第233章 這次的幸運，我準備了幾十年了
第233章 這次的幸運，我準備了幾十年了
光是攢機？那沈浩就不會收購這幫人了，自己也能找到足夠的供應商。
工具機廠第二天，來弗斯特展位訂購的客商並不少，很多人都開始撤展了，弗斯特的展位仍舊有很多人來詢價，甚至簽訂合同。
「嗯？弗斯特，那是不是給我們供貨的連海市弗斯特？」
徐占武這次也帶隊來參展，這次福田的供應商大會，徐占武派了侯訊波去參會，徐占武自己則和一幫人各處遊玩，今天馬上要撤展了，徐占武才帶人姍姍來遲。
遠遠地看著弗斯特的展位，徐占武詢問自己的手下。
和徐占武一樣，阜新液壓件的中兆航昨天也酣暢淋漓的玩了一大圈，今天也帶隊過來，和徐占武走了一個對臉，也發現了弗斯特，率先轉了過去。
「沈總？真是你們啊！你們家什麼時候開始做工具機了，埃呀我勒個去，這麼多產品？「
中兆航第一眼看到了沈浩，兩人握手，中兆航這才查看展位上面的各種工具機產品。
尤其槽口磨床，CL08槽口磨床阜新液壓件廠也有一台，非常貴，加工效率最高，產品也是最穩定的。
沒想到沈浩這裡也能夠做，中兆航仔細的檢查了一下上面的編號，一模一樣。
「中總，我們已經取得了這家工廠的牌子，這是引入機型，給你一本手冊，以後你們需要任何產品或者工具機都可以找我們，這裡還有曲線磨床，都是你們轉向泵加工核心零部件的專用設備，我們都出口了，這幾天我們簽訂了很多對外單子。「
「您也別光看那個，這裡還有雷射打標機，雷射切割機，都看看，對了以後你們需要加工什麼產品也可以找我，咱們家現在做對外加工零部件的業務很多—.」
看著中兆航驚訝的樣子，沈浩招呼阜新液壓件廠的眾人到其他展位，讓手下給這幫人發放樣冊，順便給隨手禮，都是老客戶必須伺候好了。
中兆航已經接到了手下的匯報，福田汽車現在已經開始要求下屬供應商做雷射打標，有一家弗斯特雷射有相關設備。
中兆航雖然覺得弗斯特這個牌子熟悉，但是並未朝著沈浩的弗斯特精密汽車配件公司想。在中兆航傳統的觀念裡面，沈浩就是做密封件橡膠塑料產品的廠家，做設備？開玩笑。
看著面前的一堆設備，中兆航感覺自己有些可笑，尤其雷射打標機列印標牌的效果，正是阜新液壓件廠需要的。
上次阜新液壓件廠和連海液壓件廠競爭道依茨相關產品失敗，也放棄了引入雷射打標機的想法，現在歐曼系列產品避無可避。
「沈總，你有好設備藏著掖著幹啥？早點跟咱們說啊，你呀——」
讓手下把弗斯特雷射打標機的所有樣件挨個拿走一個，中兆航詳細的詢問了參數，價格，馬上和沈浩簽訂技術協議。
同行之間，誰先掌控了高端設備，誰就是王者。
再說道依茨已經給阜新液壓件廠發了正式文件，如果想要成為正式供應商，必須做雷射打標，名義上是建議，實際上就是硬性命令。
領導層都想要道依茨產品的供貨資格，加上福田歐曼，誰還敢不做麼？
價格方面，福斯特的產品還能夠進行優惠，中兆航慶幸自己今天來轉悠一圈，不然回去真的採購了更貴的某些產品，那是要被領導踢屁股的。
「中工，你讓人代買的蟲草我都準備好了，回家的時候路過連海給這個電話聯繫一下，順路拿著吧，存在我那時間長了變飛蛾了。「
高附加值產品附加值超級高，中兆航的那點小禮物不算事，沈浩和中兆航眼神交流一下，中兆航伸手點點沈浩，接著把其他幾台設備的技術資料也拿到手裡。
「你這些設備也不錯，我給下屬供應商推薦一下，以後有好設備主動上我們公司推薦一下，差點錯過了。」
