第130章 一百萬不夠
第130章 一百萬不夠
上了車之後，姜小然熟練地啟動，拉手剎、掛擋，一氣呵成。
「小然，你這技術見漲啊。」秋豐坐在副駕駛一邊吃著春卷一邊說道。
后座的老宋彩虹屁不斷，「小然你做的春卷堪比五星酒店大廚啊，太好吃了。」
話說回來，姜小然做點心的手藝確實可圈可點，真材實料，火候也恰到好處。
姜小然一邊認真開車，一邊回應道：「前幾天，都是我送我爸上下班，我現在啊，可是熟練女工。」
「至於春卷嘛，那是我奶奶的獨門秘方，哎，你們喜歡吃甜食嗎？下回我給你們做豆沙餡的春卷，特別好吃。」
秋豐跟老宋幾乎同時回答，「愛吃，想吃。」
姜小然樂了，「周末做。」
「老宋，你確定不回家啊？我可以送你過去的。」
老宋豪氣如雲，「回公司，年底有個展銷會，我還得填資料報名。」
秋豐笑了，「那就一起回公司。」
姜小然嘴角揚起，「你們這就叫以公司為家，一會兒，我送你們過去，就不下車了，還要回去當牛馬。」
「那我的行李就不帶下去了。」秋豐瞥了一眼姜小然說道。
「嗯，反正我晚上回景安里，有髒衣服嗎？我給你洗了。」
秋豐心情大好，「不用，回頭我自己洗。」
「哼，過了這村可沒這店了。」
「你們現在可以說了吧？豐子怎麼突然多了個大姨啊？」姜小然好奇地問道。
老宋來勁了，把一路上發生的事情誇張描述了一番，引得姜小然大呼神奇————
等車開到學校，天色已經大亮了，姜小然把他們送到公司門口，跟秋豐膩歪了一會兒，這才掉頭離開。
公司門半開著，可以看到小夏正在伏案寫東西，一切如常。
老宋提著行李站在馬路牙子旁，抬頭，一臉的感慨，「有種歸宿感。」
「有個地方可以落腳，這感覺不賴。」
秋豐樂了，拍了拍他的肩膀，「金牌銷售，朕的江山就靠你了。」
「放心吧。」老宋提著行李，雄赳赳氣昂昂地朝里走去。
小夏這才後知後覺地抬頭，「咦，宋哥、老闆，你們回來了。」
「出差很辛苦吧，早飯吃了嗎？沒吃的話，我去食堂買————」
老宋很欣慰，孺子可教，「吃過了，老闆娘親自包的春卷，哎，許會計呢？」
小夏指了指樓上，「在做分銷合同。」
秋豐放下東西，給自己泡了杯熱茶，「分銷？啥分銷？這天冷了，開空調吧。」
「噔噔噔」
許會計從樓上走下來。
手裡拿著一沓紙。
「室內又不冷，公司剛開業，能省則省。」
她瞥了一眼老宋，「出差報銷速度快一點。」
老宋規規矩矩地應了一聲，「我這就去填。」
她的目光看向了秋豐，「分銷合同是關於殺毒軟體的，你們不在的時候，有個叫齊仁義的校友找上門，跟他談了一下，沒想到他昨天打電話過來，說是把軟體賣給了銀行，拿貨時間是12月3號之前，首批100張，另外，他想當分銷代理，回頭看看熊總那邊怎麼說————我知道你們今天回來，跟他約了下午來公司面談。」
「合同做好了，秋總，你看一下，哪些地方還需要修改。」
秋豐接過合同，一目十行看了起來，一共三頁紙，該寫的都寫了。
「不錯，很嚴謹。」
秋豐笑道：「做的很好。」
許會計嘴角微揚，「這份是我們公司直接簽署的分銷合同，會不會影響跟熊總那邊的合作？」
秋豐笑道：「熊總那邊是直接預裝軟體到主機，售賣的實體軟體也是分銷合同，不是總代，這份可以直接跟齊仁義簽約。」
「那就好，沒事我就上去了。」
許會計雙手插袋，瀟灑轉身，「噔噔噔」上樓。
老宋呼了口氣，壓低了聲音：「幾天不見，許會計這氣場怕是有一米八了吧？
「」
小夏笑了，「許姐可能幹了，齊仁義的那單生意，本來找我聊的，差點黃了，還是許姐力挽狂瀾————」
