第20章 技術碾壓，價格我定！
「各位領導，我們工廠每一次加工製造全程可追溯，每一克原材料進入工廠之前都會經過嚴格的檢測檢驗，從第一步到最後一步全程可控，保證用戶用到我們的產品百分之百滿足需求。」
三樓總經理辦公室里，沈浩對著PPT侃侃而談，把早就準備好的文案重新進行了梳理。為了更加的直觀，沈浩甚至做了動畫，魏國勛手下人手裡數位相機的內存卡不夠用了。
「小沈，我注意到你們工廠採用的橡膠原材料幾乎都是丁腈橡膠，很少有世界上最先進普遍的三元乙丙，為什麼不對產品的原材料進行升級一下呢？」
所有宣講完事，楊國強第一個提問，中兆航直皺眉，顯然楊國強是來找事的。
「楊總，這個問題不難回答。首先我們液壓管路的液壓油成分不同，大家可以到主機廠或者看看國內卡車要求的液壓油種類。國外採用的液壓油裡面有一位成分含量比國內高很多，我不說各位專家也能知道是什麼。」
「我們設計的每一款產品，首先要考慮的是應用環境和客戶的實際需求。三元乙丙橡膠在耐海水和特殊腐蝕性氣體方面是非常好，我們在設計這種環境產品的時候優先選擇。貴公司的轉向泵使用的密封件幾乎全是靜密封環境，兩者在這方面的表現幾乎相同，沒必要採用更加昂貴的三元乙丙橡膠。」
看著楊國強這個熟悉的面孔，沈浩就差直呼其名了。
楊國強是個倒霉蛋，阜新液壓件廠改制，第一個被掃地出門，後期在連海液壓件廠任職一段時間，能力有，和侯訊波一個脾氣直，得罪人太多，最終鬱郁不得志。
會議室最末尾的沈成鋼一直在看著沈浩的表現，當楊國強提到專業問題的時候，沈成鋼的心都提到了嗓子眼了。
長期以來橡膠配方是整個博大橡膠廠的弱項，每個配方都是買來的，所以沈成鋼特別專注於人情世故。
避免任何客戶提問自己公司橡膠專業問題，現在沈浩開口就能夠把專業的問題具象化，沈成鋼懸著的心放下了，臉上還生起難以置信的表情，一旁的沈春萍也張著嘴看著沈浩，對方驚訝於幾個月前還對自己言聽計從的小弟，怎麼忽然變得這麼厲害了？
沈浩的學習成績沈春萍知道，都是中等偏上，平常說到沈浩的學習成績對方總是不屑一顧，甚至直接貶低，現在？這是怎麼回事？
「沈總，我這裡有一個丁腈橡膠的骨架油封，你能給看一下是什麼原因導致產品變成這樣麼？」
這次考察事件，楊國強被邊緣化，對方顯然不想做那個老實的孩子。
在對方簡單的腦袋瓜裡面，沈成鋼家裡一定做了大量的工作。從對方了解到的確切信息證實，博大橡膠的所有橡膠配方都是購入的，這樣的工廠不具備研發和創新能力，根本無法滿足自己工廠每年推出幾十款轉向泵的要求。
作為公司的總工，對方打算直接戳破了沈浩眾人的偽裝，不然將來出了事情還是自己這幫技術人員負責。
說著拿出一個自封袋，裡面是一個黑色的骨架油封，表面萎縮到一定程度，中兆航看看魏國勛，意思很明顯，楊國強過分了，這次魏國勛並未理會。
會議室盡頭，沈成鋼的心再次懸了起來。因為這種具體問題，博大橡膠從來沒有處理過，以往直接給錢了事，今天怎麼辦……
沈春萍的嘴角不自覺的勾起一個弧度，眼睛裡閃現幸災樂禍的笑容。
「小陸，把投影儀拿過來，我們把這個產品投影到大屏幕上！」
沈浩拿著骨架油封在手裡捏了一下，用放大鏡看了一眼，心中立馬有底了。
馬上公司的前台幾個人抬過來一台老式設備，沈浩拿著壁紙刀把骨架油封剖開。
