第21章 量少了我不做
「汽車轉向膠套，這個產品具有代表性，我手裡的這個產品一看就是外行人設計的！大家看大屏幕，首先這個產品裡面的橡膠起到的作用是緩衝作用，在受力的時候橡膠受到擠壓會發生膠體外溢，形成凸起。」
「原本膠套表面和配合部分的間隙就有限，上下出現橡膠這種大摩擦物質，一定會增大摩擦力，讓轉向發生不順暢，主機廠是絕對不允許出現大摩擦力的這種情況，更不會要這種產品的，設計師腦子太理想化了。」
沈浩拿著原子筆指著轉向角套裡面滿滿登登的橡膠，對著所有人解釋道，擔心眾人看不懂，又拿著筆用透明紙畫了幾張膠套受力狀態下的變形圖投影在大屏幕上，所有狀態一目了然。
「哈哈，老楊，我就說專業的東西你們就交給專業的人來做，偏偏要自己逞能，現在知道產品失敗在哪裡了吧？」
「沈總，平常沒事的時候一定要到我們的工廠多看看。咱們工廠的產品比較雜，也比較多，這種產品還有很多，我們相互之間專業對口合作才是最好的，下面我們談一下這次的單子吧，老楊，你們和沈總之間的交流留在線下。」
沈浩的表現讓魏國勛非常滿意，現在楊國強也無話可說了，中兆航一幫人別提多高興了，這供應商是自己找的。
沈浩點點頭，讓人打開燈，招呼自己公司的銷售於桂英過來。
當下阜新液壓件廠的訂單是連海液壓件廠的三倍還多，對方一次性給沈浩下了三百萬條O型密封圈，一個月內交貨。
另外這個轉向膠套對方也直接交給了沈浩負責開發，甚至基體的加工對方也直接委託，畢竟沈浩模具加工廠有加工能力。
沈春萍推了一下自己老爹，指了指沈浩身邊的銷售，意思很明顯，銷售歸屬自己管，沈浩自己招聘了銷售人員現在算怎麼回事？
這次沈成鋼沒說話，裝傻充愣，自己兒子的表現幾乎完美，你手下的銷售人員從頭到尾消極怠工，你怪誰？
好死不死，這個時候王慧君姍姍來遲，腳下高跟鞋踩得冒火星子了，沈春萍瞥了一眼示意王慧君坐在自己跟前。
「魏總，這個產品數量多少？」
看著轉向膠套，沈浩並沒有魏國勛眾人期待的熱情，而是反覆的查看了一下。
「四千個！」
中兆航趕忙接過話茬，作為新產品，這是轉向架上面的副產品，也是國產替代的。
「太少了，不好做啊，即便是能做這個價格也降不下來！」
讓沈春萍三人非常意外沈浩不愛接，沈春萍直皺眉。在沈成鋼出國之前，博大橡膠廠連總量二百件的訂單都接，每個訂單都當爺一樣伺候著，現在沈浩四千件的產品不喜歡伺候。
沈成鋼和沈春萍此時都非常不滿，王慧君急的直搓手，這次機車廠之旅一個訂單都沒拿來，還錯過了面前的大單。
「喲，沈總現在挑單子了？」
看著沈浩的樣子，中兆航笑了，魏國勛也笑了，楊國強那邊臉色有些不善。
「領導，不是我們店大欺客，是我們硫化機升溫一次費用太高。我們想和貴公司長期合作，要高了價格傷了和氣。價格低了我們無利可圖，工廠有了利潤才能生存。」
「就拿煉製橡膠原材料來說，一鍋料最少五百公斤，這個產品至少能夠做兩萬個，您說我剩下的膠料賣給誰啊？都要平攤到這四千個零部件上面，開發起來就沒必要了，各位領導說呢？」
什麼叫做高端的營銷：真誠。
工業加工製造這玩意，無論是工藝還是技術，吃三五年就是長的，伴隨著中國的工業化，這些東西大家也都會算。
牆邊的沈春萍和沈成鋼急的直冒汗，暗道沈浩怎麼能這麼說呢？你都教給他們了，以後我們吃什麼？事以密成。
