第237章 這次歐洲代理商合作十拿九穩
第237章 這次歐洲代理商合作十拿九穩
「這個不難辦，我們有自己的非金屬材料實驗室，帶頭人是連海理工大學准博士，您把工作環境詳細的和我們說清楚，我們給您開發對應的產品即可。」
「鄭總，我記得你們在給橡塑機械上面配氣動夾頭，量不小，我們看看你的這款產品？」
沈浩說的這兩款產品實際上都是汽車生產線上面需要的，鄭軍藏著掖著，沈浩直接點破。尤其這個氣動夾頭，沈浩微笑著看著鄭軍。
「韓總，你和沈總說了？」
鄭軍非常驚訝，這款產品是汽車底盤裝配的時候的固定架，快插快取。
進口產品的價格是國產的四倍，也是同樣的問題，國產的綜合性價比不高，動不動漏氣。汽車生產線停一分鐘損失就是論W算的。
鄭軍滿世界找相關產品準備替代，老韓第一個產品沒做成，氣動夾頭鄭軍都沒說。
「老鄭，你就跟我說了一個產品，哪有什麼夾頭？你跟沈總說說吧，需要做啥交給沈總肯定沒問題。不是跟你吹，我得指望沈總賞一口飯吃，現在沈總雷射切割機自己都開始做了！」
老韓雙手背在身後，厚厚一摞圖紙拿在手裡，報價已經結束了，全是衝壓件，對老韓來說都不是事。
鄭軍看看老韓，努力回憶貌似真的沒說，那麼沈浩還能夠知道，猜想原因只有一個，沈浩的渠道和鴻海集團老領導的渠道平級，自己先拿走了產品而已，內心裡咯噔一下趕忙收起輕視。
「沈總，這個產品有些複雜，中間是有傳動轉動複雜的球頭運動。軸向有直線運動，徑向要求定位精準，好幾家做的產品都是定位不准，嚴重影響底盤的動平衡測試，最終被我們淘汰了。」
「德國工程師說，這個產品我們國內突破至少需要五十年。您如果想要做，我給您總工程師的聯繫方式，你們溝通好了再說，不然真的花了一大筆錢開發完了，將來不被採納，弄不好就白幹了。」
「別的不說，氣動部件上面的問題就很多——」
指著氣動夾頭的設計圖，鄭軍滔滔不絕的說道，眼睛裡都是謹慎時不時看看沈浩，如果沈浩表現出一點難為情，鄭軍立馬會終止講解。
這個產品看似簡單，國內有十家企業，還是那種行業裡面比較出名的企業全都繳械了，做出來的產品自身動平衡就不合格，這也難怪，產品本來就是個偏心結構。
內部挖槽很難達到產品的結構平衡，德國工程師設計的產品就是能夠做到動平衡的絕對適中，所以在鄭軍眾人看來，國內的工程師都是腦子不太好用，低人一等。
「這個結構我做過，陰陽兩個結構，你們太重視德國的原始設計了，我給你們陰陽配好了，實驗合格了再給我錢，不合格不需要給我錢，但是咱們說好做測試的時候我得在場哈。」
沈浩太了解這個結構了，十年後就被國內的汽車生產線製造商給解決了，根本不是氣動夾頭不合格，而是德國工程師在配合零件上面做了文章，國內的工程師做的都是陰模，陽模是德國人設計的，裡面藏了貓膩當然過不了。
「這也行，反正我們都是配對使用，只要你能夠把產品做出來就行，現在好幾家都等著用呢，那您的這個機械手我們就開發一下？」
鄭軍當下最關心的就是機械手的事情，這玩意的衍生產品太多了，那麼多廠家等著呢。
「沒問題，我讓研發中心的人過來—「
其實沈浩手裡就有最新的設計圖紙，只是不想讓鄭軍認為這個夾頭技術含量低，這在談判過程中這很重要。
銷售部負責人進來，渡邊雄一帶著手下技術人員也進入會議室。看著這麼多老外，鄭軍暗道自己找對人了，沈浩進行了技術要求轉述。氣動機械手本身就是渡邊雄一負責的項目，沈浩帶人進行的改進。
