第238章 歐洲代理商成了
第238章 歐洲代理商成了
沈浩就是那個最合適的人，現在不光是產品，大批的塑料顆粒每天至少二十噸起步運到港口運往中原地區，高總的安徽地區用量更大，每次至少五十噸起步。
高總的生產線開始安裝調試了，料粒後期會逐步降低銷售量，但是同步帶動了周邊客戶的需求，沈浩的銷售絲毫不減。
進入產品成型車間，幾個人重新換上連體服，映入眼帘的是各種新鮮出爐的家電和汽車製品。
「沈總，我們能夠去你其他公司看看麼？「
這次兩人聰明了，沒有著急發表觀點，剛剛太丟人了。
於桂英馬上安排車子，事實證明，只要有好產品，把握了機會，根本不愁賣家。
「沈總，EPS你們已經量產了麼？這是你們的技術還是從哪引進的技術——.」」
按照沈浩的要求，於桂英帶著眾人第一步參觀了轉向機主體辦公樓，在一樓的展廳，從液壓助力轉向泵到電動助力轉向泵，產品斜45°陳列。
多斯兩個雖然強烈忍著，還是沒忍住。
「這是我們今年收購的日本久奈昭和電動助力轉向器公司的產品，現在已經引入國內，正在小批量生產之中。久奈昭和原本和日本的昭和助力轉向器公司是一家，後來因為股東之間的意見不合分開。」
「技術同根同源，久奈昭和在日本累計裝車已經超過200萬輛，是值得市場信賴的產品。最近我們公司的線上銷售也賣的非常不錯，代理商頻繁從我們公司開始拿貨，二位也想看看這個產品麼？」
沈浩今天的重點就是推EPS，附加值高，技術含量也高，外界非常難以仿製。
多斯馬上要求於桂英打開展櫃，拿來卡尺進行測量。
久奈昭和的產品是全品類的，C-ESP一直到P-EPS都有貨。
老款的產品有一定存貨，並不是主力產品。
除了EPS電動助力轉向泵，亞歷山大也看到了沈浩公司的HPS液壓助力轉向泵產品，尤其34070產品，這款發動機在歐洲太出名了。
很多改車的人幾乎首選，類似發動機也選取這款發動機的相關部件進行配套，助力轉向泵更是如此。
「沈總，我們可以談一下合作的事情了，這幾款產品我們都想要訂貨。你知道選擇一個合適的合作夥伴對於任何人都很重要，我想我們之間能夠達成這種合作..」
還沒參觀其他幾個公司，亞歷山大首先忍不住了，沈浩給幾個人做了一個請的手勢。
「先別著急，我們還有三家公司等待著幾位指導，我們有的是時間進行商務合作談判。我們的雷射打標機，雷射切割機，橡膠立式注射硫化機，汽車相關工具機，還有橡膠件產品」
今年的法蘭克福汽車零部件展會，沈浩申請了幾次都沒獲得參展的資格，現在最好的辦法就是獲取歐洲代理。
先把產品賣出去再說，如果能打入歐美車企，剩下的路就好走了。
相對於當下國內市場對于洋品牌的追捧，國外成熟市場已經形成了對經濟實惠產品的追求，尤其沈浩的所有產品都是進貨市場長期驗證的。
接下來的出口談判，全部集中在於桂英為首的銷售部門，松本長儀不在，副總經理渡邊雄一主導，沈浩？坐在辦公室裡面刷劇！
多斯和亞歷山大兩個人，沈浩上輩子就認識。
作為整個地中海最重要的交通要道出生的民族，這幫人是真正的千年家族，從羅馬到現在的新希臘，這個大家族從來沒有受到過大的損傷。
伴隨著中國的崛起，歐盟關稅政策的形成，這個大家族敏銳的捕捉到了機會。
沈浩的液壓助力轉向泵產品前期經過哈里森和史坦尼斯在歐洲的推廣，已經在斯堪尼亞這些汽車上得到了廣泛的應用。
至於密封件這些標準件，更好辦。
電器製品？日本標準和中東廣大地區是一樣的，110V-130V，外形變一下0K了。歐盟和中國是一樣220V，內部心臟件和接口進行轉換即可。
