第254章 星辰整頓豪華市場
第241章 星辰整頓豪華市場
他第一時間懷疑起了友商。
第四季度都想拿一個亮眼的銷量，漢蘭達這邊也是有幾家同級競品的。
像福特銳界與大眾途昂這兩款，他們一直在關注。
年底為了沖銷量，傳統品牌這邊往往還會脅迫4S店多提車、捆綁提車，黃永強甚至放開了捆綁提車的限制，當然了，出廠對門店端的折扣返利會減少很多，這也是門店端一直在加價的原因，總得均攤運營成本。
「我們調查過，合資這邊的競品車是有搞促銷，但並沒有降價，主要是有少數地區的客戶，近期存在流失現象。」秘書說道。
「哪些地區？」黃永強問。
「北上廣深。」
「……」
黃永強愕然，一線核心地區的客戶群都流失了，這踏馬叫少數地區？
這明明是重點地區！！
「銷售部那邊送來了線下調查報告，說可能……也許是自主品牌這邊，星辰汽車對漢蘭達年底的銷量產生了影響。」
這話一出。
「不可能，絕不可能！」黃永強下意識反駁。
吹牛逼呢？
星辰汽車什麼時候發布的？
上個月底才發布。
一家剛發布一個月的新能源車型，能對他們老牌合資造成衝擊？
你當造車是印刷啊。
就不說多。
按照星辰L7那個亮眼的訂單量數據，首月能交出四千多台車，黃永強覺得都算很強了。
這裡面有沒有摻水，他也無意探究。
因為消費者訂了星辰L7，也不可能在一個月內提的到車。
而他們的漢蘭達產能充沛，可都是現車能提的。
這怎麼比？
總之，星辰不可能影響到合資陣營這邊的大趨勢。
他皺著眉細看這份調查報表，然後發現了詭異之處。
第一張是實拍的門店畫面。
只見照片裡這家星辰汽車的直營門店人流川息不止，分別有上午和下午的實況，店內看車的人數竟然一直居高不下，始終有人。
再一看日期，是25號實拍的。
這距離發布會都過了多久了？
有一個月了吧。
怎麼人流量還能保持這麼離譜？一台車而已，吸引力有這麼大？星辰請了演員不成？
黃永強腦海里不禁浮現買房套路，隨機果斷搖搖頭把荒謬的念頭排除腦外！
再看下一張。
是核心商圈的公開GG位，他們漢蘭達一直處在比較顯眼的位置，主打家庭用車的宣傳語，旁邊也有其他豪華品牌的車型GG。
乍一看好像也沒什麼不對的。
可仔細一看……這怎麼多了一個星辰L7的宣傳位？還是電子大屏？？
顯示大屏的亮度和吸睛程度，比旁邊的漢蘭達海報強多了。
高科技打原始人？
還有那宣傳語又是幾個意思？
「五十萬以內最好的家庭用車……呸，無恥！」
……
最後一張實拍圖片，是好幾家核心商圈的廣汽豐田展示門店，和在其旁邊和對門的地方，卻悄無聲息地多了一家星辰汽車的品牌直營店。
黃永強有些不寒而慄了。
這星辰汽車怎麼回事？
一口氣新擴張了這麼多家門店？而且還跟狗皮膏藥似的？哪哪都有！
好像被什麼髒東西纏上了似的！
不對。
這些位置其實也不止廣汽豐田一家，往往還有德系BBA與大眾這些門店，以往國產品牌是不會往這邊開的，而現在星辰汽車插進來了，就顯得很突兀。
真把自己當豪華品牌了？
「我們觀察了星辰汽車的門店狀況，客流量方面有點超出預料，人們對這個新興的新能源品牌好像並不排斥，而且……而且我們有部分漢蘭達的意向用戶，出門就走進了星辰汽車的門店。」
黃永強打電話詢問細節，銷售部汪帆則這樣回應道。
「你說我們漢蘭達的意向用戶，被拐到星辰汽車的門店去下單了？這星辰汽車到底有什麼魅力？」
黃永強愕然。
用戶腦子秀逗了嗎？
他們可是現車。
星辰L7呢，入門價其實是比漢蘭達低配還要貴一些的。
消費者就算現在下單，怎麼也要一個月以上才能提車吧。
放著現車不買，去買期車？
好吧。
一個月的時間也不是特別長，可一台增程車，真有這麼大的魔力？？
「他們門店和其他的新能源品牌……不，和咱們現在所有的自主造車品牌，有些不同，不光可以免費蹭飯，服務也挺不錯的……」汪帆把線下見聞的結果形容出來，他回想起自己進店去調查，居然被邀請吃了一頓午飯。
那味道還挺值得回味的……
試駕用戶的盒飯都搞得這麼好，還是大廚現燒？
