第二十二章 搶生意的來了
在陳廣文和陳廣武算計這些的時候，陳衛東都已經騎到鎮上了。
有三輪車的好處不光是可以多裝一些包子，更可以快些到鎮上，不用起來那麼早了。
秦大爺看到騎著三輪車的陳衛東，調笑了一聲：「呦呵，鳥槍換炮了這是。」
「還要謝謝您指路，對了，您老祖籍是魯省吧？」
秦大爺疑惑道：「你咋知道？我來東北都二三十年了，還有口音呢？」
「倒裝句啊。」
陳衛東給秦大爺撿了倆包子，推著三輪車進了客運站。
秦大爺拿著包子，疑惑的摸了摸腦袋：「倒裝句？正常說話嘛我這不是。」
陳衛東鳥槍換炮，看著正規了許多，不過售票員和司機們倒是沒太驚訝。
人家都是吃國家飯的，大部分人還都住在縣城，倒是沒康平村的人那麼大驚小怪。
不過陳衛東剛開始賣包子，他就注意到了客運站外有兩個人正背著跟他差不多的保溫箱，正在往客運站內張望。
陳衛東輕輕挑了挑眉毛。
這是有競爭對手了。
對此陳衛東絲毫都不奇怪。
這年頭聰明人不少，少的只是敢踏出第一步的人。
一旦有人踏出了那第一步，那肯定從者如雲。
陳衛東這才賣了幾天包子，立刻就有人注意到開始模仿上了。
不過陳衛東也不生氣。
畢竟一個包子而已，誰都能做，也不是什麼壟斷的買賣。
但在八十年代，餐飲這一行可沒後世那麼多的彎彎繞，又是營銷又是刷好評什麼的，大家比拼的就是味道和品質。
對於這兩點，陳衛東可是自信的很。
學著陳衛東來客運站賣包子的兩人是一老一少，看樣子應該是父子。
看到陳衛東剛掀開保溫箱旁邊就圍了一圈人，兩人也有些著急了。
不過兩個人剛要進客運站，就被秦大爺給攔住了。
「不坐車不讓進。」
年紀大的中年人不樂意了：「憑什麼他就能在裡面賣包子，我們就不讓進？」
「小陳賣的包子乾淨，誰知道你們賣的包子有沒有問題？我說不讓進，就是不讓進！」
秦大爺拎著手裡的杆子往前面一橫，一副萬夫莫開的模樣。
當初他能放陳衛東進客運站賣包子可不僅是因為陳衛東會來事，送了他兩個包子。
也是因為陳衛東形象確實不錯。
二十出頭的帥小伙，雖然穿的不是那麼好，但也是乾乾淨淨、立立正正的。
那保溫箱上連一丁點的灰都沒有，裡面的包子都是用油紙包上的。
再看面前這兩位。
歲數大的那個五十多歲，頭髮亂糟糟的還有虱子，手指甲裡面都是黑泥。
年輕的那個三十多歲，但也好不到哪裡去，滿嘴黃牙，煙味嗆人。
就連他們手裡的保溫箱都不知道是用什麼木頭釘的，烏漆麻黑的。
就這幅造型，哪怕就算是沒有陳衛東，秦大爺也絕對不可能放他們進去賣包子。
當然話又說回來，陳衛東會來事雖然不是他能進去賣包子的主要原因，但也很重要。
當初陳衛東要進客運站賣包子，都得客客氣氣的喊一聲大爺，問問他能不能去裡面賣包子。
這倆人要進客運站賣包子，路過他這個門房大爺連個『您』字兒都不說，直愣愣的就往裡面闖，這擺明了是不尊重我啊。
年輕的那人怒了，但卻被歲數大的那個給攔住拉到一邊去了。
「爹你攔我幹啥？那糟老頭子太欺負人了，憑啥那小子能在客運站裡面賣包子，咱們就不行？我看那小子多半是他家親戚！」
「別惹那老頭，從千金鎮有客運站開始，那老頭就在客運站當門房了。之前有個站長耍官威罵了他兩句，第二天就被調走了。」
歲數大的那人知道秦大爺不好惹，低聲說道：「不讓進也沒事，咱們就在外邊賣，反正咱們的包子比他便宜。」
客運站內，秦大爺走到陳衛東身邊，指了指外邊說道：「小陳，你有競爭對手了。」
「看到了，但人家要賣包子，我也不能不讓人家賣。謝了啊大爺。」
「放心，只要我在這客運站一天，就只有小陳你能在這裡賣包子。」
秦大爺看陳衛東胸有成竹，他就沒再多說什麼，背著手回了門衛室。
這時外邊那兩父子也拎著保溫箱開始在客運站外邊叫賣。
「包子！薄皮大餡的包子！肉的一毛，素的五分！便宜實惠的大包子！」
一邊叫賣，那年輕人還一邊挑釁似的看向秦大爺。