「呵呵，沈總，我現在知道梁金德那麼精明的人物為什麼選擇你了，這才是合作的態度。相互之間把技術和成本攤在桌面上來說，沒有比這種合作方式更好的了。」
「小中，別大喘氣。一個月保守估計四千個，總數四千個沈總能陪你玩啊？哈哈，你個老傢伙心思壞得很！沈總，別介意他逗你玩……」
魏國勛現在怎麼看沈浩都感覺喜歡，真誠，開誠布公。
除了沈浩所有的供應商議價的時候都遮遮掩掩，恨不得把自己的利潤方式埋到土裡，所以工廠產品降價的時候談判非常困難，就跟擠牙膏一樣，都和沈浩一樣，魏國勛早就完成了產品降價了，還能輪到梁金德搶市場。
「哈哈，沈總，你是魏總少有夸的人，咱們一個月四千，只多不少！這還有幾款產品，你也讓人給報個價吧，都是批量的。」
中兆航現在也非常高興，沈浩看上去不會做生意，恰恰是最會做生意的，直接拿捏了當下客戶的心思：了解成本構成。
2005年馬上來臨，所有汽車產業配套商都憋著勁了，產品逐步降價，每一個中上游廠家都期望下游廠家能夠和自己同步，沈浩的表現恰恰符合這點。
這下角落裡的沈成鋼笑了，是那種發自內心的笑容，呂秋燕給沈成鋼遞上保溫杯，老頭高興地接過去喝了一口，和呂秋燕對視一眼，那叫一個開心。
旁邊的沈春萍和王慧君此時臉色非常難看，整個對接和談判沒有博大橡膠銷售部的事情，這叫什麼？不帶你玩了！
按照沈浩和魏國勛達成的協議，雙方在密封件上面的價格比液壓件高一個點，為了照顧連海液壓件廠的情緒。
其餘的產品全部是市場價，三個小時，一場堪稱完美的商業談判完成。
沈浩接待幾個人的地點安排在中山區的富麗華，因為沈成鋼剛剛手術回來，直接被排除在接待隊伍之外。
王慧君接待過中兆航，沈浩只是在會議室簡單的給兩人引薦了一下，剩下的都是自己手下於桂英率領一幫人在接待。
下午三點多，魏國勛一幫人開始返程，沈浩給送到高速口。
「原本膠套表面和配合部分的間隙就有限，上下出現橡膠這種大摩擦物質，一定會增大摩擦力，讓轉向發生不順暢，主機廠是絕對不允許出現大摩擦力的這種情況，更不會要這種產品的，設計師腦子太理想化了。」
沈浩拿著原子筆指著轉向角套裡面滿滿登登的橡膠，對著所有人解釋道，擔心眾人看不懂，又拿著筆用透明紙畫了幾張膠套受力狀態下的變形圖投影在大屏幕上，所有狀態一目了然。
「哈哈，老楊，我就說專業的東西你們就交給專業的人來做，偏偏要自己逞能，現在知道產品失敗在哪裡了吧？」
「沈總，平常沒事的時候一定要到我們的工廠多看看。咱們工廠的產品比較雜，也比較多，這種產品還有很多，我們相互之間專業對口合作才是最好的，下面我們談一下這次的單子吧，老楊，你們和沈總之間的交流留在線下。」
沈浩的表現讓魏國勛非常滿意，現在楊國強也無話可說了，中兆航一幫人別提多高興了，這供應商是自己找的。
沈浩點點頭，讓人打開燈，招呼自己公司的銷售於桂英過來。
當下阜新液壓件廠的訂單是連海液壓件廠的三倍還多，對方一次性給沈浩下了三百萬條O型密封圈，一個月內交貨。
另外這個轉向膠套對方也直接交給了沈浩負責開發，甚至基體的加工對方也直接委託，畢竟沈浩模具加工廠有加工能力。
沈春萍推了一下自己老爹，指了指沈浩身邊的銷售，意思很明顯，銷售歸屬自己管，沈浩自己招聘了銷售人員現在算怎麼回事？
這次沈成鋼沒說話，裝傻充愣，自己兒子的表現幾乎完美，你手下的銷售人員從頭到尾消極怠工，你怪誰？
