第126章 第一次嘗試進入合資汽車企業
第126章 第一次嘗試進入合資汽車企業
「這都是小事情，小李，今年的優質供應商評選，直接定給弗斯特吧，沈總這麼配合我們工作，可以了！」
按理說至少需要供貨三年以上才會給供應商一個牌子，這階段沈浩這麼配合狄部長的工作，狄部長直接拍板，沈浩臉上終於出現了笑容。
這意味著以後沈浩可以光明正大的掛福田優質供應商的名義，在電商時代大賣特賣。
弗斯特橡膠和弗斯特流體兩家公司同時掛牌，想想這種景象就讓人心動。
汽車人的各種動作分別給對方演示一遍，又重新開始配音，折騰了一個多小時，李蒼龍安排人過來拉貨，沈浩的工作全面交接完畢。
「丁總，接下來兩天鄭義帶著你們在首都玩兩天，好不容易來兩天，現在還是新鮮的。兩天後，鄭義和小賀你們開著我們的大巴返回連海，車子交給弗斯特作為廠內班車使用。」
福田的事情告一段落，沈浩給丁或幾個人放假。
和所有人不同，丁或並不喜歡名勝古蹟，對方晚上的時候讓鄭義帶著自己去了中關村大市場，
拿著沈浩分給的獎金，淘了幾張頂級顯卡，又攢了一套主板。
接下來其餘人去遊覽名勝古蹟的時候，丁或在辦事處開始繼續敲代碼，除了沈浩以外沒人知道對方在忙什麼。
第二天松本長儀，於桂英還有史勇一起和沈浩在南鑼鼓巷家裡匯合。
「這次我們儘量做好萬全的準備，鄒雲建好不容易幫助我們約到了小林，天津一汽豐田採購負責人，他也是品質總監。如果能夠進入豐田，我們下一步就好走了。」
「松本先生，今天你這件事你主要和小林溝通，你們是同樣一個國家出來的，他是您的晚輩。
我們儘早進入日企的供應商系統，突破了以後我們都可以吃香的喝辣的，進不去我們就要等很久，
大家一起努力，加油！」
為了進入豐由，沈浩已經讓於桂英在首都忙活了小半年，鄒雲建做為天津一汽的採購經理之一，對方約見豐田的負責人也很困難。
當下日系車在國內賣的正是火爆的時候，尋常工薪階層對於價格的看重，加上合資品牌的皇冠，讓這些車子獲得了空前的市場，
沈浩這一世的目標就是早點打入這些中高端合資車，哪怕是給零點幾的份額，沈浩也要爭取。
「沈總，我也希望能夠早點進入，但是我打聽了一下，小林這人非常難搞。他家裡三代人都在豐田作為管理品質和採購的領導，刻板，甚至是苛刻，我們明天的行程要做好足夠的心理準備。」
和沈浩眾人的熱情相比，松本非常冷靜。
於桂英忙活整個銷售和採購層面的時候，松本長儀一刻也沒閒著，對方幾乎動用了自己所有的關係試圖從日本進入豐由體系，但是事以願為。
無論是在亞洲還是本土，豐田都是一個難以接近的存在。
松本往返國內和這裡十幾次，都沒能夠見到豐田的重要領導，所以根本和小林對不上話，最終還是通過鄒雲建的安排。
『沒事，大家努力了就很重要。哪怕明天不能夠成功，我們也要知道自己差在哪裡，大家不要灰心！」
沈浩知道松本的擔心，不過沈浩還是要帶著眾人提早嘗試一下。
事實證明，很多事情，只有本國人才能夠了解本國人。
在一汽豐田的技術部接待位置，沈浩帶著自己的團隊，和小林以及對方的兩個助手面對面坐好。
鄒雲建給雙方進行了引薦，小林幾乎沒說話。
「沈總，我們開始吧，四十五分鐘後我們有一個會議，希望您能夠儘量簡單一些！」
小林的助手指了一下PPT，沈浩衝著松本長儀點點頭。
和每一次不同，這次松本長儀親自進行講解。
伴著PPT打開，松本長儀直接用日文開始介紹弗斯特公司的構成，三家公司的主要組成部門，
著重介紹的是橡膠件和流體公司。
「弗斯特脫胎於連海市博大橡膠廠，在汽車行業深耕二十年時間，是連海液壓件廠的優質客戶，弗斯特作為新公司，高品質橡膠件生產設計公司，已經持續為連海市液壓件廠，FX市液壓件廣，一汽四環，北汽福田汽車有限公司等知名大廠供貨，並且獲得北汽福由汽車優質供應商認可。」