中兆航剛剛做上了副總，商務合同有權限直接簽署，按照規矩是回到廠內開個會，其實就是走個過場。
沈浩這麼懂事，中張航沒有不簽署的道理，更何況現場還有很多兄弟廠家在考察？尤其徐占武帶領著連海液壓件廠過來了，怎麼也得壓連海液壓件廠一頭。
「中總，我們拜訪十次，不如您一句話。給阜新液壓件廠供貨的企業，按理說有些零部件也應該打標，道依茨要求的是零部件廠家絕對的可追溯。按照TS16949規定，您公司的很多零部件都是不同廠家供貨的。」
「例如皮帶輪，齒輪，泵蓋，連接板，皮帶，這些產品我們的雷射切割機都能打標，您給順路推薦一下唄，只要您推薦的供應商來我們這裡，我們一律給與優惠，您的提成也少不了—..」
遞給中兆航一盒華子，沈浩笑呵呵的說道，中兆航眼睛一亮，接過香菸，暗道沈浩是真會做生意。
「這主機廠的事是越來越多，我們也沒辦法。下屬供應商我們也不想難為，但是主機廠要求了，我們還是要做的，當然這也是好事，防止出了事情起爭執對吧？我們先走了。「
阜新液壓件廠幾十家供應商，都是沈浩的目標客戶。
即便不是，中兆航也有辦法讓這幫人變成自己的目標客戶。
中兆航回到阜新液壓件廠三天後，雷射打標機以及相關輔助設備的採購合同就打給了於桂英，陸續的伴隨著阜新液壓件廠給屬下供應商開大會，不斷有人前往弗斯特購買雷射打標機，甚至有人前往弗斯特購買雷射切割機或者相關輔助設備。
這一場展會，沈浩的工具機銷售全部打開。
同樣連海液壓件廠也是如此，鄭宏偉是沈浩家裡的老關係，接過沈浩的各種樣冊，順便聽到了沈浩和中兆航的對話。
「宏偉，把協議簽了吧，你啊，同在一個城市你倒是去弗斯特多走走。都是我們的供應商，有什麼好東西不知道給企業早點引入，讓阜新液壓件廠占了先機，不像話。「
看著中兆航先簽訂了合同，徐占武的心中就壓著火。
不同於中兆航光是簽訂了雷射打標機的採購協議，徐占武一口氣採購了四台CL08槽口磨床，順便給附件廠上了一台雷射切割機。
附件廠做的不鏽鋼產品很多，以前都是給外部加工，現在市場壓力這麼大，徐占武決定開始開源節流。
2KW雷射切割機下單，345萬，對於財大氣粗的液壓件廠就跟玩一樣簡單。
「看見了麼，和阜新液壓件廠較上勁了。今年我們的好幾款產品被阜新搶了，不過也好，過幾天我去你們廠看看，給你們增加點訂單。」
鄭宏偉和沈浩簽訂正式合同，小聲和沈浩低聲說道。
市場變化很快，連海液壓件廠的壓力越來越大，徐占武也在尋求突破。
改制的事情鐵板釘釘了，徐占武現在就是在積極的給連海液壓件廠製造債務，在鄭宏偉簽訂合同的時候，徐占武又給增加了幾份液壓鋸床和壓瓦機的單子。
「叔，等你到咱們公司喝茶，咱們再算！」
和鄭宏偉的關係沈浩不用多說，相互都懂。
就這樣，徐占武帶隊離開，小朱各種送禮物，沈浩也是滿面賠笑，拿下了差不多千萬的單子，除了橡膠和塑料生產線的單子以外，徐占武都要了。
至於手下供應商的可追溯碼，鄭宏偉和徐占武申請了一下，回去後第一時間給供應商開大會，每一家都得上雷射打標機，除非你不想幹了，至於購買對象？理論上是建議弗斯特工廠的雷射打標機，其餘廠家的也可以，你得保證我們的掃描槍能夠掃描出來。
我們工廠上的雷射打標機反正是弗斯特的，掃描槍也是弗斯特提供的，你們只要保證這把槍能夠掃出來，都行——
與此同時，楊國強也參加了福田長沙和福田廣州的供應商大會，福田歐曼採取全程可追溯碼的事情，是整個體系推廣的。
