第161章 章薪火傳承的第一步
薪火科技的頂層大會議室里，燈光亮如白晝。
蘇雲煙站在江宸予身旁，懷裡抱著女兒蘇薪火，臉上帶著初為人母的柔和。
她環視一圈，目光掃過公司的元老和新銳。
「從今天起，薪火科技的CEO，是李夢瑤。」蘇雲煙的聲音不大，卻清晰地傳到每個人耳朵里。
江宸予跟著開口：「我和雲煙會作為董事長和榮譽顧問，全力支持她。」
會議室里響起掌聲，銷售總監李昂帶頭鼓得最響。
李夢瑤站在台前，一身職業套裝，背脊挺得筆直，她對著眾人深深鞠躬。
角落裡，幾位跟著蘇雲煙外公打江山的老董事，眼神交錯。
「李總年輕有為，這我們都承認。」其中一位姓王的董事壓低聲音，「可薪火現在是千億市值的航母，她這舵，真能掌穩了？」
旁邊的人沒接話，只是看著台上那個年輕的身影，目光裡帶著審視。
這些細微的動靜，像針一樣扎在李夢瑤的感知里。
散會後，李夢瑤回到那間象徵著權力頂峰的CEO辦公室。
辦公室很大，顯得有些空曠，蘇雲煙留下的蘭花還在窗邊靜靜開放。
她剛坐下，新助理就抱著平板電腦沖了進來，臉上滿是慌亂。
「李總，不好了！北星汽車那邊，說要取消合作！」
李夢瑤的心猛地一沉。
「取消？」她站起身，「合同不是上周才簽的嗎？三千萬的訂單，他們想幹什麼？」
助理的聲音都快哭了：「他們說我們擅自修改了電池的部分參數，和他們最初的要求不符，指責我們不尊重客戶，要我們賠償損失！」
李夢瑤感覺手腳有些發涼。
她快步走到辦公桌後，調出北星汽車的項目文件，屏幕光照著她緊繃的臉。
這是她上任CEO後，面臨的第一個挑戰。
夜深了，辦公室里只有李夢瑤一個人。
她盯著屏幕上的技術參數，腦子裡一團亂麻。
猶豫了很久，她還是拿起了手機，撥通了蘇雲煙的私人號碼。
電話那頭傳來嬰兒模糊的囈語，接著是蘇雲煙溫和的聲音。
「蘇董，對不起，這麼晚打擾您……」李夢瑤的聲音帶著一絲自己都沒察覺的顫抖。
「是北星汽車的事吧。」蘇雲煙的語氣很平靜，仿佛早就料到了。
李夢瑤一愣：「您知道了？我……我有點不知道該從哪下手。」
「參數是我們技術部為了優化性能做的微調，對他們只有好處沒有壞處。」蘇雲煙的聲音穿過聽筒，帶著安撫人心的力量，「他們拿這個當藉口，說明問題不在技術，在別的地方。告訴我，他們真正的痛點是什麼？」
李夢瑤定了定神，迅速調動腦中的資料。
「他們最近在全力推廣一款主打長續航和家庭安全的SUV，市場上競爭激烈，他們的壓力很大。」
「那就對了。」蘇雲煙在那頭輕笑一聲，「別跟他們談參數，他們不關心。你跟他們談他們的SUV。告訴他們，薪火科技不僅能提供電池，還能提供一整套能源管理方案，幫他們的車比競爭對手的續航多出五十公里，安全性直接提升一個等級。把被動，變成主動。」
李夢瑤的眼睛瞬間亮了。
「我明白了，蘇董。」
掛掉電話，她感覺籠罩在心頭的迷霧散去了一大半。
第二天上午，緊急董事會召開。
李夢瑤站在會議桌的主位，身後是巨大的落地窗，窗外是繁華的都市。
江宸予坐在側面，沒有說話，只是安靜地看著她，像一個考官。
「……所以，我決定放棄解釋參數問題，轉而向他們提供一套全新的增值服務方案。」李夢瑤闡述完自己的計劃，會議室里一片安靜。
