第232章 爆單！
第231章 工具機展，一騎絕塵
這次增加的液壓鋸床是公司的新產品，沈浩特地從香河工廠運送過去五噸料O
供應商大會，弗斯特的產品質量仍舊是一騎絕塵，這次象徵性的福田多給了百分之零點五的密封件份額。
接下來的重頭戲就是福田汽車歐曼發動機的會議，面對福田發動機的永久追溯碼，很多人全是一臉的懵逼。
這是什麼鬼？我們的產品要求是光潔表面，怎麼打標誌，這不是胡鬧麼？
「就是，我們的產品是外殼，這也不好弄啊—」
福田汽車的供應商面臨的問題和連海柴油機廠供應商們面臨的問題是一模一樣的，不同的是這次福田已經從道依茨得到了經驗。
當然也有沈浩的私貨，李蒼龍不經意的瞥了一眼沈浩，接著晃動雷射筆。
「給大家分享一下道依茨連海柴油機廠供應商的做法，大家看一下視頻，這是我們公司為了應對即將發生的問題，給大家提供的參考。」
大屏幕上面播放的視頻是弗斯特橡塑機械廠拍攝的，拍攝者就是弗斯特公司的員工。
雷射打標機從標牌，鈑金件，殼體，光軸表面，無論是什麼金屬全部可以列印，哪怕是奇形怪狀的產品，全部能夠作出各種標誌。
而且還能夠切割木板，塑料件這些功能，在木板的表面也能夠進行燒制標誌。
「這個好啊，以前我們總是在木箱上面刷標誌，慢還有不清晰，以後弄這個玩意既能夠給產品製做標誌，也能夠在木箱表面燒制永久標誌，再也不擔心誰跟我們仿製了，臥槽，廠家是哪一個——弗斯特？是我們的兄弟單位麼？」
能夠做老闆的都是聰明人，看到沈浩的雷射打標機能夠在木板表面燒字體，向上開啟標誌，還有公司的網址，這比印刷好太多了。
給北汽供貨也絕大多數都是國企甚至是央企單位，要麼就是大型國有企業，和沈浩這種成立一兩年的民營企業鳳毛麟角。
只要能夠解決問題，先拿到手就行，管你什麼成本？不存在！
「大家好，我是弗斯特精密汽車配件公司沈浩，這是我們銷售部長小朱，大家對雷射打標機有需要，或者對雷射切割機有需要請聯繫我的銷售部長，另外明天的首都工具機展我們有現貨展示，歡迎各位老闆前往觀摩。」
沈浩看著眾人，站起身和周圍人打招呼，小朱挨個人發名片。
李蒼龍就當沒看見，福田發動機的領導也懶得管，只要能夠幫助解決了自己公司的問題就行，快速高效解決問題是最重要的，至於誰有私貨？這裡有一個人沒有私貨麼？
「沈總，你們的買賣越做越大了，雷射裝備你們都開始做了，將來得做多少東西啊——」
福田公司的招待聚餐，一幫人過來和沈浩打聽設備情況，更多人的來套近乎交換名片。和上一次供應商大會的時候簡直一個天上一個地下，曾經的沈浩因為拿走了五個點的供應份額成了狗不理，現在是香餑餑。
「各位，實不相瞞，我是收購的企業，這是從日本引進的技術。咱們國家的技術不是還差那麼一點麼，希望各位多多支持——」
對著眾人舉起飲料杯，沈浩滿面堆笑。
雖然這種扯著虎皮的事情沈浩十分不喜歡，尤其吹捧日本技術，但是時代就是這個時代，你說自己做的雷射設備，不說百分百被嫌棄，也是百分之八十的概率被人當成垃圾。
從媒體到企業家，都是這個態度，你能怪誰？
當下的沈浩只能慢慢的積攢力量，爭取早點逆襲，一朝挺起民族的脊樑？對不起，這幫人都跪著，看到你站起來了，不打斷你的雙腿才怪。
本來很多供應商就是來參加工具機展的，因為歐曼的這件事，幾乎所有供應商都留了下來，跟著參加工具機展。
不同於每天，工具機展當天，沈浩早早的起來，七點半就到了現場，看著連續十個展位都是自己公司的設備，沈浩這才滿意。
