第328章 品牌效應？陛下快看那裡有肥皂！
第328章 品牌效應？陛下快看那裡有肥皂！
萬曆皇帝突如其來的轉變，險些閃了張誠的腰，他臉色僵硬地說道。
「那陛下的意思是」
萬曆皇帝摸了摸鼻子，臉上露出一絲微笑說道。
「朕豈是那等愚笨之人，貿然阻止便是中了士元的奸計，屆時若是促銷會賺了銀子，取得了什麼益處。
那朕豈不是尷尬無比，成了他張士元人前顯聖的踏板？」
看多了話本小說，萬曆皇帝對於那套人前顯聖的法子，可謂是爛熟於心。
他有時候甚至覺得，那些張士元所主導寫出的話本小說，某種程度上，就是照著張士元他自己所寫。
不然很難解釋，怎麼會有那麼多相似之處。
「這」鄭貴妃臉色也有些難繃，「陛下難道對此不聞不問麼？這些可都是銀子啊~」
她尤其著重強調了銀子二字。
萬曆皇帝很是認真地點頭：「天底下沒有什麼比銀子更加重要的事情，這治國理政需要銀子，安定庶民需要銀子，便連宮中一干用度開支也需要銀子。
朕不單單要為朝廷著想，也得為宮中著想，皇嗣出生在即，朕的弟弟妹妹們也長大成人，今後一干婚配仍需我這個兄長做主。
哪裡不需要銀子？」
「那陛下」鄭貴妃有些時候總覺得，自己似乎是懂了萬曆皇帝，可似乎又是沒懂。
萬曆皇帝則是搖頭晃腦地說道：「士元朕自當是信任的，《道德經》有言『道常無為而無不為，不欲以靜，天下將自定』。此事既已成，便是靜候結果，朕若是枉加干預，反倒是個壞事。」
他又轉而苦著臉說道。
「不過朕的銀子實在是不能糟踐，沒辦法了，事到如今想要減少些損失，那便只有多買些貨物。」
張誠有種不好的預感：「多買貨物？恕奴婢愚鈍，陛下此言是何意啊？」
萬曆皇帝叉著腰，發出嘎嘎嘎的笑來。
「這促銷會貨物不是便宜麼？不單單有西山的貨物，還有外頭商賈的貨物，張伴伴你便辛苦一些，帶著人拿著銀子，將貨物能買多少就買多少。
到時候咱們轉手一賣，豈不是能夠緩解損失？」
張誠整個人都愣住了，他怎麼也想不到，堂堂一個大明皇帝，竟然會想出這種法子，來阻止臣子侵害內帑。
萬曆皇帝卻是得意洋洋地說道：「往日裡皆是士元出風頭，今日朕便要讓他瞧瞧，這經濟學他能用得，朕也能用得。
此番定要讓他心服口服！」
「西山名頭響亮，加之有報紙和招貼的宣傳，還有百姓們的口口相傳，除夕之日自然是有無數百姓趨之若鶩。
有了源源不斷的人流便是有了生意，您看那戲台上頭，各類大戲輪番上演，百姓們個個皆是流連忘返。
眼看著便是要到正午，也來不及回去開伙做飯，這促銷會還有專門的餐飲區域，由西山飯堂帶頭提供一乾飯食，甚至還支持預訂歲除之宴，今夜在這廣場上還有煙火表演。
可謂是一條龍服務啊~」
西山劇院三樓的一處房間內，張居正與張學顏透過窗子，用千里鏡觀察著下頭的一舉一動。
張學顏一邊看一邊給張居正眉飛色舞地介紹起來。
張居正聽得頭暈目眩，恍惚之間，仿佛在張學顏的身上，看到了逆子張允修的影子。
他咳嗽了一聲，又繼續詢問說道。
「此事看起來確實是妥帖，可有了人流便定然能賺到銀子？促銷會一乾貨物幾乎半價折價出售，西山家大業大無所謂，這些商賈卻也跟著湊熱鬧？」
