第432章 一幫土財主
亞特蘭大，桃樹街，可口可樂總部大樓。
頂層的董事會會議室里，鋪著厚重的波斯地毯，長條形的桃花心木會議桌旁，坐著十二位西裝革履的白人男性。
他們大多年過半百，神情倨傲，用一種審視甚至帶著些許排斥的目光，看著剛剛走進來的陳山。
對於這些來自美國南方的保守派商業巨頭來說，陳山這個黃皮膚的香港人，雖然在美國政界有些名氣，但在他們眼裡，依然是個「外人」。
更何況，他帶來的提議，是要讓他們把最引以為傲的美國符號，送到那個曾經在朝鮮戰場上把美國大兵打得灰頭土臉的紅色國家去。
「陳先生，」
坐在首位的董事長奧斯汀率先開口，語氣冷淡而禮貌，「我們很欣賞你的勇氣。但是，生意就是生意。我們看不到在一個連私有財產都不受保護的國家，如何能保證我們的投資安全。」
另一位禿頂的董事附和道：「而且，據我們所知，那裡的人民非常貧窮，他們連飯都吃不飽，誰會花半個月的工資去買一瓶他們根本不認識的飲料？」
會議室里響起一片低低的笑聲，充滿了不屑。
陳山沒有立刻反駁。他只是安靜地站在會議桌的另一端，像是一個面對陪審團的辯護律師。
梁文輝站在他身後，緊張得手心冒汗。他帶來的厚厚一沓市場分析報告，此刻似乎變得毫無分量。
「諸位說得都沒錯。」陳山終於開口，「那裡現在確實很窮，也很封閉。」
他走到會議室前端的黑板前，拿起一支粉筆。
「但你們忽略了最重要的一點。」
「唰唰唰」，陳山在黑板上寫下了一個巨大的數字：1,000,000,000。
十億。
「十億個喉嚨。」陳山轉過身，粉筆頭輕輕敲擊著黑板，發出清脆的聲響，「這意味著什麼？」
「意味著即使每人每年只喝一瓶你們的飲料，總銷量也將達到十億瓶。這個數字，相當於你們現在整個歐洲市場的總和。」
董事們的笑聲停止了。他們當然知道這個數字的含義，但他們從未如此直觀地感受過它的衝擊力。
「你們擔心他們買不起？」陳山冷笑一聲，「人是會變的。十年前的日本，二十年前的歐洲，誰能想到他們今天會成為你們最大的海外市場？」
「那個國家正在醒來。他們渴望現代化，渴望和世界接軌。而在這個過程中，他們最先接觸到的西方商品，將會成為他們心中『現代化』的代名詞。」
陳山的目光掃過在座的每一個人，語氣變得咄咄逼人。
「這是一個搶占市場的絕佳機會。誰第一個進去，誰就能等於『可樂』這個品類本身。」
「如果你們不去，我敢保證，百事可樂明天就會派人去北京。到時候，你們失去的不是一筆生意，而是一個時代。」
「百事可樂」這個詞，就像一根針，狠狠地扎在了這些董事的神經上。在七十年代末，百事可樂的「新一代」營銷攻勢正讓他們焦頭爛額。
奧斯汀董事長的臉色變了變。「陳先生，你說的前景很誘人。但政治風險依然存在。我們不能拿股東的錢去賭博。」
「所以我給你們帶來了一個零風險的方案。」
陳山打了個響指，梁文輝立刻將早已準備好的「寄售協議」分發給每一位董事。
「前期不需要你們建廠，不需要你們投入巨額資金。你們只需要把貨運到香港，剩下的交給我和中糧。」
「貨在香港離岸前，所有權依然歸你們。只有當它在北京賣出去，收到了美元，我們才進行結算。」
陳山雙手撐在會議桌上，身體前傾，像一頭盯著獵物的狼。
「這不僅僅是一筆生意，先生們。這是在創造歷史。當第一瓶可口可樂出現在北京街頭的時候，它所產生的GG效應，將超過你們過去十年在全球投入的所有GG費總和。」
會議室里陷入了死一般的沉寂。只有翻動文件的沙沙聲。
貪婪，正在和恐懼進行著激烈的搏鬥。
終於，奧斯汀合上了文件。他抬起頭，看著陳山的眼神里多了一絲敬畏。