作為全國最大的工具機展，每年都會吸引來自全世界的設備採購商雲集，今年也不例外。
鄭義依舊是那個戴著小紅帽，帶領著精神小妹們到處發傳單的領頭人。
和去年相比，鄭義今年胖了很多，一張臉捯飭的蒼蠅落上去都劈叉那種，一張嘴也沒有了去年的抱怨，更多是大哥大姐老闆叫。
很多人都是因為鄭義的引導進入了弗斯特精密汽車配件公司的展位前面，昨天參加福田汽車會議的一幫供應商今天全部到場。
沈浩讓人當場給這幫老闆展示各種標誌的列印，小朱帶了半米厚度的合同過來，絕大多數老闆看到了自己公司的產品能夠列印，確認了技術參數，馬上簽署了技術合同和商務合同。
尤其國字號的老闆，幾乎沒有任何猶豫，簽完合同給家裡電話打預付款，轉身就去長城了。民營企業的老闆謹慎一些，各種產品都看，幾乎看完了演示也都開始簽約。
有一些南方來的老闆看完現場，轉一圈不知道從哪裡拿回來的東西放到檯面上。
「那個老闆，你能夠在這個東西上面列印麼？能弄我就買！」
這個老闆弄得是一塊皮革，沈浩看了一眼對著九鍵招招手。
戴著眼鏡的九鍵拿著皮革在鼻子下面聞了一下，然後拿著卡尺測量。
「這是橡膠的，可以列印，功率調整——」
作為雷射專家，九建龍一和沈浩交流的似乎全部是日語。
「俟，老闆你這咋還有本人呢？」
圍觀的一幫老闆聽到了九鍵張嘴就是日文，好奇的詢問。
「咱們的設備是日本技術，您看到了麼咱們核心人員都是日本來的，研究這東西幾十年了，技術紮實著呢，您只要提出了啥問題，咱們肯定給您安排明白了。各位老闆也看看雷射切割機，這也是寶貝——」
指著九鍵，沈浩各種加光環，九鍵不為所動，拿著光譜打了一下人造革，接著調試了一下功率，對正了產品，下一刻。
「滋滋滋—」
「真能列印，這東西好，給我弄一台——」
這次沈浩給雷射打標機設置的價位仍舊是24萬，福田的供應商給便宜一萬二，其餘廠家都是原價。
伴著這個老闆的簽約，也有很多人跟風，還有一些老闆不知道從哪裡弄來新東西，一會試驗一下雷射切割機，一會弄一下雷射打標機。
從開展到中午，小朱就沒有斷了簽合同，一幫銷售人員的臉都快笑僵了。
同步，塑料和橡膠生產線跟前，南方老闆都擠滿了。
馬勛，渡邊雄一和翻譯一遍遍的介紹整個生產線的工程，裝備，產能，還有視頻講解，各種產品現場的展示。
和雷射打標機的瘋狂售賣不同，這條生產線詢問的人特別多，真正現場簽約只有一個人，而且是一個超大型企業。
「你們這套裝備多長時間能夠做完，還有你們的展示線在哪？」
馬鳴是華北地區非常大的塑料製品供應商，這些年沒少賺大錢，尤其給蘇州的外企供貨做的非常好。
現在希望能夠繼續擴大產能，在採購進口生產線和國內生產線之間，馬鳴猶豫了。
美國和日本的生產線一套下來兩千萬人民幣打底，這次馬鳴就是來尋找相關設備的，沒想到沈浩這裡能夠展示整條線，這是一次創造性地展出。
從前到後，馬鳴看了足有半個鐘頭了，每一個細節，包括振動篩玄機，馬鳴都看的非常仔細，沈浩這次做的小型設備外觀上沒有任何的抽條，都是等比例縮小的。
「馬總，我們在連海市，您前往連海市參觀我們的設備，公司報銷往返路費，這是我們的地址，請屆時聯繫我們的銷售人員，我們專車接送。」
這條線下來，沈浩定價是一千兩百萬，五台注塑機，配上兩台造粒機，一台磨粉，一台回料。
實驗室器材標準化配置，提供生產線培訓，技術人員培訓，產品構築和配方的指導。