「來，說說看。」老宋來勁了。
「這你自己問許姐，我嘴笨，說不出來。」
小夏跟熟人說話還行，一遇到陌生人就犯怵。
「等我把報銷單填好，我去問她。」老宋坐在工位上，從挎包里摸出一疊發票，看一張，想一想，填一張，不一會兒面前就多了厚厚一疊報銷單據。
小夏湊過去，「宋哥，花了不少錢嘛。」
「那是，小的不去，大的不來。」老宋把發票小心黏在填好的報銷單上，吹了吹。
「哎，對了，小夏，門口貼一張招工信息，我們要招幾個技術，要能出差的，待遇從優。」
小夏抬頭，「老闆，我也可以出差的。」他生出了濃濃的緊張感。
秋豐樂了，「你現在可是鎮宅之寶，出納跟總管的位置非你莫屬，留在公司里，就是最大的貢獻。」
「等我們銷售部單子多了，我也得招幾個銷售。」老宋憧憬著。
正說話間，門被敲響了。
小夏「刷」地站起來，「請進。」
「請問，找誰？」
老宋跟小夏的心裡同時閃過一句話，「臥槽，美女。」
裹著皮大衣的顧依然笑語盈盈地指著秋豐，「我找秋老闆。」
「快請進。」秋豐忙站起來，招呼道。
小夏拿出杯子泡茶。
顧依然坐在里側的小沙發上，四下打量了一下，「公司布置的挺不錯。」
「跟你們公司可沒得比。」
秋豐拉了把椅子坐在她身旁，笑道，「熊總那棟樓怕是保護建築吧？那才叫氣派。」
「對，看著氣派，裡面不行，管子都壞了。」顧依然拆著自家舅舅的台。
正說話間，小夏把茶端了過來。
「顧經理，今天來是？」秋豐好奇地問道。
「路過，順便來看看，不過，也算是有事。」顧依然從隨身的包里取出一份銷售清單。
「這是上周的銷售明細，你看看。」
秋豐接過，快速掃了一遍。
「不錯嘛。」秋豐樂了，「賣了五千多銷售額！」
「第一周的銷量不好，沒想到第二周銷量突然就上升了。」顧依然笑道：「我問過一些顧客，說是朋友推薦的，你這口碑算是打響了。」
「不敢不敢，主要是貴公司銷售厲害。」秋豐謙虛道。
顧依然就是銷售經理，這句話說到了她的心裡去了。
她嘴角揚起，「我想跟你聊一下，如果我們公司當你的江城總代，需要哪些條件？」
她們公司也是頭一次使用秋豐的產品，當時只是簽署了銷售合同，並不是總代合同。
這年頭當總代的話，是要壓貨的，也算是行業規矩。
如果是分銷，月結，產品賣掉多少付多少錢，毫無壓力。
秋豐笑了，「想當總代，我們當然歡迎，不如顧經理先說，如果你們當總代，年銷量可以做到多少金額？」
顧依然手指輕輕敲擊著茶杯，似乎在心算，不一會兒，她抬頭說道：「年銷量一百萬。」
「一周銷量五千，顧經理是怎麼算出可以做到一百萬的？」秋豐問道。
「這五千是我們沒有推廣的前提下，獲得的銷量，如果我們加大銷售力度，在各大企事業都進行推廣的話，銷量必定會翻番幾倍，我調查過江城的很多單位————」
「電腦如今也在慢慢普及當中，其中金融系統普及率最高，達到了————」
秋豐聽著顧依然的話，心裡泛起漣漪，這位年輕的經理人，確實是個人才，她沒有空口說白話，而是拿數據在認真分析，這對搞技術出身的秋豐來說，很有認同感。
「那麼，我再多問一句，貴公司打算花多少精力來跑市場呢？我問的是殺毒軟體這一塊的業務。」
秋豐思忖片刻問道。
顧依然笑道：「我們公司目前是東芝江城總代，但是銷量一直沒上去，明年我們公司會將產品線重新分布，現在國產的電腦也起來了，我們會將重心移到國產這一塊，同時加大對組裝電腦的業務份額————」
「我打算成立一個新的銷售小組，針對金融業————那麼殺毒軟體就成了我們的拳頭產品，也叫做敲門磚————」