EPS是這次的談判重點，歐洲對於環保要求極為嚴格，沈浩的產品在國內的定價是1300元人民幣，在歐洲要繳納最高11%的綜合稅率，於桂英和兩個人最終敲定的是185歐元。
整個談判敲定磋商，用了整整兩天時間，除了工具機以外，兩人代理走了所有產品，涉及到的金額864萬歐元。
「我們的付款方式三六一，裝船後您給我們六成，兩位，預祝我們合作愉快！」
第二天晚上，所有的商務合作敲定完畢，沈浩帶著公司所有重要人物在合作的酒店舉辦了盛大的慶功宴，這次沈浩沒有邀請任何一個外人。
上一次哈里森的事情給沈浩提了一個醒，事以密成。
那次的事情讓很多領導拿去做文章了，姜奎一家順利的找到了哈里森，等於是沈浩把自己的客戶資源和市場進行了分享，這次沈浩決定低調。
「沈先生，我們調查了你的信用記錄，非常不錯，我們的會計已經安排打款了，預祝我們合作愉快。我很喜歡連海這座城市，也請你相信我們的信用。當年你們的瓦良格號就是我們國家給擔保的。」
「我們的家族在裡面起到了非常大的作用，我想我們以後會有更多的合作，也希望你能夠給我們創造更多的奇蹟。」
兩人所謂的相信就是一個漂亮話，主要問題還是沈浩對企業增資，資產雄厚是合作的基礎。尤其國際合作，註冊和實繳資金大於一切。
讓沈浩非常意外，亞歷山大拿出手機，裡面是一張瓦良格背景的照片，是年輕時候的亞歷山大和一群人的合照，中間的一個中國人沈浩太熟悉了。
「原來是這樣，那就更好辦，亞歷山大先生，首先感謝你們對我們國家的幫助。其次，和你透露一個消息，我正在收購一家日本的IGBT核心元器件工廠，如果成功了，以後你們公司需要的車載芯我也可以出口給你們。」
「弗斯特不會一直在低端製造業活動，EPS產品只是我們的一個初步的嘗試。以後您有需求的商品，我說的是那種批量的產品都可以找我們進行聯合開發，我們互利共贏。」
沈浩只是知道這兩個人是商業家族，沒想到這幫人還能夠影響到政治，這對於沈浩極為重要。
亞歷山大眼睛一亮，和沈浩輕輕的碰了一下杯子。
這次的出口，按照貨櫃是六個，弗斯特需要加速生產。
為了趕上進度，沈浩果斷宣布德式密封件車間改造擴產，渡邊雄一負責和霍夫曼溝通，霍夫曼還在和德式溝通的時候，弗斯特的自動平板硫化機已經進車間了。
老式硫化機的電箱被撤掉，全部換成控制板，機器重排，設備重新安置，氣動機械手軌道裝配。
所有團隊的改造只花了兩天時間，所有改造工作順利完成，得到霍夫曼消息的德式密封件領導人剛剛準備買機票，霍夫曼的視頻到了公司的郵箱。
「這——」
一幫領導不是全員懵逼，而是全員沉默。
誰也沒想到弗斯特一年時間能夠進步這麼快，整個車間全部黑暗，再也沒有了所謂巡查的必要。
最終產成品霍夫曼已經完成了性能和成分，比重的全面測試，和原機相比沒有任何的變化，唯一的變化就是出貨速度更快，更加專業。
「霍夫曼，你可以回來了！」
看著報告，再看看弗斯特的全自動化車間，德式密封件公司的高層一致決定，召回霍夫曼，整個車間全部交給弗斯特運營。
雖然在一個車間內，實際上是兩條線，其中一條專門給弗斯特代工，另外的部分才是德式密封件的產品，不同的配方，性能幾乎相同的產品，弗斯特的產品性價比更高。
博大橡膠廠的眾人站在車間門口的雙層玻璃門前面，看著車間內微弱的燈光，再看看旁邊的修邊車間，內心五味雜陳。
什麼叫做完全機械化的碾壓，效率和性能並舉，註定了弗斯特今年的大賺。
「那些工人哪去了？」
看著車間內只剩下一個工人值班，郭建成抿了抿嘴。
