第135章 各大廠商到來
第135章 各大廠商到來
離開辦公室之後，徐總翻開周昀的資料，找到了他的號碼，稍微回顧了一下合作的計劃，便將電話打了過去。
而另一邊，周昀才剛剛來到實驗室，手機就發出了震動。
看了一眼是陌生號碼，想都沒想直接掛斷。
對於陌生號碼，他一般都會直接認為是騷擾電話。
很快，手機再次震動。
周昀皺了皺眉，怎麼現在的騷擾電話都這麼鍥而不捨了？
「餵？」
電話里很快傳來一個中年男人的聲音：「周博士，你好，冒昧打擾，我是華為的徐堅。」
周昀目光微動，停下了即將按下掛斷的指，嘴微勾：「徐總，您好。」
終於來了，他其實在Aetos里放了一點點小陷阱，特別針對國產的各種計算卡做了負優化，而且這種優化如果不是掌握了他們的技術，否則根本檢查不出來。
這麼做的原因也很簡單，就是想找一個，或者說多個實力雄厚的合作商。
現在，這合作商不就來了嗎？也不枉費他苦思冥想這麼久做的負優化了。
徐總的聲音再次傳來：「周博士，首先非常感謝您的技術分享，我們公司的團隊對Aetos進行了深入的驗證評估，結論非常一致：這是一項真正具有顛覆性潛力的技術。」
「謝謝認可，不過徐總今天打電話來總不能是僅僅誇我一下吧？「
徐總笑了笑：「當然不是，驗證過程也讓我們更清晰地認識到，Aetos的卓越性能源於其核心模型，單純的技術移植，並沒辦法在我們的升騰平台上復現其全部的性能，所以經過我們內部的討論，達成了一個共識，華為與周博士團隊之間，需要進行深度戰略合作。」
和周昀預料中的一樣，不過他並沒表現出任何急切的態度，現在是對方有求於自己，哪怕他也想和對方合作，也想要儘量談一個對自己比較友好的條件。
「徐總，感謝貴司的看重，不知您提到的深度戰略合作」，具體指向何種形式？」
「周博士快人快語，那我也不繞彎子。經過我們戰略層的深入探討，我們認為最理想、最能發揮長遠價值的模式，是希望邀請你和你的核心團隊整體加入華為。
我們將為你提供「天才少年』計劃的頂格待遇和資源支持，由你親自牽頭組建一個面向未來的AI基礎軟體團隊，專注於Aetos的演進以及在升騰乃至更廣泛硬體平台的深度優化。
華為的平台、算力資源、工程能力和全球市場渠道，都將成為你技術理想的強大後盾。」
徐總說完，耐心等待著周昀的反應，這是他們內部覺得希望最小的方案，但也的確是他最希望達成的合作方案，如果能夠實現，就是一勞永逸。
周昀輕笑一聲，這個條件看似優厚，但實際上就把他和華為深度綁定了，而且日後他也只能從事相關行業的工作。
至少現階段，他完全沒有這個想法。
「徐總，非常感謝華為對我個人如此高評價，這恐怕是很多技術人夢寐以求的機會，但是恕我直言，我目前並沒有加入任何公司的計劃，我的理想是讓Aetos成為一個真正開放，且能適配所有硬體生態的基礎平台，而不是某一家公司的專屬技術，一旦戴上某家公司的工牌，這種中立性和自由度恐怕會大打折扣，這也並不是我想要看到的。」
對於這次的合作，周昀其實也是有野心的，如果可以，他希望的是聯合國內所有的計算卡廠商來共同經營好這個平台。
這也是為什麼他的負優化並沒有單單針對他升騰一家，只不過其他廠家的效率沒有這麼快而已。
徐總聞言，心裡也有預料：「完全理解，是我們唐突了，那不妨聽聽我們的另一個方案？」
「請講。」
「我們一共有兩個方案，這兩個方案對我們來說都一樣的，主要看您這邊，第一個，由華為出資，與周博士你共同成立一家新的公司，專注於Aetos平台的開發、運營和生態建設，華為可以占有一部分股權，但保證你和你的團隊擁有控股權和絕對的技術主導權。