他有點好奇星辰汽車內部員工餐到底是啥樣的？
黃永強心中一股不詳的警鐘愈敲愈響。
心裡有了動身去親自考察一番的念頭。
晚上八點。
吃完晚飯，他驅車來到天環廣場附近的一家星辰品牌直營門店，停車後徑直走入了店裡。
即使臨近歇業時間，店內依然有六七個人在內，還有幾名銷售負責接待。
「先生，看車嗎？」
「嗯，算是吧，現在能試嗎？」
面對門店銷售的接待，黃永強稍微點點頭，略帶審視的目光盯著眼前這台星辰L7，對於其外觀與內飾早已了解。
但坦白講，這車他還沒實際開過。
「先生，店內有熱飲和咖啡，您要喝哪種？」
「不必了，先試車吧。」
「好的，我替您備一瓶礦泉水放在車內，您試駕途中口渴可以直接拿取。」
「……」
黃永強對此並不感冒，但不得不說這個服務比傳統4S店較為新穎一些，他的重心更多是放在車上。
等上車之後。
腦海里卻嗡了一下。
不可思議地盯著手中的方向盤。
這是增程車？他怎麼聽不到發動機的聲音？
啟動過程無比的平順，絲滑……
很快啊。
整車的空間、用料，車內的配置……包括空氣懸掛的升降，都體驗了個遍。
他原本是鄙夷增程車的，發布會是看了。
但依然不影響內心的鄙夷。
增程路線是不可能跟混動雙擎比的，無論是技術上還是體驗上，哪怕發布會吹得再天花亂墜。
他內心一直堅信這一點。
可現在呢？
腦子裡嗡嗡的。
聽不到！完全感覺不到啊！！
你發動機震動呢？啟動時的頓挫呢？藏哪去了？
不會壓根沒啟動吧？？
黃永強再三確認，在試駕過程中是了打開了增程模式，並開始大力轟油門，終於在時速反覆轟到一百一十碼以上時，隱約感受到了一絲髮動機的震感。
「先生，考慮到安全因素，我們的試駕儘量不要超過100碼……」銷售員工緊切提醒道。
「我是專業人士。」黃永強一個抬手打斷了。
讓銷售員工滿臉愕然。
試駕……和專業人士？
這二者有什麼必然關聯嗎？
整車的行駛細節，包括空氣懸掛的升降都體驗了一遍。
黃永強對國產空氣懸掛其實也不看好的。
這種小眾高端零部件市場小，意味著調教經驗也極難積累，就算做出來了，也不能保證體驗，具體有沒有缺陷和偷工減料的成分就更難說了。
可在試完之後，他又一次刷新了認知。
居然挑不出什麼體驗上的毛病，和他用過的進口空懸很接近。
這樣的配置，這樣的體驗……
等走出店門，他臉色已是一片凝重。
恰好有兩名試駕過後的路人，有說有笑的走出來。
黃永強忍不住開口搭話。
「朋友，你們今天試駕的體驗怎麼樣？覺得星辰L7這款車如何？」
「很好，這台車各方面我們都挺滿意的，都下訂單了。」其中一名路人回道。
「可現在提車要等很久吧，而且這畢竟是新品牌，還是新能源增程車……」黃永強企圖從其他角度找到說服力。
路人：「害，來之前我也是這麼想的，但試駕過後，實在抵擋不住對這台車的喜歡。」
「你們覺得對面的漢蘭達怎麼樣，那可是現車，還是七座的……大品牌現車，難道就不值得信賴嗎？買車不就圖個穩定和省事，而漢蘭達在這方面是有口皆碑的。」黃永強道。
這話一出。
路人臉色則變了。
「快別提那個煞筆車了，我原來就看的漢蘭達，結果居然要加價，落地價殺到三十一二萬，要啥啥沒有，星辰L7強太多了，就算一個月我也願意等。」
「朋友，其實汽車這個東西，不能光看表面，有些是花里胡哨的，配置越多，也越容易壞，它不像電子產品……」黃永強沉吟，再度辯道。
平心而論，星辰L7今天有點刷新了他的認知，可漢蘭達……難道就不值得嗎？
加價，也是因為物有所值。
再說營銷渠道也是有成本的，參考價之所以是參考價，就是因為僅供參考而已。
你們消費者難道就不能理解一下？
「你不會是漢蘭達的銷售吧？剛剛看車那麼久，又不下訂單，現在還在瘋狂吹日系？」路人狐疑。
「呃，我……」黃永強一怔。
「別管了，這些合資車真是作威作福太久了，買台車跟當孫子一樣，今天終於有個自主品牌能爭氣，治一治這些胡亂加價的……」
兩名路人也不理會，邊吐槽，然後自顧自地走遠了。
黃永強注視著他們背影，這心裡一咯噔！
壞了！！
