第127章 拿下轎車產品第一單
第127章 拿下轎車產品第一單
「北汽福田雖然是大牌子，但是貴公司給他們的重點產品歐V客車供貨了麼？幾乎都是卡車，
這樣的供貨資質和我們轎車之間還存在著一個商務客車的距離，所以沈總想要給豐田供貨，中間差的絕對不是五年那麼簡單，可能更長，呵呵！」
小林說到這裡不再停留，沈浩兒個人站起身忙送行。
鄒雲建把對方送到門口，返回會議室重新和沈浩坐在一起。
「他就這樣，沈總，不是我不幫你們吧？你也看到了這人多難打交道，腦子裡都是條條框框，」
鄒雲建對著沈浩各種吐苦水，沈浩給於桂英使了個眼色。
對方不著痕跡的遞給鄒雲建一個筆記本，對方拿在手裡掃了一眼，裡面夾著五張購物卡，全是沃爾瑪的，對方這才停止絮叨。
「沈總，那就這樣？下次您需要我什麼時候再約他們，我一定盡力，這幫人不好打交道！」
鄒雲建也非常忙，所以沈浩不好繼續打擾，
返回四合院的路上，全公司人一言不發，尤其史勇幾個年輕人，本來以為這次能夠馬到成功，
結果被人一通貶，心中非常不服氣。
「都打起精神來，這點事在我這都不叫事，咱們現在每天賺的錢嘩嘩往公司裡面流，不差這點錢，我就是想要個好聽的名字而已，別著急。」
「松本先生，你在首都這邊玩過麼？這兩天我讓住首都辦事處的人帶著大家在首都玩兩天，好好放鬆一下。勞逸結合，這才不枉人世走一遭，打起精神，我就不信我們還拿不下一個小小的豐田！」
看著車內自己一幫手下的樣子，沈浩立馬放鬆心情，對著眾人開始動員。
什麼叫做領袖，這個時候就體現出來，沈浩一句話眾人的臉色頓時好看了很多。
松本長儀作為總經理，此時也開始給眾人打氣。
「我相信沈總肯定能夠撕開豐田的口子，日本不光只有豐田一家公司，我月底還返回國內，豐田不行我們去三菱，再不行我去其他企業，本田，山葉-終歸我一定會拿下來一個企業的，大家相信我，乾巴呆———」
企業精氣神最終依靠的還是領導人的人格魅力，車上眾人很快恢復了士氣。
接下來兩天時間，松本一幫人在首都辦事處的眾人帶領下開始遊玩，沈浩獨自待在四合院思考接下來的工廠方向。
「還是太心急了啊！」
點燃一根薰香，沈浩閉著眼晴思考了好一會，最終得出一個結論。
兩世為人，沈浩以為自己能夠憑藉信息差的優勢獲得超人的決策力，初期的這一年時間裡的確如此，神擋殺神，佛擋殺佛。
事實上無一例外都是小打小鬧，包括北汽福田的渠道走的也只是液壓件廠的老渠道，憑藉沈浩一幫人敲，沒那麼幸運。
這次真的遇到了豐田這樣的大客戶，國家大品牌，沈浩一幫人算是真的見識到了真正的對手。
看著面前的文件，沈浩對照腦海中的印象，又從谷歌上面買了一些豐田原供應商的審核文件，
逐漸的發現了問題。
在TS16949審核範圍內，豐田公司還有一個豐田標準。
沈浩的弗斯特現在姑且算是進了TS16949的體系內，和豐田的審核以及資格還相去甚遠，這次沈浩團隊帶了十五份文件過來。
沈浩把豐田供應商的需求文件全部列印出來，足有一百二十八份，五包列印紙，涉及到方方面面，專業性，行業影響力，洞察力，研發能力，持續性的對渠道商的把控能力，現在沈浩還都不存在。
哪怕是進了豐田的供應體系，沈浩也待不長。
持續性的降價邀請，弗斯特就受不了。
沈浩長舒了一口氣，暗道自己還得紮根，最起碼要把對原材料商的把控能力做到一定程度，至於研發能力也要持續加強，把128份文件全部整理完畢，四合院的大門被人敲響。