張居正還補了一句：「這並不符合經濟之道。」
事到如今，「經濟」這個詞語已然徹底融入了大明朝堂，官員們張口閉口若是不提個經濟學的詞彙道理，都覺得自己水平不夠。
「元輔只知其一不知其二。」張學顏耐性解釋說道。「這經濟之道於書齋之中，可分化研究，然而落到實際卻不能單純僅看經濟，經濟學乃是涉及多個學科的學問，必然要結合實際，結合各類學問共同來研究。」
他指了指下頭的商鋪攤子。
「正如這些商賈一般，他們大部分人肚子裡學問並不多，可卻不約而同選擇前來參加促銷大會。
寧願虧錢也要賺吆喝，這是為何？」
張學顏自問自答地說道：「原因很簡單，無非就是為了這裡的人流而來。
商賈們在此擺攤，用更加低廉的價格售賣貨物，獲取賺取到的利潤微薄，還可能要貼銀子。
可若是能夠借著西山的名頭，讓更多人看到自己的鋪子和招牌，今後回京城做生意是不是便容易許多？
此乃品牌效應也~」
「品牌效應？」張居正嘴角一抽，腦袋一歪，眼睛都成了大小眼。
「不單單是品牌效應。」
張學顏神情激動地說道。
「先前許多商賈跟隨江南世家囤貨居奇，可謂是血本無歸，他們的倉房裡頭貨物堆積如山，卻不知怎麼售賣出去。
即便是降價，也難以短時間內全部脫手，其中所需要的倉儲成本是巨大的。
可有了促銷會就是不同，這裡百姓絡繹不絕，有更多人能夠看到優惠，打破了信息壁壘。
通過短時間內走量，即便是獲利少了些，可也比從前有賺頭，即便是沒有賺頭的商賈，也可以將累贅的貨物脫手，回籠部分資金，在百姓中賺個名頭，今後的生意不就是好做了？」
張學顏深深吸了一口氣，最後總結著說道。
「商賈們緩解了壓力，百姓們得了實惠，朝廷也多了稅收，還能盤活整個市場，此一舉三得也！」
張居正理解能力並不差，皺眉思索一番，再在紙張上寫出幾個關鍵詞，便很快想清楚了其中門路。
得虧張居正學習能力極強，要不然還真的跟不上對方的思路。
如今張學顏這位戶部尚書，倒真有些張允修親傳弟子的味道，就算是張允修親自到場，恐怕也是說得不相上下了。
張居正重重呼出一口氣說道：「這些皆是你自己想得？還是張士元那小子教你說得？」
張學顏如實回答說道。
「不瞞元輔，這些日子張掌衛事時常便是在戶部開課，下官想著戶部堂官怎能不懂經濟學之道？便邀請張掌衛事為戶部一干官員授課。
這品牌效應還有一干理論，在經濟學課程之中皆是有所提及，下官不過是拾人牙慧罷了。」
張居正微微頷首並沒有多問，實際上這些理論在張允修的那些經濟學書籍裡頭皆是有所體現。
可即便是明明白白寫出來，能夠理解的人也是鳳毛麟角。
「不過.」張學顏遲疑了一陣說道。「此事能否成功，尚且還沒有定論，眼下看起來情形是好的，張掌衛事與下官有所溝通，若是出什麼問題，定然會出手干預。
總得來說，還是對百姓是好的。」
不管怎麼樣，這些貨物售賣出去，就算是沒有上述說的好處，可百姓還是得到了優惠。
對於大明來說，經濟差一些沒什麼，最為要緊的是讓百姓有所生計，不求富裕但定然要活下去。
否則，鋪天蓋地的流民興起，就算是朝廷再勵精圖治，也是無濟於事。
張居正微微頷首，沒有言語。
