第307章 三成提成不要？他到底圖什麼
「但是，最要命的問題，出在這最後一步上。」
「也是決定消費者最終是給好評還是差評的，最後一米。」
劉局長的笑容僵住了。
老張臉上的褶子也繃緊了，他有些不解地撓了撓頭：
「陳老師，這……這箱子有啥問題？我們年年都這麼裝的啊。」
「是啊，」
錢飛也湊了過來，他拿起一個箱子掂了掂，
「這不挺正常的嗎？水果批發市場都用這種箱子。」
「正常？」
陳品笑了。
他彎下腰，沒有去拿最上面的，而是直接從中間偏下的位置，費力地抽出了一箱。
箱子已經被壓得微微變形，兩側的紙板向內凹陷。
他將箱子放在八仙桌上，沒有急著打開，而是用指關節輕輕敲了敲紙箱的側面。
「噗噗。」
聲音沉悶，沒有一絲清脆的迴響。
「這是最普通的單層瓦楞紙，強度極低。別說長途運輸，光是在這裡堆疊起來，中間的箱子就已經開始承受不住壓力了。」
陳品說著，伸手直接撕開了紙箱的封口。
箱子裡的景象，讓整個院子瞬間失聲。
裡面沒有泡沫，沒有隔斷，甚至連一張吸水的紙都沒有。
幾串用塑膠袋簡單包裹的陽光玫瑰，就這麼毫無防備地擠在一起。
位於箱子中間的幾串還好，只是被擠得有些緊實。
而貼著箱壁，尤其是箱子底部的那些葡萄，已經慘不忍睹。
果粒被壓破，暗紅色的汁液滲透出來，將塑膠袋和紙箱內壁染得一片黏膩。
一股淡淡的發酵酸味，混合著果香，飄散出來。
「這……」
劉局長臉上的血色瞬間褪盡，嘴唇哆嗦著，一個字也說不出來。
老張更是目瞪口呆，他衝上來，拿起一串被壓壞的葡萄，滿眼都是不敢置信和痛心疾首。
「咋……咋會這樣呢？放進去的時候，明明都是好的啊！」
【哼！愚蠢！愚蠢至極的凡人！】
小饞貓的聲音在陳品腦海里炸開，那是一種神聖之物被褻瀆後的尖利暴怒。
【這是犯罪！這是對高貴能量結晶最惡劣的虐待！把這麼完美的果實，就這麼隨隨便便地扔進這種垃圾盒子裡！它們在哭泣！你聽到了嗎？！】
【本神命令你！立刻！馬上！教教這些不開化的凡人，什麼叫對美食最基本的尊重！】
陳品無視了腦內的尖叫雞。
他從那片狼藉中，捻起一顆還算完好的葡萄，放進嘴裡。
【叮！】
【菜品名稱：遊仙·陽光玫瑰葡萄（運輸折損品）】
【食材新鮮度：70%（離藤超過兩小時，且遭受物理擠壓）】
【製作工藝評級：-10（包裝方式：災難。這是教科書級別的反面案例）】
【添加劑分析：無】
【綜合評分：55】
【獲得能量：-20（警告：食用已開始變質的食材，將對系統造成能量損耗）】
【食神辣評：你瘋了嗎？！這種被蹂躪過的垃圾你也敢往嘴裡塞？！你想讓本神也跟著你拉肚子嗎？！把它吐出來！立刻！馬上！】
一股酸澀的味道，瞬間麻痹了陳品的味蕾。
果肉已經失去了爽脆的口感，變得綿軟，那股沁人心脾的玫瑰芬芳也消失殆盡，只剩下單薄的甜和令人不悅的微酸。
陳品面無表情地將果肉吐進一旁的垃圾桶。
他用餐巾紙擦了擦嘴，抬起頭，目光掃過在場每一個臉色煞白的人。
「我剛才吃的，就是你們送到消費者手裡的東西。」
他的聲音不大，但每一個字都讓現場的空氣沉重一分。
