第134章 合作意向
第134章 合作意向
完成技術驗證的第二天早上，陶知行整理好匯報文件敲響了徐總的辦公室門。
陶知行推門而入，看到徐總已經坐在會客區的沙發上，面前擺著一杯清茶，顯然正在等他。
「徐總，這是完整的驗證報告。」陶知行將一份列印好的文件遞過去，「Aetos的技術沒有問題，但是缺乏周昀團隊的核心知識，我們無法將其完好地移植到我們的平台上，性能上差距極大，獨立優化的路徑短期內走不通。」
徐總接過報告，並沒有立刻翻看，而是示意陶知行坐下：「你的直覺判斷是什麼？周昀是故意設置壁壘，還是技術本身就有這樣的特性？「
陶知行沉吟了一下，謹慎地回答：「我認為是後者，Aetos的先進性恰恰在於它能通過一個複雜的模型來適應不同硬體，這個模型本身，就是他們最大的智慧財產權，它不像傳統編譯器規則那樣容易理解和修改，但這反而讓我更看好它，因為這意味著它有持續學習和優化的潛力。
當然也有可能周昀他們故意為之，但無論是哪種，我們都不可避免地需要尋求合作。」
徐總緩緩點頭，翻開了技術報告的報告，辦公室里陷入了短暫的安靜。
十分鐘後，徐總看完技術報告，「我的判斷和你一樣，對於這樣的優秀人才，我也更加傾向於先合作。」
他起身撥通電話：「通知戰略合作部、法務部、人力資源部負責人，半小時後到會議室開會。
鄉掛斷電話，看向身邊的陶知：「你也一起參加吧。」
半小時後，會議室。
會議桌旁，戰略合作部總監李峰、法務部首席律師李晴、人力資源部副總裁王芸已經就座，面前都放著陶知行剛剛提交的技術報告摘要。
徐總坐在主位，陶知行坐在他右手邊。
「人都到齊了，我們長話短說。」徐總開門見山，手指點了點桌上的報告，「技術細節陶博已經驗證完畢，Aetos技術可行的，所以我們現在不是討論要不要合作，而是如何達成合作，各位，談談你們的想法，我們需要一個可行的方案。「
戰略合作部總監李峰之前就已經做了幾套預案，開口道：「按照徐總之前吩咐，我們部門一共準備了三套預案。」
他敲了敲鍵盤，會議室的大屏幕亮起。
「方案一，也是最理想的模式：成立合資公司。我們將Aetos的升騰後端優化乃至未來更廣泛的生態建設作為獨立業務來運營。
華為可以投入資金、硬體資源、市場渠道和部分工程師團隊，占較大股份，但必須確保周昀團隊在技術路線上的主導權和相當的股權激勵，這種模式綁定最深，能最大程度激發對方積極性，將他們的技術命運與我們的硬體生態徹底捆綁，但難點在於，對方是否願意接受如此深度的商業化綁定，從對方願意直接使用Apache2.0許可證許可證來看，他們未必願意接受。
方案二，深度聯合實驗室。如果我們判斷對方對完全商業化心存顧慮，這是極好的備選方案，由華為出資，與高校聯合建立實驗室，周昀團隊主導研發，智慧財產權共享，但商業化權益需要通過協議詳細約定，這種模式更符合學術界的習慣，能給予周昀團隊更大的學術自由度，但對我們而言，控制力會弱於合資公司。
方案三，高端技術合作與人才引進。我們以極具競爭力的合同聘請周昀作為首席顧問，提供'天才少年』計劃頂格待遇，吸引其加入華為，具體方向就是負責Aetos的升騰優化，通過獲得核心人才來間接獲得技術突破。
我建議，首次接觸以探討技術合作為主，摸清對方的核心訴求和顧慮，如果他們對商業化持開放態度，我們重點推方案一；如果更傾向於學術，則轉向方案二，至於第三個方案，我個人其實並不看好，但也可以作為一個思路，同步推進。」