楊國強挨個供應商發名片，都是一個體系的供應商，相互之間更容易達成默契和信任，很多人買票北上準備考察雷射打標機，等待弗斯特的又是一波訂單。
「嘎嘎，今天晚上不醉不歸，哈哈哈——」
弗斯特堅持到下午五點才開始撤展，所有樣機設備一律拉到首都銷售處作為樣機，給小朱眾人銷售的時候展示用。
八點半，沈浩帶領自己的手下在南鑼鼓巷的四合院開了盛大的燒烤自助，苑文杰儲存在冰箱裡的好東西都被沈浩拿出來了。
能夠做到銷售的人都是識貨的，看到清一色進口伙食，都非常開心。
酒水不限量，吃飽喝足了這裡還有娛樂設備，只要你會隨便展示。
這一夜，眾人折騰到了後半夜，沈浩喝了半瓶白酒，剩下的都是小朱主持。
天時地利人和，什麼最重要？
首先是天時！歷來天在所有人生意人眼睛裡只有一個，市場變化的政策導向。光是這一次銷售結束，銷售收入就能夠讓沈浩躺平。
隨之而來帶來的GG效應最起碼五年內讓弗斯特的影響力擴大三倍，從此以後高科技成為弗斯特的代名詞。
兩年時間，只用了兩年時間，沈浩終於等到了現在的高光時刻。
現在所有的壓力都給到了九建龍一，做為弗斯特雷射有限公司總經理，如何把這一波訂單做到利潤最大化，是九建龍一的任務。
看著桌子上堆積如山的合同，九建龍一關閉辦公室的門，對著東南方向跪下磕了一個頭，接著一陣手舞足蹈。
從業三十幾年的沉寂，因為一次收購案徹底雪恥，九建龍一從來沒想過會發生在自己的身上。
摘下眼鏡，九建龍一擦了一把眼淚，好半天才緩過來情緒。
拿出電話本開始尋找自己熟悉的供應商，接著拿起電話開始撥通日本的越洋電話，足有一個小時，九建龍一打開ERP後台，鎖死了雷射器的採購權限，接著連夜帶著郵件裡面的各種資料直飛首都。
第二天早晨，沈浩醒來的時候已經十點半了，第一時間知道九建龍一等了自己八個小時了，趕忙收拾。
「九鍵總經理，你來了以後叫我就行，有大事不是耽誤了麼？咱們公司我是投資人不假，你們也是我的最好合作夥伴，以後有大事一定要第一時間叫醒我。「
沒來得及吃飯，沈浩招呼九建龍一進入自己的書房。
九建龍一趕忙把新野雷射電子株式會社的資料遞給沈浩，底下是所有相關產品的簡介，包括各種財務資料。
沈浩只是掃了一眼就明白了九鍵的用意，以前雷射器的採購都是松本長儀負責，而且採購的是價格昂貴的東電產品。
這次九建龍一準備更換供應商，這是大事。
「沈桑，這家企業是我的母公司，生產的雷射發射器產品精度和壽命都不低於東電的同型號產品。就是財團不夠大，這些年東電和扶桑搶奪市場，讓新野雷射電子株式會社失去了大量的客戶。」
「現在他們的雷射發射器的同類型的只是東電產品的四分之一而已，我們這次簽訂了這麼多的訂單，我建議更換供應商。這是新野雷射在日本的銷售數據，售後服務數據，我都拿到了，這是他們的後台數據。」
「我們是可以相信的，您給我們公司帶來了這麼大的市場，我們如果浪費了這麼好的賺錢機會，這是對您勞動的褻瀆。如果可以，我現在就前往日本和他們簽訂採購協議，這些資金我們能夠買更多的產品——」
森岡團隊的人性格都差不多，辦事非常執拗。
當著沈浩的面，把所有電子資料轉給沈浩。
九建龍一從新野雷射出來，對於新野雷射的每一個產品都瞭若指掌，當年拆解過日本所有雷射器的產品。
給沈浩的調查報告裡面，有所有廠家各種同類型產品的對比數據，非常可靠。