「你們在枝頭付出了百分之百的努力，種出了90分的葡萄。結果因為這最後一步，一個價值幾毛錢的破紙箱，讓它變成了連及格線都到不了的垃圾。」
陳品指著那箱爛掉的葡萄，毫不留情地繼續說道：
「消費者不會知道你們種得多辛苦，他們只會覺得，『品一口』推薦的都是什麼玩意兒？又貴又難吃，騙子！」
「然後，我們辛辛苦苦建立起來的信任，遊仙葡萄好不容易得到的機會，就因為這麼一個愚蠢的細節，全部完蛋。」
錢飛的冷汗已經浸濕了後背。
他現在才明白，陳品說的「最後一米」是什麼意思。
這是從商家倉庫到消費者餐桌的最後一米，也是從口碑天堂到品牌地獄的最後一米。
周斌臉色凝重地點了點頭，他推了推眼鏡，鏡片下的目光滿是後怕。
這個細節，他也沒想到。
「陳老師……我……我們錯了……」
劉局長聲音沙啞，這位在田間地頭奔波了大半輩子的漢子，此刻羞愧得滿臉通紅，頭都快埋到胸口裡去了。
「我們只想著怎麼把葡萄種好，從來沒想過……這包裝還有這麼多講究……」
「那……那現在該怎麼辦？」
老張急得團團轉，六神無主。
「很簡單。」
陳品站直身體，像一位正在給下屬分派任務的將軍。
「從現在開始，所有要通過我們渠道銷售的葡萄，包裝，必須按我的規矩來。」
他看向錢飛：
「錢經理，記一下。」
錢飛一個激靈，立刻掏出小本本，神情肅穆得像是在聽最高指示。
「第一，包裝箱。全部更換為五層加厚瓦楞紙箱，內部尺寸定死，每箱淨重不得超過五斤。」
「第二，內部防護。陽光玫瑰，每一串都要套上珍珠棉網套，然後用充氣氣柱袋包裹。夏黑和金手指，必須用泡沫或者紙漿的格子托盤，一格一串，物理隔絕。」
「第三，保鮮。每個箱子裡，必須放一包食品級保鮮劑和一包幹燥劑。」
「第四，標識。箱子外面，必須印上『品一口嚴選』的Logo，以及『冷藏保存』『輕拿輕放』『嚴禁踩踏』的醒目標識。」
陳品每說一條，錢飛的筆就飛快地記下一行。
劉局長和老張聽得一愣一愣的，這些詞彙對他們來說，比之前的「品牌調性」還要陌生，但他們能感覺到，這套組合拳下來，葡萄的待遇，直接從經濟艙升級到了頭等艙。
「可是……陳老師，」
劉局長猶豫著開口，臉上滿是為難，
「這麼一套下來……這包裝的成本，怕是比葡萄本身都貴了啊……」
「貴？」
陳品笑了。
「你是想讓消費者花50塊錢，買一箱完好無損的精品葡萄；還是想讓他們花30塊錢，買一箱半爛不爛的糟心玩意兒，然後再把我們罵上熱搜？」
劉局長瞬間啞口無言。
「品哥，我算了一下，」
錢飛快速心算後，抬頭說道，
「如果全部按這個標準，每箱的包裝成本大概要增加8到10塊錢。」
「那就加。」
陳品斬釘截鐵，
「這筆錢，必須花。而且要讓消費者知道，我們花在了哪裡。我們賣的不僅是葡萄，更是一份安心和保障。」
解決了所有技術問題，劉局長長長地舒了一口氣。
他看著陳品的眼神，已經從最初的審視，變成了徹底的敬佩和信服。
他搓著手，帶著幾分激動和鄭重，對陳品深深一躬。
「陳老師！您就是我們遊仙葡萄的救星，是我們的財神爺！我代表全區的果農謝謝您！」
他直起身，臉上帶著最淳樸的誠意。
「您放心！這次助農直播，所有銷售額，我們給您和您的團隊提……提兩成！不！三成！這是您應得的！」