王董事第一個皺起眉頭。
「李總，這個方案太冒險了！萬一談崩了，不僅三千萬的訂單沒了，我們還要額外投入研發成本去給他們定製系統！」
「是啊，李總，我們直接道歉，把參數改回去不就行了？何必冒這個風險。」另一位董事附和道。
李夢瑤的目光從每一位董事臉上掃過。
「風險我評估過。但如果我們現在因為一個藉口就退讓道歉，那以後任何一個客戶都可以用同樣的方式來壓價。這會告訴市場，薪火科技的新CEO，是個軟弱可欺的人。」
她的聲音不大，但每個字都擲地有聲。
「這一仗，我們必須打，而且要打得漂亮。」
她停頓了一下，看著王董事，也看著所有人。
「如果失敗，所有損失由我個人承擔，我會向董事會引咎辭職。這個責任，我來扛。」
會議室里鴉雀無聲。
江宸予的嘴角，勾起一個幾乎看不見的弧度。
他抬手，輕輕敲了敲桌面：「我同意李總的方案，執行吧。」
董事長的表態，終結了所有議論。
下午三點，與北星汽車的視頻會議準時開始。
屏幕對面，北星汽車的王總一臉怒氣，開場就咄咄逼人。
「李總，你們薪火就是這麼做生意的？簽好的合同說改就改，眼裡還有沒有我們這個客戶？」
李夢瑤沒有接他的話，只是平靜地看著他。
「王總，參數的問題我們可以稍後再談。我看了貴公司新SUV的發布計劃，定位非常精準，我很看好。」
對面的王總愣了一下，火氣沒處發了。
李夢瑤繼續說：「但我猜您現在最大的顧慮，應該是續航和安全這兩個點，對嗎？畢竟您的競爭對手，猛虎汽車，上個月剛發布了他們續航800公里的新車型。」
王總的臉色變了，他身體前傾：「……你什麼意思？」
「我這裡有個新方案。」李夢瑤將一份文件共享到屏幕上，「我們不僅提供原定的『星核』電池，還免費為你們的車型定製一套專屬的BMS智能溫控系統。這套系統，能讓您的整車續航再提升8%，並且，我們的熱失控預警能比行業標準提前整整30秒。」
她頓了頓，看著對方震驚的眼睛。
「王總，這8%的續航和30秒的預警時間，在市場上意味著什麼，您比我清楚。」
視頻那頭陷入了長久的沉默。
王總的呼吸都變重了，他死死盯著屏幕上的方案。
許久，他才開口，聲音有些沙啞：「……你說的，是真的？免費？」
「合同可以馬上改。」李夢瑤的語氣帶著不容置疑的自信，「另外，王總，如果這次合作愉快，我們可以談談薪火下一代固態電池的優先供應權。」
這句話，成了壓垮駱駝的最後一根稻草。
會議結束，李夢瑤的團隊爆發出歡呼。
李昂衝過來，一巴掌拍在會議桌上。
「漂亮！夢瑤，你這第一仗打得太漂亮了！不光保住了訂單，還把他們未來三年的合作意向都給勾過來了！」
江宸予從角落裡走過來，臉上帶著罕見的笑意。
他沒有多說，只是伸手拍了拍李夢瑤的肩膀。
「做得不錯。」
僅僅四個字，卻比任何誇獎都讓李夢瑤感到振奮。
夜裡十一點，李夢瑤獨自一人在辦公室復盤白天的談判細節。
勝利的喜悅逐漸沉澱，一種前所未有的成就感湧上心頭。
她端起咖啡，點開郵箱，準備處理今天剩下的郵件。
一封新郵件跳了出來。
發件人顯示為匿名。
郵件標題只有六個字：「薪火內有蛀蟲。」
李夢瑤端著咖啡杯的手，僵在了半空中。