「您是沈先生麼？」
讓沈浩非常意外，來的人是詹娜拉的一名跟班。
「這是我們詹娜拉女士在上海給姐姐千金慶生的請柬，請您屆時賞光，謝謝！」
對方拿出一張白色的請柬，沈浩如果不了解韓國歷史，馬上就丟出了。
上面是書法家的中國字，還有韓文，沈浩略一思考，眼晴亮了，不等於桂英，馬上買飛機票前往上海。
詹娜拉姐姐生的是雙胞胎，沈浩目標不是這，而是高助理。
果然在對方預定的酒店，沈浩進入自己房間不到半個小時，高助理找上門。
「你好，沈總，好久不見，我能進來麼？」
面對沈浩，高助理一如既往露出職業微笑，沈浩假裝遲疑了一下，讓開門對方進入。
「高助理，您這次是為了自己的生意還是為了詹娜拉女士的事情？」
沈浩給高助理倒了一杯香檳，自己坐在沙發另外一頭，眼神里都是平靜。
「沈總，我還想和您談一下合作的事情，還是那一款產品，我們的付款方式可以按照你們的要求來做。前幾天我去貴公司拜訪，貴公司的於桂英於總不在，我想貴公司可能對我的合作誠意有所懷疑了。」
「所以我想我們之間是可以進行重新談判，加深合作意向，以後我們能夠更多的進行相關的合作，您說呢？」
面對沈浩，高助理心中滿是志芯。
找到一家合適的代工企業很難，對方家族這些年在汽車行業一直做得很不錯。
可是利潤越來越薄，中國的巨大市場紅利加上優質的工業能力，是對方一直想要藉助的。
考察了這麼多家，高助理始終認為沈浩的弗斯特是最合適的，擁有最強的技術能力，高效的執行能力，沈浩背後還有家族強大的資金鍊支撐，保證自已能夠很快的完成產業轉移和投射。
「高助理，您多慮了。我們是接受天津一汽豐田公司的邀請，前往天津一汽豐田開展聯合開發會議。我們公司的部分產品被一汽豐田看中了，雙方打算建立聯合開發並且籌備研發中心，只不過這個過程比較漫長，剛剛達成一個意向。」
「我的團隊還在首都和他們進行談判，我們最近剛剛和福由汽車集團促成了合作，成了福由汽車公司的優質供應商，於總在首都和我們的總經理在跑這些事情，沒有針對您的意思。」
「弗斯特從來不存在店大欺客的事情，有這種事情，您隨時都可以找我，您有我的電話。您想要合作，我們隨時都歡迎。但是我想高助理，你看是不是可以這樣，您直接在我們這個生意裡面拿提成。」
「我們公司直接給大禹公司供貨，您以後每個產品我給您提一定的份額。我們看中的是這個資質，您家族做了這麼多年的汽車行業肯定明白我的意思，這個比例我們是可以談的。」
「最近我們也在和德國曼的代理商談合作，初步我們已經達成了可以直供德國曼的協議，代理半年後代理商轉變成我們的銷售人員，您是不是也考慮一下這方面我們的合作了？」
大禹汽車雖然黃了，但是日韓企業幾乎都一個鳥樣。
韓國抄襲日本，車子更是。
只要給大禹供貨的資質拿下來，沈浩下一輪和小林談判的時候也好搞了。
沈浩上一次沒和高助理達成協議，一方面是對方的付款方式真的無法接受，另外一方面就是沈浩也想拿到大禹的供貨資格。
光是代理，沈浩不喜歡，做一輩子也只是做無雙裡面的畫家，賺最底層的錢。
高助理嘴巴動了一下，想要拒絕，沈浩拿出一張列印紙，把銷售提成按照小數比例寫了出來，
上面的數字讓高助理把後面的話全部憋了回去。
一到一千台，每台轉向泵提成一元，過了一千台到五千，一元一角。過了五千到八千，一元兩角。
一萬以後，每台提成一元五角，過了五萬台，每台提成一元八角。
