第250章 換個打法
張偉豪特意從樣品里挑了台品相最好的，仔細包好寄給了劉東，附了張紙條讓他幫忙把把關。
劉東收到樣品後打來電話，嗓門還是那麼洪亮：「我說偉豪，你可算撿到寶了，
小高這小子看著年輕，手裡的活兒是真硬，要不是你開口，我才捨不得放他走呢。」
他在電話那頭頓了頓，帶著點江湖氣的得意：「你放心，我剛拿著樣機去電子市場轉了圈，比那些花里胡哨的牌子實在多了；
說不定真的能在這市場上殺出一條血路。」
劉東的話像顆定心丸，讓張偉豪心裡更踏實了。
掛了電話，他轉頭就去找王燕：「媽，機修廠小區門口不是有間空商鋪嗎？給我用用。」
王燕正對著新地塊的圖紙琢磨，聞言抬頭：「你要商鋪幹啥？」
「開啟明星的第一家門店；咱的電子詞典，總得有個能讓人家實實在在摸到、試到的地方。」
王燕一開始想的都是自己家的企業，想給一個大一點的商鋪，張偉豪說沒必要，啟明星現在就一款產品，用那麼大的店鋪幹什麼，倒顯得突兀。
最終只要了一間五十平米的小鋪面。
與此同時，LOGO 的事也定了下來。
設計公司給了十幾個方案，張偉豪都沒看上，直到翻到最後一張 ，一顆稜角分明的五角星，尾端拖著道流暢的光軌，像流星划過夜空，又像正在加速的星芒。
「就這個。」 他指著圖片說，「簡單、有勁兒，一看就知道是『啟明星』。」
高世東來看門店時，LOGO 已經被噴繪成一米見方的圖案，貼在玻璃門正中央。
陽光照過來，五角星的邊角閃著光，連帶著整個小店都亮堂了幾分。
「等機器批量生產了，就把樣機擺進櫃檯，讓路過的人都能試試。」 張偉豪摸著櫃檯邊緣，「先從家門口做起，這裡靠著十一中，也好宣傳。」
第一家專賣店開業頭一周，玻璃櫃檯里的電子詞典沒少擦，可賣出的台數還不到二十。
高世東急得嘴上起了燎泡，只要看見有人在店門口駐足，不管是不是家長，都要拽著人講半天：「您聽著發音清晰；還內置了習題……」
那股子執拗勁兒，倒真像劉東當年在電子市場櫃檯後，給人介紹的模樣。
張偉豪放學過來時，正撞見高世東送走一對猶豫的夫婦，轉身對著空蕩蕩的店門嘆氣。
他靠在門框上想著到底怎麼才能把這東西賣火。
電子詞典不是什麼剛需品，也不是什麼高科技產品，可不能酒香不怕巷子深，靠著一台一台去積累口碑那要等到什麼時候。
想著想著張偉豪忽然笑了，腦子裡閃過後世那個穿著牛仔褲、在發布會上喊 「are you ok」 的身影。
他想起雷布斯靠線上渠道打開市場的路數，心裡的方案漸漸成型。
「高總，咱換個打法。」
高世東剛從一位學生家長手裡接過錢，把包裝好的電子詞典遞過去，正開心的又賣出去了一台：「換打法？」
「對。」 張偉豪走到他面前，語速加快，「你現在就給東哥打電話，他的東東多媒體不是做電子設備線上銷售嗎？
讓他在網上給咱開個『啟明星官方旗艦店』，就得是咱自己直營的，明碼標價，全國包郵。」
「對啊，東哥就是專門賣這些的。」 高世東眼前一亮，掏出手機就準備給劉東打電話：
「虧我還是從東哥手底下出來的呢，怎麼把這個銷售渠道給忘了。」
張偉豪擺擺手讓他先別著急，「這只是其一，咱還得打GG。」
「GG？報紙上不是登了嗎？」 高世東指著牆角堆著的報紙。