「楊總，首先這個產品是久置失效了，我這邊能夠看出來的這個產品使用年限應該很久了。每一個橡膠製品都有它的使用年限，哪怕是我們提供給市場上的O型圈都一樣。所以我們會在每一個出品的產品包裝上面清晰的標明出廠日期，一般都是三年有效期。」
「這個產品我之所以說他是時間久置失效，大家看這個骨架油封的主唇口和副唇口，磨損很小！汽車轉向泵的極限速度至少兩千轉，這還是高速橡膠才能達到的。如果是橡膠配方有問題，這個唇口一定會磨損的非常嚴重。」
「大家看到這個骨架油封是縮小了，但是唇口幾乎沒有任何磨損，這證明應用頻次不高，是裡面的溶劑揮發了導致膠體分解了出現的這種情況。所以我們建議各位在儲存產品的時候，嚴格按照TS16949管理規範，做到先進先出原則，這種情況就可以避免。」
上輩子沈浩處理過無數個這種情況，很多人氣勢洶洶的上門『請教』，剛開始沈浩還有些畏懼，後來沈浩都習慣了，冷靜下來分析無非是那麼幾種情況，裝專家要低價，裝大哥要低價……沈浩現在只有一個的態度：價格我定！
楊國強本來還想說什麼，結果看著大屏幕上面沈浩把最關鍵的幾個點都找到了，只能閉嘴。
「啪……」
「沈總果然足夠專業，老楊，橡膠非金屬領域你們還得和沈總多請教啊，把我們的新產品拿給沈總看看吧呵呵！」
持續不斷的拿出新東西那就是找茬了，魏國勛對著楊國強示意一下，楊國強點點頭拿出另外一個自封袋。
「沈總，這個產品是我們一個供應商提供的，結果供貨後被主機廠退回來了，現在我們也沒分析明白哪裡不合格，您給看一眼。」
儘管得到了魏國勛的指示，楊國強仍舊準備測試一下沈浩的水平，明明已經知道了原因，現在就說不知道。
中兆航翻了個白眼，暗道你是真行，魏國勛只是微笑看著，沈浩把樣品拿在手裡只是瞄了一眼，臉上立馬露出了輕笑。
三樓總經理辦公室里，沈浩對著PPT侃侃而談，把早就準備好的文案重新進行了梳理。為了更加的直觀，沈浩甚至做了動畫，魏國勛手下人手裡數位相機的內存卡不夠用了。
「小沈，我注意到你們工廠採用的橡膠原材料幾乎都是丁腈橡膠，很少有世界上最先進普遍的三元乙丙，為什麼不對產品的原材料進行升級一下呢？」
所有宣講完事，楊國強第一個提問，中兆航直皺眉，顯然楊國強是來找事的。
「楊總，這個問題不難回答。首先我們液壓管路的液壓油成分不同，大家可以到主機廠或者看看國內卡車要求的液壓油種類。國外採用的液壓油裡面有一位成分含量比國內高很多，我不說各位專家也能知道是什麼。」
「我們設計的每一款產品，首先要考慮的是應用環境和客戶的實際需求。三元乙丙橡膠在耐海水和特殊腐蝕性氣體方面是非常好，我們在設計這種環境產品的時候優先選擇。貴公司的轉向泵使用的密封件幾乎全是靜密封環境，兩者在這方面的表現幾乎相同，沒必要採用更加昂貴的三元乙丙橡膠。」
看著楊國強這個熟悉的面孔，沈浩就差直呼其名了。
楊國強是個倒霉蛋，阜新液壓件廠改制，第一個被掃地出門，後期在連海液壓件廠任職一段時間，能力有，和侯訊波一個脾氣直，得罪人太多，最終鬱郁不得志。
會議室最末尾的沈成鋼一直在看著沈浩的表現，當楊國強提到專業問題的時候，沈成鋼的心都提到了嗓子眼了。
長期以來橡膠配方是整個博大橡膠廠的弱項，每個配方都是買來的，所以沈成鋼特別專注於人情世故。
