第350章 威能電池市值破千億

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  第350章 威能電池市值破千億

  發布會散場不到二十分鐘。

  安瑾輝總算從媒體聚焦位置脫身,當他快步走出來的時候,後背襯衫都有點濕了。

  發布會全程四干多分鐘,講到後面居然有種激情澎湃的感覺。

  對比江淮曾經的發布會。

  他這次在現場居然能感受到媒體及觀眾的共鳴!

  無需線下渠道去發力,很多人從網絡上是真心關注著這台車!!

  這種感覺,對江淮這個依靠線下渠道發力的傳統品牌來說,是頗為新鮮的。

  這邊。

  陳可立迎上來,手裡攥著平板,臉上帶著一種壓不住的興奮。

  「安總,截至剛才27分鐘,大定突破五千單了——!!!

  」

  安瑾輝腳步頓了一下。

  神色也微微一震!

  嘶。

  江淮在發布會結束便同步開啟了大定渠道。

  大定即鎖單用戶。

  之前江淮最好的一款SUV瑞風S7,月銷巔峰也才六千台。

  現在僅僅一場發布會,半個小時就已經快達到這個數字了??

  「看來————之前還是低估了市場熱情。」

  安瑾輝忽然回想起剛開始立項時,行業內的某些人「偏見」。

  「80%用戶根本不需要冰箱彩電大沙發」、「星辰L7是特例,增程系統油不油、電不電的註定走不遠」、「中低端市場不能過度堆砌配置,否則以後高端車怎麼賣?」

  但市場再一次證明了「冰箱彩電大沙發」戰法的正確性。

  「你幫我盯著,每半個小時給我發一次數據。」

  安瑾輝壓了壓嗓子,儘量讓自己顯得沉穩。

  然後環顧了一圈場地。

  市場部這邊和他匯報完數據,他也要和許總報報喜了。

  很快啊。

  他便發現了許總的身影。

  許易正和主任周國平站在一處角落聊天,助理及雙方隨從人員站在不遠處。

  作為經開區管委會主任,周國平對星淮這個項目一直有關注。

  江淮汽車畢竟是廬州的老牌車企,根扎在這片土地上幾十年,這些年產品力掉隊,銷量連年下滑,對整片地區及配套供應鏈來說也不是好的訊號。

  而現在,星辰汽車的三電及造車技術,重新激活了江淮,是一件極為難得的事情,配套的產業生態他也不用過多操心了。

  「許總、主任。」

  ——

  安瑾輝快步走來。

  兩人閒聊目光也第一時間看到了他。

  「安總,多少單了?」

  許易微笑,率先開口問道。

  「快六千的大定鎖單了!」安瑾輝喜道。

  「那今天破兩萬有戲了,安總辛苦了。」

  許易點點頭。

  發布會過後的前一小時,都是激情鎖單時間,到後面增速會放慢。

  不過星淮A7的市場空間,遠不止這點數字。

  按照乘聯會公開的數據,15萬到20萬區間的SUV,全國月銷在三十五萬——四十萬台以上,是整個乘用車市場銷量最密集的那一層。

  哈弗H6一家就能吃掉三四萬台,再加上途觀、奇駿、RAV4、榮放這些合資選手,打得頭破血流。

  星淮A7殺進來,六座增程、17.98萬起步,配置碾壓同價位所有燃油車—一產能充足的情況下,一個月賣兩三萬台是很有希望的事情。

  當然。

  現在的問題是星淮汽車,初始只預備了一萬台的月產能,一萬台的排產,對一個從零起步的公私合營品牌來說已經算激進了。

  「安總,生產上看來你要加加擔子了。」

  周國平笑眯眯的道。

  「主任放心,剛接到訂單數據,我們內部就啟動了產線切換動作,隔壁瑞風廠區的設備和工位跟A7有七成通用率,改造周期最多三四十天,到時候雙班安排,產能再提升一倍不成問題。


