第249章 樣機下線
啟明星科技的法人最終換成了高世東，西部地產作為唯一股東，實現了百分百控股。
這是張偉豪力主的，讓懂技術、懂市場的人站到台前，才能讓外界更信服這家新公司的專業度。
揭牌那天，廠區門口掛起了紅綢，劉市長帶著市政府班子成員親自到場，足見對這場改制的重視。
站在臨時搭起的主席台上，劉市長握著話筒說：「今年正是國企改革從『抓大放小』向『精細化改制』過渡的關鍵階段，像 934 廠這樣的三線轉民企業，改制需求迫切。
今天啟明星的揭牌，給咱省城的國企改革樹了個好榜樣。」
他轉頭看向王燕，語氣誠懇，「感謝西部地產的信任，更希望啟明星能接好 934 廠的班，把老廠子的踏實勁兒傳下去，做出讓老百姓認可的好產品。」
高世東穿著嶄新的西裝，站在話筒前時手心微微出汗。
他從電子市場的櫃檯起步，見過最嘈雜的討價還價，卻從沒經歷過這樣隆重的場面。
對著台下黑壓壓的人群，他聲音洪亮：「請各位領導放心，啟明星不會辜負信任。我們會把所有心思都放在產品上，做不好產品，對不起『啟明星』這三個字。」
儀式結束後，高世東把西裝外套脫下來搭在臂彎里，徑直扎進了車間。
對他來說，再多的掌聲都不如一塊合格的電路板實在。
張偉豪依舊在學校和廠區之間兩頭跑。
早上背著書包進教室，放學回家的路上還和高世東溝通產品線的優化，那輛寶馬車的里程表數字，幾個月的時間比王燕用一年的還多。
西部地產去年拿的地塊上，臨設也搭建了起來，和啟明星廠區裡的生產線進度，像是在暗暗較勁。
天氣逐漸轉暖，張偉豪的羽絨服換成了連帽衛衣。
這期間，張偉豪和 pony 的聯繫沒斷過。
pony 說想做一個類似博客的網頁，讓用戶能寫日誌、傳照片、加好友。
張偉豪一聽就樂了：「這不就是未來的企鵝空間嗎？」
他索性把記憶里企鵝空間的細節一股腦倒了出來了什麼個性化皮膚、留言板、訪客記錄、好友動態…… 越說越具體。
電話那頭的 pony 聽得眼睛發亮，要不是趙巨鵬早說過張偉豪才上高中，他真要拉著這個 「小軍師」 喝兩杯。
「你說的這個『想法』，有些跟我們團隊想的一樣，要不是和你認識的早，我還以為我們內部泄密了。」
pony 爽朗的笑聲中更多的是對張偉豪的重視，
「能讓用戶把自己的小天地搬上網，這想法絕了！」
兩人時不時的對細節方面進行探討，pony 還在辦公室里跟團隊成員比劃：「就得加個『心情』功能，用戶一點就能選今天開心還是難過，比寫日誌省事！」
時間推著日子往前跑，轉眼到了六月六日。
這天像是被按下了加速鍵，上午，企鵝空間正式上線，註冊量在年輕人里瘋長；下午，啟明星的第一台電子詞典樣機，從生產線上被小心翼翼地取了下來。
為了這台樣機，高世東按張偉豪的囑咐，把市面上能找到的電子詞典全買了回來。
「集百家之所長，成啟明之獨特。」 張偉豪指著那些機器說，
「你看這個的查詞速度快，但沒有發音；那個帶名師課程，卻笨重得像塊磚。
咱要做的，得又輕又快，既有全科詞典，又能插內存卡存課件，最好再加個背單詞的小遊戲，讓學生願意天天拿在手裡。」
高世東帶著團隊對著市面上的設備拆了又裝，把每個零件的優劣記在本子上。
萬總工負責優化電路板，讓機器待機時間從三天延長到一周；孫副廠長盯著生產線，把按鍵的觸感調得剛剛好，既不松垮也不費力。
高世東又聯合了省城大學的計算機學院編織內部軟體，還在張偉豪的提醒下，拿到了各種字典的電子代理權。
此刻，第一台樣機擺在車間的長桌上，銀灰色的 ABS 塑料外殼泛著低調的光，沒有多餘的花紋，簡單利落。
高世東按下開機鍵，屏幕亮起的瞬間，黑底上 「啟明星」 三個白色宋體字格外醒目。
「你看，」 高世東指著機器介紹，語氣裡帶著點自豪，「學習機的核心是題庫和發音模塊。
我找了省城大學計算機系的李教授，他帶團隊給咱編了套同步教材題庫，從小學到高中的主流版本都涵蓋了，插上數據線連上電腦，還能在線更新。」
隨後又翻出成本單，「發音晶片用的是台省生產的，音質比國產的穩，成本壓到三十塊以內，算是性價比很高的了。」
他又敲了敲機器外殼：「這個殼子用的 ABS 塑料，抗摔， 昨天讓小陳從一米高的台子上扔了三次，一點沒裂。
屏幕就用黑白點陣屏，顯示單詞、例句足夠清楚，還比彩屏便宜一半多，省下來的錢能多裝塊電池。」