站在窗口又探查了一陣，他感覺到有些不對勁，立即將四子張簡修給喚了過來。
「爹爹，你找我？」
張簡修身高馬大的模樣，身上的腱子肉也越發雄壯。
不知道為什麼，張居正看著四子越發健碩的樣子，心裡頭並沒有多少開心，相反看著他憨厚的表情，頗有種看二傻子的感覺。
張居正嘆了一口氣說道：「處理朝堂之事的時候，稱呼職務。」
張簡修連忙拱手：「孩兒險些忘記了，孩兒拜見首輔大人！」
張居正：「.」
他搖了搖頭，決定不再苛責四子，轉而柔聲詢問說道。
「士元處置促銷會一事，這京城錦衣衛可是由著你來調度？」
張簡修笑著點點頭說道：「首輔應該知道的，這促銷會人多眼雜，少不了有三教九流混進來，京城宵小雖然已經肅清，可難免還會有懷著壞心思的。
孩兒已然讓下頭校尉加強警戒，以免有意外發生。」
張居正沉聲詢問說道：「可有發現什麼異樣？」
他將目光投向促銷會裡頭的一隊人馬。
張簡修看了一眼，頓時反應了過來說道。
「您說得乃是陛下？」
他面色古怪的樣子。
「陛下不知為何起了性子，帶著一干宮人在促銷會裡頭四處遊蕩，倒也沒鬧出什麼亂子，就是揮金如土，四處搜刮購買貨物，看起來是紅了眼。
宮中什麼時候一乾貨物竟這麼短缺。」
張居正臉色頓時僵硬住，底下人山人海，他只是依稀尋到那群人的蹤跡，大搖大擺的模樣，他還以為是哪家勛貴出來破壞市場，不曾想竟然是萬曆皇帝？
張居正沉默不語，可臉色做不得假，顯然是有些動怒了，甚至感覺手頭上有些癢。
可轉念一想，萬曆皇帝已然不是兒時那個乖順的學生了。
遙想當年萬曆皇帝年幼，張居正為了培養一代明君，可以說是充當了一個「嚴父」的形象。
打自然是不會打的，可張居正的「勸諫」，卻時常讓皇帝噤若寒蟬。
如今歲月流轉，萬曆皇帝也不再是從前的稚童，張居正也開始反思，自己從前的所作所為是否正確。
張居正的拳頭緊緊攥起，隨後又不知不覺的鬆開。
他連自家孩子都管束不住，更何談去管束一個皇帝呢？
最終，張居正悠悠然說道。
「便由著陛下去吧，你派遣一隊人馬護著些，萬萬不可讓陛下出了差池。」
「嘿呀！張伴.張管家幫老爺我將這個店鋪包下來！通通皆是半價實在是太便宜了。」
「什麼？一匹雲錦才十兩銀子，張管家你平日裡幹什麼吃的，怎麼家中的物件都那麼貴？買下來！通通給朕買下來！」
「鉛山的竹紙也有？關山紙、白鹿紙、毛邊紙！朕通通都要了！」
「嘿呀！怎麼還有教坊司的女子，實在是有傷風化，來人吶給朕通通都」
眼看著萬曆皇帝上了頭，甚至都要將教坊司的女子打包入宮了，在危機時刻，鄭貴妃終於是尋到一絲希望，她猛地指向一個方向，大聲朝著萬曆皇帝說道。
「陛下請看，那裡有個新物件，許多人皆是靠了過去，咱們也過去瞧瞧，似乎甚是新奇呀！」
此刻萬曆皇帝已然開始「點將」了。
「這位女子不錯，可扮演那金華夫人。」
「嘿呀！這不是活脫脫的一位芙蓉仙子！」
「這位老了些，不過扮演個驪山老母，想必是別有一番滋味吶！」
他聽聞鄭貴妃的呼喚不免有些煩躁。
「夫人這是做甚，為夫正在干要緊事兒。」
鄭貴妃眼見阻止不能，連忙朝著人群裡頭指著說道。