「陳先生，你是個可怕的說客。」奧斯汀緩緩說道，「你不僅懂得生意，更懂得人心。」
他環視了一圈四周的董事。「我提議，批准這個『試水計劃』。第一批，三千箱。」
所有的手，一隻接一隻地舉了起來。全票通過。
……
一個月後，北京，北京飯店。
這座位於長安街上的豪華飯店，是當時極少數允許接待外賓的地方之一。金碧輝煌的大堂里，人來人往，大多是金髮碧眼的外國人。
在大堂一角的酒吧櫃檯上，整整齊齊地擺放著一排紅色的易拉罐。那鮮艷的顏色，在周圍略顯沉悶的灰藍色調中，顯得格外扎眼。
一個剛下飛機的美國商人，一臉疲憊地走到櫃檯前。當他看到那一排熟悉的紅色罐子時，眼睛瞬間亮了。
「上帝啊，我沒看錯吧？」他難以置信地揉了揉眼睛，「在這裡居然能買到這個？」
服務員微笑著點了點頭，用熟練的英語報出了價格：「四美元一罐，先生。」
這個價格在當時簡直是天價，但在異國他鄉看到「家鄉水」的美國人，根本不在乎。
他立刻掏出一張五美元的鈔票，迫不及待地拉開拉環，「嘶」的一聲，仰頭灌下一大口。
「爽！」
這一幕，在接下來的幾天裡，在北京飯店、友誼賓館、國際俱樂部不斷上演。三千箱可樂，以驚人的速度在消耗。
然而，陳山並沒有感到高興。
「山哥，銷量很好啊。」梁文輝拿著銷售報表，有些不解，「按照這個速度，下周就要補貨了。中糧那邊也很滿意，第一筆外匯已經入帳了。」
「這就是問題所在。」陳山低聲說道。
「什麼？」
「它被困住了。」
「它就像被關在動物園裡的珍稀動物，只有買了門票的人才能看到。」
「普通的北京老百姓，根本進不來這裡，也看不到它。它對那個封閉的社會，沒有產生任何衝擊。」
「基辛格要的，不是幾個美國商人在北京喝得開心。」陳山的目光深邃，「他要的是美國人民在電視上看到，華夏人也在喝可樂。」
「我們需要一個契機。」陳山喃喃自語，「一個打破這堵牆的契機。」
頂層的董事會會議室里，鋪著厚重的波斯地毯，長條形的桃花心木會議桌旁，坐著十二位西裝革履的白人男性。
他們大多年過半百，神情倨傲，用一種審視甚至帶著些許排斥的目光，看著剛剛走進來的陳山。
對於這些來自美國南方的保守派商業巨頭來說，陳山這個黃皮膚的香港人，雖然在美國政界有些名氣，但在他們眼裡，依然是個「外人」。
更何況，他帶來的提議，是要讓他們把最引以為傲的美國符號，送到那個曾經在朝鮮戰場上把美國大兵打得灰頭土臉的紅色國家去。
「陳先生，」
坐在首位的董事長奧斯汀率先開口，語氣冷淡而禮貌，「我們很欣賞你的勇氣。但是，生意就是生意。我們看不到在一個連私有財產都不受保護的國家，如何能保證我們的投資安全。」
另一位禿頂的董事附和道：「而且，據我們所知，那裡的人民非常貧窮，他們連飯都吃不飽，誰會花半個月的工資去買一瓶他們根本不認識的飲料？」
會議室里響起一片低低的笑聲，充滿了不屑。
陳山沒有立刻反駁。他只是安靜地站在會議桌的另一端，像是一個面對陪審團的辯護律師。
梁文輝站在他身後，緊張得手心冒汗。他帶來的厚厚一沓市場分析報告，此刻似乎變得毫無分量。
「諸位說得都沒錯。」陳山終於開口，「那裡現在確實很窮，也很封閉。」
他走到會議室前端的黑板前，拿起一支粉筆。
「但你們忽略了最重要的一點。」
「唰唰唰」，陳山在黑板上寫下了一個巨大的數字：1,000,000,000。
十億。
「十億個喉嚨。」陳山轉過身，粉筆頭輕輕敲擊著黑板，發出清脆的聲響，「這意味著什麼？」
「意味著即使每人每年只喝一瓶你們的飲料，總銷量也將達到十億瓶。這個數字，相當於你們現在整個歐洲市場的總和。」
董事們的笑聲停止了。他們當然知道這個數字的含義，但他們從未如此直觀地感受過它的衝擊力。
