第108章 極星電池，小樣驗證
第108章 極星電池，小樣驗證
當然。
許易可以保證。
他是絕對不會推出「車規級紙巾盒」這種東西的，還連夜開會把價格打到了169。
那樣太消耗公信力了。
也太沒技術含量。
如果可以的話，他更願意把帶有核心技術的東西，做成星辰汽車的專屬副產品。
有核心技術的東西，別家搞不出的，賣得貴擺高端價格，消費者不會挑你理，反而會覺得是研發成本高，是獨一無二的，自己就給pua了。
但要是路邊隨便找個廠子，代工都能批量生產，就因為掛了個標，給漲價好幾倍，那不是耍流氓嘛，純純品牌稅。
品牌公信力都還沒做起來，就急著收稅，屬於是殺雞取卵了。
要割得講究方法，要有計劃地割，緩割、慢割，要割得車主和消費者群體心裡高興，搶著去買單，細水長流地割，這樣才符合長期發展主義！
按照他的想法。
車主群體擴展到一定規模後，車商城和車主社區，都是要搞的，並且是合併在星辰汽車app之中，補足社區生態的一環。
這算是前世新能源車企的統一打法，其實就是把網際網路生態打法照搬了過來，後續也驗證了，搞生態這玩意，是真的掙錢啊！！
但沒想到。
鄭國昭給了他個驚喜，一聲不響的就把玩家社區的雛形給弄出來了，現在第一項車商城的業務都來了。
「老鄭啊，你這個想法很好，我同意了，改色膜的原材料採購和進貨由你負責，待會我讓採購部門聯繫你，app在一個星期內會上限一個車商城板塊，你要是有精力開發更多車商城用品的話，這方面就先交給你全權負責了.—」
「其他的我都不管，但有一點要求，上架咱們車商城的東西一定要是質量好，價格合理，做精品口碑，所有上架的東西我會過目一遍，安裝方面由售後部門負責。」
許易一口答應下來。
讓軟體部更新一個車商城功能，廢不了多少功夫。
順便還可以擴充他們售後部門的業務，一般的改裝件安裝，只要稍加培訓，對售後工程師來說完全是小菜一碟。
至於貼膜業務，也可以專門外聘有貼膜的師傅，前期量不大就在市內中心門店，設置一個售後改裝點，改裝人數多可以慢慢擴散出去。
「好！」
得到許總的認可，鄭國昭放下手機。
心裡不禁有種雞血滿滿的感覺！
回來了！那種充滿幹勁的感覺又回來了！！
就因為他的一句建議，許總竟然要給他單獨開一個車商城業務，這是多麼大的看重！！
他老鄭一定要把這項業務給發揚光大，才對得起許總的信任！
鄭國昭先給官方車主群發了一條消息，向車主群體宣布這項喜訊。
然後翻開手機通訊錄，找到一家名叫「山棟彩塑」的廠商聯繫電話。
撥了過去。
「你好，給我來一批精品PET膜—」
「精品pet兩千一卷，客戶您要訂什麼顏色？」
「兩千——？你踏馬聽聽我是誰！我給你三秒鐘時間重新報價！」
那邊一陣沉默。
「抱歉鄭總——剛沒聽清是您的來電聲音，您息怒息怒。」
山棟彩塑膜廠的負責人，聽著那邊傳來不客氣的聲音，連忙一副賠著苦笑的態度，小心翼翼的說道。
作為一家早期靠劣質汽車玻璃膜起家的廠子，早兩年從小日子那邊的三菱重工引進BOPET生產線，發展出了車衣和改色生產業務。
早期國內的改色膜和車衣這種，基本都是從國外引進的二手產線，還有一些甚至是好幾手的劣質產線，國內本身是沒這種技術的。
在山棟本地生產的改色膜，鄭國昭算是源頭大客戶之一，還入了些股份，對接改色膜和改裝業務，那都好幾年了。
後來星辰老頭樂大賣，更是讓彩塑膜廠大大掙了一筆。
可以說。
改色膜、車衣、車窗玻璃膜這玩意，本身並不值錢。
即使是材料較為優質，隔熱和光學性能、光澤度保持較為良好的那一種膜，成本都高不出幾百塊，但放在市場端，就是幾千塊的溢價。