在消費者眼裡，他們怎麼成反派啦？？
(本章完)
他第一時間懷疑起了友商。
第四季度都想拿一個亮眼的銷量，漢蘭達這邊也是有幾家同級競品的。
像福特銳界與大眾途昂這兩款，他們一直在關注。
年底為了沖銷量，傳統品牌這邊往往還會脅迫4S店多提車、捆綁提車，黃永強甚至放開了捆綁提車的限制，當然了，出廠對門店端的折扣返利會減少很多，這也是門店端一直在加價的原因，總得均攤運營成本。
「我們調查過，合資這邊的競品車是有搞促銷，但並沒有降價，主要是有少數地區的客戶，近期存在流失現象。」秘書說道。
「哪些地區？」黃永強問。
「北上廣深。」
「……」
黃永強愕然，一線核心地區的客戶群都流失了，這踏馬叫少數地區？
這明明是重點地區！！
「銷售部那邊送來了線下調查報告，說可能……也許是自主品牌這邊，星辰汽車對漢蘭達年底的銷量產生了影響。」
這話一出。
「不可能，絕不可能！」黃永強下意識反駁。
吹牛逼呢？
星辰汽車什麼時候發布的？
上個月底才發布。
一家剛發布一個月的新能源車型，能對他們老牌合資造成衝擊？
你當造車是印刷啊。
就不說多。
按照星辰L7那個亮眼的訂單量數據，首月能交出四千多台車，黃永強覺得都算很強了。
這裡面有沒有摻水，他也無意探究。
因為消費者訂了星辰L7，也不可能在一個月內提的到車。
而他們的漢蘭達產能充沛，可都是現車能提的。
這怎麼比？
總之，星辰不可能影響到合資陣營這邊的大趨勢。
他皺著眉細看這份調查報表，然後發現了詭異之處。
第一張是實拍的門店畫面。
只見照片裡這家星辰汽車的直營門店人流川息不止，分別有上午和下午的實況，店內看車的人數竟然一直居高不下，始終有人。
再一看日期，是25號實拍的。
這距離發布會都過了多久了？
有一個月了吧。
怎麼人流量還能保持這麼離譜？一台車而已，吸引力有這麼大？星辰請了演員不成？
黃永強腦海里不禁浮現買房套路，隨機果斷搖搖頭把荒謬的念頭排除腦外！
再看下一張。
是核心商圈的公開GG位，他們漢蘭達一直處在比較顯眼的位置，主打家庭用車的宣傳語，旁邊也有其他豪華品牌的車型GG。
乍一看好像也沒什麼不對的。
可仔細一看……這怎麼多了一個星辰L7的宣傳位？還是電子大屏？？
顯示大屏的亮度和吸睛程度，比旁邊的漢蘭達海報強多了。
高科技打原始人？
還有那宣傳語又是幾個意思？
「五十萬以內最好的家庭用車……呸，無恥！」
……
最後一張實拍圖片，是好幾家核心商圈的廣汽豐田展示門店，和在其旁邊和對門的地方，卻悄無聲息地多了一家星辰汽車的品牌直營店。
黃永強有些不寒而慄了。
這星辰汽車怎麼回事？
一口氣新擴張了這麼多家門店？而且還跟狗皮膏藥似的？哪哪都有！
好像被什麼髒東西纏上了似的！
不對。
這些位置其實也不止廣汽豐田一家，往往還有德系BBA與大眾這些門店，以往國產品牌是不會往這邊開的，而現在星辰汽車插進來了，就顯得很突兀。
真把自己當豪華品牌了？
「我們觀察了星辰汽車的門店狀況，客流量方面有點超出預料，人們對這個新興的新能源品牌好像並不排斥，而且……而且我們有部分漢蘭達的意向用戶，出門就走進了星辰汽車的門店。」
黃永強打電話詢問細節，銷售部汪帆則這樣回應道。
「你說我們漢蘭達的意向用戶，被拐到星辰汽車的門店去下單了？這星辰汽車到底有什麼魅力？」
黃永強愕然。
用戶腦子秀逗了嗎？
他們可是現車。
星辰L7呢，入門價其實是比漢蘭達低配還要貴一些的。
消費者就算現在下單，怎麼也要一個月以上才能提車吧。
放著現車不買，去買期車？
好吧。
一個月的時間也不是特別長，可一台增程車，真有這麼大的魔力？？
「他們門店和其他的新能源品牌……不，和咱們現在所有的自主造車品牌，有些不同，不光可以免費蹭飯，服務也挺不錯的……」汪帆把線下見聞的結果形容出來，他回想起自己進店去調查，居然被邀請吃了一頓午飯。
那味道還挺值得回味的……
試駕用戶的盒飯都搞得這麼好，還是大廚現燒？
他有點好奇星辰汽車內部員工餐到底是啥樣的？