渡邊雄一聽到是氣動夾頭也來了興趣，幾個人進入會議室，沈浩沒有繼續深入，兩個小時後，鄭軍和銷售部達成十五套相關產品的開發協議，順道帶走了氣動吸盤一套。
「沈總，他會不會仿製啊？」
看著鄭軍離開時候的表情，於桂英眼睛裡都是擔憂，沈浩笑了。
「一定會！」
衝著鄭軍的車子擺擺手，沈浩微笑的說道。
「那您還給他樣件？」
於桂英聽到鄭軍會仿製產品，心中滿是擔憂。
「他不仿製怎麼會知道我們的產品物超所值呢？他不出一堆事故，能夠知道我們產品的科技含量麼？如果他聰明就弄試製進行一定的試驗，如果急功近利，神仙也救不了他，呵呵。沈機通用盛北強最近聯繫了麼，他帶走我們產品半年了，有結果了麼？「
一汽豐田已經打開了局面，日系車有序開展，沈浩下一步就是打入歐美系，把產品的銷售徹底的朝著深層次打開。
國內的很多車企的模仿對象就那麼幾個，日系，美系，德系車。
法國車有那麼幾年有點水花，後來證明都是騙人的。
至於韓國車，合資了幾年最終自己退出去了，問題大家都懂。
一旦這些合資車企全部使用了弗斯特的產品和裝備，國產車也會跟風進來，那樣比上門去推銷自己的產品快很多，甚至能夠拿到回款的主動權。
「我前幾天去了通用，見了盛總，他表現的不那麼熱情。我擔心這件事很有可能有變數，我在找另外的幾個產品經理。但是他們也不是很中意我們的產品，尤其我們沒有歐美車企的供貨經驗，我在想辦法。「
說到歐系車，於桂英就是一臉的愁容。
這幫人比日本人還要傲慢，更加的看重各種所謂的資質，尤其在歐系車的供貨經驗，沒有本地相關的經驗，門都進不去。
「正常，繼續跟進，明天亞歷山大和多斯要過來，約一下！盛北強他們不是說我們沒有經驗麼，老子還不一定看得上他們呢，呵呵！」
想到這幫人的傲慢，沈浩給於桂英交底。
外資企業一個比一個傲慢，如果沈浩這次不是陰差陽錯走了劉陽的渠道，借著東風進入了一汽豐田，日企的供貨也遲遲打不開。
現在沈浩需要做的只有一件事，尋找到那個支點，在那之前沈浩擁有絕對的耐心。
第二天早上九點，於桂英和沈浩親自在酒店接上多斯和亞歷山大前往塑膠廠。
這幾天銷售部的人帶著兩個人在整個連海洗海澡吃海鮮，溫泉，度假山莊各種玩，兩人非常舒服。
「沈總，這是你們生產橡膠件的工廠？」
車子緩緩進入塑膠工廠，沈浩並未讓司機進去內部停車場，而是在門口的產品展廳停下來，多斯和亞歷山大看著面前的工廠被驚到了，兩人印象中中國所有的塑膠製品廠都是規模小小的。
「兩位不用驚訝，這是我們的產品展廳，二位先看看我們先期開發的產品樣件。」
沈浩微笑著做了一個請的手勢，於桂英馬上上前，戴上耳麥開始給兩個人介紹公司的產品。從家電裡面最簡單、拇指大小的卡扣。
到冰箱的巨大殼體，緊接著是一排排汽車上面的零部件，光是玻璃纖維合成保險槓，多斯和亞歷山大就趴著看。
整個展廳沈浩沒做什麼所謂的高大上，全部做成了五金店的模式，空中掛滿了，每一個產品上面都有一個身份簡介。
定期門衛會擦拭每一個產品，工作非常簡單。
「於經理，你能把上面的這個產品拿下來給我看看麼？」
指著空中懸掛的一串接線插件，多斯招呼於桂英，沈浩看了一下編號，讓助理按下按鈕，整個產品緩緩下降。
「你們是全自動的設計，真不賴！」
多斯查看查看接線插件的時候，亞歷山大也看到了其他東西，同樣降下來的一批，從空開的外殼，變頻器的外殼，還有插線板的外殼。
