第103章 這不是衝突是機會！
「談生意？」
「掌柜」愣住了，他有些跟不上陳山的思路。
剛才還在進行著激烈尖銳的路線辯論，怎麼一轉眼，就跳到生意上去了？
「沒錯，就是談生意。」
陳山臉上的鋒芒收斂了起來，取而代之的，是一種商人般的精明和自信。
他主動提起茶壺，給「掌柜」續上了一杯茶。
「掌柜同志，我們先梳理一下現在的情況。」
「你們『聯合行』，在新界做的，是好事。你們給農戶更高的價錢，打破了中間商的盤剝，贏得了民心。
這是你們的優勢，也是我們組織工作的根本。」
「掌柜」點了點頭，這是事實。
「但是，你們也有劣勢。」陳山話鋒一轉。
「你們的劣勢在於，你們沒有強大的運輸能力，更沒有可靠的銷售渠道。你們收上來的那些絲苗米、臘肉，最好的出路，就是出口去南洋。」
「可是在香港，遠洋貿易的渠道，基本都掌握在那些英資洋行和本地大商行的手裡。
你們想跟他們合作，無異於與虎謀皮，利潤的大頭，都會被他們拿走。」
陳山看著「掌柜」，一針見血地指出了問題的關鍵。
這正是「聯合行」目前面臨的最大困境。
他們投入了資金，花費了精力，好不容易從農戶手裡收來了優質的農產品，卻發現，想把這些東西賣出去，賣個好價錢，難如登天。
那些大洋行，根本看不上他們這點小生意。
就算願意合作，開出的條件也苛刻到了極點。
「而崩嘴華，或者說，我們『和』字頭聯盟，有什麼？」
陳山自問自答。
「我們有全新界，乃至全香港最強大的運輸網絡。從貨車到船隊，我們一應俱全。」
「我們有遍布港九各大菜市場的銷售渠道，那些菜市場的老闆，有一半都得看我們的臉色吃飯。」
「我們還有，正在建立的，通往整個東南亞的商業網絡。」
陳山身體微微前傾，看著「掌柜」的眼睛。
「掌柜同志，你發現沒有？」
「你們有的，正是我們缺的。我們有的，也正是你們最需要的。」
「這哪裡是什麼衝突？這分明就是一個天作之合的機會！」
「掌柜」的呼吸，開始變得有些急促。
他不是笨蛋，相反，能被派到香港主持一個秘密據點，他的商業頭腦和政治嗅覺，都遠超常人。
他瞬間就明白了陳山的意思。
「你的意思是……合作？」他有些不確定地問道。
「沒錯！就是合作！」
陳山一拍手，聲音裡帶著一種不容置疑的興奮。
「你們『聯合行』，繼續發揮你們的優勢，紮根基層，去跟農戶打交道。
你們負責收購，保證貨源的質量和穩定。
你們給農戶的價錢，不但不能降，還要再提半成！」
「我們要讓全香港的農戶都知道，跟著『聯合行』，有肉吃！」
「而收購上來的所有貨品，由我們『和』字頭，全盤接手！」
「我們負責運輸，負責分銷，負責出口！我們用我們強大的渠道，把這些農產品，賣出最好的價錢！」
「至於利潤……」
陳山伸出兩根手指。
「我們兩家，五五分成。」
「你……」「掌柜」徹底被陳山這個大膽的提議給驚呆了。
讓一個我黨的秘密經濟據點，和一個香港最大的黑社會團體，進行如此深度的商業合作？
這……這簡直是聞所未聞，想都不敢想的事情！
「這不可能！」「掌柜」下意識地就開口拒絕，「我們的組織紀律，不允許我們跟社團組織有任何經濟上的瓜葛！」
「此一時，彼一時。」陳山搖了搖頭。
「掌柜同志，你還是沒跳出那個框框。」
「你不要把這次合作，看成是組織和社團的合作。你要把它看成是，兩家公司的商業行為。」
「一家叫『聯合行』的貿易公司，和一家叫『和記運輸』的物流公司，為了共同的商業利益，達成的戰略合作。」
「我們所有的帳目，都走公司的帳，清清楚楚，明明白白。我們賺到的錢，也是乾淨的，合法的商業利潤。」
「你們用這筆錢，可以更好地開展你們的工作，團結更多的群眾，為組織輸送更多的資金。」
「我們用這筆錢，可以壯大我們的聯盟，養活更多的兄弟，從而更好地掌控香港的地下秩序，為我們的長遠目標服務。」
「這是一件，對我們雙方，對整個大局，都有百利而無一害的大好事！你為什麼要拒絕？」
陳山的一番話，像重錘一樣，一下下敲在「掌柜」的心上。
