第104章 猛虎也得聽我的！
從陸羽茶室出來，陳山感覺整個人都輕鬆了不少。
雖然「掌柜」沒有當場答應，但從他最後的反應來看，這件事，有門。
只要他肯向上級請示，陳山相信，組織上那些高瞻遠矚的領導，一定能看明白這步棋的利害關係。
現在，他需要解決的，是另一個，也是更棘手的問題。
怎麼說服崩嘴華。
這位新界猛虎，可不像「掌柜」那樣，能跟他坐下來講大局，談路線。
崩嘴華的腦子裡，只有最簡單的江湖邏輯。
面子，地盤，兄弟，鈔票。
誰搶他的食，誰踩他的臉，他就要帶人砍過去。
讓他跟一個剛剛還在搶他生意的對手合作，而且還是對方負責收貨，自己只管運輸，這在他看來，無異於認慫，是奇恥大辱。
陳山很清楚，想跟崩嘴華講通道理，比登天還難。
對付這種人，必須用他能聽得懂的語言。
陳山沒有回遠東實業，而是直接坐車，去了灣仔花柳培的夜總會。
他知道，想搞定崩嘴華，光靠他一個人不夠，必須把花柳培和白頭福這兩個聯盟里的「腦子」和「長輩」，都拉到自己這邊來。
……
「皇后」夜總會，頂樓的豪華辦公室內。
花柳培和白頭福，聽完陳山的計劃，兩個人的表情，都跟白天見了鬼一樣。
「四哥，你……你沒搞錯吧？」
白頭福第一個開了口，他那張滿是褶子的臉上，寫滿了難以置信。
「讓我們跟那個『聯合行』合作？還要把收購的權力，都交給他們？」
「這不是把我們的脖子，送到人家刀口下面嗎？」
「以後他們想給什麼貨，就給什麼貨。想什麼時候給，就什麼時候給。我們不是全都要看他們的臉色？」
崩嘴華雖然人沒到，但白頭福的這番話，已經把他的心聲，說了個七七八八。
「是啊，四哥。」花柳培也扶了扶他的金絲眼鏡，鏡片後的眼神，閃爍著精明和困惑。
「我實在想不通，你為什麼要這麼做。」
「以我們現在的實力，捏死一個小小的『聯合行』，不就跟捏死一隻螞蟻一樣簡單嗎？」
「我們自己出錢，把收購價抬得比他們更高，不出一個月，就能讓他們在新界徹底消失。何必搞得這麼複雜，還要跟他們合作？」
花-柳培是生意人，他信奉的是大魚吃小魚的叢林法則。
陳山這個「化敵為友」的計劃，完全違背了他的商業邏輯。
陳山看著他們兩人，笑了笑。
他知道，會有這個反應。
「福哥，培哥，你們只看到了其一，沒看到其二。」
他端起桌上的雪茄，卻沒有點燃，只是在手裡把玩著。
「我問你們，我們現在最大的敵人是誰？」
「十四K！」花柳培和白頭福，異口同聲地回答。
「沒錯。」陳山點了點頭。
「那我們跟十四K斗，最重要的是什麼？」
「人，和錢！」白頭福說道。
「說對了一半。」陳山搖了搖頭，「最重要的是，我們要把所有的精力和資源，都集中起來，用在對付十四K身上，而不是浪費在一些不必要的地方。」
他看向花柳培。
「培哥，你剛才說，我們只要把收購價抬得比『聯合行』高，就能擠垮他們。沒錯，理論上是這樣。」
「但是，你有沒有算過這筆帳？」
「崩嘴華在新界的農產品生意，一年的流水有多少？利潤又有多少？」
「為了這點生意，我們要投入多少資金，去跟那個『聯合行』打一場慘烈的價格戰？打贏了，我們又能得到什麼？不過是崩嘴華原先就有的那點地盤而已。」
「可是在這個過程中，我們消耗了大量的現金，牽扯了大量的人力。如果這個時候，十四K趁虛而入，在我們的其他場子上搞事，我們怎麼辦？」