兩個人就跟劉姥姥進了大觀園差不多，目光里都是高興。
伴隨著公司網絡銷售打開，玖和電氣在國內的銷售被沈浩推到了一定高度。現在公司正在進行部分改款，有一些產品做自己的品牌銷售，價格上面有調整。
同樣還是那家電子廠裝配，大家心照不宣，玖和電氣的一幫人也懶得管，只要給夠了利潤就行。
多斯和亞歷山大不知道沈浩這裡還做了這種代工，多斯甚至還拿出了相機準備拍照。
「二位，我們的塑膠產品有單獨的樣冊，分電氣和汽車相關產品，電子版等下小於告訴你們下載地點就行，另外樣冊一會你們帶走，沒必要這麼麻煩。「
從第一個發現開始，兩個人就跟發現了新大陸一樣。
「真的麼？這個好——」
亞歷山大擔心沈浩不允許拍照，結果沈浩順手從旁邊的架子上就拿下一本厚厚的產品樣冊遞了過去，亞歷山大掃了一眼，立馬喜笑顏開，多斯也要了一本。
「本公司的產品都有詳細的樣冊，等下我們去總公司的時候大家一併都拿走樣冊，樣品需要什麼和我們的於經理說，都是可以的。「
什麼叫做不愁賣時代，這就是。
中國人缺少的經濟實惠產品，歐洲人同樣也缺少，尤其新加入歐盟的這些成員國，一個個窮的不行。
為了加入歐盟，這些國家的當局幾乎在給老百姓發錢。
人們的消費能力忽然上來了，以前準備買點東西現在都開始清空小黃車了。
本來多斯和亞歷山大以為這已經是沈浩的全部，進了車間後才發現，遠遠不是。
從磨粉車間的堆場開始，鏟車正在給輸送機送料，整個過程非常解壓，輸送機順著連廊滾滾而過，透過連廊上面的窗戶可以看到，穿著連體服的工人正在巡檢。
車間下面巨大的破碎機發出轟鳴，接著是五次磨粉，各種原材料最終經過振動篩進行細度分類，工人們用叉車把原材料裝入周轉料箱。
隔斷空間內，工人把周轉料箱插入料倉，下一刻自動吸料機開始配料。
回料破碎車間，回收塑料塊在顎式破碎機內打成顆粒，經過清洗除塵，分類再次進入提升機和原料粉末混合在一起，經過擠出機擠出後變成熔融狀態。
強制餵料機將這些熔融態流體送入擠出機，所有產品經過過濾網後，分成三排順著水槽冷卻後一路往前，在切粒機內變成固定大小的顆粒。
「沈總，我們看市場上的造粒機都是一排擠出，你們做成三排，產品的壓力夠麼？「
亞歷山大顯然是一個技術人員出身，拿著顆粒，眼睛裡都是詢問，下意識把料粒丟入嘴裡咬了一下。
「內啊，連背壓都知道，兩位請隨我來！」
看著兩個人的樣子，沈浩知道遇到了內行人，帶著兩個人進入另外一條線。
和剛剛的水拉條不同，這條線的產品在擠出機出口處做成了更加密集的出料口，通過望窗能夠清晰的看到裡面的切粒刀正在快速的揮舞。
伴著切粒刀旋轉一圈，料粒都會被切割一批落入下方的循環水中，速度非常快。
所有原材料順著水流進入下方的振動篩吹乾，然後經過同樣的離心風機吹入儲料倉裝袋。
「兩位請看這裡，這是我們的換網器，所有的背壓都是通過這些隔離網建立起來的，而不是您說的切粒口型。您二位看到的這個新產品線就是專門給汽車保險槓之類的產品做的高強度原材料。」
「高填充，裡面的碳酸鈣含量能夠超過百分之八十以上，後期擠出成型保險槓這些產品的時候，混合玻璃纖維，出廠的保險槓非常堅硬，市場反饋特別好。」
「另外兩位剛剛看到的電器原件外殼的主要原材料也是這個，效果非常好。這個產品我們已經申請了歐洲的專利，剛剛認證完畢，完全符合歐洲的限塑標準。」