「那不夠。」 張偉豪加重語氣，「咱上電視。」
「上電視？」 高世東驚訝道。
張偉豪點點頭問道，「最近有沒有啥特別火的節目？唱歌的、選秀的都行，咱去冠名。」
高世東撓了撓頭，想了半天才說：
「前陣子聽車間的小姑娘說，有個唱歌比賽挺火，好像叫……《超級女生》？」
「就是它！」 張偉豪眼睛一亮，猛地拍了下櫃檯。
他怎麼忘了芒果台這顆 「搖錢樹」？《超級女聲》現在火得離譜，簡訊投票都能衝到幾千萬，這時候能把GG打進去，等於把 「啟明星」 三個字放在全國觀眾的眼皮子底下。
「馬上讓人聯繫芒果台，「不管花多少錢，必須拿下一個冠名位。GG詞我都想好了：
『啟明星電子詞典，讓孩子用得安心，家長省心。
學習查資料，就用啟明星』，夠直白吧？」
高世東還愣在原地，手裡捏著剛收的鈔票。
網上開店、電視冠名…… 這些事他不是不懂，產品沒下線時，他對著生產線拍著胸脯說 「肯定好賣」，可這一周不到二十台的銷量，像盆冷水把那點底氣澆得透濕。
「錢的事你別操心，」 張偉豪看出他的窘迫，主動開口，「要是周轉不開，我先從爸媽那兒給啟明星挪點。」
這話讓高世東臉上騰地紅了。
他每個月拿著兩萬塊工資，來啟明星快大半年，廠子的現金流一直靠著西部地產輸血，現在產品做出來了，銷量卻拿不出手，心裡早就像壓著塊石頭。
「是我沒做好……」 他低聲說。
「初創企業都這樣。」 張偉豪拍了拍他的胳膊，語氣輕鬆，「
前期就是要砸錢鋪路子，等後面走上正軌，說不定輪到啟明星給西部地產輸血了。」
高世東張了張嘴，想說 「公司都是西部地產的，哪用得著借」，可話到嘴邊又咽了回去。
他知道張偉豪是想給他留面子，這年輕人看著年紀小，心思卻細得很。
「行了，就按這路子辦。」 張偉豪打斷他的猶豫，轉身走到店外，指尖在手機按鍵上飛快地按出號碼，撥通了 pony 的電話。
電話剛接通，他的語氣就變得乾脆利落，帶著點熟人間的熱絡，
「我的 pony 總啊，這兒有個小忙得請你搭把手，能不能讓企鵝的用戶一登錄，第一眼就瞅見啟明星的GG？
彈窗、banner 位都行，你說了算，費用好說。」
電話那頭傳來 pony 爽朗的笑聲，帶著點好奇：「GG沒問題，就是這『啟明星』是啥？。」
「嗨，忘了跟你提了。」 張偉豪摸了摸後腦勺，笑著解釋，「我家裡投資了個電子廠，剛搞出一款電子詞典，牌子叫啟明星。」
「哦？你這高中就開始創業當老闆了？」
pony 的聲音里透著打趣，「行，企鵝空間剛上線，年輕人扎堆兒，流量正猛。
首頁焦點圖給你留著，動動手指的事，還提啥錢。
你回頭把產品資料、GG詞發我郵箱就行。」
「夠意思！」 張偉豪笑得更歡了，連忙道，「GG詞我這就發你 ，『啟明星電子詞典，啟蒙明智，《超級女聲》冠名品牌，學習，也能像追星一樣帶勁』。
怎麼樣，夠不夠抓眼球？」
「有點意思。」pony 在那頭應著，「等你資料過來，我讓團隊立馬排期。
對了，你那電子詞典真有這麼神？回頭給我寄一台瞅瞅。」
「就一台簡單的電子詞典，完了給你郵寄些，讓你們公司里家裡有孩子的人用的試試。」
張偉豪爽快應下，掛了電話。
張偉豪晃了晃手機，他還就不信了，《超級女聲》的觀眾，加上企鵝空間的年輕人，兩邊一湊，總有家長能看到自家的啟明星。