蘇雲煙站在江宸予身旁，懷裡抱著女兒蘇薪火，臉上帶著初為人母的柔和。
她環視一圈，目光掃過公司的元老和新銳。
「從今天起，薪火科技的CEO，是李夢瑤。」蘇雲煙的聲音不大，卻清晰地傳到每個人耳朵里。
江宸予跟著開口：「我和雲煙會作為董事長和榮譽顧問，全力支持她。」
會議室里響起掌聲，銷售總監李昂帶頭鼓得最響。
李夢瑤站在台前，一身職業套裝，背脊挺得筆直，她對著眾人深深鞠躬。
角落裡，幾位跟著蘇雲煙外公打江山的老董事，眼神交錯。
「李總年輕有為，這我們都承認。」其中一位姓王的董事壓低聲音，「可薪火現在是千億市值的航母，她這舵，真能掌穩了？」
旁邊的人沒接話，只是看著台上那個年輕的身影，目光裡帶著審視。
這些細微的動靜，像針一樣扎在李夢瑤的感知里。
散會後，李夢瑤回到那間象徵著權力頂峰的CEO辦公室。
辦公室很大，顯得有些空曠，蘇雲煙留下的蘭花還在窗邊靜靜開放。
她剛坐下，新助理就抱著平板電腦沖了進來，臉上滿是慌亂。
「李總，不好了！北星汽車那邊，說要取消合作！」
李夢瑤的心猛地一沉。
「取消？」她站起身，「合同不是上周才簽的嗎？三千萬的訂單，他們想幹什麼？」
助理的聲音都快哭了：「他們說我們擅自修改了電池的部分參數，和他們最初的要求不符，指責我們不尊重客戶，要我們賠償損失！」
李夢瑤感覺手腳有些發涼。
她快步走到辦公桌後，調出北星汽車的項目文件，屏幕光照著她緊繃的臉。
這是她上任CEO後，面臨的第一個挑戰。
夜深了，辦公室里只有李夢瑤一個人。
她盯著屏幕上的技術參數，腦子裡一團亂麻。
猶豫了很久，她還是拿起了手機，撥通了蘇雲煙的私人號碼。
電話那頭傳來嬰兒模糊的囈語，接著是蘇雲煙溫和的聲音。
「蘇董，對不起，這麼晚打擾您……」李夢瑤的聲音帶著一絲自己都沒察覺的顫抖。
「是北星汽車的事吧。」蘇雲煙的語氣很平靜，仿佛早就料到了。
李夢瑤一愣：「您知道了？我……我有點不知道該從哪下手。」
「參數是我們技術部為了優化性能做的微調，對他們只有好處沒有壞處。」蘇雲煙的聲音穿過聽筒，帶著安撫人心的力量，「他們拿這個當藉口，說明問題不在技術，在別的地方。告訴我，他們真正的痛點是什麼？」
李夢瑤定了定神，迅速調動腦中的資料。
「他們最近在全力推廣一款主打長續航和家庭安全的SUV，市場上競爭激烈，他們的壓力很大。」
「那就對了。」蘇雲煙在那頭輕笑一聲，「別跟他們談參數，他們不關心。你跟他們談他們的SUV。告訴他們，薪火科技不僅能提供電池，還能提供一整套能源管理方案，幫他們的車比競爭對手的續航多出五十公里，安全性直接提升一個等級。把被動，變成主動。」
李夢瑤的眼睛瞬間亮了。
「我明白了，蘇董。」
掛掉電話，她感覺籠罩在心頭的迷霧散去了一大半。
第二天上午，緊急董事會召開。
李夢瑤站在會議桌的主位，身後是巨大的落地窗，窗外是繁華的都市。
江宸予坐在側面，沒有說話，只是安靜地看著她，像一個考官。
「……所以，我決定放棄解釋參數問題，轉而向他們提供一套全新的增值服務方案。」李夢瑤闡述完自己的計劃，會議室里一片安靜。
王董事第一個皺起眉頭。
