第998章 和萬噠的合作（八）
人家幾百億的盤子，讓你拿幾十億進來占個份額，圖的本來就不只是你那點錢。
論錢，陸陽缺嗎？
人家圖的就是萬噠在這一行里摔打出來的經驗、積累下來的品牌資源和招商體系。
反過來講，萬噠願意把這些東西拿出來，那自己在這個項目里的地位和話語權，也就有了保障。
「這都好說。」
王首富略作思索之後乾脆地應了下來，然後順勢把自己心裡惦記的另一件事也擺到了桌面上：
「除了入股之外，我還想讓萬噠商管跟陸總您的商業地產項目達成合作。在招商這一塊，我們萬噠也有不少經驗，可以給陸總這邊分享分享。」
陸陽聽到王首富提起萬噠商管，心裡就明白了，王首富這是對他的商業地產項目的運營權感興趣。
商業地產這一行，建起來只是第一步，真正見功夫的是後面的招商和運營。
萬噠商管是王首富手裡一張很重要的牌，手裡攥著上千個品牌的合作關係，從主力店到次主力店到小商戶，從餐飲到服裝到電影院，招商的體系和流程都已經打磨得很成熟了。
如果陸陽把這十個商業中心的運營權全部交給萬噠商管，那萬噠就等於是不用掏一分錢建設成本，白白多了十個優質項目的管理費收入。
這筆帳，王首富算得精明得很。
但陸陽也不是吃虧的主。
運營權這種東西，把在別人手裡久了，自己的脖子就被人掐住了。
租金定價、品牌選擇、業態調整，以後樁樁件件都得看萬噠的臉色。
他不可能把運營權完全交出去，但部分合作，是沒有問題的。
陸陽開口道：「這個好說。等項目一個個建起來了，我們跟萬噠商管合作的機會應該不會少。具體怎麼合作，到時候讓兩邊團隊坐下來細聊。」
王首富聽到陸陽的話，知道對方聽懂了自己的意思，但也劃出了分寸。
合作可以，但運營權不會全交。
對於這個結果，王首富其實來之前就已經有心理準備了。
十個地標級商業地產項目的運營權，那是多大一塊蛋糕？
真要全部握在手裡，在國內商業地產圈子裡就是舉足輕重的地位。
陸陽又不是傻子，不可能把這麼重要的東西拱手讓人。
所以他沒有在這個問題上繼續糾纏，心裡已經很清楚：只要雙方能在部分項目上達成運營合作，萬噠商管就能從中分到一塊不小的蛋糕，這對萬噠來說已經是一筆相當划算的買賣了。
想通了這一層，王首富便把話題拉回到了最核心的層面。
也就是出資。
「陸總。」
他正了正身子，語氣比之前任何時候都要正式，像是在做一個經過深思熟慮之後的決定：「我們萬噠準備拿出三十億人民幣，參與到這個項目里來。不知道陸總怎麼看？」
三十億。
這個數字從王首富嘴裡說出來的時候，包間裡安靜了那麼一兩秒。
連一旁正在斟茶的王校長都下意識地停住了手裡的紫砂壺，水流在壺嘴處斷了一下。
他不由得偏頭看了一眼自己的父親，老爺子今天是動真格的了。
陸陽聽到這個數字，幾乎沒有猶豫，便點了點頭。
他臉上沒有什麼欣喜若狂的表情，更像是在聽一個自己早已預估到的合理報價，然後痛快地給了答覆：
「當然非常歡迎。三十億，王總這個誠意我是看到了。具體怎麼個參股方式，這個回頭讓兩邊團隊細聊，今天咱們先把大方向定下來就行。」
事情聊到這裡，其實已經進入了尾聲。
陸陽和王首富今天晚上坐在這張茶桌前，要解決的核心問題就一個：要不要合作。
至於後續的細節，出多少錢、占多少股、董事會怎麼搭、萬噠商管具體怎麼參與運營，這些都不是兩個老闆需要親自逐條掰扯的事情。
他們的角色是把戰略方向定下來，剩下的由手下人去對接、去談判、去起草合同。
不過陸陽腦子裡還轉著另一筆帳。
他盤算了一下：自己先投一百億，王首富跟投三十億，這一共是一百三十億。