  「,有了訂單在手,安瑾輝說話中氣十足。

  他們在發布會之前,也預想到這種可能。

  瑞風S7月銷從巔峰六千跌到現在不足兩千,產線大半時間在空轉,與其養著吃閒飯,不如趁勢切給A7。

  老牌車企的產線多,這點調度能力還是有的。

  一行人就產線調度的事情聊了幾分鐘。

  期間安瑾輝的手機響了兩次,星淮汽車銷量爆了,成了大忙人。

  他告罪一聲,很快便又往後台走去。

  過了沒一會。

  周國平順勢開口道:「許總,長鑫的朋友也都在場,現在發布會結束,大家正好聚一聚————」

  經開區兩家企業挨著不算遠。

  朱一明作為兆易創新的創始人。

  長鑫存儲的實際操盤人。

  趁發布會這個機會過了坐了坐,順便展開與星辰集團正面接觸的行動。

  接著。

  許易便看到一個中等身材、戴著半框眼鏡的男人從前廳方向走過來,身邊跟著的是廬州產投副總方啟明。

  「朱總。「許易伸出手。

  「許總。「朱一明握了上去,眼神帶著打量。

  兩人之前沒有見過面。

  但彼此的名字,早就熟悉了。

  周國平在旁邊做了個簡單的介紹,雙方算完成了第一次照面,方啟明站在後面,保持著產投系統特有的微笑。

  「許總這台車定價真狠啊。

  「,朱一明笑了一聲,「17.98萬,六座增程,這個價位別說合資了,自主品牌都沒幾家能打,我剛剛看了都忍不住叫人下單一台。

  許易擺擺手:「誤—一合資子品牌,主要是走量,利潤很薄的,不信你問安總,價格也是雙方商量定的,主要應對將來激烈的市場競爭嘛,這年頭造車壓力也大!

  」

  朱一明是第一次見到這位新能源領軍人物,聽到如此「質樸」一段話,整個人微微一怔。

  但仔細想想,回過味來。

  利潤很薄——對江淮當然是這樣。

  但對星辰而言,這就不好說了。

  還有這造車不容易,市場競爭壓力大————到底是誰帶來的壓力??

  他一個不涉及造車行業的人,都看得到某些車企高管離場時的臉色。

  那名廣汽豐田的黃總疑似破防了。

  被問得話都說不出,甩開記者奪門而去。

  殘忍簡直是殘暴!!

  「許總太謙虛了。」

  朱一明微微一汗,才三兩句話接觸,便覺得應該重新評估下眼前這位許總,其本人實際接觸下來,比媒體上更有意思。

  「許總,主任————酒店安排好了,要不咱們過去坐坐,吃點東西順便聊聊。」

  接著,朱一明順勢發出邀請。

  他今天過來,當然不是以看發布會為主。

  許易點頭,一行人便往外走去。

  飯局安排在天鵝湖大酒店的行政樓層。

  這地方是廬州接待省級以上考察團的定點酒店之一,包廂不大,但隔音好。

  到場主位空著。

  大約過了七八分鐘,門被從外面推開了,市長張展雲也到了。

  「領導————

  」

  「都坐。」

  ——

  張展雲仍是一副隨和的態度,露出笑意:「今天安總的發布會搞得不錯,我看了一段直播,彈幕挺熱鬧。」

  看得出來。

  江淮這波能起來,市里也挺滿意的。

  菜還沒上。

  但話題很快就攤開了。

  朱一明是個直接的人。

  這一點和他做存儲晶片的風格一樣—能下決心深耕半導體這種周期長,回報慢的產業,內心都是有點追求的。


  「許總,你之前提的三個條件,我回去和團隊討論過————

  」

  他直接進入正題。

  「目前長鑫的發展的確需要外力支持,觀察員席位沒問題。

  LPDDR規格聯合定義,後續我需要和技術委員會那邊協調。

  至於五年優先供貨—一這個其實對我們也是好事,有頭部終端提前做驗證適配,量產後客戶導入的周期能縮短一大截。」

  長鑫內部對這三個條件,是全盤接受的。

  沒有還價。

  許易則有些意外。

  他本來預期至少要在某一條上拉鋸一輪。

  但沒想到這乾脆。

  看來長鑫目前的資金壓力,比他預估的還要大。

  朱一明說完,則看了一眼方啟明,把話頭交了過去。

  方啟明放下筷子,身子微微前傾。

  「許總——產投這邊也說兩句。」

  他的語速不快。

  「一明剛才講的三條件,產投內部評估過了,和長鑫現階段的需求是匹配的。

  星辰的五十億進來,對長鑫二期的資金缺口是實質性的補充,投資框架產投沒有異議,不過具體的股權比例和資金到帳節奏,後面咱們再走正式流程對接。」

  產投沒異議,畢竟這事在決策層提前已經權衡過。

  許易點頭示意。

  話頭說開了,朱一明又開口道:「星辰肯加入對長鑫來說,解的是燃眉之急,但二期的盤子還挺大的,後續設備採購、工藝調試、良率爬坡、人才儲備————每一項都是以干億為單位燒的,這點希望許總也有心理準備。」

  許易一訝:「朱總是說長期回報的問題?」

  朱一明頓了一下:「不是,我比較想了解的是,如果後續長鑫需要追加融資,星辰有沒有繼續跟進的意願?」

  長鑫透露的態度令人出乎意料。

  朱一明不但不排斥星辰這個股東加入,還反手甩出了「加錢」選項。

  既然要加入,那就貫徹到底!!