新公司可以無償使用華為的升騰硬體平台進行研發和測試，同時也能獲得華為在市場、銷售渠道上的支持。
這樣一來，Aetos的平台中立性得以保持，你也能藉助華為的資源快速擴大影響力第二個，華為可以向你的實驗室進行一輪戰略性投資，不尋求控股，甚至可以不要求董事會席位，但我們希望獲得Aetos在升騰平台上的深度優化合作優先權，以及未來商業化的部分收益，這種方式下，你的實驗室將保持最大的獨立性，同時獲得我們資金和資源上的助力。」'
聽著徐總的條件，周昀不由地挑了挑眉。
這麼優厚的條件？他的確沒有想到，倒是沒想到對方的格局這麼大。
徐總說完，頓了頓，補充道：「當然，具體採用哪種模式，股權比例、投資金額、合作細節等等，我們都可以坐下來詳細談，華為是帶著極大的誠意來的，我們的目標是一致的，就是讓Aetos這項技術，能夠發揮出它最大的價值。」
電話這頭，周昀臉上的笑意更深了，他知道，談判的主動權已經到了自己的手上，誠然，他們給出的條件確實非常好，但是，他想要的，遠不與華為一家的合作。
「我肯定是相信你們的，不如這樣，你們來杭城，咱們線下好好談談？」
電話那頭，徐堅聽到周昀的邀請，微微一愣，但隨即爽朗地笑了起來：「哈哈，好！
周博士說的是，這麼重要的事情，確實應該當面詳談，杭城是個好地方，我們理應登門拜訪。」
徐堅立刻明白了周昀的潛台詞：電話里給出的條件雖然優厚，但並未完全打動對方，或者說，對方有更深層次的考量。
「周博士你看什麼時間便？我這邊可以儘快安排。」
周昀思索了一下，道：「如果徐總便，下周二如何？」
徐總看了眼自己的行程沒有衝突後，很快答應下來：「沒問題！就定在下周二下午兩點，我準時到訪。」
「好，那期待與您的會面。」
「我也非常期待，周博士，那我們周二見。」
掛斷電話後，周昀繼續看向屏幕，改起了代碼。
接下來的兩天裡，他又收到了好幾個電話，比如中科曙光、海光、寒武紀。
內容大同小異，都是對Aetos表現出的驚人兼容性和性能優化能力表示驚嘆，並急切地希望展開合作。
周昀在Aetos上面展現出來的技術讓他們十分動容，哪怕是他已經完全開源的情況下，還想要尋求合作。
很明顯，是他的那點小手段起到了效果，這也正和他的意思，所以對於來電的廠商，他統統沒有拒絕，全都約在了周二。
掛斷與寒武紀的最後一通電話，周昀看了眼時間，已是晚上八點多。
局面已經鋪開，接下來就看怎麼談了，重新拿起手機，他給鄭濤打了個電話。
「喂，老闆？」電話里傳來鄭濤的聲音，背景里還有動畫的聲，估計是在陪孩子看電視。
自從來了杭城之後，鄭濤的生活比以前輕鬆了不少，每天都有時間陪孩子。
「嗯，有件事情需要你安排下，下周，我安排了場線下會議.．．．.」他把要來的人都說了一遍。
鄭濤也注意到了這裡面的不尋常：「華為、曙光、海光、寒武紀？是和咱們這段時間開源的Aetos有關係嗎？」
「都是來談合作的，你找一家離學校近點的酒店，別太寒酸了。」
「明白。」
安排完會議的事情，周昀繼續做他的PPT，想要讓這麼多國內頂尖廠商和他共同合作，他就得拿出他們絕對無法拒絕的籌碼。
這個籌碼，他早就準備好了，正是已經經過疊代的AetosVO.2版本。
周二下午，學校旁邊一家高端酒店的會議室內。