避免任何客戶提問自己公司橡膠專業問題，現在沈浩開口就能夠把專業的問題具象化，沈成鋼懸著的心放下了，臉上還生起難以置信的表情，一旁的沈春萍也張著嘴看著沈浩，對方驚訝於幾個月前還對自己言聽計從的小弟，怎麼忽然變得這麼厲害了？
沈浩的學習成績沈春萍知道，都是中等偏上，平常說到沈浩的學習成績對方總是不屑一顧，甚至直接貶低，現在？這是怎麼回事？
「沈總，我這裡有一個丁腈橡膠的骨架油封，你能給看一下是什麼原因導致產品變成這樣麼？」
這次考察事件，楊國強被邊緣化，對方顯然不想做那個老實的孩子。
在對方簡單的腦袋瓜裡面，沈成鋼家裡一定做了大量的工作。從對方了解到的確切信息證實，博大橡膠的所有橡膠配方都是購入的，這樣的工廠不具備研發和創新能力，根本無法滿足自己工廠每年推出幾十款轉向泵的要求。
作為公司的總工，對方打算直接戳破了沈浩眾人的偽裝，不然將來出了事情還是自己這幫技術人員負責。
說著拿出一個自封袋，裡面是一個黑色的骨架油封，表面萎縮到一定程度，中兆航看看魏國勛，意思很明顯，楊國強過分了，這次魏國勛並未理會。
會議室盡頭，沈成鋼的心再次懸了起來。因為這種具體問題，博大橡膠從來沒有處理過，以往直接給錢了事，今天怎麼辦……
沈春萍的嘴角不自覺的勾起一個弧度，眼睛裡閃現幸災樂禍的笑容。
「小陸，把投影儀拿過來，我們把這個產品投影到大屏幕上！」
沈浩拿著骨架油封在手裡捏了一下，用放大鏡看了一眼，心中立馬有底了。
馬上公司的前台幾個人抬過來一台老式設備，沈浩拿著壁紙刀把骨架油封剖開。
「楊總，首先這個產品是久置失效了，我這邊能夠看出來的這個產品使用年限應該很久了。每一個橡膠製品都有它的使用年限，哪怕是我們提供給市場上的O型圈都一樣。所以我們會在每一個出品的產品包裝上面清晰的標明出廠日期，一般都是三年有效期。」
「這個產品我之所以說他是時間久置失效，大家看這個骨架油封的主唇口和副唇口，磨損很小！汽車轉向泵的極限速度至少兩千轉，這還是高速橡膠才能達到的。如果是橡膠配方有問題，這個唇口一定會磨損的非常嚴重。」
「大家看到這個骨架油封是縮小了，但是唇口幾乎沒有任何磨損，這證明應用頻次不高，是裡面的溶劑揮發了導致膠體分解了出現的這種情況。所以我們建議各位在儲存產品的時候，嚴格按照TS16949管理規範，做到先進先出原則，這種情況就可以避免。」
上輩子沈浩處理過無數個這種情況，很多人氣勢洶洶的上門『請教』，剛開始沈浩還有些畏懼，後來沈浩都習慣了，冷靜下來分析無非是那麼幾種情況，裝專家要低價，裝大哥要低價……沈浩現在只有一個的態度：價格我定！
楊國強本來還想說什麼，結果看著大屏幕上面沈浩把最關鍵的幾個點都找到了，只能閉嘴。
「啪……」
「沈總果然足夠專業，老楊，橡膠非金屬領域你們還得和沈總多請教啊，把我們的新產品拿給沈總看看吧呵呵！」
持續不斷的拿出新東西那就是找茬了，魏國勛對著楊國強示意一下，楊國強點點頭拿出另外一個自封袋。
「沈總，這個產品是我們一個供應商提供的，結果供貨後被主機廠退回來了，現在我們也沒分析明白哪裡不合格，您給看一眼。」
儘管得到了魏國勛的指示，楊國強仍舊準備測試一下沈浩的水平，明明已經知道了原因，現在就說不知道。
中兆航翻了個白眼，暗道你是真行，魏國勛只是微笑看著，沈浩把樣品拿在手裡只是瞄了一眼，臉上立馬露出了輕笑。