秋豐樂了，「如果是這樣，一百萬不夠。」
顧依然愣了一下，「你說什麼？」
「既然當總代，為什麼不去當全國的總代？而是拘泥於區區江城這個地方？」
秋豐分析道：「目前殺毒軟體的零售單價是100元一套，日後還會有許多的電腦病毒出現，日後殺毒軟體的售賣，會成為年費制度，也就是每年收費————」
一旁工位上的老宋一直豎著耳朵偷聽，聽到這裡，瞥了秋豐一眼，覺得秋豐這心挺黑啊。
秋豐繼續說道：「這行業就是如此，軟體的升級維護都需要時間研發，人才成本、時間成本都要考慮在裡面，還有電腦病毒的不可控性，花這個小錢，可以持續為自己的電腦保駕護航，大多數人是願意的————」
顧依然的心裡一動，腦子快速運轉起來，如果這樣，當全國總代的話————這也就是意味著，她能將公司做大。
這是一個全新的板塊，幾乎是瞬間，她就決定了。
「好，那就做全國總代。」
秋豐笑道：「你的能力我很認可，你的思路非常清晰，是個不可多得的營銷奇才。
但是，我建議你還是回去跟熊總他們商議一下————」
他跟熊總面談過，這個人有想法，也有魄力，但是他也很大的局限性，他的思想很守舊。
從他盤下來電子商廈的兩個鋪子就能看的出來，他喜歡看得見、摸得著的東西。
當江城總代，他能把控。
但是全國？
他未必有這個決心。
顧依然嘴角一揚，「放心，我的意思就是我舅舅的意思，不過，既然你這麼說，我就回去跟他再商議一下。」
說完，她看了一眼手錶，站了起來，「我現在就回公司，秋總，你就等我的好消息吧。」
秋豐送她到門外，這才折返。
老宋湊了過來，「要是她當了總代，許會計的那份分銷合同是不是要改抬頭了？」
秋豐笑道：「不需要，還是我們直接簽，總代跟分銷的價格不同，不會產生負面影響。」
老宋摸了摸下巴，「也對，秋哥，你覺得顧經理這事靠譜麼？」
「哎，我的意思是，我也可以招幾個銷售，一起去跑銀行啊！」
老宋呼了口氣，「你剛剛這大餅畫的，連我都心動了。」
秋豐瞥了他一眼，「咱小公司，只能借雞生蛋，等有了千萬身家，再想這事吧。
」
老宋回到工位，嘆了口氣，「那得熬多少年啊？」
秋豐伸出一根手指頭。
「十年？臥槽，我都老了。」老宋哀嚎道。
反倒是小夏安撫他，「宋哥，十年而已，十年就有千萬資產！已經很牛了。」
秋豐笑道：「一年。」
這下兩人都不淡定了，「秋哥，我知道你有能力，但是吧————」老宋拿起桌上的報銷單，「算了，不打擊你，你繼續吹，我到樓上找許會計去。」
小夏實心眼，見老宋上樓去了，扭頭問秋豐。
「老闆，你說的是真的？」
秋豐點頭，「這是初步預算，可能會有偏差。」他的意思其實是說，可能會不止一千萬。
聽在小夏的耳朵里，就是可能達不到一千萬。
他頓時鬆了口氣，「那就好，我這輩子見過最多的錢，也才一萬塊。」
許會計直接給了他一萬塊錢備用金，作為公司的總管，以後報銷、採購辦公用品都歸他管了。
下午的時候，齊仁義單槍匹馬地過來了。
他是秋豐老三屆的校友，自己開了一家公司，是做辦公用品的，這幾年又開始轉營軟體，賺了不少錢。
上次回校，見秋豐這裡賣殺毒軟體，試了試，沒想到真的打開了市場。
這回是老宋親自接待他，老宋作為營銷部老大，以後銷售合同都得他來管。
特別是這種分銷合同。
秋豐當了甩手掌柜，但是也不是沒做事。
他在報上看到一家電子廠要出售的消息，打了電話，聯繫上之後，特意去現場看看。
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上了車之後，姜小然熟練地啟動，拉手剎、掛擋，一氣呵成。