「廠長讓這幫人到弗斯特裝電動助力轉向泵和液壓助力轉向泵去了，好像廠長那邊又簽單子了！」
工廠角落裡，郭建成和小丁抽菸。
聽到弗斯特又簽單了，郭建成抬抬頭，下意識的看了一眼二號車間的位置，此時車間也在生產，只不過能有一半生產線，其餘的硫化機閒置呢，身子跟著顫抖一下不再說話。
EPS生產線主要就是壓裝和對應的裝配，傳感器這些零部件，初期於桂英只是定了500
套，這次按照弗斯特和多斯幾個人的合約，起步就是8000套，於桂英火速訂貨。
新來的工人們開始拿著老產品進行演練，整個生產線在一樓已經建立完成，沈浩的力公室在樓頂，更大的辦公室，更大的休息室，更高的視野。
EPS零部件並不是很多，沈浩帶著團隊經過研討，最終決定把鈑金衝壓件全部交給韓慶雨，包括散熱底座和ECU外殼，可伸縮萬向節，轉向架支架。
所有模具歸屬弗斯特加工和提供，韓慶雨進行工藝制定。
「這玩意行，沈總，你那啥把這一批產品放在我那，這模具費算我的——」
8000套這是大業務了，韓慶雨喜笑顏開。
最近姜明月把承包給韓慶雨的業務全部抽走了，在大李家成立了專門的焊接和製造場地，光是焊工就拿走了一幫人，老韓工廠的業務量銳減，如果沒有沈浩上一次的氣動夾頭機器人支撐，今年這幾個月就沒啥活了。
「不用，韓師傅！咱們主要做的是出口訂單，這批單子來了，下一批不一定什麼時候，模具我們提供，現場派技術員給你輔助。真的活少，我們就把產品模具拿走，沒必要讓你背著成本，咱們這麼長時間合作了，我不能坑你。「
「咱們最近小活不少，您該賺錢就賺錢，沒必要在這業務方面給我省錢，咱們常來常往就行！」」
看著老韓，沈浩直接拒絕了老韓背負模具費用的事情，因為壓根沒幾個錢，欠人情不好。
至於以後這些產品在哪裡生產，沈浩生產線建立完成後，沒必要把訂單給外面。
沈浩決定了，韓慶雨也不好繼續說什麼。
不斷的和沈浩找業務，工廠曾經蒸蒸日上，不知道什麼時候開始，弗斯特的業務開始變少，現在山明公司抽走了業務老韓才發現，工廠的沒有多少了，老韓也開始有壓力了。
至於弗斯特所有公司，沈浩重新進行了梳理。
加業務不加人，每一個能在這個企業留下的人都必須跟隨著企業成長，這就是最基本的規矩，其餘的沈浩絲毫不理會。
「沈桑，九建一詢問是不是可以返回國內了，松本桑和新野雷射的談崩了。」
沈浩正在新辦公室裡面品茶，渡邊雄一走進辦公室，笑呵呵的詢問沈浩。
松本不在這段時間，渡邊主持了絕大多數工作，現在松本心中產生了濃重的危機感。
「呵呵，你告訴他們，我給他們放五天假，回家省親，我五天後過去。」
現在沈浩徹底不著急了，除了從久奈昭和庫裡面拿走的傳感器剩下的都是從玖和電氣訂購的板子，雙方的結算都是可以沈浩說了算。
機械零部件，老韓的公司占了一半，兩家之間的關係更加緊密，只要沈浩願意，可以半年時間給老韓結算。
這次來自希臘的預付款就有兩百多萬歐，光是這一筆錢就能夠完成對新野雷射初期布置，加上最近的資金不斷回款，沈浩反而心態穩了。
「沈總，您打算怎麼對新野雷射收購？」
渡邊雄一沒有馬上離開，而是低聲問道，沈浩轉過頭，示意渡邊雄一坐下。
能夠這麼問的人，心中肯定有自己的想法，事實證明這次沈浩又賭對了。
「新野雷射電子株式會社那片土地，是當年老會長買下來後加蓋的廠房，然後發展到現在。當下東京的地價非常高，根據我的了解，這些股東一直希望把這片土地變現哪怕是拖垮了這家企業，然後用土地換錢。」