花柳培的臉色，微微一變。
他是個聰明人，立刻就聽懂了陳山的言外之意。
陳山的意思是，為了崩嘴華那點農產品生意，去跟一個不知道深淺的對手，打一場消耗戰，不划算。
這是丟了西瓜，去撿芝麻。
「而且……」陳山繼續說道，「我派人查過那個『聯合行』。」
他開始面不改色地，一本正經地胡說八道。
「這家公司，背景很不簡單。他們表面上是一家貿易公司，但背後的資金來源，非常神秘，而且極其雄厚。」
「我懷疑，他們背後，有內地官方的背景。」
「內地官方？」
白頭福和花柳培，齊齊倒吸了一口涼氣。
「和」字頭再牛，也只是香港的一個社團。
跟一個主權國家的官方力量去斗，那不是找死嗎？
「這只是我的猜測，沒有證據。」陳山擺了擺手，表情卻是一副「我基本可以肯定」的樣子。
「你想想，除了他們，誰會這麼不計成本地，去為那些農戶謀福利？這根本不符合商業邏輯。」
「所以，跟他們硬碰硬，是下下之策。不僅會讓我們損失慘重，還可能會惹上我們惹不起的麻煩。」
花柳培和白頭福，對視了一眼，都從對方的眼睛裡，看到了一絲後怕。
他們現在有點慶幸，幸好崩嘴華先來找了陳山，要是他自己帶人去砸了場子，那後果，不堪設想。
「所以，合作，才是上上之策。」
陳山把話題，又拉了回來。
「我們把收購這個最麻煩，最累，又不怎麼賺錢的環節，扔給他們去做。讓他們去跟那些農戶打交道，去處理那些雞毛蒜皮的爛事。」
「而我們，牢牢地控制住運輸和銷售這兩個最賺錢的環節！」
「我們什麼都不用干，就坐在家裡，等著他們把最好的貨，送到我們手上。然後我們轉手一賣，利潤的大頭，就進了我們的口袋。」
「這等於是，我們不花一分錢，就讓這個『聯合行』，變成了我們『和』字頭的外圍打工仔！」
「你們說，這筆生意，劃不划算？」
一番話，說得花柳培和白頭福，目瞪口呆。
同一個合作計劃，在「掌柜」那裡，陳山說的是，我們強強聯合，五五分成，是為了共同的理想。
到了花柳培和白頭福這裡，就變成了，我們利用他們，壓榨他們，讓他們給我們當免費的勞工，我們拿走利潤的大頭。
這番話術，簡直是爐火純青。
花柳培的眼睛，越來越亮。
他那顆精明的生意人腦袋，飛速地運轉著。
他發現，如果按照陳山這個邏輯去理解，那這個合作，簡直是天上掉餡餅的好事！
他們幾乎沒有任何風險，就把一個潛在的，背景強大的對手，變成了自己的供應商。
這手段，高！實在是高！
「我明白了！」花柳培一拍大腿，「四哥，你這一招，叫『驅虎吞狼』！不，是『借雞生蛋』！太高明了！」
白頭福雖然腦子沒花柳培轉得快，但他也聽明白了。
總之一句話，這個合作，對他們「和」字頭，有天大的好處。
「可是……」白頭福還是有些擔心，「崩嘴華那個脾氣，他能想明白這個道理嗎？在他看來，這就是認慫啊！」
「所以，才需要你們兩位幫忙。」陳山看著他們。
「華哥性格直，但不是傻子。他最聽的，就是福哥你這個老前輩，和培哥你這個『財神爺』的話。」
「待會兒，我們把他叫過來，開一個聯盟內部的最高會議。」
「我們三個，統一口徑，一起給他分析這裡面的利害關係。」
「我要讓他明白，這不是他一個人的事，而是關係到我們整個『和』字頭未來的大事！」
「他那點面子，跟聯盟的利益比起來，屁都不是！」
陳山最後一句話，說得斬釘截鐵。