這個就主要看改裝店和品牌怎麼營銷了。
一般來說，一套改色膜或車衣的生產成本，在幾百塊錢左右，材料和工藝頂尖的膜，一套出廠價也不會超過一千塊，而貼完整車的人工費，在改裝店卻是要收到一兩千，這也就是完整的物料+人工成本了。
「嗯，我最近換號了，這也不怪你，說說最近有什麼好貨沒？」
鄭國昭隨口說道。
自從加入了星辰汽車直營體系，改裝業務就一直擱置了，老頭樂的渠道門店也交給下面的人管了。
但現在不一樣了。
許總說他們星辰汽車的車商城，要用精品的質量來打動車主。
他老鄭在這方面，必須好好把把關！
否則的話，那不是辜負許總的信任麼！！
「鄭總，這您算是問到點子上了，最近半年我們廠子大力投入研發，優化PET雙向拉伸技術，使得改色膜的抗拉伸強度直追國外進口膜，另外自主研發了第一代高透PET基膜、納米防刮塗層、光學性能超越市面上一流品牌的改色膜，光澤壽命能延長到三年之久—」
那邊。
山棟彩塑膜廠的負責人在電話里滔滔不絕的介紹道。
「行了別嘰霸吹了，跟我還擱這兒還裝什麼大尾巴狼，說人話！」
鄭國昭聽著腦仁疼，不耐煩的說道。
「是，咱們引進了一批外國新設備，文聘請了3名外國退休工程師，進行經驗指導改善了參數，現在已經達到了一線進口膜85%-90%的性能了，還申請了自主研發專利！！」
彩塑膜廠的負責人略帶尷尬的說道。
但說到自主專利的時候，語氣又帶了點自豪。
國內PET膜企業這一塊，畢竟沒有外國專利覆蓋，吸收過來後稍加修改，那也就成他們的了。
早期更是對著國外提供的參數，進行一比一的生產切片。
得..
鄭國昭大概聽明白了。
指望國內這種小廠有什麼自主研發能力，也是不可能的。
但水平是實實在在的進步了。
應該能滿足許總口中高品質的要求。
「那你們這個自主研發專利的改良膜，現在對外什麼價格？」
「對外採購價是2500一卷，渠道店那邊貼一台價格是七千-八千不等。」
「奪少？七八千？？
鄭國昭懵了。
「是的鄭總，我們對接渠道，專門在國外註冊了一家皮包公司當做高端品牌，把膜出口一遍然後再引進，這樣不管是品牌還是膜的性能，都是全面對標國外了，肯定要賣國外進口的價格啊...·
而且有些豪車客戶，你給他貼三五千的價位，他還不樂意，嫌太劣質了，不匹配車子的尊貴，這種高端市場，你不做也有其他人做。
必須要漲價，我們也是沒辦法！！」
彩塑膜廠負責人說道。
鄭國昭：「.——」
一神特麼出口轉內銷。」
「行了，現在我要大批訂購，先來一批試試水，給個誠意價。」
「那行，八百一卷PET，鄭總您看成不？」
「五百。」
「鄭總您這，我們新設備成本都—
「六百五一卷，不能再多了。」
「成交！」
完了。
又踏馬砍低了！
掛斷電話，鄭國昭這心裡一咯。
但想了想，又釋然了。
一般一卷改色膜長有15米，12米剛好能貼完一台五米的轎車，而多出的三米是防止人工容錯。
像他們星辰mini這種小車，一卷膜都可以貼兩台，成本算是大大降低。
不管了，怎麼著都掙錢！！
三天過後。
所有的星辰車主收到了一則更新推送。
驚訝的發現，汽車app上多了一項車商城頁面。
【進口PET改色膜，官方包工包料一一3000元】
「各位尊貴的車主，新功能車商城已上線，首先在魔都地區直營店開啟內測，多種pet豪車改色，任大家挑選，歡迎大家走官方渠道來貼膜！」
鄭國昭往官方車主群里推送了一則消息。
「鄭總給力！」
「價格還可以啊，這官方改色膜，真的比外面的質量要好嗎？」