黃永強心中一股不詳的警鐘愈敲愈響。
心裡有了動身去親自考察一番的念頭。
晚上八點。
吃完晚飯，他驅車來到天環廣場附近的一家星辰品牌直營門店，停車後徑直走入了店裡。
即使臨近歇業時間，店內依然有六七個人在內，還有幾名銷售負責接待。
「先生，看車嗎？」
「嗯，算是吧，現在能試嗎？」
面對門店銷售的接待，黃永強稍微點點頭，略帶審視的目光盯著眼前這台星辰L7，對於其外觀與內飾早已了解。
但坦白講，這車他還沒實際開過。
「先生，店內有熱飲和咖啡，您要喝哪種？」
「不必了，先試車吧。」
「好的，我替您備一瓶礦泉水放在車內，您試駕途中口渴可以直接拿取。」
「……」
黃永強對此並不感冒，但不得不說這個服務比傳統4S店較為新穎一些，他的重心更多是放在車上。
等上車之後。
腦海里卻嗡了一下。
不可思議地盯著手中的方向盤。
這是增程車？他怎麼聽不到發動機的聲音？
啟動過程無比的平順，絲滑……
很快啊。
整車的空間、用料，車內的配置……包括空氣懸掛的升降，都體驗了個遍。
他原本是鄙夷增程車的，發布會是看了。
但依然不影響內心的鄙夷。
增程路線是不可能跟混動雙擎比的，無論是技術上還是體驗上，哪怕發布會吹得再天花亂墜。
他內心一直堅信這一點。
可現在呢？
腦子裡嗡嗡的。
聽不到！完全感覺不到啊！！
你發動機震動呢？啟動時的頓挫呢？藏哪去了？
不會壓根沒啟動吧？？
黃永強再三確認，在試駕過程中是了打開了增程模式，並開始大力轟油門，終於在時速反覆轟到一百一十碼以上時，隱約感受到了一絲髮動機的震感。
「先生，考慮到安全因素，我們的試駕儘量不要超過100碼……」銷售員工緊切提醒道。
「我是專業人士。」黃永強一個抬手打斷了。
讓銷售員工滿臉愕然。
試駕……和專業人士？
這二者有什麼必然關聯嗎？
整車的行駛細節，包括空氣懸掛的升降都體驗了一遍。
黃永強對國產空氣懸掛其實也不看好的。
這種小眾高端零部件市場小，意味著調教經驗也極難積累，就算做出來了，也不能保證體驗，具體有沒有缺陷和偷工減料的成分就更難說了。
可在試完之後，他又一次刷新了認知。
居然挑不出什麼體驗上的毛病，和他用過的進口空懸很接近。
這樣的配置，這樣的體驗……
等走出店門，他臉色已是一片凝重。
恰好有兩名試駕過後的路人，有說有笑的走出來。
黃永強忍不住開口搭話。
「朋友，你們今天試駕的體驗怎麼樣？覺得星辰L7這款車如何？」
「很好，這台車各方面我們都挺滿意的，都下訂單了。」其中一名路人回道。
「可現在提車要等很久吧，而且這畢竟是新品牌，還是新能源增程車……」黃永強企圖從其他角度找到說服力。
路人：「害，來之前我也是這麼想的，但試駕過後，實在抵擋不住對這台車的喜歡。」
「你們覺得對面的漢蘭達怎麼樣，那可是現車，還是七座的……大品牌現車，難道就不值得信賴嗎？買車不就圖個穩定和省事，而漢蘭達在這方面是有口皆碑的。」黃永強道。
這話一出。
路人臉色則變了。
「快別提那個煞筆車了，我原來就看的漢蘭達，結果居然要加價，落地價殺到三十一二萬，要啥啥沒有，星辰L7強太多了，就算一個月我也願意等。」
「朋友，其實汽車這個東西，不能光看表面，有些是花里胡哨的，配置越多，也越容易壞，它不像電子產品……」黃永強沉吟，再度辯道。
平心而論，星辰L7今天有點刷新了他的認知，可漢蘭達……難道就不值得嗎？
加價，也是因為物有所值。
再說營銷渠道也是有成本的，參考價之所以是參考價，就是因為僅供參考而已。
你們消費者難道就不能理解一下？
「你不會是漢蘭達的銷售吧？剛剛看車那麼久，又不下訂單，現在還在瘋狂吹日系？」路人狐疑。
「呃，我……」黃永強一怔。
「別管了，這些合資車真是作威作福太久了，買台車跟當孫子一樣，今天終於有個自主品牌能爭氣，治一治這些胡亂加價的……」
兩名路人也不理會，邊吐槽，然後自顧自地走遠了。
黃永強注視著他們背影，這心裡一咯噔！
壞了！！
在消費者眼裡，他們怎麼成反派啦？？
(本章完)