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沈浩就是那個最合適的人，現在不光是產品，大批的塑料顆粒每天至少二十噸起步運到港口運往中原地區，高總的安徽地區用量更大，每次至少五十噸起步。
高總的生產線開始安裝調試了，料粒後期會逐步降低銷售量，但是同步帶動了周邊客戶的需求，沈浩的銷售絲毫不減。
進入產品成型車間，幾個人重新換上連體服，映入眼帘的是各種新鮮出爐的家電和汽車製品。
「沈總，我們能夠去你其他公司看看麼？「
這次兩人聰明了，沒有著急發表觀點，剛剛太丟人了。
於桂英馬上安排車子，事實證明，只要有好產品，把握了機會，根本不愁賣家。
「沈總，EPS你們已經量產了麼？這是你們的技術還是從哪引進的技術——.」」
按照沈浩的要求，於桂英帶著眾人第一步參觀了轉向機主體辦公樓，在一樓的展廳，從液壓助力轉向泵到電動助力轉向泵，產品斜45°陳列。
多斯兩個雖然強烈忍著，還是沒忍住。
「這是我們今年收購的日本久奈昭和電動助力轉向器公司的產品，現在已經引入國內，正在小批量生產之中。久奈昭和原本和日本的昭和助力轉向器公司是一家，後來因為股東之間的意見不合分開。」
「技術同根同源，久奈昭和在日本累計裝車已經超過200萬輛，是值得市場信賴的產品。最近我們公司的線上銷售也賣的非常不錯，代理商頻繁從我們公司開始拿貨，二位也想看看這個產品麼？」
沈浩今天的重點就是推EPS，附加值高，技術含量也高，外界非常難以仿製。
多斯馬上要求於桂英打開展櫃，拿來卡尺進行測量。
久奈昭和的產品是全品類的，C-ESP一直到P-EPS都有貨。
老款的產品有一定存貨，並不是主力產品。
除了EPS電動助力轉向泵，亞歷山大也看到了沈浩公司的HPS液壓助力轉向泵產品，尤其34070產品，這款發動機在歐洲太出名了。
很多改車的人幾乎首選，類似發動機也選取這款發動機的相關部件進行配套，助力轉向泵更是如此。
「沈總，我們可以談一下合作的事情了，這幾款產品我們都想要訂貨。你知道選擇一個合適的合作夥伴對於任何人都很重要，我想我們之間能夠達成這種合作..」
還沒參觀其他幾個公司，亞歷山大首先忍不住了，沈浩給幾個人做了一個請的手勢。
「先別著急，我們還有三家公司等待著幾位指導，我們有的是時間進行商務合作談判。我們的雷射打標機，雷射切割機，橡膠立式注射硫化機，汽車相關工具機，還有橡膠件產品」
今年的法蘭克福汽車零部件展會，沈浩申請了幾次都沒獲得參展的資格，現在最好的辦法就是獲取歐洲代理。
先把產品賣出去再說，如果能打入歐美車企，剩下的路就好走了。
相對於當下國內市場對于洋品牌的追捧，國外成熟市場已經形成了對經濟實惠產品的追求，尤其沈浩的所有產品都是進貨市場長期驗證的。
接下來的出口談判，全部集中在於桂英為首的銷售部門，松本長儀不在，副總經理渡邊雄一主導，沈浩？坐在辦公室裡面刷劇！
多斯和亞歷山大兩個人，沈浩上輩子就認識。
作為整個地中海最重要的交通要道出生的民族，這幫人是真正的千年家族，從羅馬到現在的新希臘，這個大家族從來沒有受到過大的損傷。
伴隨著中國的崛起，歐盟關稅政策的形成，這個大家族敏銳的捕捉到了機會。
沈浩的液壓助力轉向泵產品前期經過哈里森和史坦尼斯在歐洲的推廣，已經在斯堪尼亞這些汽車上得到了廣泛的應用。
至於密封件這些標準件，更好辦。
電器製品？日本標準和中東廣大地區是一樣的，110V-130V，外形變一下0K了。歐盟和中國是一樣220V，內部心臟件和接口進行轉換即可。