華為的徐總是第一個到的，他就帶了一個助理，提前了十五分鐘，這是他的習慣，在服務生的引導下，來到預定好的會議室。
他本來還有點奇怪，既然是來談合作的，直接去到學校不是更好？為什麼要來酒店？
但是一進會議室，他就明白過來了是怎麼一回事。
會議桌旁已經坐了幾人，正在低聲交談，那幾張面孔，對於深耕計算產業多年的徐總來說，再熟悉不過了。
中科曙光的副總裁，海光的市場與戰略負責人，甚至還有寒武紀的一位聯合創始人，國內自主計算晶片領域的重要玩家，幾乎到了一大半。
「王總，李總，張博士，真是巧啊。」徐總笑著走上前，主動打招呼。
幾位正在交談的大佬聞聲抬頭，臉上同樣掠過一絲驚訝，但能坐到這個位置的都是人精，反應極快。
曙光的王總立刻站起身，熱情地握手：「徐總！哎呀，沒想到在這兒碰到你，看來今天這會場挺熱鬧啊。」
海光的李總也笑著附和：「是啊，徐總也來了，看來周博士的面子可真不小。」
寒武紀的張博士推了推眼鏡，意味深長地笑了笑：「英雄所見略同，我們都看到了Aetos的價值，只是沒想到，周博士把大家都請到了一起。」
簡單的寒暄之間，一種微妙的氣氛在會議室里瀰漫開來。
嚴格來說，他們之間都算是競爭對手，只不過如今因為周昀的原因，都被聚集到了一起，直接將原本一對一的談判，變成了一場公開競標，只不過沒有一個人離開。
因為他們都知道，Aetos的價值。
周昀推門而入，身邊跟著鄭濤，對於一些商業上的細節，還是他更加清楚一點，他自己只能把控大致的方向。
「各位老總，抱歉讓大家久等了。」掃了一圈：「看來大家都到了，那我們就不浪費時間，直接開始吧。「
華為的徐總首先開口道，「周博士，我們上次電話里提到的兩個方案，條件依然有效，並且可以進一步談，無論是成立合資公司還是戰略投資，我們都可以承諾提供每年不低於千萬級別的研發經費支持，以及華為全球的銷售渠道資源，我們的目標，是希望Aetos能與升騰生態深度綁定，共同打造國內最強的AI算力底座。」
徐總的話音剛落，中科曙光的王總便接過了話：「周博土，曙光在超算領域和國家級項目中有深厚的積累，我們認為，Aetos的戰略價值，遠不止於單一的AI加速卡，我們願意牽頭，聯合多家機構，共同成立一個Aetos生態基金，規模可以達到數億，專門用於支持Aetos在全棧計算生態中的發展和應用落地，我們希望的是，Aetos能成為連接從CPU、DCU到超算系統的軟總線』，而這個核心地位，非曙光這樣的系統級廠商不能賦予。「
海光的李總也毫不示弱：「周博士，海光在CPU和GPU領域都有自主產品，我們需要Aetos這樣的軟體來最大化我們硬體的潛力，我們可以開出比華為更高的價碼，直接投資你的實驗室，不設任何對賭協議，只需要Aetos在未來版本中，優先保證對我們海光硬體的最佳適配，簡單說，我們可以「養』著Aetos，讓它成為我們硬體生態的護城河。」
寒武紀的張博士推了推眼鏡說道：「周博士，寒武紀是專注AI計算晶片的，我們相信，Aetos的核心技術理念與我們的架構最為契合。
我們提出的方案是技術換股權，我們將開放部分晶片底層架構的IP，與Aetos進行最深度的聯合優化，甚至可以考慮未來聯合研發專為Aetos優化的下一代AI晶片，這將是從硬體到軟體的徹底融合，其產生的技術壁壘，是單純資金無法衡量的。「
每一個廠商的方案單獨看來都非常地具有吸引力，但是核心就一個：希望獲得與Aetos的優先乃至獨家合作權，將這項潛力巨大的技術納入自己的陣營。