什麼叫做從生到死的服務，沈浩全部給提供了。
雖然這對於公司的團隊素質要求極高，沈浩也沒有絲毫的放鬆。
「好，我後天有時間，讓你們的人準備一下，我會到連海市看看！」
接過馬勛手裡代發的於桂英名片，馬鳴沒有給自己的名片，帶著助手緩緩離開。現場還有幾位老闆也跟著馬勛要了名片，準備前往連海市一探究竟。
整個展出的設備，只有這條生產線沒有簽約，連注塑機都單獨簽了，造粒機也賣了，包括振動篩在內。
「那是弗斯特？是不是沈浩的公司？」
這次首都工具機展，姜明月也在關玉山的建議下來參展了，希望給山明公司找一些新設備會輔助生產，無意間一抬頭，看到福斯特大牌子，一雙鈦合金眼差點被晃瞎了。
「真是，不知道王選成來沒來，過去看看？」
關玉山龐大的身軀在湍急的人流中就是一堵牆。
姜明月遲疑了一下跟著人流過去，費了好大勁才擠到弗斯特設備的附近，尤其槽口磨床的展區。此時銷售人員正在和客戶熱聊，一些廠家正在和銷售人員簽約。
「俟？關師傅，他們改型了，你看！」
姜明月幾乎一眼就看到了日式CL08槽口磨床，差點叫出聲，關玉山也湊過來，從前到後看，看不懂了。
「沒，他們原始的設備在這呢！」
轉過頭，關玉山發現了王選成設計的那台槽口磨床。
只不過產品的樣式也和關玉山記憶中完全不同了，以往的設備又大又蠢，這一版的槽口磨床只是比CL08高了一百毫米，非常適合尋常人操作。
設備的布局和冷卻水道的設計非常的合理，關玉山一直沒解決的設備漏油問題，也被沈浩的團隊給解決了。
內部空間方面，關玉山給設備的進給留了足夠的空間，這一版的設備完全改版了，除了不要的空間以外，就連合金修正輪空間都往後縮了一段距離，操作工打開全部的工具機大門，剛好能夠把砂輪換下來。
姜明月看了一眼關玉山，目光轉向旁邊的顯示器，上面播放著這台設備的操作視頻。
拍攝地點是弗斯特的轉向機公司，畫面中工人把開好槽的轉子放在托板上面，伴著操作員的腦袋從設備裡面出來，工具機的大門自動關閉，下一刻開始磨槽□。
一共是十二個槽口，自動旋轉，冷卻油噴射的非常到位，一個轉子磨削時間不超過兩分鐘，非常迅速，這個和關玉山設計的設備四分鐘一個轉子大不相同。
在設備的旁邊，殘渣自動分離出來，是關玉山設計的設備中沒有的情況。
修整砂輪的步驟，整個視頻也都有教授，可以說是事無巨細，客戶能夠想到的問題，幾乎弗斯特的設備設計者都想到了。
「兩位老闆，您有什麼需要麼？這是我的名片，需要我介紹一下我們的設備麼？」
剛剛談完了一套設備，銷售人員看到關玉山和姜明月圍著設備觀看，趕忙過來打招呼。
「沒事，我們就是隨便看看，你們忙！」
姜明月有些沮喪，看著沈浩的設備一台階這一台簽約，自己幾乎一比一仿製，卻把設備工廠干黃了，姜明月心中滿是不甘。
「姜老闆，這次想買哪台回去仿製？」
正當姜明月低頭參觀的時候，沈浩也發現了姜明月和關玉山，迎著姜明月複雜的目光，沈浩給兩人遞過來礦泉水。
「沈老闆，做得意的時候別太囂張，容易傷到腰！」
看看四周人山人海的現場，姜明月心中不嫉妒是假的。
但是想想兩家之間的恩怨情仇，姜明月的眼睛裡滿是不甘。
「呵呵，這還算器張？沒關係，別人仿製我的設備，我告他。姜老闆仿製隨便，咱們都在連海市，距離比較近，想要我們的設備隨時歡迎上門訂購。最近工期比較緊，簽約的比較多，可能怠慢一些。」