按理說，這件事沈浩現在就可以拍板，但是沈浩這次沒有著急。
光是攢機？那沈浩就不會收購這幫人了，自己也能找到足夠的供應商。
工具機廠第二天，來弗斯特展位訂購的客商並不少，很多人都開始撤展了，弗斯特的展位仍舊有很多人來詢價，甚至簽訂合同。
「嗯？弗斯特，那是不是給我們供貨的連海市弗斯特？」
徐占武這次也帶隊來參展，這次福田的供應商大會，徐占武派了侯訊波去參會，徐占武自己則和一幫人各處遊玩，今天馬上要撤展了，徐占武才帶人姍姍來遲。
遠遠地看著弗斯特的展位，徐占武詢問自己的手下。
和徐占武一樣，阜新液壓件的中兆航昨天也酣暢淋漓的玩了一大圈，今天也帶隊過來，和徐占武走了一個對臉，也發現了弗斯特，率先轉了過去。
「沈總？真是你們啊！你們家什麼時候開始做工具機了，埃呀我勒個去，這麼多產品？「
中兆航第一眼看到了沈浩，兩人握手，中兆航這才查看展位上面的各種工具機產品。
尤其槽口磨床，CL08槽口磨床阜新液壓件廠也有一台，非常貴，加工效率最高，產品也是最穩定的。
沒想到沈浩這裡也能夠做，中兆航仔細的檢查了一下上面的編號，一模一樣。
「中總，我們已經取得了這家工廠的牌子，這是引入機型，給你一本手冊，以後你們需要任何產品或者工具機都可以找我們，這裡還有曲線磨床，都是你們轉向泵加工核心零部件的專用設備，我們都出口了，這幾天我們簽訂了很多對外單子。「
「您也別光看那個，這裡還有雷射打標機，雷射切割機，都看看，對了以後你們需要加工什麼產品也可以找我，咱們家現在做對外加工零部件的業務很多—.」
看著中兆航驚訝的樣子，沈浩招呼阜新液壓件廠的眾人到其他展位，讓手下給這幫人發放樣冊，順便給隨手禮，都是老客戶必須伺候好了。
中兆航已經接到了手下的匯報，福田汽車現在已經開始要求下屬供應商做雷射打標，有一家弗斯特雷射有相關設備。
中兆航雖然覺得弗斯特這個牌子熟悉，但是並未朝著沈浩的弗斯特精密汽車配件公司想。在中兆航傳統的觀念裡面，沈浩就是做密封件橡膠塑料產品的廠家，做設備？開玩笑。
看著面前的一堆設備，中兆航感覺自己有些可笑，尤其雷射打標機列印標牌的效果，正是阜新液壓件廠需要的。
上次阜新液壓件廠和連海液壓件廠競爭道依茨相關產品失敗，也放棄了引入雷射打標機的想法，現在歐曼系列產品避無可避。
「沈總，你有好設備藏著掖著幹啥？早點跟咱們說啊，你呀——」
讓手下把弗斯特雷射打標機的所有樣件挨個拿走一個，中兆航詳細的詢問了參數，價格，馬上和沈浩簽訂技術協議。
同行之間，誰先掌控了高端設備，誰就是王者。
再說道依茨已經給阜新液壓件廠發了正式文件，如果想要成為正式供應商，必須做雷射打標，名義上是建議，實際上就是硬性命令。
領導層都想要道依茨產品的供貨資格，加上福田歐曼，誰還敢不做麼？
價格方面，福斯特的產品還能夠進行優惠，中兆航慶幸自己今天來轉悠一圈，不然回去真的採購了更貴的某些產品，那是要被領導踢屁股的。
「中工，你讓人代買的蟲草我都準備好了，回家的時候路過連海給這個電話聯繫一下，順路拿著吧，存在我那時間長了變飛蛾了。「
高附加值產品附加值超級高，中兆航的那點小禮物不算事，沈浩和中兆航眼神交流一下，中兆航伸手點點沈浩，接著把其他幾台設備的技術資料也拿到手裡。
「你這些設備也不錯，我給下屬供應商推薦一下，以後有好設備主動上我們公司推薦一下，差點錯過了。」