高助理現在手裡就拿著差不多六萬台的訂單，所以對方才會這麼著急找供應商。
再說如果光是提成，那麼倉儲運輸，運營所有成本都轉嫁到了沈浩和弗斯特身上，自己能夠拿到差不多十一萬的純利潤，不用交稅。
當然，還有一個高助理迫切想要解決的事情：實體。
對方家族準備代理的很多金主都在要求高助理證明實體存在，代理商並不允許掛名實體，如果高助理在沈浩這裡領工資，那就另當別論了。
超過十家企業準備和高助理家族切割，自己解決了實體問題，那麼在家族中的地位就能夠水漲船高，想到這裡高助理晃了一下酒杯。
「沈總，如果我和你合作拿提成，把大禹的單子給你，是不是意味著以後我有客戶都可以帶到你的工廠裡面去。您不必擔心，涉及到貴公司核心機密的部門，您打招呼我是不會帶進去的。」
「如果您能答應我這件事，我想我可以接受你的這個條件，咱們各取所需，有一句話叫做互惠互利，您說呢？」
高助理說著喝了一口香檳，沈浩內心升起狂喜。
但是表面上，沈浩仍舊作出猶豫狀，看看窗外，再看看對方。
「高助理，你將來一定是一個大企業家，這麼苛刻的條件您真會選時候，我同意！這樣吧，我讓我的銷售部長來這裡和您簽訂合同，然後給您做一個簡單的代理合同，預祝我們合作愉快。」
今天和小林的見面，是沈浩第一次正視汽車行業的現狀。
對比二十年後的中國，當下國外品牌高於合資，合資吊打國產這是不爭的事實。
轎車吊打卡車也是一個根本無法忽視的大問題，說從低端走向高端，第一步就是跨過卡車和轎車之間存在的這道天然屏障。
沈浩無意間的一個舉動終於促成了公司邁出眼前的第一步，所以當沈浩電話給於桂英的時候，
她馬上結束了首都的履行，帶著所有手續直飛上海。
順道對方幫助沈浩給詹娜拉帶了一份禮物，來自首都的稻香村糕點，大盒的那種。
沈浩托高助理帶給張娜拉，今天是對方大喜的日子，沈浩沒有單獨和對方見面，畢竟擾亂別人家庭不是沈浩的目的。
「沈總，沒想到你早就準備好了，厲害！」
大禹汽車破產之前排名韓國第二名，如果不是那次空前的經濟危機，對方依舊是韓國數一數二的存在，獲得了對方的供貨資格，最起碼在小林面前有資格平等對話了。
「一切都是上天最好的安排，給家裡安排吧，我們要招聘轎車領域的相關人才了。侯總主要還是集中在卡車方面，這年頭想要做專業的事情，還得專業的人。」
「家裡你和松本總經理配合好，最近我要出差，看好家！」
張娜拉的回禮到了，沈浩交給於桂英帶回連海市，自己在上海呆了兩天，一直到張娜拉的新生兒酒喝完，沈浩直奔無錫。
這次沈浩的目的非常明確：楊國強。
對方曾經是阜新廠的首席技術工程師，最近在和中兆航的競爭中逐漸落於下風，再加上這一階段更多的新人加入。
楊國強開始受到更大的排擠，主要領導也開始偏向更加年輕的中兆航一幫人，楊國強被派到駐無錫辦事處。
很多國內的老闆聞風而動，都在給楊國強開價。
但是習慣了家鄉山水的楊國強並不想離開家，只是很少有老闆願意到東北投資，所以現在楊國強僵到這了。
「楊總，要不您就南下算了，真的可以的話，將來兄弟們投奔您去啊！」
都是楊國強的老哥們，一幫人弄點滷菜，坐在辦事處不知道第幾次喝醉了。
這兩年阜新液壓件廠忙著和連海市液壓件廠競爭北方卡車市場液壓件的老大地位，幾乎刺刀見紅，加上合資品牌看不上阜新液壓件廠的轎車產品。
整個工廠的風向都在變，阜新液壓件廠很多曾經的骨幹人員都開始被邊緣化。