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這次增加的液壓鋸床是公司的新產品，沈浩特地從香河工廠運送過去五噸料O
供應商大會，弗斯特的產品質量仍舊是一騎絕塵，這次象徵性的福田多給了百分之零點五的密封件份額。
接下來的重頭戲就是福田汽車歐曼發動機的會議，面對福田發動機的永久追溯碼，很多人全是一臉的懵逼。
這是什麼鬼？我們的產品要求是光潔表面，怎麼打標誌，這不是胡鬧麼？
「就是，我們的產品是外殼，這也不好弄啊—」
福田汽車的供應商面臨的問題和連海柴油機廠供應商們面臨的問題是一模一樣的，不同的是這次福田已經從道依茨得到了經驗。
當然也有沈浩的私貨，李蒼龍不經意的瞥了一眼沈浩，接著晃動雷射筆。
「給大家分享一下道依茨連海柴油機廠供應商的做法，大家看一下視頻，這是我們公司為了應對即將發生的問題，給大家提供的參考。」
大屏幕上面播放的視頻是弗斯特橡塑機械廠拍攝的，拍攝者就是弗斯特公司的員工。
雷射打標機從標牌，鈑金件，殼體，光軸表面，無論是什麼金屬全部可以列印，哪怕是奇形怪狀的產品，全部能夠作出各種標誌。
而且還能夠切割木板，塑料件這些功能，在木板的表面也能夠進行燒制標誌。
「這個好啊，以前我們總是在木箱上面刷標誌，慢還有不清晰，以後弄這個玩意既能夠給產品製做標誌，也能夠在木箱表面燒制永久標誌，再也不擔心誰跟我們仿製了，臥槽，廠家是哪一個——弗斯特？是我們的兄弟單位麼？」
能夠做老闆的都是聰明人，看到沈浩的雷射打標機能夠在木板表面燒字體，向上開啟標誌，還有公司的網址，這比印刷好太多了。
給北汽供貨也絕大多數都是國企甚至是央企單位，要麼就是大型國有企業，和沈浩這種成立一兩年的民營企業鳳毛麟角。
只要能夠解決問題，先拿到手就行，管你什麼成本？不存在！
「大家好，我是弗斯特精密汽車配件公司沈浩，這是我們銷售部長小朱，大家對雷射打標機有需要，或者對雷射切割機有需要請聯繫我的銷售部長，另外明天的首都工具機展我們有現貨展示，歡迎各位老闆前往觀摩。」
沈浩看著眾人，站起身和周圍人打招呼，小朱挨個人發名片。
李蒼龍就當沒看見，福田發動機的領導也懶得管，只要能夠幫助解決了自己公司的問題就行，快速高效解決問題是最重要的，至於誰有私貨？這裡有一個人沒有私貨麼？
「沈總，你們的買賣越做越大了，雷射裝備你們都開始做了，將來得做多少東西啊——」
福田公司的招待聚餐，一幫人過來和沈浩打聽設備情況，更多人的來套近乎交換名片。和上一次供應商大會的時候簡直一個天上一個地下，曾經的沈浩因為拿走了五個點的供應份額成了狗不理，現在是香餑餑。
「各位，實不相瞞，我是收購的企業，這是從日本引進的技術。咱們國家的技術不是還差那麼一點麼，希望各位多多支持——」
對著眾人舉起飲料杯，沈浩滿面堆笑。
雖然這種扯著虎皮的事情沈浩十分不喜歡，尤其吹捧日本技術，但是時代就是這個時代，你說自己做的雷射設備，不說百分百被嫌棄，也是百分之八十的概率被人當成垃圾。
從媒體到企業家，都是這個態度，你能怪誰？
當下的沈浩只能慢慢的積攢力量，爭取早點逆襲，一朝挺起民族的脊樑？對不起，這幫人都跪著，看到你站起來了，不打斷你的雙腿才怪。
本來很多供應商就是來參加工具機展的，因為歐曼的這件事，幾乎所有供應商都留了下來，跟著參加工具機展。
不同於每天，工具機展當天，沈浩早早的起來，七點半就到了現場，看著連續十個展位都是自己公司的設備，沈浩這才滿意。