劉東收到樣品後打來電話，嗓門還是那麼洪亮：「我說偉豪，你可算撿到寶了，
小高這小子看著年輕，手裡的活兒是真硬，要不是你開口，我才捨不得放他走呢。」
他在電話那頭頓了頓，帶著點江湖氣的得意：「你放心，我剛拿著樣機去電子市場轉了圈，比那些花里胡哨的牌子實在多了；
說不定真的能在這市場上殺出一條血路。」
劉東的話像顆定心丸，讓張偉豪心裡更踏實了。
掛了電話，他轉頭就去找王燕：「媽，機修廠小區門口不是有間空商鋪嗎？給我用用。」
王燕正對著新地塊的圖紙琢磨，聞言抬頭：「你要商鋪幹啥？」
「開啟明星的第一家門店；咱的電子詞典，總得有個能讓人家實實在在摸到、試到的地方。」
王燕一開始想的都是自己家的企業，想給一個大一點的商鋪，張偉豪說沒必要，啟明星現在就一款產品，用那麼大的店鋪幹什麼，倒顯得突兀。
最終只要了一間五十平米的小鋪面。
與此同時，LOGO 的事也定了下來。
設計公司給了十幾個方案，張偉豪都沒看上，直到翻到最後一張 ，一顆稜角分明的五角星，尾端拖著道流暢的光軌，像流星划過夜空，又像正在加速的星芒。
「就這個。」 他指著圖片說，「簡單、有勁兒，一看就知道是『啟明星』。」
高世東來看門店時，LOGO 已經被噴繪成一米見方的圖案，貼在玻璃門正中央。
陽光照過來，五角星的邊角閃著光，連帶著整個小店都亮堂了幾分。
「等機器批量生產了，就把樣機擺進櫃檯，讓路過的人都能試試。」 張偉豪摸著櫃檯邊緣，「先從家門口做起，這裡靠著十一中，也好宣傳。」
第一家專賣店開業頭一周，玻璃櫃檯里的電子詞典沒少擦，可賣出的台數還不到二十。
高世東急得嘴上起了燎泡，只要看見有人在店門口駐足，不管是不是家長，都要拽著人講半天：「您聽著發音清晰；還內置了習題……」
那股子執拗勁兒，倒真像劉東當年在電子市場櫃檯後，給人介紹的模樣。
張偉豪放學過來時，正撞見高世東送走一對猶豫的夫婦，轉身對著空蕩蕩的店門嘆氣。
他靠在門框上想著到底怎麼才能把這東西賣火。
電子詞典不是什麼剛需品，也不是什麼高科技產品，可不能酒香不怕巷子深，靠著一台一台去積累口碑那要等到什麼時候。
想著想著張偉豪忽然笑了，腦子裡閃過後世那個穿著牛仔褲、在發布會上喊 「are you ok」 的身影。
他想起雷布斯靠線上渠道打開市場的路數，心裡的方案漸漸成型。
「高總，咱換個打法。」
高世東剛從一位學生家長手裡接過錢，把包裝好的電子詞典遞過去，正開心的又賣出去了一台：「換打法？」
「對。」 張偉豪走到他面前，語速加快，「你現在就給東哥打電話，他的東東多媒體不是做電子設備線上銷售嗎？
讓他在網上給咱開個『啟明星官方旗艦店』，就得是咱自己直營的，明碼標價，全國包郵。」
「對啊，東哥就是專門賣這些的。」 高世東眼前一亮，掏出手機就準備給劉東打電話：
「虧我還是從東哥手底下出來的呢，怎麼把這個銷售渠道給忘了。」
張偉豪擺擺手讓他先別著急，「這只是其一，咱還得打GG。」
「GG？報紙上不是登了嗎？」 高世東指著牆角堆著的報紙。
「那不夠。」 張偉豪加重語氣，「咱上電視。」