「老爺還請看，那張士元便在那裡，舉著個東西似是要推銷新奇玩意兒，您真不過去看看麼？」
萬曆皇帝有些遲疑，忍不住扭頭看了一眼，發現張允修竟真在那人群之中。
此時此刻，張允修站在廣場中央的一處高台上，他身著青色道袍，精神奕奕的模樣，身邊則是堆放著各類盒裝五顏六色的方塊。
余象斗站在一旁，也是喜氣洋洋的模樣，拿著一個大喇叭朝著人群裡頭喊道。
「諸位父老鄉親叔叔嬸嬸們！好消息！好消息啊！」
「西山日用化工品工坊正式開張，開業大酬賓，今日在促銷會消費滿一兩銀子，便可領取一塊肥皂小樣。」
「要說這肥皂可是頂頂好的東西，粘點水來搓一搓，這衣衫上頭的腌臢之物立馬清楚乾淨，那洗白的衣物比新做的還亮堂！」
「咱們這肥皂比之皂角可要好太多，省力又省水！」
「不單單是漿洗衣物，還有這香皂可是天下獨一份，比之皂角要好上無數倍。
諸位姑娘小姐娘子，還有家裡有夫人的，皆是可購置一份回去。」
「用過這香皂之後，沐浴更衣渾身香得像是浸了花汁，連香粉都省了，洗完皮膚又嫩又潤，夫君看了都想」
張允修踹了一腳余象斗，阻止了這小子想要公然開黃腔的卑劣行徑，他臉上露出人畜無害的笑容，朝著眾人拱拱手說道。
「諸位，這肥皂香皂乃是頂頂方便之物，如今咱們西山工藝有限，尚且是限量供應，價格也有些貴了。
今後若是賣得好，大規模投產定然能將價格打下來。
今日諸位便量力而行。」
「當然。」張允修指了指一旁的水盆說道。「咱們也提供試用服務，諸位若有興趣，皆可上來用水洗洗手試試。」
張允修說得輕鬆愜意，可卻在在場百姓心裡頭，升起了驚濤駭浪！
(本章完)
萬曆皇帝突如其來的轉變，險些閃了張誠的腰，他臉色僵硬地說道。
「那陛下的意思是」
萬曆皇帝摸了摸鼻子，臉上露出一絲微笑說道。
「朕豈是那等愚笨之人，貿然阻止便是中了士元的奸計，屆時若是促銷會賺了銀子，取得了什麼益處。
那朕豈不是尷尬無比，成了他張士元人前顯聖的踏板？」
看多了話本小說，萬曆皇帝對於那套人前顯聖的法子，可謂是爛熟於心。
他有時候甚至覺得，那些張士元所主導寫出的話本小說，某種程度上，就是照著張士元他自己所寫。
不然很難解釋，怎麼會有那麼多相似之處。
「這」鄭貴妃臉色也有些難繃，「陛下難道對此不聞不問麼？這些可都是銀子啊~」
她尤其著重強調了銀子二字。
萬曆皇帝很是認真地點頭：「天底下沒有什麼比銀子更加重要的事情，這治國理政需要銀子，安定庶民需要銀子，便連宮中一干用度開支也需要銀子。
朕不單單要為朝廷著想，也得為宮中著想，皇嗣出生在即，朕的弟弟妹妹們也長大成人，今後一干婚配仍需我這個兄長做主。
哪裡不需要銀子？」
「那陛下」鄭貴妃有些時候總覺得，自己似乎是懂了萬曆皇帝，可似乎又是沒懂。
萬曆皇帝則是搖頭晃腦地說道：「士元朕自當是信任的，《道德經》有言『道常無為而無不為，不欲以靜，天下將自定』。此事既已成，便是靜候結果，朕若是枉加干預，反倒是個壞事。」
他又轉而苦著臉說道。
「不過朕的銀子實在是不能糟踐，沒辦法了，事到如今想要減少些損失，那便只有多買些貨物。」