核心配方掌握在合適的人手裡，頃刻間就能夠化成不同的產品和生產力滿足市場需求。
「這個不難辦，我們有自己的非金屬材料實驗室，帶頭人是連海理工大學准博士，您把工作環境詳細的和我們說清楚，我們給您開發對應的產品即可。」
「鄭總，我記得你們在給橡塑機械上面配氣動夾頭，量不小，我們看看你的這款產品？」
沈浩說的這兩款產品實際上都是汽車生產線上面需要的，鄭軍藏著掖著，沈浩直接點破。尤其這個氣動夾頭，沈浩微笑著看著鄭軍。
「韓總，你和沈總說了？」
鄭軍非常驚訝，這款產品是汽車底盤裝配的時候的固定架，快插快取。
進口產品的價格是國產的四倍，也是同樣的問題，國產的綜合性價比不高，動不動漏氣。汽車生產線停一分鐘損失就是論W算的。
鄭軍滿世界找相關產品準備替代，老韓第一個產品沒做成，氣動夾頭鄭軍都沒說。
「老鄭，你就跟我說了一個產品，哪有什麼夾頭？你跟沈總說說吧，需要做啥交給沈總肯定沒問題。不是跟你吹，我得指望沈總賞一口飯吃，現在沈總雷射切割機自己都開始做了！」
老韓雙手背在身後，厚厚一摞圖紙拿在手裡，報價已經結束了，全是衝壓件，對老韓來說都不是事。
鄭軍看看老韓，努力回憶貌似真的沒說，那麼沈浩還能夠知道，猜想原因只有一個，沈浩的渠道和鴻海集團老領導的渠道平級，自己先拿走了產品而已，內心裡咯噔一下趕忙收起輕視。
「沈總，這個產品有些複雜，中間是有傳動轉動複雜的球頭運動。軸向有直線運動，徑向要求定位精準，好幾家做的產品都是定位不准，嚴重影響底盤的動平衡測試，最終被我們淘汰了。」
「德國工程師說，這個產品我們國內突破至少需要五十年。您如果想要做，我給您總工程師的聯繫方式，你們溝通好了再說，不然真的花了一大筆錢開發完了，將來不被採納，弄不好就白幹了。」
「別的不說，氣動部件上面的問題就很多——」
指著氣動夾頭的設計圖，鄭軍滔滔不絕的說道，眼睛裡都是謹慎時不時看看沈浩，如果沈浩表現出一點難為情，鄭軍立馬會終止講解。
這個產品看似簡單，國內有十家企業，還是那種行業裡面比較出名的企業全都繳械了，做出來的產品自身動平衡就不合格，這也難怪，產品本來就是個偏心結構。
內部挖槽很難達到產品的結構平衡，德國工程師設計的產品就是能夠做到動平衡的絕對適中，所以在鄭軍眾人看來，國內的工程師都是腦子不太好用，低人一等。
「這個結構我做過，陰陽兩個結構，你們太重視德國的原始設計了，我給你們陰陽配好了，實驗合格了再給我錢，不合格不需要給我錢，但是咱們說好做測試的時候我得在場哈。」
沈浩太了解這個結構了，十年後就被國內的汽車生產線製造商給解決了，根本不是氣動夾頭不合格，而是德國工程師在配合零件上面做了文章，國內的工程師做的都是陰模，陽模是德國人設計的，裡面藏了貓膩當然過不了。
「這也行，反正我們都是配對使用，只要你能夠把產品做出來就行，現在好幾家都等著用呢，那您的這個機械手我們就開發一下？」
鄭軍當下最關心的就是機械手的事情，這玩意的衍生產品太多了，那麼多廠家等著呢。
「沒問題，我讓研發中心的人過來—「
其實沈浩手裡就有最新的設計圖紙，只是不想讓鄭軍認為這個夾頭技術含量低，這在談判過程中這很重要。
銷售部負責人進來，渡邊雄一帶著手下技術人員也進入會議室。看著這麼多老外，鄭軍暗道自己找對人了，沈浩進行了技術要求轉述。氣動機械手本身就是渡邊雄一負責的項目，沈浩帶人進行的改進。