「本公司D31系列轉向泵，是斯堪尼亞公司的指定供應商，產品持續出口累計達到五千台份：」
松本長儀完全是以一個日本人的視角對小林進行拿捏，整個十五分鐘的講解過程，毫無尿點，
非常平時。
小林的助手根本不用翻譯，因為現場的每一個人都懂得日語，也方便交流。
「松本先生，我知道您在中國已經工作了十五年了，我很好奇，是什麼動力讓你甘心從一個股東降格成為職業經理人，給這位年輕的沈先生打工的？」
松本長儀喝完水，小林的助手想要說話，小林直接開口了，沈浩一幫人愣了，松本長儀不由得臉色一紅。
在這幫人傳統的認知裡面，人只能往上走，不然就跳出這個行業。
「小林先生，我現在已經是股東了，雖然股份有限，但是沈總沒有把我當成一個簡單的打工人對待，請不要擔心。」
面對小林，松本長儀十分恭敬的站起身，禮貌性的回答，接著坐下。
小林看看沈浩，接著拿起於桂英送上的文件，查看了一下弗斯特的人員構成表，果真看到了沈浩在弗斯特已經有了股權激勵，臉色稍微好看了一點。
接著對方目光轉向沈浩，絲毫沒看其他人，
「沈先生，首先我對於您僱傭我們國家的一位橡膠領域的前輩表示敬佩，能夠讓我們國家的高級工程師跨國來給您工作，顯然您是有很多過人之處的，這點不可否認。」
小林說著喝了一口礦泉水，助手馬上給對方拿來茶水。
「感謝小林先生的認可，我做到我的本職！」
知道對方下面才是重點內容，沈浩並未長篇大論。
「沈先生，恕我直言。鄒先生是我的同事，跟我建議很多次了關於貴公司的產品推薦的事情，
我也很重視，所以我讓我的部門人員對貴公司前身母公司以及弗斯特的產品做了深入調研—
小林說著讓人把自己的數據投影到大屏幕上面，上面是兩條截然不同的曲線，
底下的是博大橡膠廠的橡膠產品質量動圖，上面的是弗斯特精密橡膠的產品質量動圖。
「恕我直言，博大橡膠廠的產品在我們看來，只是能用。雖然博大橡膠廠也給液壓件廠的產品供貨很多年，質量表現只能說一般。」
「之所以連海液壓件廠運用貴公司的產品，一方面是因為貴公司選擇了合適的合作夥伴姜奎，
前液壓件廠的廠長作為渠道。貴公司的產品絕大部分都是供應三包產品，價格相等供貨。我還聯絡了一些史勇博大橡膠廠橡膠製品的廠家，反饋並不好，有一些廠家完全是買回去就當成了廢品，作為配額需要，所以博大橡膠廠在這期間才能夠積累了大量的財富。」
「通過這張質量圖我們看得出，博大橡膠產品在各領域的產品質量只是一般而已，所以這前十五年的汽車行業經驗，對於弗斯特給我們公司供貨是沒有任何參考價值的，不知道我這句話，貴公司是不是能夠認可？」
小林這人果真和松本說的一模一樣，說話不是刻板，簡直就是刻薄。
幾句話，否定了博大橡膠廠前十五年的所有成績。
當然沈浩也不得不承認，小林說的沒錯，博大橡膠廠的原來產品的確如此，只能點頭。
「既然這樣，接下來的話我就很好說了。首先，給豐田供貨，要求一家公司至少有五年汽車行業同類品牌供貨經驗，我們說的是合格供應商資質。」
「恕我直言，弗斯特公司從建立伊始到現在，建廠經歷還不足一年。貴公司一直都是貴國汽車工業的二級供應商而已，從今年二月份開始，貴公司剛剛進入一汽集團採購名錄。」
「滿打滿算四個月時間，從今年三月份，貴公司剛剛和福田汽車公司達成了合作協議，至於說優質供應商資質也僅僅是剛剛發放下來，不能作數。」
「所以，如果貴公司想要和我豐田公司達成合作，首先要發展五年時間，達到我公司要求的PPM，我公司才會考慮貴公司的供貨資格，在這之前我想我們還是不要再次見面了，您說呢沈總？」