作為全國最大的工具機展，每年都會吸引來自全世界的設備採購商雲集，今年也不例外。
鄭義依舊是那個戴著小紅帽，帶領著精神小妹們到處發傳單的領頭人。
和去年相比，鄭義今年胖了很多，一張臉捯飭的蒼蠅落上去都劈叉那種，一張嘴也沒有了去年的抱怨，更多是大哥大姐老闆叫。
很多人都是因為鄭義的引導進入了弗斯特精密汽車配件公司的展位前面，昨天參加福田汽車會議的一幫供應商今天全部到場。
沈浩讓人當場給這幫老闆展示各種標誌的列印，小朱帶了半米厚度的合同過來，絕大多數老闆看到了自己公司的產品能夠列印，確認了技術參數，馬上簽署了技術合同和商務合同。
尤其國字號的老闆，幾乎沒有任何猶豫，簽完合同給家裡電話打預付款，轉身就去長城了。民營企業的老闆謹慎一些，各種產品都看，幾乎看完了演示也都開始簽約。
有一些南方來的老闆看完現場，轉一圈不知道從哪裡拿回來的東西放到檯面上。
「那個老闆，你能夠在這個東西上面列印麼？能弄我就買！」
這個老闆弄得是一塊皮革，沈浩看了一眼對著九鍵招招手。
戴著眼鏡的九鍵拿著皮革在鼻子下面聞了一下，然後拿著卡尺測量。
「這是橡膠的，可以列印，功率調整——」
作為雷射專家，九建龍一和沈浩交流的似乎全部是日語。
「俟，老闆你這咋還有本人呢？」
圍觀的一幫老闆聽到了九鍵張嘴就是日文，好奇的詢問。
「咱們的設備是日本技術，您看到了麼咱們核心人員都是日本來的，研究這東西幾十年了，技術紮實著呢，您只要提出了啥問題，咱們肯定給您安排明白了。各位老闆也看看雷射切割機，這也是寶貝——」
指著九鍵，沈浩各種加光環，九鍵不為所動，拿著光譜打了一下人造革，接著調試了一下功率，對正了產品，下一刻。
「滋滋滋—」
「真能列印，這東西好，給我弄一台——」
這次沈浩給雷射打標機設置的價位仍舊是24萬，福田的供應商給便宜一萬二，其餘廠家都是原價。
伴著這個老闆的簽約，也有很多人跟風，還有一些老闆不知道從哪裡弄來新東西，一會試驗一下雷射切割機，一會弄一下雷射打標機。
從開展到中午，小朱就沒有斷了簽合同，一幫銷售人員的臉都快笑僵了。
同步，塑料和橡膠生產線跟前，南方老闆都擠滿了。
馬勛，渡邊雄一和翻譯一遍遍的介紹整個生產線的工程，裝備，產能，還有視頻講解，各種產品現場的展示。
和雷射打標機的瘋狂售賣不同，這條生產線詢問的人特別多，真正現場簽約只有一個人，而且是一個超大型企業。
「你們這套裝備多長時間能夠做完，還有你們的展示線在哪？」
馬鳴是華北地區非常大的塑料製品供應商，這些年沒少賺大錢，尤其給蘇州的外企供貨做的非常好。
現在希望能夠繼續擴大產能，在採購進口生產線和國內生產線之間，馬鳴猶豫了。
美國和日本的生產線一套下來兩千萬人民幣打底，這次馬鳴就是來尋找相關設備的，沒想到沈浩這裡能夠展示整條線，這是一次創造性地展出。
從前到後，馬鳴看了足有半個鐘頭了，每一個細節，包括振動篩玄機，馬鳴都看的非常仔細，沈浩這次做的小型設備外觀上沒有任何的抽條，都是等比例縮小的。
「馬總，我們在連海市，您前往連海市參觀我們的設備，公司報銷往返路費，這是我們的地址，請屆時聯繫我們的銷售人員，我們專車接送。」
這條線下來，沈浩定價是一千兩百萬，五台注塑機，配上兩台造粒機，一台磨粉，一台回料。
實驗室器材標準化配置，提供生產線培訓，技術人員培訓，產品構築和配方的指導。
什麼叫做從生到死的服務，沈浩全部給提供了。