「看了下，是pet材質的，我特地去網上搜了，改裝店pet材質都不便宜！！」
這一次。
鄭國昭一口氣進了二十多種顏色，什麼夢幻灰、火山灰、卡其米蘭、胭脂粉、金屬銀、冰莓粉...··
總之什麼顏色火，就都來一套。
「大家請放心，我們星辰汽車採用的是嚴選外國進口改色膜一一高透PET基膜、納米防刮塗層、光學性能超越市面上一流品牌的改色膜，光澤壽命能延長到三年之久—..」」
「還是那句話，星辰賣車做的是服務，玩的是真誠，不為掙錢只為和車主用戶交個朋友！！」
「在官方品牌店貼膜，還贈送一年售後，期間有剮蹭與磕碰，免費補兩個面！！」
一段公告。
讓眾多車主眼晴瞪得大大的！
感動了！！
嘶—！！！
進口pet膜賣這個價格！
這麼值？！
原本。
星辰賣車打出5%毛利潤的口號，他們是不信的。
或飄說將信將疑。
忌隨著購車之後，這麼長的時間使用下來，發現各方面都沒毛病，是真正的物美價廉。
現在車商城推出的改裝服務，都郎這麼良心。
關鍵是。
星辰的直營店，還充許他們隨便蹭吃蹭喝。
到店忌以免費充電。
搞得一些年輕車主，內心產生了一種不好意思的感覺。
好傢夥。
官方搞這麼多服務，不會真的倒虧錢吧？？
他真的—我哭死！！
群里的車主們，忍不住心疼了。
「從總，星辰峰車實在是太良心辣！」
「沖沖沖！！」
「三千塊這個價格，利潤會不會太微薄了，可以定高一點，這麼好的牌子，忌不要玩倒閉了。」
「市面上PVC材質的膜貼下來都要二三千了，官方這pet的頂級材質，沒的說，沖！」
「矣一—都是為車主服務！」
「這個價格也是我和廠家對接軟磨硬可，三天兩夜打了十幾通電話，好不容易才談下來的，利潤肯定是有的，只要大家願意把量衝起來，咱們星辰峰車還是不會虧本的。」
從國昭想起之前和許總相處時的教誨。
跟車主溝通的時候，一定要表現出自己的「難處」，把砍價的過程描述得多麼多麼「艱難」，這樣才郎顯得「感動人心」。
不得不說。
這一套非常行之有效。
就連群里一些沒有改裝意向的車主，看著聊天記錄，都禁不住露出心動的神色。
車商城首次開放的火爆。
超出星辰內部的猾料。
原本。
許易想著是循序漸進的路子，卻沒想到，改色膜服務剛一開放，就受到了線下車主火爆的追捧。
單單在魔都這一個城市，幾天下來，猾約貼膜的人數就已經超過了五百次。
並且還有其他區域的車主，催著開通貼膜服務。
為此。
星辰峰車不得不又採購了一批改色膜，安排起其他車主群體較高的城市，逐步開通直營改裝服務。
「這搞不好繼續發展下去，忌郎比售後還掙錢啊？」
辦公室內。
許易盯著改裝業務的成本和利潤報表，露出思索的神色，減去人工成本，貼一台車的利潤起碼在50%以上了。
要知道貼亞一台小車才花費半卷膜的耗材，也就是三百元的成本，再減去600-800的人工和運營成本，都還有很大的利潤占比。
為什麼車主群體有這麼大的熱情？
其實說白了一還是目前市面上的改裝店太黑了。
市場太混亂。
不光汽車市場混亂，早期改裝市場、二手車市場，簡直郎用魚龍混雜、不堪入目來形容。
早年光靠賣改裝件、倒騰二手車混出千萬身家的也不在少數。
有些改裝店，一台車干出百分之幾百的利潤都不稀奇。
不過。
雖然成本低。
但利潤比反而不是不重要的，不重要的是如何獲取穩定的客流。
在沒有穩定客流的情況下，大多時候就只郎逮著一隻羊往死里了。
而車企在這方面，有天然優勢。
只要銷量起來，自元的車主群體就郎自動加入生態轉化。
就在這時。
「許總，電池研發團隊發來消息，咱們的極星大單體電芯，迎來首次小樣驗證了！」
爾理小周進來匯報導。