沈浩真想過去抽小林兩個嘴巴，對方一句話把沈浩準備的所有話全部堵回去了。
在對方刻板的思維下，不夠時間就是不夠時間，絕對不會進行任何的讓步，史勇有些泄氣，沈浩始終保持著笑容。
「小林先生，我們弗斯特公司已經給德式密封件代工了主力產品，我想您是可以相信我們的產品品質的。」
於桂英看著小林，笑呵呵的開始介紹自己公司的優勢，這次小林也笑了。
「於女土，如果你能夠說服德式密封件，按照你們的產品價格給豐田供貨，我下個月就可以給你們訂單。德式密封件的品質，世界驗證了一百年，貴公司才成立一年時間！我們有足夠的理由相信百年嚴選，也有足夠的理由不相信一年的馬馬虎虎！」
面對於桂英，小林一句話就給回來了。
於桂英被說的一點脾氣沒有，真的想給小林一個大嘴巴，暗道你妹的，按照你的說法老子不要活下去了，特麼劉備三顧茅廬的對象就應該是池塘里趴了一千年的王八，而不是二十九歲的諸葛孔明。
德式密封件這幫老不死的破產了我們這幫人才能夠有機會是吧？於桂英目光轉向沈浩，沈浩衝著對方壓壓手。
「小林先生，您說的事情我們承認，但是我們來都來了。文件也提交了，您不妨把我們缺少的東西多告訴我們一些，我們公司在汽車行當裡面想要深入的做下去，想要做一家百年企業。我們有信心，未來的某一天成為豐田的合格供應商。」
面對小林，沈浩表現出了極強的耐心。
半年時間求一次見面，只比牛郎織女多一次，沈浩絕對不放棄任何東西。
小林此時也非常意外，二十五歲，這麼沉著冷靜的人少，小林看看松本長儀，對方也點頭。
「呵呵，沈總，雖然不想打擊你，但是有些事情還是和您明說。我們說的是同類產品的供貨資質，您現在做的清一色是卡車產品，這和轎車是兩個行當。第二，貴公司的重點供貨單位在貴國曾經是一線品牌不假，但是現在在你們省只是二線品牌。」
「這都是小事情，小李，今年的優質供應商評選，直接定給弗斯特吧，沈總這麼配合我們工作，可以了！」
按理說至少需要供貨三年以上才會給供應商一個牌子，這階段沈浩這麼配合狄部長的工作，狄部長直接拍板，沈浩臉上終於出現了笑容。
這意味著以後沈浩可以光明正大的掛福田優質供應商的名義，在電商時代大賣特賣。
弗斯特橡膠和弗斯特流體兩家公司同時掛牌，想想這種景象就讓人心動。
汽車人的各種動作分別給對方演示一遍，又重新開始配音，折騰了一個多小時，李蒼龍安排人過來拉貨，沈浩的工作全面交接完畢。
「丁總，接下來兩天鄭義帶著你們在首都玩兩天，好不容易來兩天，現在還是新鮮的。兩天後，鄭義和小賀你們開著我們的大巴返回連海，車子交給弗斯特作為廠內班車使用。」
福田的事情告一段落，沈浩給丁或幾個人放假。
和所有人不同，丁或並不喜歡名勝古蹟，對方晚上的時候讓鄭義帶著自己去了中關村大市場，
拿著沈浩分給的獎金，淘了幾張頂級顯卡，又攢了一套主板。
接下來其餘人去遊覽名勝古蹟的時候，丁或在辦事處開始繼續敲代碼，除了沈浩以外沒人知道對方在忙什麼。
第二天松本長儀，於桂英還有史勇一起和沈浩在南鑼鼓巷家裡匯合。
「這次我們儘量做好萬全的準備，鄒雲建好不容易幫助我們約到了小林，天津一汽豐田採購負責人，他也是品質總監。如果能夠進入豐田，我們下一步就好走了。」
「松本先生，今天你這件事你主要和小林溝通，你們是同樣一個國家出來的，他是您的晚輩。
我們儘早進入日企的供應商系統，突破了以後我們都可以吃香的喝辣的，進不去我們就要等很久，
大家一起努力，加油！」
為了進入豐由，沈浩已經讓於桂英在首都忙活了小半年，鄒雲建做為天津一汽的採購經理之一，對方約見豐田的負責人也很困難。