「北汽福田雖然是大牌子，但是貴公司給他們的重點產品歐V客車供貨了麼？幾乎都是卡車，
這樣的供貨資質和我們轎車之間還存在著一個商務客車的距離，所以沈總想要給豐田供貨，中間差的絕對不是五年那麼簡單，可能更長，呵呵！」
小林說到這裡不再停留，沈浩兒個人站起身忙送行。
鄒雲建把對方送到門口，返回會議室重新和沈浩坐在一起。
「他就這樣，沈總，不是我不幫你們吧？你也看到了這人多難打交道，腦子裡都是條條框框，」
鄒雲建對著沈浩各種吐苦水，沈浩給於桂英使了個眼色。
對方不著痕跡的遞給鄒雲建一個筆記本，對方拿在手裡掃了一眼，裡面夾著五張購物卡，全是沃爾瑪的，對方這才停止絮叨。
「沈總，那就這樣？下次您需要我什麼時候再約他們，我一定盡力，這幫人不好打交道！」
鄒雲建也非常忙，所以沈浩不好繼續打擾，
返回四合院的路上，全公司人一言不發，尤其史勇幾個年輕人，本來以為這次能夠馬到成功，
結果被人一通貶，心中非常不服氣。
「都打起精神來，這點事在我這都不叫事，咱們現在每天賺的錢嘩嘩往公司裡面流，不差這點錢，我就是想要個好聽的名字而已，別著急。」
「松本先生，你在首都這邊玩過麼？這兩天我讓住首都辦事處的人帶著大家在首都玩兩天，好好放鬆一下。勞逸結合，這才不枉人世走一遭，打起精神，我就不信我們還拿不下一個小小的豐田！」
看著車內自己一幫手下的樣子，沈浩立馬放鬆心情，對著眾人開始動員。
什麼叫做領袖，這個時候就體現出來，沈浩一句話眾人的臉色頓時好看了很多。
松本長儀作為總經理，此時也開始給眾人打氣。
「我相信沈總肯定能夠撕開豐田的口子，日本不光只有豐田一家公司，我月底還返回國內，豐田不行我們去三菱，再不行我去其他企業，本田，山葉-終歸我一定會拿下來一個企業的，大家相信我，乾巴呆———」
企業精氣神最終依靠的還是領導人的人格魅力，車上眾人很快恢復了士氣。
接下來兩天時間，松本一幫人在首都辦事處的眾人帶領下開始遊玩，沈浩獨自待在四合院思考接下來的工廠方向。
「還是太心急了啊！」
點燃一根薰香，沈浩閉著眼晴思考了好一會，最終得出一個結論。
兩世為人，沈浩以為自己能夠憑藉信息差的優勢獲得超人的決策力，初期的這一年時間裡的確如此，神擋殺神，佛擋殺佛。
事實上無一例外都是小打小鬧，包括北汽福田的渠道走的也只是液壓件廠的老渠道，憑藉沈浩一幫人敲，沒那麼幸運。
這次真的遇到了豐田這樣的大客戶，國家大品牌，沈浩一幫人算是真的見識到了真正的對手。
看著面前的文件，沈浩對照腦海中的印象，又從谷歌上面買了一些豐田原供應商的審核文件，
逐漸的發現了問題。
在TS16949審核範圍內，豐田公司還有一個豐田標準。
沈浩的弗斯特現在姑且算是進了TS16949的體系內，和豐田的審核以及資格還相去甚遠，這次沈浩團隊帶了十五份文件過來。
沈浩把豐田供應商的需求文件全部列印出來，足有一百二十八份，五包列印紙，涉及到方方面面，專業性，行業影響力，洞察力，研發能力，持續性的對渠道商的把控能力，現在沈浩還都不存在。
哪怕是進了豐田的供應體系，沈浩也待不長。
持續性的降價邀請，弗斯特就受不了。
沈浩長舒了一口氣，暗道自己還得紮根，最起碼要把對原材料商的把控能力做到一定程度，至於研發能力也要持續加強，把128份文件全部整理完畢，四合院的大門被人敲響。