EPS是這次的談判重點，歐洲對於環保要求極為嚴格，沈浩的產品在國內的定價是1300元人民幣，在歐洲要繳納最高11%的綜合稅率，於桂英和兩個人最終敲定的是185歐元。
整個談判敲定磋商，用了整整兩天時間，除了工具機以外，兩人代理走了所有產品，涉及到的金額864萬歐元。
「我們的付款方式三六一，裝船後您給我們六成，兩位，預祝我們合作愉快！」
第二天晚上，所有的商務合作敲定完畢，沈浩帶著公司所有重要人物在合作的酒店舉辦了盛大的慶功宴，這次沈浩沒有邀請任何一個外人。
上一次哈里森的事情給沈浩提了一個醒，事以密成。
那次的事情讓很多領導拿去做文章了，姜奎一家順利的找到了哈里森，等於是沈浩把自己的客戶資源和市場進行了分享，這次沈浩決定低調。
「沈先生，我們調查了你的信用記錄，非常不錯，我們的會計已經安排打款了，預祝我們合作愉快。我很喜歡連海這座城市，也請你相信我們的信用。當年你們的瓦良格號就是我們國家給擔保的。」
「我們的家族在裡面起到了非常大的作用，我想我們以後會有更多的合作，也希望你能夠給我們創造更多的奇蹟。」
兩人所謂的相信就是一個漂亮話，主要問題還是沈浩對企業增資，資產雄厚是合作的基礎。尤其國際合作，註冊和實繳資金大於一切。
讓沈浩非常意外，亞歷山大拿出手機，裡面是一張瓦良格背景的照片，是年輕時候的亞歷山大和一群人的合照，中間的一個中國人沈浩太熟悉了。
「原來是這樣，那就更好辦，亞歷山大先生，首先感謝你們對我們國家的幫助。其次，和你透露一個消息，我正在收購一家日本的IGBT核心元器件工廠，如果成功了，以後你們公司需要的車載芯我也可以出口給你們。」
「弗斯特不會一直在低端製造業活動，EPS產品只是我們的一個初步的嘗試。以後您有需求的商品，我說的是那種批量的產品都可以找我們進行聯合開發，我們互利共贏。」
沈浩只是知道這兩個人是商業家族，沒想到這幫人還能夠影響到政治，這對於沈浩極為重要。
亞歷山大眼睛一亮，和沈浩輕輕的碰了一下杯子。
這次的出口，按照貨櫃是六個，弗斯特需要加速生產。
為了趕上進度，沈浩果斷宣布德式密封件車間改造擴產，渡邊雄一負責和霍夫曼溝通，霍夫曼還在和德式溝通的時候，弗斯特的自動平板硫化機已經進車間了。
老式硫化機的電箱被撤掉，全部換成控制板，機器重排，設備重新安置，氣動機械手軌道裝配。
所有團隊的改造只花了兩天時間，所有改造工作順利完成，得到霍夫曼消息的德式密封件領導人剛剛準備買機票，霍夫曼的視頻到了公司的郵箱。
「這——」
一幫領導不是全員懵逼，而是全員沉默。
誰也沒想到弗斯特一年時間能夠進步這麼快，整個車間全部黑暗，再也沒有了所謂巡查的必要。
最終產成品霍夫曼已經完成了性能和成分，比重的全面測試，和原機相比沒有任何的變化，唯一的變化就是出貨速度更快，更加專業。
「霍夫曼，你可以回來了！」
看著報告，再看看弗斯特的全自動化車間，德式密封件公司的高層一致決定，召回霍夫曼，整個車間全部交給弗斯特運營。
雖然在一個車間內，實際上是兩條線，其中一條專門給弗斯特代工，另外的部分才是德式密封件的產品，不同的配方，性能幾乎相同的產品，弗斯特的產品性價比更高。
博大橡膠廠的眾人站在車間門口的雙層玻璃門前面，看著車間內微弱的燈光，再看看旁邊的修邊車間，內心五味雜陳。
什麼叫做完全機械化的碾壓，效率和性能並舉，註定了弗斯特今年的大賺。
「那些工人哪去了？」
看著車間內只剩下一個工人值班，郭建成抿了抿嘴。