會議室安靜了片刻，大家都看向周昀，等著他的回應。
離開辦公室之後，徐總翻開周昀的資料，找到了他的號碼，稍微回顧了一下合作的計劃，便將電話打了過去。
而另一邊，周昀才剛剛來到實驗室，手機就發出了震動。
看了一眼是陌生號碼，想都沒想直接掛斷。
對於陌生號碼，他一般都會直接認為是騷擾電話。
很快，手機再次震動。
周昀皺了皺眉，怎麼現在的騷擾電話都這麼鍥而不捨了？
「餵？」
電話里很快傳來一個中年男人的聲音：「周博士，你好，冒昧打擾，我是華為的徐堅。」
周昀目光微動，停下了即將按下掛斷的指，嘴微勾：「徐總，您好。」
終於來了，他其實在Aetos里放了一點點小陷阱，特別針對國產的各種計算卡做了負優化，而且這種優化如果不是掌握了他們的技術，否則根本檢查不出來。
這麼做的原因也很簡單，就是想找一個，或者說多個實力雄厚的合作商。
現在，這合作商不就來了嗎？也不枉費他苦思冥想這麼久做的負優化了。
徐總的聲音再次傳來：「周博士，首先非常感謝您的技術分享，我們公司的團隊對Aetos進行了深入的驗證評估，結論非常一致：這是一項真正具有顛覆性潛力的技術。」
「謝謝認可，不過徐總今天打電話來總不能是僅僅誇我一下吧？「
徐總笑了笑：「當然不是，驗證過程也讓我們更清晰地認識到，Aetos的卓越性能源於其核心模型，單純的技術移植，並沒辦法在我們的升騰平台上復現其全部的性能，所以經過我們內部的討論，達成了一個共識，華為與周博士團隊之間，需要進行深度戰略合作。」
和周昀預料中的一樣，不過他並沒表現出任何急切的態度，現在是對方有求於自己，哪怕他也想和對方合作，也想要儘量談一個對自己比較友好的條件。
「徐總，感謝貴司的看重，不知您提到的深度戰略合作」，具體指向何種形式？」
「周博士快人快語，那我也不繞彎子。經過我們戰略層的深入探討，我們認為最理想、最能發揮長遠價值的模式，是希望邀請你和你的核心團隊整體加入華為。
我們將為你提供「天才少年』計劃的頂格待遇和資源支持，由你親自牽頭組建一個面向未來的AI基礎軟體團隊，專注於Aetos的演進以及在升騰乃至更廣泛硬體平台的深度優化。
華為的平台、算力資源、工程能力和全球市場渠道，都將成為你技術理想的強大後盾。」
徐總說完，耐心等待著周昀的反應，這是他們內部覺得希望最小的方案，但也的確是他最希望達成的合作方案，如果能夠實現，就是一勞永逸。
周昀輕笑一聲，這個條件看似優厚，但實際上就把他和華為深度綁定了，而且日後他也只能從事相關行業的工作。
至少現階段，他完全沒有這個想法。
「徐總，非常感謝華為對我個人如此高評價，這恐怕是很多技術人夢寐以求的機會，但是恕我直言，我目前並沒有加入任何公司的計劃，我的理想是讓Aetos成為一個真正開放，且能適配所有硬體生態的基礎平台，而不是某一家公司的專屬技術，一旦戴上某家公司的工牌，這種中立性和自由度恐怕會大打折扣，這也並不是我想要看到的。」
對於這次的合作，周昀其實也是有野心的，如果可以，他希望的是聯合國內所有的計算卡廠商來共同經營好這個平台。
這也是為什麼他的負優化並沒有單單針對他升騰一家，只不過其他廠家的效率沒有這麼快而已。
徐總聞言，心裡也有預料：「完全理解，是我們唐突了，那不妨聽聽我們的另一個方案？」
「請講。」
「我們一共有兩個方案，這兩個方案對我們來說都一樣的，主要看您這邊，第一個，由華為出資，與周博士你共同成立一家新的公司，專注於Aetos平台的開發、運營和生態建設，華為可以占有一部分股權，但保證你和你的團隊擁有控股權和絕對的技術主導權。