如果再從外面引入幾家有實力的資方，湊個五十億進來，總共就是一百五十億的自有資金池。
以這個額度的資金去打底，按照商業地產行業里常規的槓桿比例，撬動一個六七百億人民幣的總資產規模應該不是什麼問題。
資金夠用，項目就不用縮水，十個城市的地標級商業中心就能按原計劃一個一個地立起來。
心裡有了這個底，陸陽便不再往生意上多費心神了。
正事聊完了，兩個人都鬆了下來，接下來的時間便不再是談判，而是閒聊。
兩個人天南地北地聊了些有的沒的，從首都的房價聊到中海那邊的城市規劃，從國內的經濟形勢聊到國際上的次貸風波。
王校長在旁邊繼續當他的泡茶工具人，但耳朵還是豎著的。
聊到後半段，王首富特意把話題引到了自己兒子身上。
他側過身，拍了拍王校長的肩膀，對陸陽說道：「陸總，這小子明年就從英國畢業了。在外面晃蕩了這麼些年，也該回來干點正事了。」
「我打算讓他回國之後，先到萬噠那邊熟悉熟悉業務，慢慢參與到公司的生意里來。」
說到這裡，王首富的語氣里難得帶上了一點當父親的懇切：「以後在商場上，陸總你這個當叔叔的，有機會的話還得多多照顧照顧。」
陸陽聽到「叔叔」兩個字，再看看王校長坐在茶桌後面那張快要掛不住的臉，陸陽費了好大勁才忍住沒當場笑出聲來。
他端起茶杯遮了一下嘴角，然後一本正經地點了點頭，對王首富說道：「王總客氣了。思聰回國發展是好事，以後有什麼需要幫忙的地方，讓他直接找我就行。都是自己人，不用見外。」
說完還不忘朝王校長那邊看了一眼，目光裡帶著幾分揶揄的笑意。
王校長抬起頭來，正好對上陸陽那雙似笑非笑的眼睛。
他張了張嘴，最後只從牙縫裡擠出來一句：「……謝謝陸叔。」
陸陽點了點頭，把杯子裡最後一口茶喝完，站起身來：「行，那今天就這樣。回頭我讓侯銘城先跟你們那邊對接，爭取儘快把框架協議弄出來。」
論錢，陸陽缺嗎？
人家圖的就是萬噠在這一行里摔打出來的經驗、積累下來的品牌資源和招商體系。
反過來講，萬噠願意把這些東西拿出來，那自己在這個項目里的地位和話語權，也就有了保障。
「這都好說。」
王首富略作思索之後乾脆地應了下來，然後順勢把自己心裡惦記的另一件事也擺到了桌面上：
「除了入股之外，我還想讓萬噠商管跟陸總您的商業地產項目達成合作。在招商這一塊，我們萬噠也有不少經驗，可以給陸總這邊分享分享。」
陸陽聽到王首富提起萬噠商管，心裡就明白了，王首富這是對他的商業地產項目的運營權感興趣。
商業地產這一行，建起來只是第一步，真正見功夫的是後面的招商和運營。
萬噠商管是王首富手裡一張很重要的牌，手裡攥著上千個品牌的合作關係，從主力店到次主力店到小商戶，從餐飲到服裝到電影院，招商的體系和流程都已經打磨得很成熟了。
如果陸陽把這十個商業中心的運營權全部交給萬噠商管，那萬噠就等於是不用掏一分錢建設成本，白白多了十個優質項目的管理費收入。
這筆帳，王首富算得精明得很。
但陸陽也不是吃虧的主。
運營權這種東西，把在別人手裡久了，自己的脖子就被人掐住了。
租金定價、品牌選擇、業態調整，以後樁樁件件都得看萬噠的臉色。
他不可能把運營權完全交出去，但部分合作，是沒有問題的。
陸陽開口道：「這個好說。等項目一個個建起來了，我們跟萬噠商管合作的機會應該不會少。具體怎麼合作，到時候讓兩邊團隊坐下來細聊。」
王首富聽到陸陽的話，知道對方聽懂了自己的意思，但也劃出了分寸。
合作可以，但運營權不會全交。
對於這個結果，王首富其實來之前就已經有心理準備了。