「定價呢？」 張偉豪拿起樣機，指尖划過光滑的按鍵，手感比他預想的更紮實。
「帶基礎題庫和發音功能，定價一千二百塊；對標了市面上的文曲星、好記星，他們有的功能我們都有，差不多是主流價位。」
「成本多少？」 張偉豪抬眼，眉峰微微挑了下，他感覺這個價格有點高了。
「大概八百左右。」 高世東連忙解釋，指尖在成本單上點了點，「這裡面主要包含了廠房折舊、設備維護，還有前期請教授編題庫軟體的費用。
要是能出貨超過十萬台，規模上去了，零部件採購能壓價，人工分攤也少，成本能降到四五百。」
張偉豪沒接話，低頭按了下查詞鍵，輸入 「congratulations」。
屏幕上很快跳出音標和釋義，他又按了發音鍵，清亮的美式發音從內置喇叭里傳出來，連尾音的輕揚都恰到好處。
「音質不錯。」 他掂了掂機器，分量比想像中輕，「但一千一太貴了。」
高世東愣了愣：「可文曲星的新款也要一千二……」
「咱是新牌子。」 張偉豪把樣機放回桌上，「人家買文曲星，買的是多少年的口碑；
咱要讓人掏錢，就得讓他們覺得『值』。
要麼功能比別人強，要麼價格比別人狠。」 指尖在屏幕上敲了敲，「我覺得，定價998。」
「998？」 高世東皺眉，「那利潤空間就……」
「先讓市場認可是第一位的。」 張偉豪打斷他，「你想，家長給孩子買學習機，看見一個新牌子，功能不比別人差，價格還便宜兩百多，會不會動心？
等他們用著覺得好，下次換機器，或者推薦給親戚朋友，咱的口碑不就有了？」
他指了指題庫，「而且咱有同步更新的題庫，這是咱們的特色，要多跟李教授那邊溝通，題庫要時不時更新。」
高世東沉默了。
他知道張偉豪說的在理，可從技術人員的角度，總覺得自己嘔心瀝血做出來的東西，不該賣得這麼 「賤」。
「你再算算，998的定價，十萬台出貨量時，淨利潤能有多少？」 張偉豪看出他的猶豫。
「按六百成本算，一台賺三百八，十萬台就是三千八百萬……」
「這不就結了？」 張偉豪笑了，「先把量做起來，讓『啟明星』這三個字在學校里傳開。
等大家都知道咱的機器好用又實在，再出高端款，價格往上提，也不遲。」
這是張偉豪力主的，讓懂技術、懂市場的人站到台前，才能讓外界更信服這家新公司的專業度。
揭牌那天，廠區門口掛起了紅綢，劉市長帶著市政府班子成員親自到場，足見對這場改制的重視。
站在臨時搭起的主席台上，劉市長握著話筒說：「今年正是國企改革從『抓大放小』向『精細化改制』過渡的關鍵階段，像 934 廠這樣的三線轉民企業，改制需求迫切。
今天啟明星的揭牌，給咱省城的國企改革樹了個好榜樣。」
他轉頭看向王燕，語氣誠懇，「感謝西部地產的信任，更希望啟明星能接好 934 廠的班，把老廠子的踏實勁兒傳下去，做出讓老百姓認可的好產品。」
高世東穿著嶄新的西裝，站在話筒前時手心微微出汗。
他從電子市場的櫃檯起步，見過最嘈雜的討價還價，卻從沒經歷過這樣隆重的場面。
對著台下黑壓壓的人群，他聲音洪亮：「請各位領導放心，啟明星不會辜負信任。我們會把所有心思都放在產品上，做不好產品，對不起『啟明星』這三個字。」
儀式結束後，高世東把西裝外套脫下來搭在臂彎里，徑直扎進了車間。
對他來說，再多的掌聲都不如一塊合格的電路板實在。
張偉豪依舊在學校和廠區之間兩頭跑。
早上背著書包進教室，放學回家的路上還和高世東溝通產品線的優化，那輛寶馬車的里程表數字，幾個月的時間比王燕用一年的還多。
西部地產去年拿的地塊上，臨設也搭建了起來，和啟明星廠區裡的生產線進度，像是在暗暗較勁。
天氣逐漸轉暖，張偉豪的羽絨服換成了連帽衛衣。
這期間，張偉豪和 pony 的聯繫沒斷過。
pony 說想做一個類似博客的網頁，讓用戶能寫日誌、傳照片、加好友。
張偉豪一聽就樂了：「這不就是未來的企鵝空間嗎？」
他索性把記憶里企鵝空間的細節一股腦倒了出來了什麼個性化皮膚、留言板、訪客記錄、好友動態…… 越說越具體。
電話那頭的 pony 聽得眼睛發亮，要不是趙巨鵬早說過張偉豪才上高中，他真要拉著這個 「小軍師」 喝兩杯。
「你說的這個『想法』，有些跟我們團隊想的一樣，要不是和你認識的早，我還以為我們內部泄密了。」