「李總，這個方案太冒險了！萬一談崩了，不僅三千萬的訂單沒了，我們還要額外投入研發成本去給他們定製系統！」
「是啊，李總，我們直接道歉，把參數改回去不就行了？何必冒這個風險。」另一位董事附和道。
李夢瑤的目光從每一位董事臉上掃過。
「風險我評估過。但如果我們現在因為一個藉口就退讓道歉，那以後任何一個客戶都可以用同樣的方式來壓價。這會告訴市場，薪火科技的新CEO，是個軟弱可欺的人。」
她的聲音不大，但每個字都擲地有聲。
「這一仗，我們必須打，而且要打得漂亮。」
她停頓了一下，看著王董事，也看著所有人。
「如果失敗，所有損失由我個人承擔，我會向董事會引咎辭職。這個責任，我來扛。」
會議室里鴉雀無聲。
江宸予的嘴角，勾起一個幾乎看不見的弧度。
他抬手，輕輕敲了敲桌面：「我同意李總的方案，執行吧。」
董事長的表態，終結了所有議論。
下午三點，與北星汽車的視頻會議準時開始。
屏幕對面，北星汽車的王總一臉怒氣，開場就咄咄逼人。
「李總，你們薪火就是這麼做生意的？簽好的合同說改就改，眼裡還有沒有我們這個客戶？」
李夢瑤沒有接他的話，只是平靜地看著他。
「王總，參數的問題我們可以稍後再談。我看了貴公司新SUV的發布計劃，定位非常精準，我很看好。」
對面的王總愣了一下，火氣沒處發了。
李夢瑤繼續說：「但我猜您現在最大的顧慮，應該是續航和安全這兩個點，對嗎？畢竟您的競爭對手，猛虎汽車，上個月剛發布了他們續航800公里的新車型。」
王總的臉色變了，他身體前傾：「……你什麼意思？」
「我這裡有個新方案。」李夢瑤將一份文件共享到屏幕上，「我們不僅提供原定的『星核』電池，還免費為你們的車型定製一套專屬的BMS智能溫控系統。這套系統，能讓您的整車續航再提升8%，並且，我們的熱失控預警能比行業標準提前整整30秒。」
她頓了頓，看著對方震驚的眼睛。
「王總，這8%的續航和30秒的預警時間，在市場上意味著什麼，您比我清楚。」
視頻那頭陷入了長久的沉默。
王總的呼吸都變重了，他死死盯著屏幕上的方案。
許久，他才開口，聲音有些沙啞：「……你說的，是真的？免費？」
「合同可以馬上改。」李夢瑤的語氣帶著不容置疑的自信，「另外，王總，如果這次合作愉快，我們可以談談薪火下一代固態電池的優先供應權。」
這句話，成了壓垮駱駝的最後一根稻草。
會議結束，李夢瑤的團隊爆發出歡呼。
李昂衝過來，一巴掌拍在會議桌上。
「漂亮！夢瑤，你這第一仗打得太漂亮了！不光保住了訂單，還把他們未來三年的合作意向都給勾過來了！」
江宸予從角落裡走過來，臉上帶著罕見的笑意。
他沒有多說，只是伸手拍了拍李夢瑤的肩膀。
「做得不錯。」
僅僅四個字，卻比任何誇獎都讓李夢瑤感到振奮。
夜裡十一點，李夢瑤獨自一人在辦公室復盤白天的談判細節。
勝利的喜悅逐漸沉澱，一種前所未有的成就感湧上心頭。
她端起咖啡，點開郵箱，準備處理今天剩下的郵件。
一封新郵件跳了出來。
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郵件標題只有六個字：「薪火內有蛀蟲。」
李夢瑤端著咖啡杯的手，僵在了半空中。