好死不死，這個時候王慧君姍姍來遲，腳下高跟鞋踩得冒火星子了，沈春萍瞥了一眼示意王慧君坐在自己跟前。
「魏總，這個產品數量多少？」
看著轉向膠套，沈浩並沒有魏國勛眾人期待的熱情，而是反覆的查看了一下。
「四千個！」
中兆航趕忙接過話茬，作為新產品，這是轉向架上面的副產品，也是國產替代的。
「太少了，不好做啊，即便是能做這個價格也降不下來！」
讓沈春萍三人非常意外沈浩不愛接，沈春萍直皺眉。在沈成鋼出國之前，博大橡膠廠連總量二百件的訂單都接，每個訂單都當爺一樣伺候著，現在沈浩四千件的產品不喜歡伺候。
沈成鋼和沈春萍此時都非常不滿，王慧君急的直搓手，這次機車廠之旅一個訂單都沒拿來，還錯過了面前的大單。
「喲，沈總現在挑單子了？」
看著沈浩的樣子，中兆航笑了，魏國勛也笑了，楊國強那邊臉色有些不善。
「領導，不是我們店大欺客，是我們硫化機升溫一次費用太高。我們想和貴公司長期合作，要高了價格傷了和氣。價格低了我們無利可圖，工廠有了利潤才能生存。」
「就拿煉製橡膠原材料來說，一鍋料最少五百公斤，這個產品至少能夠做兩萬個，您說我剩下的膠料賣給誰啊？都要平攤到這四千個零部件上面，開發起來就沒必要了，各位領導說呢？」
什麼叫做高端的營銷：真誠。
工業加工製造這玩意，無論是工藝還是技術，吃三五年就是長的，伴隨著中國的工業化，這些東西大家也都會算。
牆邊的沈春萍和沈成鋼急的直冒汗，暗道沈浩怎麼能這麼說呢？你都教給他們了，以後我們吃什麼？事以密成。
「呵呵，沈總，我現在知道梁金德那麼精明的人物為什麼選擇你了，這才是合作的態度。相互之間把技術和成本攤在桌面上來說，沒有比這種合作方式更好的了。」
「小中，別大喘氣。一個月保守估計四千個，總數四千個沈總能陪你玩啊？哈哈，你個老傢伙心思壞得很！沈總，別介意他逗你玩……」
魏國勛現在怎麼看沈浩都感覺喜歡，真誠，開誠布公。
除了沈浩所有的供應商議價的時候都遮遮掩掩，恨不得把自己的利潤方式埋到土裡，所以工廠產品降價的時候談判非常困難，就跟擠牙膏一樣，都和沈浩一樣，魏國勛早就完成了產品降價了，還能輪到梁金德搶市場。
「哈哈，沈總，你是魏總少有夸的人，咱們一個月四千，只多不少！這還有幾款產品，你也讓人給報個價吧，都是批量的。」
中兆航現在也非常高興，沈浩看上去不會做生意，恰恰是最會做生意的，直接拿捏了當下客戶的心思：了解成本構成。
2005年馬上來臨，所有汽車產業配套商都憋著勁了，產品逐步降價，每一個中上游廠家都期望下游廠家能夠和自己同步，沈浩的表現恰恰符合這點。
這下角落裡的沈成鋼笑了，是那種發自內心的笑容，呂秋燕給沈成鋼遞上保溫杯，老頭高興地接過去喝了一口，和呂秋燕對視一眼，那叫一個開心。
旁邊的沈春萍和王慧君此時臉色非常難看，整個對接和談判沒有博大橡膠銷售部的事情，這叫什麼？不帶你玩了！
按照沈浩和魏國勛達成的協議，雙方在密封件上面的價格比液壓件高一個點，為了照顧連海液壓件廠的情緒。
其餘的產品全部是市場價，三個小時，一場堪稱完美的商業談判完成。
沈浩接待幾個人的地點安排在中山區的富麗華，因為沈成鋼剛剛手術回來，直接被排除在接待隊伍之外。
王慧君接待過中兆航，沈浩只是在會議室簡單的給兩人引薦了一下，剩下的都是自己手下於桂英率領一幫人在接待。
下午三點多，魏國勛一幫人開始返程，沈浩給送到高速口。