pony 爽朗的笑聲中更多的是對張偉豪的重視，
「能讓用戶把自己的小天地搬上網，這想法絕了！」
兩人時不時的對細節方面進行探討，pony 還在辦公室里跟團隊成員比劃：「就得加個『心情』功能，用戶一點就能選今天開心還是難過，比寫日誌省事！」
時間推著日子往前跑，轉眼到了六月六日。
這天像是被按下了加速鍵，上午，企鵝空間正式上線，註冊量在年輕人里瘋長；下午，啟明星的第一台電子詞典樣機，從生產線上被小心翼翼地取了下來。
為了這台樣機，高世東按張偉豪的囑咐，把市面上能找到的電子詞典全買了回來。
「集百家之所長，成啟明之獨特。」 張偉豪指著那些機器說，
「你看這個的查詞速度快，但沒有發音；那個帶名師課程，卻笨重得像塊磚。
咱要做的，得又輕又快，既有全科詞典，又能插內存卡存課件，最好再加個背單詞的小遊戲，讓學生願意天天拿在手裡。」
高世東帶著團隊對著市面上的設備拆了又裝，把每個零件的優劣記在本子上。
萬總工負責優化電路板，讓機器待機時間從三天延長到一周；孫副廠長盯著生產線，把按鍵的觸感調得剛剛好，既不松垮也不費力。
高世東又聯合了省城大學的計算機學院編織內部軟體，還在張偉豪的提醒下，拿到了各種字典的電子代理權。
此刻，第一台樣機擺在車間的長桌上，銀灰色的 ABS 塑料外殼泛著低調的光，沒有多餘的花紋，簡單利落。
高世東按下開機鍵，屏幕亮起的瞬間，黑底上 「啟明星」 三個白色宋體字格外醒目。
「你看，」 高世東指著機器介紹，語氣裡帶著點自豪，「學習機的核心是題庫和發音模塊。
我找了省城大學計算機系的李教授，他帶團隊給咱編了套同步教材題庫，從小學到高中的主流版本都涵蓋了，插上數據線連上電腦，還能在線更新。」
隨後又翻出成本單，「發音晶片用的是台省生產的，音質比國產的穩，成本壓到三十塊以內，算是性價比很高的了。」
他又敲了敲機器外殼：「這個殼子用的 ABS 塑料，抗摔， 昨天讓小陳從一米高的台子上扔了三次，一點沒裂。
屏幕就用黑白點陣屏，顯示單詞、例句足夠清楚，還比彩屏便宜一半多，省下來的錢能多裝塊電池。」
「定價呢？」 張偉豪拿起樣機，指尖划過光滑的按鍵，手感比他預想的更紮實。
「帶基礎題庫和發音功能，定價一千二百塊；對標了市面上的文曲星、好記星，他們有的功能我們都有，差不多是主流價位。」
「成本多少？」 張偉豪抬眼，眉峰微微挑了下，他感覺這個價格有點高了。
「大概八百左右。」 高世東連忙解釋，指尖在成本單上點了點，「這裡面主要包含了廠房折舊、設備維護，還有前期請教授編題庫軟體的費用。
要是能出貨超過十萬台，規模上去了，零部件採購能壓價，人工分攤也少，成本能降到四五百。」
張偉豪沒接話，低頭按了下查詞鍵，輸入 「congratulations」。
屏幕上很快跳出音標和釋義，他又按了發音鍵，清亮的美式發音從內置喇叭里傳出來，連尾音的輕揚都恰到好處。
「音質不錯。」 他掂了掂機器，分量比想像中輕，「但一千一太貴了。」
高世東愣了愣：「可文曲星的新款也要一千二……」
「咱是新牌子。」 張偉豪把樣機放回桌上，「人家買文曲星，買的是多少年的口碑；
咱要讓人掏錢，就得讓他們覺得『值』。
要麼功能比別人強，要麼價格比別人狠。」 指尖在屏幕上敲了敲，「我覺得，定價998。」
「998？」 高世東皺眉，「那利潤空間就……」
「先讓市場認可是第一位的。」 張偉豪打斷他，「你想，家長給孩子買學習機，看見一個新牌子，功能不比別人差，價格還便宜兩百多，會不會動心？
等他們用著覺得好，下次換機器，或者推薦給親戚朋友，咱的口碑不就有了？」
他指了指題庫，「而且咱有同步更新的題庫，這是咱們的特色，要多跟李教授那邊溝通，題庫要時不時更新。」
高世東沉默了。
他知道張偉豪說的在理，可從技術人員的角度，總覺得自己嘔心瀝血做出來的東西，不該賣得這麼 「賤」。
「你再算算，998的定價，十萬台出貨量時，淨利潤能有多少？」 張偉豪看出他的猶豫。
「按六百成本算，一台賺三百八，十萬台就是三千八百萬……」
「這不就結了？」 張偉豪笑了，「先把量做起來，讓『啟明星』這三個字在學校里傳開。
等大家都知道咱的機器好用又實在，再出高端款，價格往上提，也不遲。」