「小然，你這技術見漲啊。」秋豐坐在副駕駛一邊吃著春卷一邊說道。
后座的老宋彩虹屁不斷，「小然你做的春卷堪比五星酒店大廚啊，太好吃了。」
話說回來，姜小然做點心的手藝確實可圈可點，真材實料，火候也恰到好處。
姜小然一邊認真開車，一邊回應道：「前幾天，都是我送我爸上下班，我現在啊，可是熟練女工。」
「至於春卷嘛，那是我奶奶的獨門秘方，哎，你們喜歡吃甜食嗎？下回我給你們做豆沙餡的春卷，特別好吃。」
秋豐跟老宋幾乎同時回答，「愛吃，想吃。」
姜小然樂了，「周末做。」
「老宋，你確定不回家啊？我可以送你過去的。」
老宋豪氣如雲，「回公司，年底有個展銷會，我還得填資料報名。」
秋豐笑了，「那就一起回公司。」
姜小然嘴角揚起，「你們這就叫以公司為家，一會兒，我送你們過去，就不下車了，還要回去當牛馬。」
「那我的行李就不帶下去了。」秋豐瞥了一眼姜小然說道。
「嗯，反正我晚上回景安里，有髒衣服嗎？我給你洗了。」
秋豐心情大好，「不用，回頭我自己洗。」
「哼，過了這村可沒這店了。」
「你們現在可以說了吧？豐子怎麼突然多了個大姨啊？」姜小然好奇地問道。
老宋來勁了，把一路上發生的事情誇張描述了一番，引得姜小然大呼神奇————
等車開到學校，天色已經大亮了，姜小然把他們送到公司門口，跟秋豐膩歪了一會兒，這才掉頭離開。
公司門半開著，可以看到小夏正在伏案寫東西，一切如常。
老宋提著行李站在馬路牙子旁，抬頭，一臉的感慨，「有種歸宿感。」
「有個地方可以落腳，這感覺不賴。」
秋豐樂了，拍了拍他的肩膀，「金牌銷售，朕的江山就靠你了。」
「放心吧。」老宋提著行李，雄赳赳氣昂昂地朝里走去。
小夏這才後知後覺地抬頭，「咦，宋哥、老闆，你們回來了。」
「出差很辛苦吧，早飯吃了嗎？沒吃的話，我去食堂買————」
老宋很欣慰，孺子可教，「吃過了，老闆娘親自包的春卷，哎，許會計呢？」
小夏指了指樓上，「在做分銷合同。」
秋豐放下東西，給自己泡了杯熱茶，「分銷？啥分銷？這天冷了，開空調吧。」
「噔噔噔」
許會計從樓上走下來。
手裡拿著一沓紙。
「室內又不冷，公司剛開業，能省則省。」
她瞥了一眼老宋，「出差報銷速度快一點。」
老宋規規矩矩地應了一聲，「我這就去填。」
她的目光看向了秋豐，「分銷合同是關於殺毒軟體的，你們不在的時候，有個叫齊仁義的校友找上門，跟他談了一下，沒想到他昨天打電話過來，說是把軟體賣給了銀行，拿貨時間是12月3號之前，首批100張，另外，他想當分銷代理，回頭看看熊總那邊怎麼說————我知道你們今天回來，跟他約了下午來公司面談。」
「合同做好了，秋總，你看一下，哪些地方還需要修改。」
秋豐接過合同，一目十行看了起來，一共三頁紙，該寫的都寫了。
「不錯，很嚴謹。」
秋豐笑道：「做的很好。」
許會計嘴角微揚，「這份是我們公司直接簽署的分銷合同，會不會影響跟熊總那邊的合作？」
秋豐笑道：「熊總那邊是直接預裝軟體到主機，售賣的實體軟體也是分銷合同，不是總代，這份可以直接跟齊仁義簽約。」
「那就好，沒事我就上去了。」
許會計雙手插袋，瀟灑轉身，「噔噔噔」上樓。
老宋呼了口氣，壓低了聲音：「幾天不見，許會計這氣場怕是有一米八了吧？
「」
小夏笑了，「許姐可能幹了，齊仁義的那單生意，本來找我聊的，差點黃了，還是許姐力挽狂瀾————」
「來，說說看。」老宋來勁了。