錢飛的眼睛瞬間亮了。
以陽光玫瑰的單價，哪怕只賣一個晚上，三成的提成也是一個天文數字。
然而，陳品卻緩緩地搖了搖頭。
「劉局長，你的好意我心領了。但這三成提成，我們不能要。」
「什麼？！」
錢飛臉上的狂喜瞬間凝固，差點咬到自己的舌頭。
劉局長和老張也懵了。
「陳老師，這……這怎麼行？你們跑前跑後，又是出主意又是定標準，不能讓你們白忙活啊！」
「當然不能白忙活。」
陳品看著他們，神情無比認真。
「我當初成立這個助農項目時，就定下了規矩。」
他豎起三根手指。
「第一，從採摘到包裝，所有品控標準，必須無條件執行我定下的規矩。我會派我的團隊全程監督，任何一批不合格的產品，都絕對不允許從這裡發出去。」
「第二，我們只負責內容。我們會用最好的鏡頭，最真實的講述，告訴全國的觀眾，你們的葡萄好在哪裡，你們付出了多少心血。但我們不參與定價，也不參與銷售。」
「第三，也是最重要的一點。」
陳品的聲音清晰地迴蕩在小院裡，他看了一眼表情複雜的錢飛，又看向一臉茫然的劉局長。
「我們不按銷售額抽成，不賺昧良心的差價。我們只收取一筆固定的、合理的服務費用。」
他頓了頓，解釋得更清楚：
「這筆費用，只用來覆蓋我們團隊這次行動的差旅、食宿、設備損耗和人員勞務成本。我們會給出一份詳細的清單，每一筆錢花在哪裡，都清清楚楚，公開透明。」
「我們是品質的翻譯官，是好東西和需要它的人之間的橋樑，但我們不是吸血的渠道商。」
陳品看著已經完全呆住的眾人，補充了最後一句話。
「我們只賺該賺的辛苦錢，這就是『品一口』的規矩。」
「也是決定消費者最終是給好評還是差評的，最後一米。」
劉局長的笑容僵住了。
老張臉上的褶子也繃緊了，他有些不解地撓了撓頭：
「陳老師，這……這箱子有啥問題？我們年年都這麼裝的啊。」
「是啊，」
錢飛也湊了過來，他拿起一個箱子掂了掂，
「這不挺正常的嗎？水果批發市場都用這種箱子。」
「正常？」
陳品笑了。
他彎下腰，沒有去拿最上面的，而是直接從中間偏下的位置，費力地抽出了一箱。
箱子已經被壓得微微變形，兩側的紙板向內凹陷。
他將箱子放在八仙桌上，沒有急著打開，而是用指關節輕輕敲了敲紙箱的側面。
「噗噗。」
聲音沉悶，沒有一絲清脆的迴響。
「這是最普通的單層瓦楞紙，強度極低。別說長途運輸，光是在這裡堆疊起來，中間的箱子就已經開始承受不住壓力了。」
陳品說著，伸手直接撕開了紙箱的封口。
箱子裡的景象，讓整個院子瞬間失聲。
裡面沒有泡沫，沒有隔斷，甚至連一張吸水的紙都沒有。
幾串用塑膠袋簡單包裹的陽光玫瑰，就這麼毫無防備地擠在一起。
位於箱子中間的幾串還好，只是被擠得有些緊實。
而貼著箱壁，尤其是箱子底部的那些葡萄，已經慘不忍睹。
果粒被壓破，暗紅色的汁液滲透出來，將塑膠袋和紙箱內壁染得一片黏膩。
一股淡淡的發酵酸味，混合著果香，飄散出來。
「這……」
劉局長臉上的血色瞬間褪盡，嘴唇哆嗦著，一個字也說不出來。
老張更是目瞪口呆，他衝上來，拿起一串被壓壞的葡萄，滿眼都是不敢置信和痛心疾首。
「咋……咋會這樣呢？放進去的時候，明明都是好的啊！」
