點頭。
「而在產銷利益共同體中，我們不再是坐在談判桌的兩端，而是並肩坐到了同一側。」周然的語氣誠懇，眼神中一副描繪藍圖的激情。
「我們將成為夥伴。您不再需要去猜測市場行情的好壞，擔心行情波動帶來的經營風險。
您將拿到市場上真實的消費數據，消費者喜歡什麼口味，您可以隨時調整飼料配方和出欄時間，精準高效，而且沒有滯銷的風險。
我們也不再是四處比價、提心弔膽的採購方，擔心品質，擔心斷供。
我們雙方將建立一個在共同制定的『生產-品控』標準之下的全新合作關係。」