隨後，幾人又詳細談了一下合作的具體事項，包括合作中的利益分配等等。
會議結束後，徐總沒有片刻停歇，拿著最終討論出來的合作方案來到了董事長辦公室。
這種戰略性的合作，還是需要任老看過才能最終敲定。
輕敲兩聲後，徐總推門而入，任正非正戴著眼鏡閱讀一份文件，見他進來，便放下了手中的材料。
「任總，有個技術合作事項，需要向您匯報。」徐總開門見山，在任總對面的椅子上坐下，將文件遞了過去。
在他翻看文件的同時，徐總簡單介紹了Aetos技術的顛覆性潛力和其帶來的影響。
「......任總，如果我們能通過合作，讓Aetos在我們升騰芯上發揮出極致性能，那麼國產AI就不必受制於英偉達的CUDA。，任總聽完，沉默了片刻：「技術本身我不懂，不過既然已經經過了驗證，應該是沒有問題，但是對方的團隊，你調查過嗎？「
在他看來，合作，技術重要，合作方的品行也很重要，如果對方只是想乘機撈一筆，就算他們出力再大也是無濟於事。
「做了一些基本的背調....
99
他將周昀做過的一些可以查到的事情都匯報了一遍。
「好！」任總點點頭，眼裡出現一絲讚許的神色，「既然技術是真的，人也可靠，那這件事的戰略意義就很大了，這不僅僅是做一個項目，這是在為未來的算力世界鋪一條可能的新路，是在打破壟斷。」
他看向徐總，「你的判斷和方案我同意，姿態不要太高，但眼光要放長遠，不要斤斤計較一時的股權比例或者智慧財產權條款上的一點得失，我們要的是把這個生態在我們自己的平台上建起來，要的是戰略主動權，你親自去談，要傳達出我們的誠意和決心。「
「我明白，任總！」
「去吧，按照計劃推進，有重進展隨時告訴我。」
徐總拿上文件起身，離開了辦公室。
完成技術驗證的第二天早上，陶知行整理好匯報文件敲響了徐總的辦公室門。
陶知行推門而入，看到徐總已經坐在會客區的沙發上，面前擺著一杯清茶，顯然正在等他。
「徐總，這是完整的驗證報告。」陶知行將一份列印好的文件遞過去，「Aetos的技術沒有問題，但是缺乏周昀團隊的核心知識，我們無法將其完好地移植到我們的平台上，性能上差距極大，獨立優化的路徑短期內走不通。」
徐總接過報告，並沒有立刻翻看，而是示意陶知行坐下：「你的直覺判斷是什麼？周昀是故意設置壁壘，還是技術本身就有這樣的特性？「
陶知行沉吟了一下，謹慎地回答：「我認為是後者，Aetos的先進性恰恰在於它能通過一個複雜的模型來適應不同硬體，這個模型本身，就是他們最大的智慧財產權，它不像傳統編譯器規則那樣容易理解和修改，但這反而讓我更看好它，因為這意味著它有持續學習和優化的潛力。
當然也有可能周昀他們故意為之，但無論是哪種，我們都不可避免地需要尋求合作。」
徐總緩緩點頭，翻開了技術報告的報告，辦公室里陷入了短暫的安靜。
十分鐘後，徐總看完技術報告，「我的判斷和你一樣，對於這樣的優秀人才，我也更加傾向於先合作。」
他起身撥通電話：「通知戰略合作部、法務部、人力資源部負責人，半小時後到會議室開會。
鄉掛斷電話，看向身邊的陶知：「你也一起參加吧。」
半小時後，會議室。
會議桌旁，戰略合作部總監李峰、法務部首席律師李晴、人力資源部副總裁王芸已經就座，面前都放著陶知行剛剛提交的技術報告摘要。
徐總坐在主位，陶知行坐在他右手邊。