你不讓我們在客運站裡面賣，我們在客運站外邊賣你還能管得了？
陳衛東聽到這個價格輕輕挑了挑眉毛，這是衝著自己來的啊，價格比他足足低了三分之一。
原本陳衛東身邊圍了一圈人，此時聽到外邊的包子這麼便宜，立刻就有人轉身出了客運站去外邊買去了。
反正就幾步的事情，何必放著便宜的不買買貴的？
也有人說道：「小同志，之前我就說你賣的包子貴，現在你看，有便宜的吧。
我在你這也買兩回了，要不你也便宜點賣一毛，我就繼續在你這買，你看怎麼樣？」
陳衛東也不生氣，只是笑呵呵道：「這包子和包子還不一樣呢，我這包子面好肉多味道香，賣這價格也合理，您總不能要求大肉麵賣素麵的價格吧？」
「都是包子有啥不一樣的？你不降價，留著自己吃去吧！」
「就是，你這人也太貪了一些，賣不出去就等著砸手裡吧！」
也有人看不慣陳衛東，直接冷笑一聲，去外邊買便宜包子去了。
一名經常買陳衛東包子的司機都已經掏出錢了，但此時又把錢收了回去，衝著陳衛東不好意思的笑了笑。
「小陳啊，你也知道，我家裡孩子多，這一分錢都得劈成兩半花，你這包子確實是有點貴，我還是去買便宜的那個吧。」
「沒事，孫師傅您隨便去，就當換個口味嘛。」
那幾個售票員倒是旗幟鮮明的站在陳衛東這邊。
「小陳你放心，只要在客運站一天，咱們就都在你這裡買包子！」
售票員王姐拍著波濤洶湧的胸脯給陳衛東保證著。
在她看來，小陳不光包子做的好吃，人也真誠會來事，還特意為了她準備了素餡的包子呢。
她可是第一次在陳衛東這裡享受到了顧客是上帝般的待遇，當然不會這麼輕易就臨陣倒戈。
她這種性格跟後世那些不差錢的富婆差不多。
人家買的不是產品，而是情緒價值。
「謝了大家，不過買賣自由，做生意各憑本事嘛。」
周圍的人幾乎瞬間少了三分之二，但陳衛東仍舊是不慌不忙的在賣包子。
這年頭大家都不富裕，能省一分是一分，更別說一個肉包子就能省五分錢了。
所以大部分司機和乘客都被便宜的包子吸引了過去。
那倆父子興奮的對視一眼。
這買賣成了！
有三輪車的好處不光是可以多裝一些包子，更可以快些到鎮上，不用起來那麼早了。
秦大爺看到騎著三輪車的陳衛東，調笑了一聲：「呦呵，鳥槍換炮了這是。」
「還要謝謝您指路，對了，您老祖籍是魯省吧？」
秦大爺疑惑道：「你咋知道？我來東北都二三十年了，還有口音呢？」
「倒裝句啊。」
陳衛東給秦大爺撿了倆包子，推著三輪車進了客運站。
秦大爺拿著包子，疑惑的摸了摸腦袋：「倒裝句？正常說話嘛我這不是。」
陳衛東鳥槍換炮，看著正規了許多，不過售票員和司機們倒是沒太驚訝。
人家都是吃國家飯的，大部分人還都住在縣城，倒是沒康平村的人那麼大驚小怪。
不過陳衛東剛開始賣包子，他就注意到了客運站外有兩個人正背著跟他差不多的保溫箱，正在往客運站內張望。
陳衛東輕輕挑了挑眉毛。
這是有競爭對手了。
對此陳衛東絲毫都不奇怪。
這年頭聰明人不少，少的只是敢踏出第一步的人。
一旦有人踏出了那第一步，那肯定從者如雲。
陳衛東這才賣了幾天包子，立刻就有人注意到開始模仿上了。
不過陳衛東也不生氣。
畢竟一個包子而已，誰都能做，也不是什麼壟斷的買賣。
但在八十年代，餐飲這一行可沒後世那麼多的彎彎繞，又是營銷又是刷好評什麼的，大家比拼的就是味道和品質。
對於這兩點，陳衛東可是自信的很。
學著陳衛東來客運站賣包子的兩人是一老一少，看樣子應該是父子。
看到陳衛東剛掀開保溫箱旁邊就圍了一圈人，兩人也有些著急了。
不過兩個人剛要進客運站，就被秦大爺給攔住了。
「不坐車不讓進。」
年紀大的中年人不樂意了：「憑什麼他就能在裡面賣包子，我們就不讓進？」
「小陳賣的包子乾淨，誰知道你們賣的包子有沒有問題？我說不讓進，就是不讓進！」
秦大爺拎著手裡的杆子往前面一橫，一副萬夫莫開的模樣。
當初他能放陳衛東進客運站賣包子可不僅是因為陳衛東會來事，送了他兩個包子。