「您是沈先生麼？」
讓沈浩非常意外，來的人是詹娜拉的一名跟班。
「這是我們詹娜拉女士在上海給姐姐千金慶生的請柬，請您屆時賞光，謝謝！」
對方拿出一張白色的請柬，沈浩如果不了解韓國歷史，馬上就丟出了。
上面是書法家的中國字，還有韓文，沈浩略一思考，眼晴亮了，不等於桂英，馬上買飛機票前往上海。
詹娜拉姐姐生的是雙胞胎，沈浩目標不是這，而是高助理。
果然在對方預定的酒店，沈浩進入自己房間不到半個小時，高助理找上門。
「你好，沈總，好久不見，我能進來麼？」
面對沈浩，高助理一如既往露出職業微笑，沈浩假裝遲疑了一下，讓開門對方進入。
「高助理，您這次是為了自己的生意還是為了詹娜拉女士的事情？」
沈浩給高助理倒了一杯香檳，自己坐在沙發另外一頭，眼神里都是平靜。
「沈總，我還想和您談一下合作的事情，還是那一款產品，我們的付款方式可以按照你們的要求來做。前幾天我去貴公司拜訪，貴公司的於桂英於總不在，我想貴公司可能對我的合作誠意有所懷疑了。」
「所以我想我們之間是可以進行重新談判，加深合作意向，以後我們能夠更多的進行相關的合作，您說呢？」
面對沈浩，高助理心中滿是志芯。
找到一家合適的代工企業很難，對方家族這些年在汽車行業一直做得很不錯。
可是利潤越來越薄，中國的巨大市場紅利加上優質的工業能力，是對方一直想要藉助的。
考察了這麼多家，高助理始終認為沈浩的弗斯特是最合適的，擁有最強的技術能力，高效的執行能力，沈浩背後還有家族強大的資金鍊支撐，保證自已能夠很快的完成產業轉移和投射。
「高助理，您多慮了。我們是接受天津一汽豐田公司的邀請，前往天津一汽豐田開展聯合開發會議。我們公司的部分產品被一汽豐田看中了，雙方打算建立聯合開發並且籌備研發中心，只不過這個過程比較漫長，剛剛達成一個意向。」
「我的團隊還在首都和他們進行談判，我們最近剛剛和福由汽車集團促成了合作，成了福由汽車公司的優質供應商，於總在首都和我們的總經理在跑這些事情，沒有針對您的意思。」
「弗斯特從來不存在店大欺客的事情，有這種事情，您隨時都可以找我，您有我的電話。您想要合作，我們隨時都歡迎。但是我想高助理，你看是不是可以這樣，您直接在我們這個生意裡面拿提成。」
「我們公司直接給大禹公司供貨，您以後每個產品我給您提一定的份額。我們看中的是這個資質，您家族做了這麼多年的汽車行業肯定明白我的意思，這個比例我們是可以談的。」
「最近我們也在和德國曼的代理商談合作，初步我們已經達成了可以直供德國曼的協議，代理半年後代理商轉變成我們的銷售人員，您是不是也考慮一下這方面我們的合作了？」
大禹汽車雖然黃了，但是日韓企業幾乎都一個鳥樣。
韓國抄襲日本，車子更是。
只要給大禹供貨的資質拿下來，沈浩下一輪和小林談判的時候也好搞了。
沈浩上一次沒和高助理達成協議，一方面是對方的付款方式真的無法接受，另外一方面就是沈浩也想拿到大禹的供貨資格。
光是代理，沈浩不喜歡，做一輩子也只是做無雙裡面的畫家，賺最底層的錢。
高助理嘴巴動了一下，想要拒絕，沈浩拿出一張列印紙，把銷售提成按照小數比例寫了出來，
上面的數字讓高助理把後面的話全部憋了回去。
一到一千台，每台轉向泵提成一元，過了一千台到五千，一元一角。過了五千到八千，一元兩角。
一萬以後，每台提成一元五角，過了五萬台，每台提成一元八角。