【哼！愚蠢！愚蠢至極的凡人！】
小饞貓的聲音在陳品腦海里炸開，那是一種神聖之物被褻瀆後的尖利暴怒。
【這是犯罪！這是對高貴能量結晶最惡劣的虐待！把這麼完美的果實，就這麼隨隨便便地扔進這種垃圾盒子裡！它們在哭泣！你聽到了嗎？！】
【本神命令你！立刻！馬上！教教這些不開化的凡人，什麼叫對美食最基本的尊重！】
陳品無視了腦內的尖叫雞。
他從那片狼藉中，捻起一顆還算完好的葡萄，放進嘴裡。
【叮！】
【菜品名稱：遊仙·陽光玫瑰葡萄（運輸折損品）】
【食材新鮮度：70%（離藤超過兩小時，且遭受物理擠壓）】
【製作工藝評級：-10（包裝方式：災難。這是教科書級別的反面案例）】
【添加劑分析：無】
【綜合評分：55】
【獲得能量：-20（警告：食用已開始變質的食材，將對系統造成能量損耗）】
【食神辣評：你瘋了嗎？！這種被蹂躪過的垃圾你也敢往嘴裡塞？！你想讓本神也跟著你拉肚子嗎？！把它吐出來！立刻！馬上！】
一股酸澀的味道，瞬間麻痹了陳品的味蕾。
果肉已經失去了爽脆的口感，變得綿軟，那股沁人心脾的玫瑰芬芳也消失殆盡，只剩下單薄的甜和令人不悅的微酸。
陳品面無表情地將果肉吐進一旁的垃圾桶。
他用餐巾紙擦了擦嘴，抬起頭，目光掃過在場每一個臉色煞白的人。
「我剛才吃的，就是你們送到消費者手裡的東西。」
他的聲音不大，但每一個字都讓現場的空氣沉重一分。
「你們在枝頭付出了百分之百的努力，種出了90分的葡萄。結果因為這最後一步，一個價值幾毛錢的破紙箱，讓它變成了連及格線都到不了的垃圾。」
陳品指著那箱爛掉的葡萄，毫不留情地繼續說道：
「消費者不會知道你們種得多辛苦，他們只會覺得，『品一口』推薦的都是什麼玩意兒？又貴又難吃，騙子！」
「然後，我們辛辛苦苦建立起來的信任，遊仙葡萄好不容易得到的機會，就因為這麼一個愚蠢的細節，全部完蛋。」
錢飛的冷汗已經浸濕了後背。
他現在才明白，陳品說的「最後一米」是什麼意思。
這是從商家倉庫到消費者餐桌的最後一米，也是從口碑天堂到品牌地獄的最後一米。
周斌臉色凝重地點了點頭，他推了推眼鏡，鏡片下的目光滿是後怕。
這個細節，他也沒想到。
「陳老師……我……我們錯了……」
劉局長聲音沙啞，這位在田間地頭奔波了大半輩子的漢子，此刻羞愧得滿臉通紅，頭都快埋到胸口裡去了。
「我們只想著怎麼把葡萄種好，從來沒想過……這包裝還有這麼多講究……」
「那……那現在該怎麼辦？」
老張急得團團轉，六神無主。
「很簡單。」
陳品站直身體，像一位正在給下屬分派任務的將軍。
「從現在開始，所有要通過我們渠道銷售的葡萄，包裝，必須按我的規矩來。」
他看向錢飛：
「錢經理，記一下。」
錢飛一個激靈，立刻掏出小本本，神情肅穆得像是在聽最高指示。
「第一，包裝箱。全部更換為五層加厚瓦楞紙箱，內部尺寸定死，每箱淨重不得超過五斤。」
「第二，內部防護。陽光玫瑰，每一串都要套上珍珠棉網套，然後用充氣氣柱袋包裹。夏黑和金手指，必須用泡沫或者紙漿的格子托盤，一格一串，物理隔絕。」