渡邊雄一聽到是氣動夾頭也來了興趣，幾個人進入會議室，沈浩沒有繼續深入，兩個小時後，鄭軍和銷售部達成十五套相關產品的開發協議，順道帶走了氣動吸盤一套。
「沈總，他會不會仿製啊？」
看著鄭軍離開時候的表情，於桂英眼睛裡都是擔憂，沈浩笑了。
「一定會！」
衝著鄭軍的車子擺擺手，沈浩微笑的說道。
「那您還給他樣件？」
於桂英聽到鄭軍會仿製產品，心中滿是擔憂。
「他不仿製怎麼會知道我們的產品物超所值呢？他不出一堆事故，能夠知道我們產品的科技含量麼？如果他聰明就弄試製進行一定的試驗，如果急功近利，神仙也救不了他，呵呵。沈機通用盛北強最近聯繫了麼，他帶走我們產品半年了，有結果了麼？「
一汽豐田已經打開了局面，日系車有序開展，沈浩下一步就是打入歐美系，把產品的銷售徹底的朝著深層次打開。
國內的很多車企的模仿對象就那麼幾個，日系，美系，德系車。
法國車有那麼幾年有點水花，後來證明都是騙人的。
至於韓國車，合資了幾年最終自己退出去了，問題大家都懂。
一旦這些合資車企全部使用了弗斯特的產品和裝備，國產車也會跟風進來，那樣比上門去推銷自己的產品快很多，甚至能夠拿到回款的主動權。
「我前幾天去了通用，見了盛總，他表現的不那麼熱情。我擔心這件事很有可能有變數，我在找另外的幾個產品經理。但是他們也不是很中意我們的產品，尤其我們沒有歐美車企的供貨經驗，我在想辦法。「
說到歐系車，於桂英就是一臉的愁容。
這幫人比日本人還要傲慢，更加的看重各種所謂的資質，尤其在歐系車的供貨經驗，沒有本地相關的經驗，門都進不去。
「正常，繼續跟進，明天亞歷山大和多斯要過來，約一下！盛北強他們不是說我們沒有經驗麼，老子還不一定看得上他們呢，呵呵！」
想到這幫人的傲慢，沈浩給於桂英交底。
外資企業一個比一個傲慢，如果沈浩這次不是陰差陽錯走了劉陽的渠道，借著東風進入了一汽豐田，日企的供貨也遲遲打不開。
現在沈浩需要做的只有一件事，尋找到那個支點，在那之前沈浩擁有絕對的耐心。
第二天早上九點，於桂英和沈浩親自在酒店接上多斯和亞歷山大前往塑膠廠。
這幾天銷售部的人帶著兩個人在整個連海洗海澡吃海鮮，溫泉，度假山莊各種玩，兩人非常舒服。
「沈總，這是你們生產橡膠件的工廠？」
車子緩緩進入塑膠工廠，沈浩並未讓司機進去內部停車場，而是在門口的產品展廳停下來，多斯和亞歷山大看著面前的工廠被驚到了，兩人印象中中國所有的塑膠製品廠都是規模小小的。
「兩位不用驚訝，這是我們的產品展廳，二位先看看我們先期開發的產品樣件。」
沈浩微笑著做了一個請的手勢，於桂英馬上上前，戴上耳麥開始給兩個人介紹公司的產品。從家電裡面最簡單、拇指大小的卡扣。
到冰箱的巨大殼體，緊接著是一排排汽車上面的零部件，光是玻璃纖維合成保險槓，多斯和亞歷山大就趴著看。
整個展廳沈浩沒做什麼所謂的高大上，全部做成了五金店的模式，空中掛滿了，每一個產品上面都有一個身份簡介。
定期門衛會擦拭每一個產品，工作非常簡單。
「於經理，你能把上面的這個產品拿下來給我看看麼？」
指著空中懸掛的一串接線插件，多斯招呼於桂英，沈浩看了一下編號，讓助理按下按鈕，整個產品緩緩下降。
「你們是全自動的設計，真不賴！」
多斯查看查看接線插件的時候，亞歷山大也看到了其他東西，同樣降下來的一批，從空開的外殼，變頻器的外殼，還有插線板的外殼。
兩個人就跟劉姥姥進了大觀園差不多，目光里都是高興。