張誠有種不好的預感：「多買貨物？恕奴婢愚鈍，陛下此言是何意啊？」
萬曆皇帝叉著腰，發出嘎嘎嘎的笑來。
「這促銷會貨物不是便宜麼？不單單有西山的貨物，還有外頭商賈的貨物，張伴伴你便辛苦一些，帶著人拿著銀子，將貨物能買多少就買多少。
到時候咱們轉手一賣，豈不是能夠緩解損失？」
張誠整個人都愣住了，他怎麼也想不到，堂堂一個大明皇帝，竟然會想出這種法子，來阻止臣子侵害內帑。
萬曆皇帝卻是得意洋洋地說道：「往日裡皆是士元出風頭，今日朕便要讓他瞧瞧，這經濟學他能用得，朕也能用得。
此番定要讓他心服口服！」
「西山名頭響亮，加之有報紙和招貼的宣傳，還有百姓們的口口相傳，除夕之日自然是有無數百姓趨之若鶩。
有了源源不斷的人流便是有了生意，您看那戲台上頭，各類大戲輪番上演，百姓們個個皆是流連忘返。
眼看著便是要到正午，也來不及回去開伙做飯，這促銷會還有專門的餐飲區域，由西山飯堂帶頭提供一乾飯食，甚至還支持預訂歲除之宴，今夜在這廣場上還有煙火表演。
可謂是一條龍服務啊~」
西山劇院三樓的一處房間內，張居正與張學顏透過窗子，用千里鏡觀察著下頭的一舉一動。
張學顏一邊看一邊給張居正眉飛色舞地介紹起來。
張居正聽得頭暈目眩，恍惚之間，仿佛在張學顏的身上，看到了逆子張允修的影子。
他咳嗽了一聲，又繼續詢問說道。
「此事看起來確實是妥帖，可有了人流便定然能賺到銀子？促銷會一乾貨物幾乎半價折價出售，西山家大業大無所謂，這些商賈卻也跟著湊熱鬧？」
張居正還補了一句：「這並不符合經濟之道。」
事到如今，「經濟」這個詞語已然徹底融入了大明朝堂，官員們張口閉口若是不提個經濟學的詞彙道理，都覺得自己水平不夠。
「元輔只知其一不知其二。」張學顏耐性解釋說道。「這經濟之道於書齋之中，可分化研究，然而落到實際卻不能單純僅看經濟，經濟學乃是涉及多個學科的學問，必然要結合實際，結合各類學問共同來研究。」
他指了指下頭的商鋪攤子。
「正如這些商賈一般，他們大部分人肚子裡學問並不多，可卻不約而同選擇前來參加促銷大會。
寧願虧錢也要賺吆喝，這是為何？」
張學顏自問自答地說道：「原因很簡單，無非就是為了這裡的人流而來。
商賈們在此擺攤，用更加低廉的價格售賣貨物，獲取賺取到的利潤微薄，還可能要貼銀子。
可若是能夠借著西山的名頭，讓更多人看到自己的鋪子和招牌，今後回京城做生意是不是便容易許多？
此乃品牌效應也~」
「品牌效應？」張居正嘴角一抽，腦袋一歪，眼睛都成了大小眼。
「不單單是品牌效應。」
張學顏神情激動地說道。
「先前許多商賈跟隨江南世家囤貨居奇，可謂是血本無歸，他們的倉房裡頭貨物堆積如山，卻不知怎麼售賣出去。
即便是降價，也難以短時間內全部脫手，其中所需要的倉儲成本是巨大的。
可有了促銷會就是不同，這裡百姓絡繹不絕，有更多人能夠看到優惠，打破了信息壁壘。
通過短時間內走量，即便是獲利少了些，可也比從前有賺頭，即便是沒有賺頭的商賈，也可以將累贅的貨物脫手，回籠部分資金，在百姓中賺個名頭，今後的生意不就是好做了？」
張學顏深深吸了一口氣，最後總結著說道。