中兆航剛剛做上了副總，商務合同有權限直接簽署，按照規矩是回到廠內開個會，其實就是走個過場。
沈浩這麼懂事，中張航沒有不簽署的道理，更何況現場還有很多兄弟廠家在考察？尤其徐占武帶領著連海液壓件廠過來了，怎麼也得壓連海液壓件廠一頭。
「中總，我們拜訪十次，不如您一句話。給阜新液壓件廠供貨的企業，按理說有些零部件也應該打標，道依茨要求的是零部件廠家絕對的可追溯。按照TS16949規定，您公司的很多零部件都是不同廠家供貨的。」
「例如皮帶輪，齒輪，泵蓋，連接板，皮帶，這些產品我們的雷射切割機都能打標，您給順路推薦一下唄，只要您推薦的供應商來我們這裡，我們一律給與優惠，您的提成也少不了—..」
遞給中兆航一盒華子，沈浩笑呵呵的說道，中兆航眼睛一亮，接過香菸，暗道沈浩是真會做生意。
「這主機廠的事是越來越多，我們也沒辦法。下屬供應商我們也不想難為，但是主機廠要求了，我們還是要做的，當然這也是好事，防止出了事情起爭執對吧？我們先走了。「
阜新液壓件廠幾十家供應商，都是沈浩的目標客戶。
即便不是，中兆航也有辦法讓這幫人變成自己的目標客戶。
中兆航回到阜新液壓件廠三天後，雷射打標機以及相關輔助設備的採購合同就打給了於桂英，陸續的伴隨著阜新液壓件廠給屬下供應商開大會，不斷有人前往弗斯特購買雷射打標機，甚至有人前往弗斯特購買雷射切割機或者相關輔助設備。
這一場展會，沈浩的工具機銷售全部打開。
同樣連海液壓件廠也是如此，鄭宏偉是沈浩家裡的老關係，接過沈浩的各種樣冊，順便聽到了沈浩和中兆航的對話。
「宏偉，把協議簽了吧，你啊，同在一個城市你倒是去弗斯特多走走。都是我們的供應商，有什麼好東西不知道給企業早點引入，讓阜新液壓件廠占了先機，不像話。「
看著中兆航先簽訂了合同，徐占武的心中就壓著火。
不同於中兆航光是簽訂了雷射打標機的採購協議，徐占武一口氣採購了四台CL08槽口磨床，順便給附件廠上了一台雷射切割機。
附件廠做的不鏽鋼產品很多，以前都是給外部加工，現在市場壓力這麼大，徐占武決定開始開源節流。
2KW雷射切割機下單，345萬，對於財大氣粗的液壓件廠就跟玩一樣簡單。
「看見了麼，和阜新液壓件廠較上勁了。今年我們的好幾款產品被阜新搶了，不過也好，過幾天我去你們廠看看，給你們增加點訂單。」
鄭宏偉和沈浩簽訂正式合同，小聲和沈浩低聲說道。
市場變化很快，連海液壓件廠的壓力越來越大，徐占武也在尋求突破。
改制的事情鐵板釘釘了，徐占武現在就是在積極的給連海液壓件廠製造債務，在鄭宏偉簽訂合同的時候，徐占武又給增加了幾份液壓鋸床和壓瓦機的單子。
「叔，等你到咱們公司喝茶，咱們再算！」
和鄭宏偉的關係沈浩不用多說，相互都懂。
就這樣，徐占武帶隊離開，小朱各種送禮物，沈浩也是滿面賠笑，拿下了差不多千萬的單子，除了橡膠和塑料生產線的單子以外，徐占武都要了。
至於手下供應商的可追溯碼，鄭宏偉和徐占武申請了一下，回去後第一時間給供應商開大會，每一家都得上雷射打標機，除非你不想幹了，至於購買對象？理論上是建議弗斯特工廠的雷射打標機，其餘廠家的也可以，你得保證我們的掃描槍能夠掃描出來。
我們工廠上的雷射打標機反正是弗斯特的，掃描槍也是弗斯特提供的，你們只要保證這把槍能夠掃出來，都行——
與此同時，楊國強也參加了福田長沙和福田廣州的供應商大會，福田歐曼採取全程可追溯碼的事情，是整個體系推廣的。