聞言。
許易精神一振！
當然。
許易可以保證。
他是絕對不會推出「車規級紙巾盒」這種東西的，還連夜開會把價格打到了169。
那樣太消耗公信力了。
也太沒技術含量。
如果可以的話，他更願意把帶有核心技術的東西，做成星辰汽車的專屬副產品。
有核心技術的東西，別家搞不出的，賣得貴擺高端價格，消費者不會挑你理，反而會覺得是研發成本高，是獨一無二的，自己就給pua了。
但要是路邊隨便找個廠子，代工都能批量生產，就因為掛了個標，給漲價好幾倍，那不是耍流氓嘛，純純品牌稅。
品牌公信力都還沒做起來，就急著收稅，屬於是殺雞取卵了。
要割得講究方法，要有計劃地割，緩割、慢割，要割得車主和消費者群體心裡高興，搶著去買單，細水長流地割，這樣才符合長期發展主義！
按照他的想法。
車主群體擴展到一定規模後，車商城和車主社區，都是要搞的，並且是合併在星辰汽車app之中，補足社區生態的一環。
這算是前世新能源車企的統一打法，其實就是把網際網路生態打法照搬了過來，後續也驗證了，搞生態這玩意，是真的掙錢啊！！
但沒想到。
鄭國昭給了他個驚喜，一聲不響的就把玩家社區的雛形給弄出來了，現在第一項車商城的業務都來了。
「老鄭啊，你這個想法很好，我同意了，改色膜的原材料採購和進貨由你負責，待會我讓採購部門聯繫你，app在一個星期內會上限一個車商城板塊，你要是有精力開發更多車商城用品的話，這方面就先交給你全權負責了.—」
「其他的我都不管，但有一點要求，上架咱們車商城的東西一定要是質量好，價格合理，做精品口碑，所有上架的東西我會過目一遍，安裝方面由售後部門負責。」
許易一口答應下來。
讓軟體部更新一個車商城功能，廢不了多少功夫。
順便還可以擴充他們售後部門的業務，一般的改裝件安裝，只要稍加培訓，對售後工程師來說完全是小菜一碟。
至於貼膜業務，也可以專門外聘有貼膜的師傅，前期量不大就在市內中心門店，設置一個售後改裝點，改裝人數多可以慢慢擴散出去。
「好！」
得到許總的認可，鄭國昭放下手機。
心裡不禁有種雞血滿滿的感覺！
回來了！那種充滿幹勁的感覺又回來了！！
就因為他的一句建議，許總竟然要給他單獨開一個車商城業務，這是多麼大的看重！！
他老鄭一定要把這項業務給發揚光大，才對得起許總的信任！
鄭國昭先給官方車主群發了一條消息，向車主群體宣布這項喜訊。
然後翻開手機通訊錄，找到一家名叫「山棟彩塑」的廠商聯繫電話。
撥了過去。
「你好，給我來一批精品PET膜—」
「精品pet兩千一卷，客戶您要訂什麼顏色？」
「兩千——？你踏馬聽聽我是誰！我給你三秒鐘時間重新報價！」
那邊一陣沉默。
「抱歉鄭總——剛沒聽清是您的來電聲音，您息怒息怒。」
山棟彩塑膜廠的負責人，聽著那邊傳來不客氣的聲音，連忙一副賠著苦笑的態度，小心翼翼的說道。
作為一家早期靠劣質汽車玻璃膜起家的廠子，早兩年從小日子那邊的三菱重工引進BOPET生產線，發展出了車衣和改色生產業務。
早期國內的改色膜和車衣這種，基本都是從國外引進的二手產線，還有一些甚至是好幾手的劣質產線，國內本身是沒這種技術的。
在山棟本地生產的改色膜，鄭國昭算是源頭大客戶之一，還入了些股份，對接改色膜和改裝業務，那都好幾年了。
後來星辰老頭樂大賣，更是讓彩塑膜廠大大掙了一筆。
可以說。
改色膜、車衣、車窗玻璃膜這玩意，本身並不值錢。
即使是材料較為優質，隔熱和光學性能、光澤度保持較為良好的那一種膜，成本都高不出幾百塊，但放在市場端，就是幾千塊的溢價。