當下日系車在國內賣的正是火爆的時候，尋常工薪階層對於價格的看重，加上合資品牌的皇冠，讓這些車子獲得了空前的市場，
沈浩這一世的目標就是早點打入這些中高端合資車，哪怕是給零點幾的份額，沈浩也要爭取。
「沈總，我也希望能夠早點進入，但是我打聽了一下，小林這人非常難搞。他家裡三代人都在豐田作為管理品質和採購的領導，刻板，甚至是苛刻，我們明天的行程要做好足夠的心理準備。」
和沈浩眾人的熱情相比，松本非常冷靜。
於桂英忙活整個銷售和採購層面的時候，松本長儀一刻也沒閒著，對方幾乎動用了自己所有的關係試圖從日本進入豐由體系，但是事以願為。
無論是在亞洲還是本土，豐田都是一個難以接近的存在。
松本往返國內和這裡十幾次，都沒能夠見到豐田的重要領導，所以根本和小林對不上話，最終還是通過鄒雲建的安排。
『沒事，大家努力了就很重要。哪怕明天不能夠成功，我們也要知道自己差在哪裡，大家不要灰心！」
沈浩知道松本的擔心，不過沈浩還是要帶著眾人提早嘗試一下。
事實證明，很多事情，只有本國人才能夠了解本國人。
在一汽豐田的技術部接待位置，沈浩帶著自己的團隊，和小林以及對方的兩個助手面對面坐好。
鄒雲建給雙方進行了引薦，小林幾乎沒說話。
「沈總，我們開始吧，四十五分鐘後我們有一個會議，希望您能夠儘量簡單一些！」
小林的助手指了一下PPT，沈浩衝著松本長儀點點頭。
和每一次不同，這次松本長儀親自進行講解。
伴著PPT打開，松本長儀直接用日文開始介紹弗斯特公司的構成，三家公司的主要組成部門，
著重介紹的是橡膠件和流體公司。
「弗斯特脫胎於連海市博大橡膠廠，在汽車行業深耕二十年時間，是連海液壓件廠的優質客戶，弗斯特作為新公司，高品質橡膠件生產設計公司，已經持續為連海市液壓件廠，FX市液壓件廣，一汽四環，北汽福田汽車有限公司等知名大廠供貨，並且獲得北汽福由汽車優質供應商認可。」
「本公司D31系列轉向泵，是斯堪尼亞公司的指定供應商，產品持續出口累計達到五千台份：」
松本長儀完全是以一個日本人的視角對小林進行拿捏，整個十五分鐘的講解過程，毫無尿點，
非常平時。
小林的助手根本不用翻譯，因為現場的每一個人都懂得日語，也方便交流。
「松本先生，我知道您在中國已經工作了十五年了，我很好奇，是什麼動力讓你甘心從一個股東降格成為職業經理人，給這位年輕的沈先生打工的？」
松本長儀喝完水，小林的助手想要說話，小林直接開口了，沈浩一幫人愣了，松本長儀不由得臉色一紅。
在這幫人傳統的認知裡面，人只能往上走，不然就跳出這個行業。
「小林先生，我現在已經是股東了，雖然股份有限，但是沈總沒有把我當成一個簡單的打工人對待，請不要擔心。」
面對小林，松本長儀十分恭敬的站起身，禮貌性的回答，接著坐下。
小林看看沈浩，接著拿起於桂英送上的文件，查看了一下弗斯特的人員構成表，果真看到了沈浩在弗斯特已經有了股權激勵，臉色稍微好看了一點。
接著對方目光轉向沈浩，絲毫沒看其他人，
「沈先生，首先我對於您僱傭我們國家的一位橡膠領域的前輩表示敬佩，能夠讓我們國家的高級工程師跨國來給您工作，顯然您是有很多過人之處的，這點不可否認。」
小林說著喝了一口礦泉水，助手馬上給對方拿來茶水。
「感謝小林先生的認可，我做到我的本職！」
知道對方下面才是重點內容，沈浩並未長篇大論。
「沈先生，恕我直言。鄒先生是我的同事，跟我建議很多次了關於貴公司的產品推薦的事情，
我也很重視，所以我讓我的部門人員對貴公司前身母公司以及弗斯特的產品做了深入調研—
小林說著讓人把自己的數據投影到大屏幕上面，上面是兩條截然不同的曲線，