楊國強挨個供應商發名片，都是一個體系的供應商，相互之間更容易達成默契和信任，很多人買票北上準備考察雷射打標機，等待弗斯特的又是一波訂單。
「嘎嘎，今天晚上不醉不歸，哈哈哈——」
弗斯特堅持到下午五點才開始撤展，所有樣機設備一律拉到首都銷售處作為樣機，給小朱眾人銷售的時候展示用。
八點半，沈浩帶領自己的手下在南鑼鼓巷的四合院開了盛大的燒烤自助，苑文杰儲存在冰箱裡的好東西都被沈浩拿出來了。
能夠做到銷售的人都是識貨的，看到清一色進口伙食，都非常開心。
酒水不限量，吃飽喝足了這裡還有娛樂設備，只要你會隨便展示。
這一夜，眾人折騰到了後半夜，沈浩喝了半瓶白酒，剩下的都是小朱主持。
天時地利人和，什麼最重要？
首先是天時！歷來天在所有人生意人眼睛裡只有一個，市場變化的政策導向。光是這一次銷售結束，銷售收入就能夠讓沈浩躺平。
隨之而來帶來的GG效應最起碼五年內讓弗斯特的影響力擴大三倍，從此以後高科技成為弗斯特的代名詞。
兩年時間，只用了兩年時間，沈浩終於等到了現在的高光時刻。
現在所有的壓力都給到了九建龍一，做為弗斯特雷射有限公司總經理，如何把這一波訂單做到利潤最大化，是九建龍一的任務。
看著桌子上堆積如山的合同，九建龍一關閉辦公室的門，對著東南方向跪下磕了一個頭，接著一陣手舞足蹈。
從業三十幾年的沉寂，因為一次收購案徹底雪恥，九建龍一從來沒想過會發生在自己的身上。
摘下眼鏡，九建龍一擦了一把眼淚，好半天才緩過來情緒。
拿出電話本開始尋找自己熟悉的供應商，接著拿起電話開始撥通日本的越洋電話，足有一個小時，九建龍一打開ERP後台，鎖死了雷射器的採購權限，接著連夜帶著郵件裡面的各種資料直飛首都。
第二天早晨，沈浩醒來的時候已經十點半了，第一時間知道九建龍一等了自己八個小時了，趕忙收拾。
「九鍵總經理，你來了以後叫我就行，有大事不是耽誤了麼？咱們公司我是投資人不假，你們也是我的最好合作夥伴，以後有大事一定要第一時間叫醒我。「
沒來得及吃飯，沈浩招呼九建龍一進入自己的書房。
九建龍一趕忙把新野雷射電子株式會社的資料遞給沈浩，底下是所有相關產品的簡介，包括各種財務資料。
沈浩只是掃了一眼就明白了九鍵的用意，以前雷射器的採購都是松本長儀負責，而且採購的是價格昂貴的東電產品。
這次九建龍一準備更換供應商，這是大事。
「沈桑，這家企業是我的母公司，生產的雷射發射器產品精度和壽命都不低於東電的同型號產品。就是財團不夠大，這些年東電和扶桑搶奪市場，讓新野雷射電子株式會社失去了大量的客戶。」
「現在他們的雷射發射器的同類型的只是東電產品的四分之一而已，我們這次簽訂了這麼多的訂單，我建議更換供應商。這是新野雷射在日本的銷售數據，售後服務數據，我都拿到了，這是他們的後台數據。」
「我們是可以相信的，您給我們公司帶來了這麼大的市場，我們如果浪費了這麼好的賺錢機會，這是對您勞動的褻瀆。如果可以，我現在就前往日本和他們簽訂採購協議，這些資金我們能夠買更多的產品——」
森岡團隊的人性格都差不多，辦事非常執拗。
當著沈浩的面，把所有電子資料轉給沈浩。
九建龍一從新野雷射出來，對於新野雷射的每一個產品都瞭若指掌，當年拆解過日本所有雷射器的產品。
給沈浩的調查報告裡面，有所有廠家各種同類型產品的對比數據，非常可靠。
按理說，這件事沈浩現在就可以拍板，但是沈浩這次沒有著急。