這個就主要看改裝店和品牌怎麼營銷了。
一般來說，一套改色膜或車衣的生產成本，在幾百塊錢左右，材料和工藝頂尖的膜，一套出廠價也不會超過一千塊，而貼完整車的人工費，在改裝店卻是要收到一兩千，這也就是完整的物料+人工成本了。
「嗯，我最近換號了，這也不怪你，說說最近有什麼好貨沒？」
鄭國昭隨口說道。
自從加入了星辰汽車直營體系，改裝業務就一直擱置了，老頭樂的渠道門店也交給下面的人管了。
但現在不一樣了。
許總說他們星辰汽車的車商城，要用精品的質量來打動車主。
他老鄭在這方面，必須好好把把關！
否則的話，那不是辜負許總的信任麼！！
「鄭總，這您算是問到點子上了，最近半年我們廠子大力投入研發，優化PET雙向拉伸技術，使得改色膜的抗拉伸強度直追國外進口膜，另外自主研發了第一代高透PET基膜、納米防刮塗層、光學性能超越市面上一流品牌的改色膜，光澤壽命能延長到三年之久—」
那邊。
山棟彩塑膜廠的負責人在電話里滔滔不絕的介紹道。
「行了別嘰霸吹了，跟我還擱這兒還裝什麼大尾巴狼，說人話！」
鄭國昭聽著腦仁疼，不耐煩的說道。
「是，咱們引進了一批外國新設備，文聘請了3名外國退休工程師，進行經驗指導改善了參數，現在已經達到了一線進口膜85%-90%的性能了，還申請了自主研發專利！！」
彩塑膜廠的負責人略帶尷尬的說道。
但說到自主專利的時候，語氣又帶了點自豪。
國內PET膜企業這一塊，畢竟沒有外國專利覆蓋，吸收過來後稍加修改，那也就成他們的了。
早期更是對著國外提供的參數，進行一比一的生產切片。
得..
鄭國昭大概聽明白了。
指望國內這種小廠有什麼自主研發能力，也是不可能的。
但水平是實實在在的進步了。
應該能滿足許總口中高品質的要求。
「那你們這個自主研發專利的改良膜，現在對外什麼價格？」
「對外採購價是2500一卷，渠道店那邊貼一台價格是七千-八千不等。」
「奪少？七八千？？
鄭國昭懵了。
「是的鄭總，我們對接渠道，專門在國外註冊了一家皮包公司當做高端品牌，把膜出口一遍然後再引進，這樣不管是品牌還是膜的性能，都是全面對標國外了，肯定要賣國外進口的價格啊...·
而且有些豪車客戶，你給他貼三五千的價位，他還不樂意，嫌太劣質了，不匹配車子的尊貴，這種高端市場，你不做也有其他人做。
必須要漲價，我們也是沒辦法！！」
彩塑膜廠負責人說道。
鄭國昭：「.——」
一神特麼出口轉內銷。」
「行了，現在我要大批訂購，先來一批試試水，給個誠意價。」
「那行，八百一卷PET，鄭總您看成不？」
「五百。」
「鄭總您這，我們新設備成本都—
「六百五一卷，不能再多了。」
「成交！」
完了。
又踏馬砍低了！
掛斷電話，鄭國昭這心裡一咯。
但想了想，又釋然了。
一般一卷改色膜長有15米，12米剛好能貼完一台五米的轎車，而多出的三米是防止人工容錯。
像他們星辰mini這種小車，一卷膜都可以貼兩台，成本算是大大降低。
不管了，怎麼著都掙錢！！
三天過後。
所有的星辰車主收到了一則更新推送。
驚訝的發現，汽車app上多了一項車商城頁面。
【進口PET改色膜，官方包工包料一一3000元】
「各位尊貴的車主，新功能車商城已上線，首先在魔都地區直營店開啟內測，多種pet豪車改色，任大家挑選，歡迎大家走官方渠道來貼膜！」
鄭國昭往官方車主群里推送了一則消息。
「鄭總給力！」
「價格還可以啊，這官方改色膜，真的比外面的質量要好嗎？」
「看了下，是pet材質的，我特地去網上搜了，改裝店pet材質都不便宜！！」