「這你自己問許姐，我嘴笨，說不出來。」
小夏跟熟人說話還行，一遇到陌生人就犯怵。
「等我把報銷單填好，我去問她。」老宋坐在工位上，從挎包里摸出一疊發票，看一張，想一想，填一張，不一會兒面前就多了厚厚一疊報銷單據。
小夏湊過去，「宋哥，花了不少錢嘛。」
「那是，小的不去，大的不來。」老宋把發票小心黏在填好的報銷單上，吹了吹。
「哎，對了，小夏，門口貼一張招工信息，我們要招幾個技術，要能出差的，待遇從優。」
小夏抬頭，「老闆，我也可以出差的。」他生出了濃濃的緊張感。
秋豐樂了，「你現在可是鎮宅之寶，出納跟總管的位置非你莫屬，留在公司里，就是最大的貢獻。」
「等我們銷售部單子多了，我也得招幾個銷售。」老宋憧憬著。
正說話間，門被敲響了。
小夏「刷」地站起來，「請進。」
「請問，找誰？」
老宋跟小夏的心裡同時閃過一句話，「臥槽，美女。」
裹著皮大衣的顧依然笑語盈盈地指著秋豐，「我找秋老闆。」
「快請進。」秋豐忙站起來，招呼道。
小夏拿出杯子泡茶。
顧依然坐在里側的小沙發上，四下打量了一下，「公司布置的挺不錯。」
「跟你們公司可沒得比。」
秋豐拉了把椅子坐在她身旁，笑道，「熊總那棟樓怕是保護建築吧？那才叫氣派。」
「對，看著氣派，裡面不行，管子都壞了。」顧依然拆著自家舅舅的台。
正說話間，小夏把茶端了過來。
「顧經理，今天來是？」秋豐好奇地問道。
「路過，順便來看看，不過，也算是有事。」顧依然從隨身的包里取出一份銷售清單。
「這是上周的銷售明細，你看看。」
秋豐接過，快速掃了一遍。
「不錯嘛。」秋豐樂了，「賣了五千多銷售額！」
「第一周的銷量不好，沒想到第二周銷量突然就上升了。」顧依然笑道：「我問過一些顧客，說是朋友推薦的，你這口碑算是打響了。」
「不敢不敢，主要是貴公司銷售厲害。」秋豐謙虛道。
顧依然就是銷售經理，這句話說到了她的心裡去了。
她嘴角揚起，「我想跟你聊一下，如果我們公司當你的江城總代，需要哪些條件？」
她們公司也是頭一次使用秋豐的產品，當時只是簽署了銷售合同，並不是總代合同。
這年頭當總代的話，是要壓貨的，也算是行業規矩。
如果是分銷，月結，產品賣掉多少付多少錢，毫無壓力。
秋豐笑了，「想當總代，我們當然歡迎，不如顧經理先說，如果你們當總代，年銷量可以做到多少金額？」
顧依然手指輕輕敲擊著茶杯，似乎在心算，不一會兒，她抬頭說道：「年銷量一百萬。」
「一周銷量五千，顧經理是怎麼算出可以做到一百萬的？」秋豐問道。
「這五千是我們沒有推廣的前提下，獲得的銷量，如果我們加大銷售力度，在各大企事業都進行推廣的話，銷量必定會翻番幾倍，我調查過江城的很多單位————」
「電腦如今也在慢慢普及當中，其中金融系統普及率最高，達到了————」
秋豐聽著顧依然的話，心裡泛起漣漪，這位年輕的經理人，確實是個人才，她沒有空口說白話，而是拿數據在認真分析，這對搞技術出身的秋豐來說，很有認同感。
「那麼，我再多問一句，貴公司打算花多少精力來跑市場呢？我問的是殺毒軟體這一塊的業務。」
秋豐思忖片刻問道。
顧依然笑道：「我們公司目前是東芝江城總代，但是銷量一直沒上去，明年我們公司會將產品線重新分布，現在國產的電腦也起來了，我們會將重心移到國產這一塊，同時加大對組裝電腦的業務份額————」
「我打算成立一個新的銷售小組，針對金融業————那麼殺毒軟體就成了我們的拳頭產品，也叫做敲門磚————」