他不得不承認，陳山描繪的這個合作模式，非常有誘惑力。
它完美地解決了「聯合行」當下的所有困境，並且能帶來一筆，可觀而穩定的收入。
這筆錢，對於他們在香港的工作來說，太重要了。
但是，他心裡的那個坎，還是過不去。
跟黑社會合作，這要是傳回內地，被上級知道了，他這個「掌柜」，恐怕立刻就要被撤職審查。
「我需要時間考慮。」「掌柜」艱難地說道，「這麼大的事，我一個人做不了主，我需要向上級請示。」
「可以。」陳山點了點頭，他知道，要讓「掌柜」立刻答應，是不現實的。
「但是，我的時間不多。崩嘴華那邊，我最多只能再拖三天。」
「三天之後，如果你這裡沒有一個明確的答覆，為了穩住他，我可能就真的要用我自己的錢，去演一場『商業戰』了。」
「到時候，我們雙方，都會有損失。」
陳山站起身，整理了一下自己的西裝。
「茶喝完了，我也該走了。」
「掌柜同志，我希望你能明白。我今天來，是帶著百分之百的誠意來的。」
「我們的目標，是一致的。只是我們站的位置不同，看問題的角度不同而已。」
「我希望，我們能成為並肩作戰的戰友，而不是因為一些不必要的誤會，變成互相提防的對手。」
說完，陳山不再停留，轉身走下了樓梯。
雅座里，只剩下「掌柜」一個人，怔怔地坐在那裡。
他看著桌上那杯陳山給他續上的，還冒著熱氣的茶，眼神複雜到了極點。
他感覺自己的腦子，就像一鍋沸騰的粥，亂成了一團。
陳山今天帶給他的衝擊，實在是太大了。
這個代號「雪狼」的年輕人，就像一個闖入棋局的瘋子，用一種完全不按常理出牌的方式，粗暴地，卻又極具誘惑力地，改變了整個棋盤的走向。
合作，還是不合作？
這是一個艱難的抉擇。
他拿起那份《大公報》，目光卻沒有聚焦在上面的文字，而是透過窗戶，望向了中環川流不息的人群。
或許，陳山是對的。
在香港這個地方，要想生存，要想成事，真的需要一些，非常的手段。
他長長地嘆了口氣，拿起了桌上的茶杯。
這一次，他沒有喝，只是看著杯中沉浮的茶葉，陷入了長久的沉思。
「掌柜」愣住了，他有些跟不上陳山的思路。
剛才還在進行著激烈尖銳的路線辯論，怎麼一轉眼，就跳到生意上去了？
「沒錯，就是談生意。」
陳山臉上的鋒芒收斂了起來，取而代之的，是一種商人般的精明和自信。
他主動提起茶壺，給「掌柜」續上了一杯茶。
「掌柜同志，我們先梳理一下現在的情況。」
「你們『聯合行』，在新界做的，是好事。你們給農戶更高的價錢，打破了中間商的盤剝，贏得了民心。
這是你們的優勢，也是我們組織工作的根本。」
「掌柜」點了點頭，這是事實。
「但是，你們也有劣勢。」陳山話鋒一轉。
「你們的劣勢在於，你們沒有強大的運輸能力，更沒有可靠的銷售渠道。你們收上來的那些絲苗米、臘肉，最好的出路，就是出口去南洋。」
「可是在香港，遠洋貿易的渠道，基本都掌握在那些英資洋行和本地大商行的手裡。
你們想跟他們合作，無異於與虎謀皮，利潤的大頭，都會被他們拿走。」
陳山看著「掌柜」，一針見血地指出了問題的關鍵。
這正是「聯合行」目前面臨的最大困境。
他們投入了資金，花費了精力，好不容易從農戶手裡收來了優質的農產品，卻發現，想把這些東西賣出去，賣個好價錢，難如登天。
那些大洋行，根本看不上他們這點小生意。
就算願意合作，開出的條件也苛刻到了極點。
「而崩嘴華，或者說，我們『和』字頭聯盟，有什麼？」
陳山自問自答。
「我們有全新界，乃至全香港最強大的運輸網絡。從貨車到船隊，我們一應俱全。」
「我們有遍布港九各大菜市場的銷售渠道，那些菜市場的老闆，有一半都得看我們的臉色吃飯。」
「我們還有，正在建立的，通往整個東南亞的商業網絡。」
陳山身體微微前傾，看著「掌柜」的眼睛。
「掌柜同志，你發現沒有？」
「你們有的，正是我們缺的。我們有的，也正是你們最需要的。」
「這哪裡是什麼衝突？這分明就是一個天作之合的機會！」
「掌柜」的呼吸，開始變得有些急促。