「廠長讓這幫人到弗斯特裝電動助力轉向泵和液壓助力轉向泵去了，好像廠長那邊又簽單子了！」
工廠角落裡，郭建成和小丁抽菸。
聽到弗斯特又簽單了，郭建成抬抬頭，下意識的看了一眼二號車間的位置，此時車間也在生產，只不過能有一半生產線，其餘的硫化機閒置呢，身子跟著顫抖一下不再說話。
EPS生產線主要就是壓裝和對應的裝配，傳感器這些零部件，初期於桂英只是定了500
套，這次按照弗斯特和多斯幾個人的合約，起步就是8000套，於桂英火速訂貨。
新來的工人們開始拿著老產品進行演練，整個生產線在一樓已經建立完成，沈浩的力公室在樓頂，更大的辦公室，更大的休息室，更高的視野。
EPS零部件並不是很多，沈浩帶著團隊經過研討，最終決定把鈑金衝壓件全部交給韓慶雨，包括散熱底座和ECU外殼，可伸縮萬向節，轉向架支架。
所有模具歸屬弗斯特加工和提供，韓慶雨進行工藝制定。
「這玩意行，沈總，你那啥把這一批產品放在我那，這模具費算我的——」
8000套這是大業務了，韓慶雨喜笑顏開。
最近姜明月把承包給韓慶雨的業務全部抽走了，在大李家成立了專門的焊接和製造場地，光是焊工就拿走了一幫人，老韓工廠的業務量銳減，如果沒有沈浩上一次的氣動夾頭機器人支撐，今年這幾個月就沒啥活了。
「不用，韓師傅！咱們主要做的是出口訂單，這批單子來了，下一批不一定什麼時候，模具我們提供，現場派技術員給你輔助。真的活少，我們就把產品模具拿走，沒必要讓你背著成本，咱們這麼長時間合作了，我不能坑你。「
「咱們最近小活不少，您該賺錢就賺錢，沒必要在這業務方面給我省錢，咱們常來常往就行！」」
看著老韓，沈浩直接拒絕了老韓背負模具費用的事情，因為壓根沒幾個錢，欠人情不好。
至於以後這些產品在哪裡生產，沈浩生產線建立完成後，沒必要把訂單給外面。
沈浩決定了，韓慶雨也不好繼續說什麼。
不斷的和沈浩找業務，工廠曾經蒸蒸日上，不知道什麼時候開始，弗斯特的業務開始變少，現在山明公司抽走了業務老韓才發現，工廠的沒有多少了，老韓也開始有壓力了。
至於弗斯特所有公司，沈浩重新進行了梳理。
加業務不加人，每一個能在這個企業留下的人都必須跟隨著企業成長，這就是最基本的規矩，其餘的沈浩絲毫不理會。
「沈桑，九建一詢問是不是可以返回國內了，松本桑和新野雷射的談崩了。」
沈浩正在新辦公室裡面品茶，渡邊雄一走進辦公室，笑呵呵的詢問沈浩。
松本不在這段時間，渡邊主持了絕大多數工作，現在松本心中產生了濃重的危機感。
「呵呵，你告訴他們，我給他們放五天假，回家省親，我五天後過去。」
現在沈浩徹底不著急了，除了從久奈昭和庫裡面拿走的傳感器剩下的都是從玖和電氣訂購的板子，雙方的結算都是可以沈浩說了算。
機械零部件，老韓的公司占了一半，兩家之間的關係更加緊密，只要沈浩願意，可以半年時間給老韓結算。
這次來自希臘的預付款就有兩百多萬歐，光是這一筆錢就能夠完成對新野雷射初期布置，加上最近的資金不斷回款，沈浩反而心態穩了。
「沈總，您打算怎麼對新野雷射收購？」
渡邊雄一沒有馬上離開，而是低聲問道，沈浩轉過頭，示意渡邊雄一坐下。
能夠這麼問的人，心中肯定有自己的想法，事實證明這次沈浩又賭對了。
「新野雷射電子株式會社那片土地，是當年老會長買下來後加蓋的廠房，然後發展到現在。當下東京的地價非常高，根據我的了解，這些股東一直希望把這片土地變現哪怕是拖垮了這家企業，然後用土地換錢。」
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