底下的是博大橡膠廠的橡膠產品質量動圖，上面的是弗斯特精密橡膠的產品質量動圖。
「恕我直言，博大橡膠廠的產品在我們看來，只是能用。雖然博大橡膠廠也給液壓件廠的產品供貨很多年，質量表現只能說一般。」
「之所以連海液壓件廠運用貴公司的產品，一方面是因為貴公司選擇了合適的合作夥伴姜奎，
前液壓件廠的廠長作為渠道。貴公司的產品絕大部分都是供應三包產品，價格相等供貨。我還聯絡了一些史勇博大橡膠廠橡膠製品的廠家，反饋並不好，有一些廠家完全是買回去就當成了廢品，作為配額需要，所以博大橡膠廠在這期間才能夠積累了大量的財富。」
「通過這張質量圖我們看得出，博大橡膠產品在各領域的產品質量只是一般而已，所以這前十五年的汽車行業經驗，對於弗斯特給我們公司供貨是沒有任何參考價值的，不知道我這句話，貴公司是不是能夠認可？」
小林這人果真和松本說的一模一樣，說話不是刻板，簡直就是刻薄。
幾句話，否定了博大橡膠廠前十五年的所有成績。
當然沈浩也不得不承認，小林說的沒錯，博大橡膠廠的原來產品的確如此，只能點頭。
「既然這樣，接下來的話我就很好說了。首先，給豐田供貨，要求一家公司至少有五年汽車行業同類品牌供貨經驗，我們說的是合格供應商資質。」
「恕我直言，弗斯特公司從建立伊始到現在，建廠經歷還不足一年。貴公司一直都是貴國汽車工業的二級供應商而已，從今年二月份開始，貴公司剛剛進入一汽集團採購名錄。」
「滿打滿算四個月時間，從今年三月份，貴公司剛剛和福田汽車公司達成了合作協議，至於說優質供應商資質也僅僅是剛剛發放下來，不能作數。」
「所以，如果貴公司想要和我豐田公司達成合作，首先要發展五年時間，達到我公司要求的PPM，我公司才會考慮貴公司的供貨資格，在這之前我想我們還是不要再次見面了，您說呢沈總？」
沈浩真想過去抽小林兩個嘴巴，對方一句話把沈浩準備的所有話全部堵回去了。
在對方刻板的思維下，不夠時間就是不夠時間，絕對不會進行任何的讓步，史勇有些泄氣，沈浩始終保持著笑容。
「小林先生，我們弗斯特公司已經給德式密封件代工了主力產品，我想您是可以相信我們的產品品質的。」
於桂英看著小林，笑呵呵的開始介紹自己公司的優勢，這次小林也笑了。
「於女土，如果你能夠說服德式密封件，按照你們的產品價格給豐田供貨，我下個月就可以給你們訂單。德式密封件的品質，世界驗證了一百年，貴公司才成立一年時間！我們有足夠的理由相信百年嚴選，也有足夠的理由不相信一年的馬馬虎虎！」
面對於桂英，小林一句話就給回來了。
於桂英被說的一點脾氣沒有，真的想給小林一個大嘴巴，暗道你妹的，按照你的說法老子不要活下去了，特麼劉備三顧茅廬的對象就應該是池塘里趴了一千年的王八，而不是二十九歲的諸葛孔明。
德式密封件這幫老不死的破產了我們這幫人才能夠有機會是吧？於桂英目光轉向沈浩，沈浩衝著對方壓壓手。
「小林先生，您說的事情我們承認，但是我們來都來了。文件也提交了，您不妨把我們缺少的東西多告訴我們一些，我們公司在汽車行當裡面想要深入的做下去，想要做一家百年企業。我們有信心，未來的某一天成為豐田的合格供應商。」
面對小林，沈浩表現出了極強的耐心。
半年時間求一次見面，只比牛郎織女多一次，沈浩絕對不放棄任何東西。
小林此時也非常意外，二十五歲，這麼沉著冷靜的人少，小林看看松本長儀，對方也點頭。
「呵呵，沈總，雖然不想打擊你，但是有些事情還是和您明說。我們說的是同類產品的供貨資質，您現在做的清一色是卡車產品，這和轎車是兩個行當。第二，貴公司的重點供貨單位在貴國曾經是一線品牌不假，但是現在在你們省只是二線品牌。」