秋豐樂了，「如果是這樣，一百萬不夠。」
顧依然愣了一下，「你說什麼？」
「既然當總代，為什麼不去當全國的總代？而是拘泥於區區江城這個地方？」
秋豐分析道：「目前殺毒軟體的零售單價是100元一套，日後還會有許多的電腦病毒出現，日後殺毒軟體的售賣，會成為年費制度，也就是每年收費————」
一旁工位上的老宋一直豎著耳朵偷聽，聽到這裡，瞥了秋豐一眼，覺得秋豐這心挺黑啊。
秋豐繼續說道：「這行業就是如此，軟體的升級維護都需要時間研發，人才成本、時間成本都要考慮在裡面，還有電腦病毒的不可控性，花這個小錢，可以持續為自己的電腦保駕護航，大多數人是願意的————」
顧依然的心裡一動，腦子快速運轉起來，如果這樣，當全國總代的話————這也就是意味著，她能將公司做大。
這是一個全新的板塊，幾乎是瞬間，她就決定了。
「好，那就做全國總代。」
秋豐笑道：「你的能力我很認可，你的思路非常清晰，是個不可多得的營銷奇才。
但是，我建議你還是回去跟熊總他們商議一下————」
他跟熊總面談過，這個人有想法，也有魄力，但是他也很大的局限性，他的思想很守舊。
從他盤下來電子商廈的兩個鋪子就能看的出來，他喜歡看得見、摸得著的東西。
當江城總代，他能把控。
但是全國？
他未必有這個決心。
顧依然嘴角一揚，「放心，我的意思就是我舅舅的意思，不過，既然你這麼說，我就回去跟他再商議一下。」
說完，她看了一眼手錶，站了起來，「我現在就回公司，秋總，你就等我的好消息吧。」
秋豐送她到門外，這才折返。
老宋湊了過來，「要是她當了總代，許會計的那份分銷合同是不是要改抬頭了？」
秋豐笑道：「不需要，還是我們直接簽，總代跟分銷的價格不同，不會產生負面影響。」
老宋摸了摸下巴，「也對，秋哥，你覺得顧經理這事靠譜麼？」
「哎，我的意思是，我也可以招幾個銷售，一起去跑銀行啊！」
老宋呼了口氣，「你剛剛這大餅畫的，連我都心動了。」
秋豐瞥了他一眼，「咱小公司，只能借雞生蛋，等有了千萬身家，再想這事吧。
」
老宋回到工位，嘆了口氣，「那得熬多少年啊？」
秋豐伸出一根手指頭。
「十年？臥槽，我都老了。」老宋哀嚎道。
反倒是小夏安撫他，「宋哥，十年而已，十年就有千萬資產！已經很牛了。」
秋豐笑道：「一年。」
這下兩人都不淡定了，「秋哥，我知道你有能力，但是吧————」老宋拿起桌上的報銷單，「算了，不打擊你，你繼續吹，我到樓上找許會計去。」
小夏實心眼，見老宋上樓去了，扭頭問秋豐。
「老闆，你說的是真的？」
秋豐點頭，「這是初步預算，可能會有偏差。」他的意思其實是說，可能會不止一千萬。
聽在小夏的耳朵里，就是可能達不到一千萬。
他頓時鬆了口氣，「那就好，我這輩子見過最多的錢，也才一萬塊。」
許會計直接給了他一萬塊錢備用金，作為公司的總管，以後報銷、採購辦公用品都歸他管了。
下午的時候，齊仁義單槍匹馬地過來了。
他是秋豐老三屆的校友，自己開了一家公司，是做辦公用品的，這幾年又開始轉營軟體，賺了不少錢。
上次回校，見秋豐這裡賣殺毒軟體，試了試，沒想到真的打開了市場。
這回是老宋親自接待他，老宋作為營銷部老大，以後銷售合同都得他來管。
特別是這種分銷合同。
秋豐當了甩手掌柜，但是也不是沒做事。
他在報上看到一家電子廠要出售的消息，打了電話，聯繫上之後，特意去現場看看。
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