「商賈們緩解了壓力，百姓們得了實惠，朝廷也多了稅收，還能盤活整個市場，此一舉三得也！」
張居正理解能力並不差，皺眉思索一番，再在紙張上寫出幾個關鍵詞，便很快想清楚了其中門路。
得虧張居正學習能力極強，要不然還真的跟不上對方的思路。
如今張學顏這位戶部尚書，倒真有些張允修親傳弟子的味道，就算是張允修親自到場，恐怕也是說得不相上下了。
張居正重重呼出一口氣說道：「這些皆是你自己想得？還是張士元那小子教你說得？」
張學顏如實回答說道。
「不瞞元輔，這些日子張掌衛事時常便是在戶部開課，下官想著戶部堂官怎能不懂經濟學之道？便邀請張掌衛事為戶部一干官員授課。
這品牌效應還有一干理論，在經濟學課程之中皆是有所提及，下官不過是拾人牙慧罷了。」
張居正微微頷首並沒有多問，實際上這些理論在張允修的那些經濟學書籍裡頭皆是有所體現。
可即便是明明白白寫出來，能夠理解的人也是鳳毛麟角。
「不過.」張學顏遲疑了一陣說道。「此事能否成功，尚且還沒有定論，眼下看起來情形是好的，張掌衛事與下官有所溝通，若是出什麼問題，定然會出手干預。
總得來說，還是對百姓是好的。」
不管怎麼樣，這些貨物售賣出去，就算是沒有上述說的好處，可百姓還是得到了優惠。
對於大明來說，經濟差一些沒什麼，最為要緊的是讓百姓有所生計，不求富裕但定然要活下去。
否則，鋪天蓋地的流民興起，就算是朝廷再勵精圖治，也是無濟於事。
張居正微微頷首，沒有言語。
站在窗口又探查了一陣，他感覺到有些不對勁，立即將四子張簡修給喚了過來。
「爹爹，你找我？」
張簡修身高馬大的模樣，身上的腱子肉也越發雄壯。
不知道為什麼，張居正看著四子越發健碩的樣子，心裡頭並沒有多少開心，相反看著他憨厚的表情，頗有種看二傻子的感覺。
張居正嘆了一口氣說道：「處理朝堂之事的時候，稱呼職務。」
張簡修連忙拱手：「孩兒險些忘記了，孩兒拜見首輔大人！」
張居正：「.」
他搖了搖頭，決定不再苛責四子，轉而柔聲詢問說道。
「士元處置促銷會一事，這京城錦衣衛可是由著你來調度？」
張簡修笑著點點頭說道：「首輔應該知道的，這促銷會人多眼雜，少不了有三教九流混進來，京城宵小雖然已經肅清，可難免還會有懷著壞心思的。
孩兒已然讓下頭校尉加強警戒，以免有意外發生。」
張居正沉聲詢問說道：「可有發現什麼異樣？」
他將目光投向促銷會裡頭的一隊人馬。
張簡修看了一眼，頓時反應了過來說道。
「您說得乃是陛下？」
他面色古怪的樣子。
「陛下不知為何起了性子，帶著一干宮人在促銷會裡頭四處遊蕩，倒也沒鬧出什麼亂子，就是揮金如土，四處搜刮購買貨物，看起來是紅了眼。
宮中什麼時候一乾貨物竟這麼短缺。」
張居正臉色頓時僵硬住，底下人山人海，他只是依稀尋到那群人的蹤跡，大搖大擺的模樣，他還以為是哪家勛貴出來破壞市場，不曾想竟然是萬曆皇帝？
張居正沉默不語，可臉色做不得假，顯然是有些動怒了，甚至感覺手頭上有些癢。
可轉念一想，萬曆皇帝已然不是兒時那個乖順的學生了。
遙想當年萬曆皇帝年幼，張居正為了培養一代明君，可以說是充當了一個「嚴父」的形象。