新公司可以無償使用華為的升騰硬體平台進行研發和測試，同時也能獲得華為在市場、銷售渠道上的支持。
這樣一來，Aetos的平台中立性得以保持，你也能藉助華為的資源快速擴大影響力第二個，華為可以向你的實驗室進行一輪戰略性投資，不尋求控股，甚至可以不要求董事會席位，但我們希望獲得Aetos在升騰平台上的深度優化合作優先權，以及未來商業化的部分收益，這種方式下，你的實驗室將保持最大的獨立性，同時獲得我們資金和資源上的助力。」'
聽著徐總的條件，周昀不由地挑了挑眉。
這麼優厚的條件？他的確沒有想到，倒是沒想到對方的格局這麼大。
徐總說完，頓了頓，補充道：「當然，具體採用哪種模式，股權比例、投資金額、合作細節等等，我們都可以坐下來詳細談，華為是帶著極大的誠意來的，我們的目標是一致的，就是讓Aetos這項技術，能夠發揮出它最大的價值。」
電話這頭，周昀臉上的笑意更深了，他知道，談判的主動權已經到了自己的手上，誠然，他們給出的條件確實非常好，但是，他想要的，遠不與華為一家的合作。
「我肯定是相信你們的，不如這樣，你們來杭城，咱們線下好好談談？」
電話那頭，徐堅聽到周昀的邀請，微微一愣，但隨即爽朗地笑了起來：「哈哈，好！
周博士說的是，這麼重要的事情，確實應該當面詳談，杭城是個好地方，我們理應登門拜訪。」
徐堅立刻明白了周昀的潛台詞：電話里給出的條件雖然優厚，但並未完全打動對方，或者說，對方有更深層次的考量。
「周博士你看什麼時間便？我這邊可以儘快安排。」
周昀思索了一下，道：「如果徐總便，下周二如何？」
徐總看了眼自己的行程沒有衝突後，很快答應下來：「沒問題！就定在下周二下午兩點，我準時到訪。」
「好，那期待與您的會面。」
「我也非常期待，周博士，那我們周二見。」
掛斷電話後，周昀繼續看向屏幕，改起了代碼。
接下來的兩天裡，他又收到了好幾個電話，比如中科曙光、海光、寒武紀。
內容大同小異，都是對Aetos表現出的驚人兼容性和性能優化能力表示驚嘆，並急切地希望展開合作。
周昀在Aetos上面展現出來的技術讓他們十分動容，哪怕是他已經完全開源的情況下，還想要尋求合作。
很明顯，是他的那點小手段起到了效果，這也正和他的意思，所以對於來電的廠商，他統統沒有拒絕，全都約在了周二。
掛斷與寒武紀的最後一通電話，周昀看了眼時間，已是晚上八點多。
局面已經鋪開，接下來就看怎麼談了，重新拿起手機，他給鄭濤打了個電話。
「喂，老闆？」電話里傳來鄭濤的聲音，背景里還有動畫的聲，估計是在陪孩子看電視。
自從來了杭城之後，鄭濤的生活比以前輕鬆了不少，每天都有時間陪孩子。
「嗯，有件事情需要你安排下，下周，我安排了場線下會議.．．．.」他把要來的人都說了一遍。
鄭濤也注意到了這裡面的不尋常：「華為、曙光、海光、寒武紀？是和咱們這段時間開源的Aetos有關係嗎？」
「都是來談合作的，你找一家離學校近點的酒店，別太寒酸了。」
「明白。」
安排完會議的事情，周昀繼續做他的PPT，想要讓這麼多國內頂尖廠商和他共同合作，他就得拿出他們絕對無法拒絕的籌碼。
這個籌碼，他早就準備好了，正是已經經過疊代的AetosVO.2版本。
周二下午，學校旁邊一家高端酒店的會議室內。
華為的徐總是第一個到的，他就帶了一個助理，提前了十五分鐘，這是他的習慣，在服務生的引導下，來到預定好的會議室。