他不是笨蛋，相反，能被派到香港主持一個秘密據點，他的商業頭腦和政治嗅覺，都遠超常人。
他瞬間就明白了陳山的意思。
「你的意思是……合作？」他有些不確定地問道。
「沒錯！就是合作！」
陳山一拍手，聲音裡帶著一種不容置疑的興奮。
「你們『聯合行』，繼續發揮你們的優勢，紮根基層，去跟農戶打交道。
你們負責收購，保證貨源的質量和穩定。
你們給農戶的價錢，不但不能降，還要再提半成！」
「我們要讓全香港的農戶都知道，跟著『聯合行』，有肉吃！」
「而收購上來的所有貨品，由我們『和』字頭，全盤接手！」
「我們負責運輸，負責分銷，負責出口！我們用我們強大的渠道，把這些農產品，賣出最好的價錢！」
「至於利潤……」
陳山伸出兩根手指。
「我們兩家，五五分成。」
「你……」「掌柜」徹底被陳山這個大膽的提議給驚呆了。
讓一個我黨的秘密經濟據點，和一個香港最大的黑社會團體，進行如此深度的商業合作？
這……這簡直是聞所未聞，想都不敢想的事情！
「這不可能！」「掌柜」下意識地就開口拒絕，「我們的組織紀律，不允許我們跟社團組織有任何經濟上的瓜葛！」
「此一時，彼一時。」陳山搖了搖頭。
「掌柜同志，你還是沒跳出那個框框。」
「你不要把這次合作，看成是組織和社團的合作。你要把它看成是，兩家公司的商業行為。」
「一家叫『聯合行』的貿易公司，和一家叫『和記運輸』的物流公司，為了共同的商業利益，達成的戰略合作。」
「我們所有的帳目，都走公司的帳，清清楚楚，明明白白。我們賺到的錢，也是乾淨的，合法的商業利潤。」
「你們用這筆錢，可以更好地開展你們的工作，團結更多的群眾，為組織輸送更多的資金。」
「我們用這筆錢，可以壯大我們的聯盟，養活更多的兄弟，從而更好地掌控香港的地下秩序，為我們的長遠目標服務。」
「這是一件，對我們雙方，對整個大局，都有百利而無一害的大好事！你為什麼要拒絕？」
陳山的一番話，像重錘一樣，一下下敲在「掌柜」的心上。
他不得不承認，陳山描繪的這個合作模式，非常有誘惑力。
它完美地解決了「聯合行」當下的所有困境，並且能帶來一筆，可觀而穩定的收入。
這筆錢，對於他們在香港的工作來說，太重要了。
但是，他心裡的那個坎，還是過不去。
跟黑社會合作，這要是傳回內地，被上級知道了，他這個「掌柜」，恐怕立刻就要被撤職審查。
「我需要時間考慮。」「掌柜」艱難地說道，「這麼大的事，我一個人做不了主，我需要向上級請示。」
「可以。」陳山點了點頭，他知道，要讓「掌柜」立刻答應，是不現實的。
「但是，我的時間不多。崩嘴華那邊，我最多只能再拖三天。」
「三天之後，如果你這裡沒有一個明確的答覆，為了穩住他，我可能就真的要用我自己的錢，去演一場『商業戰』了。」
「到時候，我們雙方，都會有損失。」
陳山站起身，整理了一下自己的西裝。
「茶喝完了，我也該走了。」
「掌柜同志，我希望你能明白。我今天來，是帶著百分之百的誠意來的。」
「我們的目標，是一致的。只是我們站的位置不同，看問題的角度不同而已。」
「我希望，我們能成為並肩作戰的戰友，而不是因為一些不必要的誤會，變成互相提防的對手。」
說完，陳山不再停留，轉身走下了樓梯。
雅座里，只剩下「掌柜」一個人，怔怔地坐在那裡。
他看著桌上那杯陳山給他續上的，還冒著熱氣的茶，眼神複雜到了極點。
他感覺自己的腦子，就像一鍋沸騰的粥，亂成了一團。
陳山今天帶給他的衝擊，實在是太大了。
這個代號「雪狼」的年輕人，就像一個闖入棋局的瘋子，用一種完全不按常理出牌的方式，粗暴地，卻又極具誘惑力地，改變了整個棋盤的走向。
合作，還是不合作？
這是一個艱難的抉擇。
他拿起那份《大公報》，目光卻沒有聚焦在上面的文字，而是透過窗戶，望向了中環川流不息的人群。
或許，陳山是對的。
在香港這個地方，要想生存，要想成事，真的需要一些，非常的手段。
他長長地嘆了口氣，拿起了桌上的茶杯。
這一次，他沒有喝，只是看著杯中沉浮的茶葉，陷入了長久的沉思。