花柳培和白頭福，心頭都是一震。
雖然「掌柜」沒有當場答應，但從他最後的反應來看，這件事，有門。
只要他肯向上級請示，陳山相信，組織上那些高瞻遠矚的領導，一定能看明白這步棋的利害關係。
現在，他需要解決的，是另一個，也是更棘手的問題。
怎麼說服崩嘴華。
這位新界猛虎，可不像「掌柜」那樣，能跟他坐下來講大局，談路線。
崩嘴華的腦子裡，只有最簡單的江湖邏輯。
面子，地盤，兄弟，鈔票。
誰搶他的食，誰踩他的臉，他就要帶人砍過去。
讓他跟一個剛剛還在搶他生意的對手合作，而且還是對方負責收貨，自己只管運輸，這在他看來，無異於認慫，是奇恥大辱。
陳山很清楚，想跟崩嘴華講通道理，比登天還難。
對付這種人，必須用他能聽得懂的語言。
陳山沒有回遠東實業，而是直接坐車，去了灣仔花柳培的夜總會。
他知道，想搞定崩嘴華，光靠他一個人不夠，必須把花柳培和白頭福這兩個聯盟里的「腦子」和「長輩」，都拉到自己這邊來。
……
「皇后」夜總會，頂樓的豪華辦公室內。
花柳培和白頭福，聽完陳山的計劃，兩個人的表情，都跟白天見了鬼一樣。
「四哥，你……你沒搞錯吧？」
白頭福第一個開了口，他那張滿是褶子的臉上，寫滿了難以置信。
「讓我們跟那個『聯合行』合作？還要把收購的權力，都交給他們？」
「這不是把我們的脖子，送到人家刀口下面嗎？」
「以後他們想給什麼貨，就給什麼貨。想什麼時候給，就什麼時候給。我們不是全都要看他們的臉色？」
崩嘴華雖然人沒到，但白頭福的這番話，已經把他的心聲，說了個七七八八。
「是啊，四哥。」花柳培也扶了扶他的金絲眼鏡，鏡片後的眼神，閃爍著精明和困惑。
「我實在想不通，你為什麼要這麼做。」
「以我們現在的實力，捏死一個小小的『聯合行』，不就跟捏死一隻螞蟻一樣簡單嗎？」
「我們自己出錢，把收購價抬得比他們更高，不出一個月，就能讓他們在新界徹底消失。何必搞得這麼複雜，還要跟他們合作？」
花-柳培是生意人，他信奉的是大魚吃小魚的叢林法則。
陳山這個「化敵為友」的計劃，完全違背了他的商業邏輯。
陳山看著他們兩人，笑了笑。
他知道，會有這個反應。
「福哥，培哥，你們只看到了其一，沒看到其二。」
他端起桌上的雪茄，卻沒有點燃，只是在手裡把玩著。
「我問你們，我們現在最大的敵人是誰？」
「十四K！」花柳培和白頭福，異口同聲地回答。
「沒錯。」陳山點了點頭。
「那我們跟十四K斗，最重要的是什麼？」
「人，和錢！」白頭福說道。
「說對了一半。」陳山搖了搖頭，「最重要的是，我們要把所有的精力和資源，都集中起來，用在對付十四K身上，而不是浪費在一些不必要的地方。」
他看向花柳培。
「培哥，你剛才說，我們只要把收購價抬得比『聯合行』高，就能擠垮他們。沒錯，理論上是這樣。」
「但是，你有沒有算過這筆帳？」
「崩嘴華在新界的農產品生意，一年的流水有多少？利潤又有多少？」
「為了這點生意，我們要投入多少資金，去跟那個『聯合行』打一場慘烈的價格戰？打贏了，我們又能得到什麼？不過是崩嘴華原先就有的那點地盤而已。」
「可是在這個過程中，我們消耗了大量的現金，牽扯了大量的人力。如果這個時候，十四K趁虛而入，在我們的其他場子上搞事，我們怎麼辦？」
花柳培的臉色，微微一變。