「人都到齊了，我們長話短說。」徐總開門見山，手指點了點桌上的報告，「技術細節陶博已經驗證完畢，Aetos技術可行的，所以我們現在不是討論要不要合作，而是如何達成合作，各位，談談你們的想法，我們需要一個可行的方案。「
戰略合作部總監李峰之前就已經做了幾套預案，開口道：「按照徐總之前吩咐，我們部門一共準備了三套預案。」
他敲了敲鍵盤，會議室的大屏幕亮起。
「方案一，也是最理想的模式：成立合資公司。我們將Aetos的升騰後端優化乃至未來更廣泛的生態建設作為獨立業務來運營。
華為可以投入資金、硬體資源、市場渠道和部分工程師團隊，占較大股份，但必須確保周昀團隊在技術路線上的主導權和相當的股權激勵，這種模式綁定最深，能最大程度激發對方積極性，將他們的技術命運與我們的硬體生態徹底捆綁，但難點在於，對方是否願意接受如此深度的商業化綁定，從對方願意直接使用Apache2.0許可證許可證來看，他們未必願意接受。
方案二，深度聯合實驗室。如果我們判斷對方對完全商業化心存顧慮，這是極好的備選方案，由華為出資，與高校聯合建立實驗室，周昀團隊主導研發，智慧財產權共享，但商業化權益需要通過協議詳細約定，這種模式更符合學術界的習慣，能給予周昀團隊更大的學術自由度，但對我們而言，控制力會弱於合資公司。
方案三，高端技術合作與人才引進。我們以極具競爭力的合同聘請周昀作為首席顧問，提供'天才少年』計劃頂格待遇，吸引其加入華為，具體方向就是負責Aetos的升騰優化，通過獲得核心人才來間接獲得技術突破。
我建議，首次接觸以探討技術合作為主，摸清對方的核心訴求和顧慮，如果他們對商業化持開放態度，我們重點推方案一；如果更傾向於學術，則轉向方案二，至於第三個方案，我個人其實並不看好，但也可以作為一個思路，同步推進。」
隨後，幾人又詳細談了一下合作的具體事項，包括合作中的利益分配等等。
會議結束後，徐總沒有片刻停歇，拿著最終討論出來的合作方案來到了董事長辦公室。
這種戰略性的合作，還是需要任老看過才能最終敲定。
輕敲兩聲後，徐總推門而入，任正非正戴著眼鏡閱讀一份文件，見他進來，便放下了手中的材料。
「任總，有個技術合作事項，需要向您匯報。」徐總開門見山，在任總對面的椅子上坐下，將文件遞了過去。
在他翻看文件的同時，徐總簡單介紹了Aetos技術的顛覆性潛力和其帶來的影響。
「......任總，如果我們能通過合作，讓Aetos在我們升騰芯上發揮出極致性能，那麼國產AI就不必受制於英偉達的CUDA。，任總聽完，沉默了片刻：「技術本身我不懂，不過既然已經經過了驗證，應該是沒有問題，但是對方的團隊，你調查過嗎？「
在他看來，合作，技術重要，合作方的品行也很重要，如果對方只是想乘機撈一筆，就算他們出力再大也是無濟於事。
「做了一些基本的背調....
99
他將周昀做過的一些可以查到的事情都匯報了一遍。
「好！」任總點點頭，眼裡出現一絲讚許的神色，「既然技術是真的，人也可靠，那這件事的戰略意義就很大了，這不僅僅是做一個項目，這是在為未來的算力世界鋪一條可能的新路，是在打破壟斷。」
他看向徐總，「你的判斷和方案我同意，姿態不要太高，但眼光要放長遠，不要斤斤計較一時的股權比例或者智慧財產權條款上的一點得失，我們要的是把這個生態在我們自己的平台上建起來，要的是戰略主動權，你親自去談，要傳達出我們的誠意和決心。「
「我明白，任總！」
「去吧，按照計劃推進，有重進展隨時告訴我。」
徐總拿上文件起身，離開了辦公室。