打自然是不會打的，可張居正的「勸諫」，卻時常讓皇帝噤若寒蟬。
如今歲月流轉，萬曆皇帝也不再是從前的稚童，張居正也開始反思，自己從前的所作所為是否正確。
張居正的拳頭緊緊攥起，隨後又不知不覺的鬆開。
他連自家孩子都管束不住，更何談去管束一個皇帝呢？
最終，張居正悠悠然說道。
「便由著陛下去吧，你派遣一隊人馬護著些，萬萬不可讓陛下出了差池。」
「嘿呀！張伴.張管家幫老爺我將這個店鋪包下來！通通皆是半價實在是太便宜了。」
「什麼？一匹雲錦才十兩銀子，張管家你平日裡幹什麼吃的，怎麼家中的物件都那麼貴？買下來！通通給朕買下來！」
「鉛山的竹紙也有？關山紙、白鹿紙、毛邊紙！朕通通都要了！」
「嘿呀！怎麼還有教坊司的女子，實在是有傷風化，來人吶給朕通通都」
眼看著萬曆皇帝上了頭，甚至都要將教坊司的女子打包入宮了，在危機時刻，鄭貴妃終於是尋到一絲希望，她猛地指向一個方向，大聲朝著萬曆皇帝說道。
「陛下請看，那裡有個新物件，許多人皆是靠了過去，咱們也過去瞧瞧，似乎甚是新奇呀！」
此刻萬曆皇帝已然開始「點將」了。
「這位女子不錯，可扮演那金華夫人。」
「嘿呀！這不是活脫脫的一位芙蓉仙子！」
「這位老了些，不過扮演個驪山老母，想必是別有一番滋味吶！」
他聽聞鄭貴妃的呼喚不免有些煩躁。
「夫人這是做甚，為夫正在干要緊事兒。」
鄭貴妃眼見阻止不能，連忙朝著人群裡頭指著說道。
「老爺還請看，那張士元便在那裡，舉著個東西似是要推銷新奇玩意兒，您真不過去看看麼？」
萬曆皇帝有些遲疑，忍不住扭頭看了一眼，發現張允修竟真在那人群之中。
此時此刻，張允修站在廣場中央的一處高台上，他身著青色道袍，精神奕奕的模樣，身邊則是堆放著各類盒裝五顏六色的方塊。
余象斗站在一旁，也是喜氣洋洋的模樣，拿著一個大喇叭朝著人群裡頭喊道。
「諸位父老鄉親叔叔嬸嬸們！好消息！好消息啊！」
「西山日用化工品工坊正式開張，開業大酬賓，今日在促銷會消費滿一兩銀子，便可領取一塊肥皂小樣。」
「要說這肥皂可是頂頂好的東西，粘點水來搓一搓，這衣衫上頭的腌臢之物立馬清楚乾淨，那洗白的衣物比新做的還亮堂！」
「咱們這肥皂比之皂角可要好太多，省力又省水！」
「不單單是漿洗衣物，還有這香皂可是天下獨一份，比之皂角要好上無數倍。
諸位姑娘小姐娘子，還有家裡有夫人的，皆是可購置一份回去。」
「用過這香皂之後，沐浴更衣渾身香得像是浸了花汁，連香粉都省了，洗完皮膚又嫩又潤，夫君看了都想」
張允修踹了一腳余象斗，阻止了這小子想要公然開黃腔的卑劣行徑，他臉上露出人畜無害的笑容，朝著眾人拱拱手說道。
「諸位，這肥皂香皂乃是頂頂方便之物，如今咱們西山工藝有限，尚且是限量供應，價格也有些貴了。
今後若是賣得好，大規模投產定然能將價格打下來。
今日諸位便量力而行。」
「當然。」張允修指了指一旁的水盆說道。「咱們也提供試用服務，諸位若有興趣，皆可上來用水洗洗手試試。」
張允修說得輕鬆愜意，可卻在在場百姓心裡頭，升起了驚濤駭浪！
(本章完)