雖然這對於公司的團隊素質要求極高，沈浩也沒有絲毫的放鬆。
「好，我後天有時間，讓你們的人準備一下，我會到連海市看看！」
接過馬勛手裡代發的於桂英名片，馬鳴沒有給自己的名片，帶著助手緩緩離開。現場還有幾位老闆也跟著馬勛要了名片，準備前往連海市一探究竟。
整個展出的設備，只有這條生產線沒有簽約，連注塑機都單獨簽了，造粒機也賣了，包括振動篩在內。
「那是弗斯特？是不是沈浩的公司？」
這次首都工具機展，姜明月也在關玉山的建議下來參展了，希望給山明公司找一些新設備會輔助生產，無意間一抬頭，看到福斯特大牌子，一雙鈦合金眼差點被晃瞎了。
「真是，不知道王選成來沒來，過去看看？」
關玉山龐大的身軀在湍急的人流中就是一堵牆。
姜明月遲疑了一下跟著人流過去，費了好大勁才擠到弗斯特設備的附近，尤其槽口磨床的展區。此時銷售人員正在和客戶熱聊，一些廠家正在和銷售人員簽約。
「俟？關師傅，他們改型了，你看！」
姜明月幾乎一眼就看到了日式CL08槽口磨床，差點叫出聲，關玉山也湊過來，從前到後看，看不懂了。
「沒，他們原始的設備在這呢！」
轉過頭，關玉山發現了王選成設計的那台槽口磨床。
只不過產品的樣式也和關玉山記憶中完全不同了，以往的設備又大又蠢，這一版的槽口磨床只是比CL08高了一百毫米，非常適合尋常人操作。
設備的布局和冷卻水道的設計非常的合理，關玉山一直沒解決的設備漏油問題，也被沈浩的團隊給解決了。
內部空間方面，關玉山給設備的進給留了足夠的空間，這一版的設備完全改版了，除了不要的空間以外，就連合金修正輪空間都往後縮了一段距離，操作工打開全部的工具機大門，剛好能夠把砂輪換下來。
姜明月看了一眼關玉山，目光轉向旁邊的顯示器，上面播放著這台設備的操作視頻。
拍攝地點是弗斯特的轉向機公司，畫面中工人把開好槽的轉子放在托板上面，伴著操作員的腦袋從設備裡面出來，工具機的大門自動關閉，下一刻開始磨槽□。
一共是十二個槽口，自動旋轉，冷卻油噴射的非常到位，一個轉子磨削時間不超過兩分鐘，非常迅速，這個和關玉山設計的設備四分鐘一個轉子大不相同。
在設備的旁邊，殘渣自動分離出來，是關玉山設計的設備中沒有的情況。
修整砂輪的步驟，整個視頻也都有教授，可以說是事無巨細，客戶能夠想到的問題，幾乎弗斯特的設備設計者都想到了。
「兩位老闆，您有什麼需要麼？這是我的名片，需要我介紹一下我們的設備麼？」
剛剛談完了一套設備，銷售人員看到關玉山和姜明月圍著設備觀看，趕忙過來打招呼。
「沒事，我們就是隨便看看，你們忙！」
姜明月有些沮喪，看著沈浩的設備一台階這一台簽約，自己幾乎一比一仿製，卻把設備工廠干黃了，姜明月心中滿是不甘。
「姜老闆，這次想買哪台回去仿製？」
正當姜明月低頭參觀的時候，沈浩也發現了姜明月和關玉山，迎著姜明月複雜的目光，沈浩給兩人遞過來礦泉水。
「沈老闆，做得意的時候別太囂張，容易傷到腰！」
看看四周人山人海的現場，姜明月心中不嫉妒是假的。
但是想想兩家之間的恩怨情仇，姜明月的眼睛裡滿是不甘。
「呵呵，這還算器張？沒關係，別人仿製我的設備，我告他。姜老闆仿製隨便，咱們都在連海市，距離比較近，想要我們的設備隨時歡迎上門訂購。最近工期比較緊，簽約的比較多，可能怠慢一些。」
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