他本來還有點奇怪，既然是來談合作的，直接去到學校不是更好？為什麼要來酒店？
但是一進會議室，他就明白過來了是怎麼一回事。
會議桌旁已經坐了幾人，正在低聲交談，那幾張面孔，對於深耕計算產業多年的徐總來說，再熟悉不過了。
中科曙光的副總裁，海光的市場與戰略負責人，甚至還有寒武紀的一位聯合創始人，國內自主計算晶片領域的重要玩家，幾乎到了一大半。
「王總，李總，張博士，真是巧啊。」徐總笑著走上前，主動打招呼。
幾位正在交談的大佬聞聲抬頭，臉上同樣掠過一絲驚訝，但能坐到這個位置的都是人精，反應極快。
曙光的王總立刻站起身，熱情地握手：「徐總！哎呀，沒想到在這兒碰到你，看來今天這會場挺熱鬧啊。」
海光的李總也笑著附和：「是啊，徐總也來了，看來周博士的面子可真不小。」
寒武紀的張博士推了推眼鏡，意味深長地笑了笑：「英雄所見略同，我們都看到了Aetos的價值，只是沒想到，周博士把大家都請到了一起。」
簡單的寒暄之間，一種微妙的氣氛在會議室里瀰漫開來。
嚴格來說，他們之間都算是競爭對手，只不過如今因為周昀的原因，都被聚集到了一起，直接將原本一對一的談判，變成了一場公開競標，只不過沒有一個人離開。
因為他們都知道，Aetos的價值。
周昀推門而入，身邊跟著鄭濤，對於一些商業上的細節，還是他更加清楚一點，他自己只能把控大致的方向。
「各位老總，抱歉讓大家久等了。」掃了一圈：「看來大家都到了，那我們就不浪費時間，直接開始吧。「
華為的徐總首先開口道，「周博士，我們上次電話里提到的兩個方案，條件依然有效，並且可以進一步談，無論是成立合資公司還是戰略投資，我們都可以承諾提供每年不低於千萬級別的研發經費支持，以及華為全球的銷售渠道資源，我們的目標，是希望Aetos能與升騰生態深度綁定，共同打造國內最強的AI算力底座。」
徐總的話音剛落，中科曙光的王總便接過了話：「周博土，曙光在超算領域和國家級項目中有深厚的積累，我們認為，Aetos的戰略價值，遠不止於單一的AI加速卡，我們願意牽頭，聯合多家機構，共同成立一個Aetos生態基金，規模可以達到數億，專門用於支持Aetos在全棧計算生態中的發展和應用落地，我們希望的是，Aetos能成為連接從CPU、DCU到超算系統的軟總線』，而這個核心地位，非曙光這樣的系統級廠商不能賦予。「
海光的李總也毫不示弱：「周博士，海光在CPU和GPU領域都有自主產品，我們需要Aetos這樣的軟體來最大化我們硬體的潛力，我們可以開出比華為更高的價碼，直接投資你的實驗室，不設任何對賭協議，只需要Aetos在未來版本中，優先保證對我們海光硬體的最佳適配，簡單說，我們可以「養』著Aetos，讓它成為我們硬體生態的護城河。」
寒武紀的張博士推了推眼鏡說道：「周博士，寒武紀是專注AI計算晶片的，我們相信，Aetos的核心技術理念與我們的架構最為契合。
我們提出的方案是技術換股權，我們將開放部分晶片底層架構的IP，與Aetos進行最深度的聯合優化，甚至可以考慮未來聯合研發專為Aetos優化的下一代AI晶片，這將是從硬體到軟體的徹底融合，其產生的技術壁壘，是單純資金無法衡量的。「
每一個廠商的方案單獨看來都非常地具有吸引力，但是核心就一個：希望獲得與Aetos的優先乃至獨家合作權，將這項潛力巨大的技術納入自己的陣營。
會議室安靜了片刻，大家都看向周昀，等著他的回應。