「上電視？」 高世東驚訝道。
張偉豪點點頭問道，「最近有沒有啥特別火的節目？唱歌的、選秀的都行，咱去冠名。」
高世東撓了撓頭，想了半天才說：
「前陣子聽車間的小姑娘說，有個唱歌比賽挺火，好像叫……《超級女生》？」
「就是它！」 張偉豪眼睛一亮，猛地拍了下櫃檯。
他怎麼忘了芒果台這顆 「搖錢樹」？《超級女聲》現在火得離譜，簡訊投票都能衝到幾千萬，這時候能把GG打進去，等於把 「啟明星」 三個字放在全國觀眾的眼皮子底下。
「馬上讓人聯繫芒果台，「不管花多少錢，必須拿下一個冠名位。GG詞我都想好了：
『啟明星電子詞典，讓孩子用得安心，家長省心。
學習查資料，就用啟明星』，夠直白吧？」
高世東還愣在原地，手裡捏著剛收的鈔票。
網上開店、電視冠名…… 這些事他不是不懂，產品沒下線時，他對著生產線拍著胸脯說 「肯定好賣」，可這一周不到二十台的銷量，像盆冷水把那點底氣澆得透濕。
「錢的事你別操心，」 張偉豪看出他的窘迫，主動開口，「要是周轉不開，我先從爸媽那兒給啟明星挪點。」
這話讓高世東臉上騰地紅了。
他每個月拿著兩萬塊工資，來啟明星快大半年，廠子的現金流一直靠著西部地產輸血，現在產品做出來了，銷量卻拿不出手，心裡早就像壓著塊石頭。
「是我沒做好……」 他低聲說。
「初創企業都這樣。」 張偉豪拍了拍他的胳膊，語氣輕鬆，「
前期就是要砸錢鋪路子，等後面走上正軌，說不定輪到啟明星給西部地產輸血了。」
高世東張了張嘴，想說 「公司都是西部地產的，哪用得著借」，可話到嘴邊又咽了回去。
他知道張偉豪是想給他留面子，這年輕人看著年紀小，心思卻細得很。
「行了，就按這路子辦。」 張偉豪打斷他的猶豫，轉身走到店外，指尖在手機按鍵上飛快地按出號碼，撥通了 pony 的電話。
電話剛接通，他的語氣就變得乾脆利落，帶著點熟人間的熱絡，
「我的 pony 總啊，這兒有個小忙得請你搭把手，能不能讓企鵝的用戶一登錄，第一眼就瞅見啟明星的GG？
彈窗、banner 位都行，你說了算，費用好說。」
電話那頭傳來 pony 爽朗的笑聲，帶著點好奇：「GG沒問題，就是這『啟明星』是啥？。」
「嗨，忘了跟你提了。」 張偉豪摸了摸後腦勺，笑著解釋，「我家裡投資了個電子廠，剛搞出一款電子詞典，牌子叫啟明星。」
「哦？你這高中就開始創業當老闆了？」
pony 的聲音里透著打趣，「行，企鵝空間剛上線，年輕人扎堆兒，流量正猛。
首頁焦點圖給你留著，動動手指的事，還提啥錢。
你回頭把產品資料、GG詞發我郵箱就行。」
「夠意思！」 張偉豪笑得更歡了，連忙道，「GG詞我這就發你 ，『啟明星電子詞典，啟蒙明智，《超級女聲》冠名品牌，學習，也能像追星一樣帶勁』。
怎麼樣，夠不夠抓眼球？」
「有點意思。」pony 在那頭應著，「等你資料過來，我讓團隊立馬排期。
對了，你那電子詞典真有這麼神？回頭給我寄一台瞅瞅。」
「就一台簡單的電子詞典，完了給你郵寄些，讓你們公司里家裡有孩子的人用的試試。」
張偉豪爽快應下，掛了電話。
張偉豪晃了晃手機，他還就不信了，《超級女聲》的觀眾，加上企鵝空間的年輕人，兩邊一湊，總有家長能看到自家的啟明星。