  畢竟造DRAM這件事,從開盤就是一場不允許中途下車的豪賭。

  長鑫走的是IDM模式——設計、製造、封裝全部自己干。

  這條路全世界只有三星、海力士、美光三家走通了。

  八閩晉華剛邁出半步,就被美光一紙訴訟按死在原地。

  長鑫一期目標是月產兩萬片,當下面臨半導體行業困境,壓力是極大的。

  現在設備採購採購已經砸了近二百億,放在普通行業是天文數字,但幾乎看不到頭。

  後續還有良率關卡。

  DRAM的製造流程超過三百道工序,每一道都有可能出錯,每一道的良率都要逼近99%以上,否則乘下來整片晶圓的綜合良率會直接塌方。

  長鑫目前才剛啟動試產階段,良率目標是年底前突破10%——這個數字在外行人看來簡直不可思議,十片裡成一片就算過關?

  但這就是DRAM的現實。

  三星做到今天90%以上的良率,是用了三十年的工藝積累和幾千億美金的累計投入換來的。

  朱一明不光在確認星辰的態度,同時也在衡量著對方長期合作的實力。

  話擺在明面上說。

  許易感受到了一股「缺錢」的氣息。

  星辰有錢嗎?

  市場銷量說明了這一切。

  光看整車業務星辰L7均價35萬,月銷兩萬八千台,毛利率30%;星辰S7均價20萬,月銷兩萬五千台,毛利率25%;星辰Mini均價5萬,月銷三萬多台,毛利率23%。

  三款車加起來,月營收超過160億,月毛利超過45億。

  上半年整車業務累計營收,接近千億規模。

  再加上威能電池的外供訂單一一星淮電池,蔚來換電站70度電池包、客運車電池包、充電站業務——每個月又是十幾億的進帳。

  還有老頭樂的出口,利潤不高但現金流穩定,每月也有幾個億的貢獻。


  單論造血能力,星辰集團在國內民營製造企業里已經是頭部水平。

  但目前星辰的投資也挺多的,手機業務從零搭建,研發團隊、供應鏈定製、

  渠道鋪設,晶片設計研發、下半年的建廠投入————每一項也是以億為單位累計。

  這些都是業內人士看得到的。

  所以長鑫更想確認的是,星辰同時鋪這麼多條線,還有沒有餘力在DRAM這條賽道上持續下注?

  單純投五十億。

  和後續追投五十億、一百億,連續追投三年五年,差別是挺大的。

  「朱總——長鑫缺錢,也缺長期戰略股東,對吧。」

  許易開口。

  朱一明笑了一聲:「許總比我直接,DRAM這個行業你也看得到,從試產到量產到盈利,樂觀估計也要三到五年————小投資沒意義,大投資又要看財報。」

  「先把這五十億落地。」許易說道:「長期投資的事情,朱總也不用著急,等長鑫年底出片的數據出來再談。」

  對於做實業的人來說,沒直接拒絕就表明了態度。

  星辰對長鑫是有不小興趣的。

  朱一明心中一定。

  便有年底繼續對內協調,好好衝刺一波良率的打算。

  也就在這時。

  「許總。」

  許易側過頭。

  小周把手機屏幕遞過來,上面是一條港股收盤推送。

  「威能電池今天收盤247港幣,總市值折合人民幣1016億。」

  小周的聲音不大。

  但包間就這麼大。

  在座的人,都聽到了。

  朱一明臉色一動。

  右手很自然地伸進了西裝內袋,摸出了自己的手機。

  屏幕亮了一兩秒。

  他低頭掃了一會又放了回去。

  表面不動聲色,內心已經有了不小的震動!

  ■I

  許易倒是沒什麼反應,把小周的手機推回去。

  見眾人的目光忽然都瞅過來,一動也不動。

  令人有點發毛。

  他忍不住夾了一口菜。

  張展雲看著許總的眼神越來越柔和:「許總,今天星淮發布會一開,不光用戶看好,資本市場也挺看好的。」

  許易點頭回話:「領導,估計是訂單公布,產能預期上去了,資本市場總會提前反應。」

  語氣風輕雲淡,眾人心裡卻逐漸起了波瀾。

  飯菜陸續上桌。

  話題開始往輕鬆的方向走—一聊了聊廬州今年幾個產業項目的進度,又聊了聊經開區的用工情況。

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