也是因為陳衛東形象確實不錯。
二十出頭的帥小伙，雖然穿的不是那麼好，但也是乾乾淨淨、立立正正的。
那保溫箱上連一丁點的灰都沒有，裡面的包子都是用油紙包上的。
再看面前這兩位。
歲數大的那個五十多歲，頭髮亂糟糟的還有虱子，手指甲裡面都是黑泥。
年輕的那個三十多歲，但也好不到哪裡去，滿嘴黃牙，煙味嗆人。
就連他們手裡的保溫箱都不知道是用什麼木頭釘的，烏漆麻黑的。
就這幅造型，哪怕就算是沒有陳衛東，秦大爺也絕對不可能放他們進去賣包子。
當然話又說回來，陳衛東會來事雖然不是他能進去賣包子的主要原因，但也很重要。
當初陳衛東要進客運站賣包子，都得客客氣氣的喊一聲大爺，問問他能不能去裡面賣包子。
這倆人要進客運站賣包子，路過他這個門房大爺連個『您』字兒都不說，直愣愣的就往裡面闖，這擺明了是不尊重我啊。
年輕的那人怒了，但卻被歲數大的那個給攔住拉到一邊去了。
「爹你攔我幹啥？那糟老頭子太欺負人了，憑啥那小子能在客運站裡面賣包子，咱們就不行？我看那小子多半是他家親戚！」
「別惹那老頭，從千金鎮有客運站開始，那老頭就在客運站當門房了。之前有個站長耍官威罵了他兩句，第二天就被調走了。」
歲數大的那人知道秦大爺不好惹，低聲說道：「不讓進也沒事，咱們就在外邊賣，反正咱們的包子比他便宜。」
客運站內，秦大爺走到陳衛東身邊，指了指外邊說道：「小陳，你有競爭對手了。」
「看到了，但人家要賣包子，我也不能不讓人家賣。謝了啊大爺。」
「放心，只要我在這客運站一天，就只有小陳你能在這裡賣包子。」
秦大爺看陳衛東胸有成竹，他就沒再多說什麼，背著手回了門衛室。
這時外邊那兩父子也拎著保溫箱開始在客運站外邊叫賣。
「包子！薄皮大餡的包子！肉的一毛，素的五分！便宜實惠的大包子！」
一邊叫賣，那年輕人還一邊挑釁似的看向秦大爺。
你不讓我們在客運站裡面賣，我們在客運站外邊賣你還能管得了？
陳衛東聽到這個價格輕輕挑了挑眉毛，這是衝著自己來的啊，價格比他足足低了三分之一。
原本陳衛東身邊圍了一圈人，此時聽到外邊的包子這麼便宜，立刻就有人轉身出了客運站去外邊買去了。
反正就幾步的事情，何必放著便宜的不買買貴的？
也有人說道：「小同志，之前我就說你賣的包子貴，現在你看，有便宜的吧。
我在你這也買兩回了，要不你也便宜點賣一毛，我就繼續在你這買，你看怎麼樣？」
陳衛東也不生氣，只是笑呵呵道：「這包子和包子還不一樣呢，我這包子面好肉多味道香，賣這價格也合理，您總不能要求大肉麵賣素麵的價格吧？」
「都是包子有啥不一樣的？你不降價，留著自己吃去吧！」
「就是，你這人也太貪了一些，賣不出去就等著砸手裡吧！」
也有人看不慣陳衛東，直接冷笑一聲，去外邊買便宜包子去了。
一名經常買陳衛東包子的司機都已經掏出錢了，但此時又把錢收了回去，衝著陳衛東不好意思的笑了笑。
「小陳啊，你也知道，我家裡孩子多，這一分錢都得劈成兩半花，你這包子確實是有點貴，我還是去買便宜的那個吧。」
「沒事，孫師傅您隨便去，就當換個口味嘛。」
那幾個售票員倒是旗幟鮮明的站在陳衛東這邊。
「小陳你放心，只要在客運站一天，咱們就都在你這裡買包子！」
售票員王姐拍著波濤洶湧的胸脯給陳衛東保證著。
在她看來，小陳不光包子做的好吃，人也真誠會來事，還特意為了她準備了素餡的包子呢。
她可是第一次在陳衛東這裡享受到了顧客是上帝般的待遇，當然不會這麼輕易就臨陣倒戈。
她這種性格跟後世那些不差錢的富婆差不多。
人家買的不是產品，而是情緒價值。
「謝了大家，不過買賣自由，做生意各憑本事嘛。」
周圍的人幾乎瞬間少了三分之二，但陳衛東仍舊是不慌不忙的在賣包子。
這年頭大家都不富裕，能省一分是一分，更別說一個肉包子就能省五分錢了。
所以大部分司機和乘客都被便宜的包子吸引了過去。
那倆父子興奮的對視一眼。
這買賣成了！