高助理現在手裡就拿著差不多六萬台的訂單，所以對方才會這麼著急找供應商。
再說如果光是提成，那麼倉儲運輸，運營所有成本都轉嫁到了沈浩和弗斯特身上，自己能夠拿到差不多十一萬的純利潤，不用交稅。
當然，還有一個高助理迫切想要解決的事情：實體。
對方家族準備代理的很多金主都在要求高助理證明實體存在，代理商並不允許掛名實體，如果高助理在沈浩這裡領工資，那就另當別論了。
超過十家企業準備和高助理家族切割，自己解決了實體問題，那麼在家族中的地位就能夠水漲船高，想到這裡高助理晃了一下酒杯。
「沈總，如果我和你合作拿提成，把大禹的單子給你，是不是意味著以後我有客戶都可以帶到你的工廠裡面去。您不必擔心，涉及到貴公司核心機密的部門，您打招呼我是不會帶進去的。」
「如果您能答應我這件事，我想我可以接受你的這個條件，咱們各取所需，有一句話叫做互惠互利，您說呢？」
高助理說著喝了一口香檳，沈浩內心升起狂喜。
但是表面上，沈浩仍舊作出猶豫狀，看看窗外，再看看對方。
「高助理，你將來一定是一個大企業家，這麼苛刻的條件您真會選時候，我同意！這樣吧，我讓我的銷售部長來這裡和您簽訂合同，然後給您做一個簡單的代理合同，預祝我們合作愉快。」
今天和小林的見面，是沈浩第一次正視汽車行業的現狀。
對比二十年後的中國，當下國外品牌高於合資，合資吊打國產這是不爭的事實。
轎車吊打卡車也是一個根本無法忽視的大問題，說從低端走向高端，第一步就是跨過卡車和轎車之間存在的這道天然屏障。
沈浩無意間的一個舉動終於促成了公司邁出眼前的第一步，所以當沈浩電話給於桂英的時候，
她馬上結束了首都的履行，帶著所有手續直飛上海。
順道對方幫助沈浩給詹娜拉帶了一份禮物，來自首都的稻香村糕點，大盒的那種。
沈浩托高助理帶給張娜拉，今天是對方大喜的日子，沈浩沒有單獨和對方見面，畢竟擾亂別人家庭不是沈浩的目的。
「沈總，沒想到你早就準備好了，厲害！」
大禹汽車破產之前排名韓國第二名，如果不是那次空前的經濟危機，對方依舊是韓國數一數二的存在，獲得了對方的供貨資格，最起碼在小林面前有資格平等對話了。
「一切都是上天最好的安排，給家裡安排吧，我們要招聘轎車領域的相關人才了。侯總主要還是集中在卡車方面，這年頭想要做專業的事情，還得專業的人。」
「家裡你和松本總經理配合好，最近我要出差，看好家！」
張娜拉的回禮到了，沈浩交給於桂英帶回連海市，自己在上海呆了兩天，一直到張娜拉的新生兒酒喝完，沈浩直奔無錫。
這次沈浩的目的非常明確：楊國強。
對方曾經是阜新廠的首席技術工程師，最近在和中兆航的競爭中逐漸落於下風，再加上這一階段更多的新人加入。
楊國強開始受到更大的排擠，主要領導也開始偏向更加年輕的中兆航一幫人，楊國強被派到駐無錫辦事處。
很多國內的老闆聞風而動，都在給楊國強開價。
但是習慣了家鄉山水的楊國強並不想離開家，只是很少有老闆願意到東北投資，所以現在楊國強僵到這了。
「楊總，要不您就南下算了，真的可以的話，將來兄弟們投奔您去啊！」
都是楊國強的老哥們，一幫人弄點滷菜，坐在辦事處不知道第幾次喝醉了。
這兩年阜新液壓件廠忙著和連海市液壓件廠競爭北方卡車市場液壓件的老大地位，幾乎刺刀見紅，加上合資品牌看不上阜新液壓件廠的轎車產品。
整個工廠的風向都在變，阜新液壓件廠很多曾經的骨幹人員都開始被邊緣化。