伴隨著公司網絡銷售打開，玖和電氣在國內的銷售被沈浩推到了一定高度。現在公司正在進行部分改款，有一些產品做自己的品牌銷售，價格上面有調整。
同樣還是那家電子廠裝配，大家心照不宣，玖和電氣的一幫人也懶得管，只要給夠了利潤就行。
多斯和亞歷山大不知道沈浩這裡還做了這種代工，多斯甚至還拿出了相機準備拍照。
「二位，我們的塑膠產品有單獨的樣冊，分電氣和汽車相關產品，電子版等下小於告訴你們下載地點就行，另外樣冊一會你們帶走，沒必要這麼麻煩。「
從第一個發現開始，兩個人就跟發現了新大陸一樣。
「真的麼？這個好——」
亞歷山大擔心沈浩不允許拍照，結果沈浩順手從旁邊的架子上就拿下一本厚厚的產品樣冊遞了過去，亞歷山大掃了一眼，立馬喜笑顏開，多斯也要了一本。
「本公司的產品都有詳細的樣冊，等下我們去總公司的時候大家一併都拿走樣冊，樣品需要什麼和我們的於經理說，都是可以的。「
什麼叫做不愁賣時代，這就是。
中國人缺少的經濟實惠產品，歐洲人同樣也缺少，尤其新加入歐盟的這些成員國，一個個窮的不行。
為了加入歐盟，這些國家的當局幾乎在給老百姓發錢。
人們的消費能力忽然上來了，以前準備買點東西現在都開始清空小黃車了。
本來多斯和亞歷山大以為這已經是沈浩的全部，進了車間後才發現，遠遠不是。
從磨粉車間的堆場開始，鏟車正在給輸送機送料，整個過程非常解壓，輸送機順著連廊滾滾而過，透過連廊上面的窗戶可以看到，穿著連體服的工人正在巡檢。
車間下面巨大的破碎機發出轟鳴，接著是五次磨粉，各種原材料最終經過振動篩進行細度分類，工人們用叉車把原材料裝入周轉料箱。
隔斷空間內，工人把周轉料箱插入料倉，下一刻自動吸料機開始配料。
回料破碎車間，回收塑料塊在顎式破碎機內打成顆粒，經過清洗除塵，分類再次進入提升機和原料粉末混合在一起，經過擠出機擠出後變成熔融狀態。
強制餵料機將這些熔融態流體送入擠出機，所有產品經過過濾網後，分成三排順著水槽冷卻後一路往前，在切粒機內變成固定大小的顆粒。
「沈總，我們看市場上的造粒機都是一排擠出，你們做成三排，產品的壓力夠麼？「
亞歷山大顯然是一個技術人員出身，拿著顆粒，眼睛裡都是詢問，下意識把料粒丟入嘴裡咬了一下。
「內啊，連背壓都知道，兩位請隨我來！」
看著兩個人的樣子，沈浩知道遇到了內行人，帶著兩個人進入另外一條線。
和剛剛的水拉條不同，這條線的產品在擠出機出口處做成了更加密集的出料口，通過望窗能夠清晰的看到裡面的切粒刀正在快速的揮舞。
伴著切粒刀旋轉一圈，料粒都會被切割一批落入下方的循環水中，速度非常快。
所有原材料順著水流進入下方的振動篩吹乾，然後經過同樣的離心風機吹入儲料倉裝袋。
「兩位請看這裡，這是我們的換網器，所有的背壓都是通過這些隔離網建立起來的，而不是您說的切粒口型。您二位看到的這個新產品線就是專門給汽車保險槓之類的產品做的高強度原材料。」
「高填充，裡面的碳酸鈣含量能夠超過百分之八十以上，後期擠出成型保險槓這些產品的時候，混合玻璃纖維，出廠的保險槓非常堅硬，市場反饋特別好。」
「另外兩位剛剛看到的電器原件外殼的主要原材料也是這個，效果非常好。這個產品我們已經申請了歐洲的專利，剛剛認證完畢，完全符合歐洲的限塑標準。」
核心配方掌握在合適的人手裡，頃刻間就能夠化成不同的產品和生產力滿足市場需求。