「第三，保鮮。每個箱子裡，必須放一包食品級保鮮劑和一包幹燥劑。」
「第四，標識。箱子外面，必須印上『品一口嚴選』的Logo，以及『冷藏保存』『輕拿輕放』『嚴禁踩踏』的醒目標識。」
陳品每說一條，錢飛的筆就飛快地記下一行。
劉局長和老張聽得一愣一愣的，這些詞彙對他們來說，比之前的「品牌調性」還要陌生，但他們能感覺到，這套組合拳下來，葡萄的待遇，直接從經濟艙升級到了頭等艙。
「可是……陳老師，」
劉局長猶豫著開口，臉上滿是為難，
「這麼一套下來……這包裝的成本，怕是比葡萄本身都貴了啊……」
「貴？」
陳品笑了。
「你是想讓消費者花50塊錢，買一箱完好無損的精品葡萄；還是想讓他們花30塊錢，買一箱半爛不爛的糟心玩意兒，然後再把我們罵上熱搜？」
劉局長瞬間啞口無言。
「品哥，我算了一下，」
錢飛快速心算後，抬頭說道，
「如果全部按這個標準，每箱的包裝成本大概要增加8到10塊錢。」
「那就加。」
陳品斬釘截鐵，
「這筆錢，必須花。而且要讓消費者知道，我們花在了哪裡。我們賣的不僅是葡萄，更是一份安心和保障。」
解決了所有技術問題，劉局長長長地舒了一口氣。
他看著陳品的眼神，已經從最初的審視，變成了徹底的敬佩和信服。
他搓著手，帶著幾分激動和鄭重，對陳品深深一躬。
「陳老師！您就是我們遊仙葡萄的救星，是我們的財神爺！我代表全區的果農謝謝您！」
他直起身，臉上帶著最淳樸的誠意。
「您放心！這次助農直播，所有銷售額，我們給您和您的團隊提……提兩成！不！三成！這是您應得的！」
錢飛的眼睛瞬間亮了。
以陽光玫瑰的單價，哪怕只賣一個晚上，三成的提成也是一個天文數字。
然而，陳品卻緩緩地搖了搖頭。
「劉局長，你的好意我心領了。但這三成提成，我們不能要。」
「什麼？！」
錢飛臉上的狂喜瞬間凝固，差點咬到自己的舌頭。
劉局長和老張也懵了。
「陳老師，這……這怎麼行？你們跑前跑後，又是出主意又是定標準，不能讓你們白忙活啊！」
「當然不能白忙活。」
陳品看著他們，神情無比認真。
「我當初成立這個助農項目時，就定下了規矩。」
他豎起三根手指。
「第一，從採摘到包裝，所有品控標準，必須無條件執行我定下的規矩。我會派我的團隊全程監督，任何一批不合格的產品，都絕對不允許從這裡發出去。」
「第二，我們只負責內容。我們會用最好的鏡頭，最真實的講述，告訴全國的觀眾，你們的葡萄好在哪裡，你們付出了多少心血。但我們不參與定價，也不參與銷售。」
「第三，也是最重要的一點。」
陳品的聲音清晰地迴蕩在小院裡，他看了一眼表情複雜的錢飛，又看向一臉茫然的劉局長。
「我們不按銷售額抽成，不賺昧良心的差價。我們只收取一筆固定的、合理的服務費用。」
他頓了頓，解釋得更清楚：
「這筆費用，只用來覆蓋我們團隊這次行動的差旅、食宿、設備損耗和人員勞務成本。我們會給出一份詳細的清單，每一筆錢花在哪裡，都清清楚楚，公開透明。」
「我們是品質的翻譯官，是好東西和需要它的人之間的橋樑，但我們不是吸血的渠道商。」
陳品看著已經完全呆住的眾人，補充了最後一句話。
「我們只賺該賺的辛苦錢，這就是『品一口』的規矩。」