他是個聰明人，立刻就聽懂了陳山的言外之意。
陳山的意思是，為了崩嘴華那點農產品生意，去跟一個不知道深淺的對手，打一場消耗戰，不划算。
這是丟了西瓜，去撿芝麻。
「而且……」陳山繼續說道，「我派人查過那個『聯合行』。」
他開始面不改色地，一本正經地胡說八道。
「這家公司，背景很不簡單。他們表面上是一家貿易公司，但背後的資金來源，非常神秘，而且極其雄厚。」
「我懷疑，他們背後，有內地官方的背景。」
「內地官方？」
白頭福和花柳培，齊齊倒吸了一口涼氣。
「和」字頭再牛，也只是香港的一個社團。
跟一個主權國家的官方力量去斗，那不是找死嗎？
「這只是我的猜測，沒有證據。」陳山擺了擺手，表情卻是一副「我基本可以肯定」的樣子。
「你想想，除了他們，誰會這麼不計成本地，去為那些農戶謀福利？這根本不符合商業邏輯。」
「所以，跟他們硬碰硬，是下下之策。不僅會讓我們損失慘重，還可能會惹上我們惹不起的麻煩。」
花柳培和白頭福，對視了一眼，都從對方的眼睛裡，看到了一絲後怕。
他們現在有點慶幸，幸好崩嘴華先來找了陳山，要是他自己帶人去砸了場子，那後果，不堪設想。
「所以，合作，才是上上之策。」
陳山把話題，又拉了回來。
「我們把收購這個最麻煩，最累，又不怎麼賺錢的環節，扔給他們去做。讓他們去跟那些農戶打交道，去處理那些雞毛蒜皮的爛事。」
「而我們，牢牢地控制住運輸和銷售這兩個最賺錢的環節！」
「我們什麼都不用干，就坐在家裡，等著他們把最好的貨，送到我們手上。然後我們轉手一賣，利潤的大頭，就進了我們的口袋。」
「這等於是，我們不花一分錢，就讓這個『聯合行』，變成了我們『和』字頭的外圍打工仔！」
「你們說，這筆生意，劃不划算？」
一番話，說得花柳培和白頭福，目瞪口呆。
同一個合作計劃，在「掌柜」那裡，陳山說的是，我們強強聯合，五五分成，是為了共同的理想。
到了花柳培和白頭福這裡，就變成了，我們利用他們，壓榨他們，讓他們給我們當免費的勞工，我們拿走利潤的大頭。
這番話術，簡直是爐火純青。
花柳培的眼睛，越來越亮。
他那顆精明的生意人腦袋，飛速地運轉著。
他發現，如果按照陳山這個邏輯去理解，那這個合作，簡直是天上掉餡餅的好事！
他們幾乎沒有任何風險，就把一個潛在的，背景強大的對手，變成了自己的供應商。
這手段，高！實在是高！
「我明白了！」花柳培一拍大腿，「四哥，你這一招，叫『驅虎吞狼』！不，是『借雞生蛋』！太高明了！」
白頭福雖然腦子沒花柳培轉得快，但他也聽明白了。
總之一句話，這個合作，對他們「和」字頭，有天大的好處。
「可是……」白頭福還是有些擔心，「崩嘴華那個脾氣，他能想明白這個道理嗎？在他看來，這就是認慫啊！」
「所以，才需要你們兩位幫忙。」陳山看著他們。
「華哥性格直，但不是傻子。他最聽的，就是福哥你這個老前輩，和培哥你這個『財神爺』的話。」
「待會兒，我們把他叫過來，開一個聯盟內部的最高會議。」
「我們三個，統一口徑，一起給他分析這裡面的利害關係。」
「我要讓他明白，這不是他一個人的事，而是關係到我們整個『和』字頭未來的大事！」
「他那點面子，跟聯盟的利益比起來，屁都不是！」
陳山最後一句話，說得斬釘截鐵。
花柳培和白頭福，心頭都是一震。