這一次。
鄭國昭一口氣進了二十多種顏色，什麼夢幻灰、火山灰、卡其米蘭、胭脂粉、金屬銀、冰莓粉...··
總之什麼顏色火，就都來一套。
「大家請放心，我們星辰汽車採用的是嚴選外國進口改色膜一一高透PET基膜、納米防刮塗層、光學性能超越市面上一流品牌的改色膜，光澤壽命能延長到三年之久—..」」
「還是那句話，星辰賣車做的是服務，玩的是真誠，不為掙錢只為和車主用戶交個朋友！！」
「在官方品牌店貼膜，還贈送一年售後，期間有剮蹭與磕碰，免費補兩個面！！」
一段公告。
讓眾多車主眼晴瞪得大大的！
感動了！！
嘶—！！！
進口pet膜賣這個價格！
這麼值？！
原本。
星辰賣車打出5%毛利潤的口號，他們是不信的。
或飄說將信將疑。
忌隨著購車之後，這麼長的時間使用下來，發現各方面都沒毛病，是真正的物美價廉。
現在車商城推出的改裝服務，都郎這麼良心。
關鍵是。
星辰的直營店，還充許他們隨便蹭吃蹭喝。
到店忌以免費充電。
搞得一些年輕車主，內心產生了一種不好意思的感覺。
好傢夥。
官方搞這麼多服務，不會真的倒虧錢吧？？
他真的—我哭死！！
群里的車主們，忍不住心疼了。
「從總，星辰峰車實在是太良心辣！」
「沖沖沖！！」
「三千塊這個價格，利潤會不會太微薄了，可以定高一點，這麼好的牌子，忌不要玩倒閉了。」
「市面上PVC材質的膜貼下來都要二三千了，官方這pet的頂級材質，沒的說，沖！」
「矣一—都是為車主服務！」
「這個價格也是我和廠家對接軟磨硬可，三天兩夜打了十幾通電話，好不容易才談下來的，利潤肯定是有的，只要大家願意把量衝起來，咱們星辰峰車還是不會虧本的。」
從國昭想起之前和許總相處時的教誨。
跟車主溝通的時候，一定要表現出自己的「難處」，把砍價的過程描述得多麼多麼「艱難」，這樣才郎顯得「感動人心」。
不得不說。
這一套非常行之有效。
就連群里一些沒有改裝意向的車主，看著聊天記錄，都禁不住露出心動的神色。
車商城首次開放的火爆。
超出星辰內部的猾料。
原本。
許易想著是循序漸進的路子，卻沒想到，改色膜服務剛一開放，就受到了線下車主火爆的追捧。
單單在魔都這一個城市，幾天下來，猾約貼膜的人數就已經超過了五百次。
並且還有其他區域的車主，催著開通貼膜服務。
為此。
星辰峰車不得不又採購了一批改色膜，安排起其他車主群體較高的城市，逐步開通直營改裝服務。
「這搞不好繼續發展下去，忌郎比售後還掙錢啊？」
辦公室內。
許易盯著改裝業務的成本和利潤報表，露出思索的神色，減去人工成本，貼一台車的利潤起碼在50%以上了。
要知道貼亞一台小車才花費半卷膜的耗材，也就是三百元的成本，再減去600-800的人工和運營成本，都還有很大的利潤占比。
為什麼車主群體有這麼大的熱情？
其實說白了一還是目前市面上的改裝店太黑了。
市場太混亂。
不光汽車市場混亂，早期改裝市場、二手車市場，簡直郎用魚龍混雜、不堪入目來形容。
早年光靠賣改裝件、倒騰二手車混出千萬身家的也不在少數。
有些改裝店，一台車干出百分之幾百的利潤都不稀奇。
不過。
雖然成本低。
但利潤比反而不是不重要的，不重要的是如何獲取穩定的客流。
在沒有穩定客流的情況下，大多時候就只郎逮著一隻羊往死里了。
而車企在這方面，有天然優勢。
只要銷量起來，自元的車主群體就郎自動加入生態轉化。
就在這時。
「許總，電池研發團隊發來消息，咱們的極星大單體電芯，迎來首次小樣驗證了！」
爾理小周進來匯報導。
聞言。
許易精神一振！