「你們擔心他們買不起？」陳山冷笑一聲，「人是會變的。十年前的日本，二十年前的歐洲，誰能想到他們今天會成為你們最大的海外市場？」
「那個國家正在醒來。他們渴望現代化，渴望和世界接軌。而在這個過程中，他們最先接觸到的西方商品，將會成為他們心中『現代化』的代名詞。」
陳山的目光掃過在座的每一個人，語氣變得咄咄逼人。
「這是一個搶占市場的絕佳機會。誰第一個進去，誰就能等於『可樂』這個品類本身。」
「如果你們不去，我敢保證，百事可樂明天就會派人去北京。到時候，你們失去的不是一筆生意，而是一個時代。」
「百事可樂」這個詞，就像一根針，狠狠地扎在了這些董事的神經上。在七十年代末，百事可樂的「新一代」營銷攻勢正讓他們焦頭爛額。
奧斯汀董事長的臉色變了變。「陳先生，你說的前景很誘人。但政治風險依然存在。我們不能拿股東的錢去賭博。」
「所以我給你們帶來了一個零風險的方案。」
陳山打了個響指，梁文輝立刻將早已準備好的「寄售協議」分發給每一位董事。
「前期不需要你們建廠，不需要你們投入巨額資金。你們只需要把貨運到香港，剩下的交給我和中糧。」
「貨在香港離岸前，所有權依然歸你們。只有當它在北京賣出去，收到了美元，我們才進行結算。」
陳山雙手撐在會議桌上，身體前傾，像一頭盯著獵物的狼。
「這不僅僅是一筆生意，先生們。這是在創造歷史。當第一瓶可口可樂出現在北京街頭的時候，它所產生的GG效應，將超過你們過去十年在全球投入的所有GG費總和。」
會議室里陷入了死一般的沉寂。只有翻動文件的沙沙聲。
貪婪，正在和恐懼進行著激烈的搏鬥。
終於，奧斯汀合上了文件。他抬起頭，看著陳山的眼神里多了一絲敬畏。
「陳先生，你是個可怕的說客。」奧斯汀緩緩說道，「你不僅懂得生意，更懂得人心。」
他環視了一圈四周的董事。「我提議，批准這個『試水計劃』。第一批，三千箱。」
所有的手，一隻接一隻地舉了起來。全票通過。
……
一個月後，北京，北京飯店。
這座位於長安街上的豪華飯店，是當時極少數允許接待外賓的地方之一。金碧輝煌的大堂里，人來人往，大多是金髮碧眼的外國人。
在大堂一角的酒吧櫃檯上，整整齊齊地擺放著一排紅色的易拉罐。那鮮艷的顏色，在周圍略顯沉悶的灰藍色調中，顯得格外扎眼。
一個剛下飛機的美國商人，一臉疲憊地走到櫃檯前。當他看到那一排熟悉的紅色罐子時，眼睛瞬間亮了。
「上帝啊，我沒看錯吧？」他難以置信地揉了揉眼睛，「在這裡居然能買到這個？」
服務員微笑著點了點頭，用熟練的英語報出了價格：「四美元一罐，先生。」
這個價格在當時簡直是天價，但在異國他鄉看到「家鄉水」的美國人，根本不在乎。
他立刻掏出一張五美元的鈔票，迫不及待地拉開拉環，「嘶」的一聲，仰頭灌下一大口。
「爽！」
這一幕，在接下來的幾天裡，在北京飯店、友誼賓館、國際俱樂部不斷上演。三千箱可樂，以驚人的速度在消耗。
然而，陳山並沒有感到高興。
「山哥，銷量很好啊。」梁文輝拿著銷售報表，有些不解，「按照這個速度，下周就要補貨了。中糧那邊也很滿意，第一筆外匯已經入帳了。」
「這就是問題所在。」陳山低聲說道。
「什麼？」
「它被困住了。」
「它就像被關在動物園裡的珍稀動物，只有買了門票的人才能看到。」
「普通的北京老百姓，根本進不來這裡，也看不到它。它對那個封閉的社會，沒有產生任何衝擊。」
「基辛格要的，不是幾個美國商人在北京喝得開心。」陳山的目光深邃，「他要的是美國人民在電視上看到，華夏人也在喝可樂。」
「我們需要一個契機。」陳山喃喃自語，「一個打破這堵牆的契機。」