十個地標級商業地產項目的運營權，那是多大一塊蛋糕？
真要全部握在手裡，在國內商業地產圈子裡就是舉足輕重的地位。
陸陽又不是傻子，不可能把這麼重要的東西拱手讓人。
所以他沒有在這個問題上繼續糾纏，心裡已經很清楚：只要雙方能在部分項目上達成運營合作，萬噠商管就能從中分到一塊不小的蛋糕，這對萬噠來說已經是一筆相當划算的買賣了。
想通了這一層，王首富便把話題拉回到了最核心的層面。
也就是出資。
「陸總。」
他正了正身子，語氣比之前任何時候都要正式，像是在做一個經過深思熟慮之後的決定：「我們萬噠準備拿出三十億人民幣，參與到這個項目里來。不知道陸總怎麼看？」
三十億。
這個數字從王首富嘴裡說出來的時候，包間裡安靜了那麼一兩秒。
連一旁正在斟茶的王校長都下意識地停住了手裡的紫砂壺，水流在壺嘴處斷了一下。
他不由得偏頭看了一眼自己的父親，老爺子今天是動真格的了。
陸陽聽到這個數字，幾乎沒有猶豫，便點了點頭。
他臉上沒有什麼欣喜若狂的表情，更像是在聽一個自己早已預估到的合理報價，然後痛快地給了答覆：
「當然非常歡迎。三十億，王總這個誠意我是看到了。具體怎麼個參股方式，這個回頭讓兩邊團隊細聊，今天咱們先把大方向定下來就行。」
事情聊到這裡，其實已經進入了尾聲。
陸陽和王首富今天晚上坐在這張茶桌前，要解決的核心問題就一個：要不要合作。
至於後續的細節，出多少錢、占多少股、董事會怎麼搭、萬噠商管具體怎麼參與運營，這些都不是兩個老闆需要親自逐條掰扯的事情。
他們的角色是把戰略方向定下來，剩下的由手下人去對接、去談判、去起草合同。
不過陸陽腦子裡還轉著另一筆帳。
他盤算了一下：自己先投一百億，王首富跟投三十億，這一共是一百三十億。
如果再從外面引入幾家有實力的資方，湊個五十億進來，總共就是一百五十億的自有資金池。
以這個額度的資金去打底，按照商業地產行業里常規的槓桿比例，撬動一個六七百億人民幣的總資產規模應該不是什麼問題。
資金夠用，項目就不用縮水，十個城市的地標級商業中心就能按原計劃一個一個地立起來。
心裡有了這個底，陸陽便不再往生意上多費心神了。
正事聊完了，兩個人都鬆了下來，接下來的時間便不再是談判，而是閒聊。
兩個人天南地北地聊了些有的沒的，從首都的房價聊到中海那邊的城市規劃，從國內的經濟形勢聊到國際上的次貸風波。
王校長在旁邊繼續當他的泡茶工具人，但耳朵還是豎著的。
聊到後半段，王首富特意把話題引到了自己兒子身上。
他側過身，拍了拍王校長的肩膀，對陸陽說道：「陸總，這小子明年就從英國畢業了。在外面晃蕩了這麼些年，也該回來干點正事了。」
「我打算讓他回國之後，先到萬噠那邊熟悉熟悉業務，慢慢參與到公司的生意里來。」
說到這裡，王首富的語氣里難得帶上了一點當父親的懇切：「以後在商場上，陸總你這個當叔叔的，有機會的話還得多多照顧照顧。」
陸陽聽到「叔叔」兩個字，再看看王校長坐在茶桌後面那張快要掛不住的臉，陸陽費了好大勁才忍住沒當場笑出聲來。
他端起茶杯遮了一下嘴角，然後一本正經地點了點頭，對王首富說道：「王總客氣了。思聰回國發展是好事，以後有什麼需要幫忙的地方，讓他直接找我就行。都是自己人，不用見外。」
說完還不忘朝王校長那邊看了一眼，目光裡帶著幾分揶揄的笑意。
王校長抬起頭來，正好對上陸陽那雙似笑非笑的眼睛。
他張了張嘴，最後只從牙縫裡擠出來一句：「……謝謝陸叔。」
陸陽點了點頭，把杯子裡最後一口茶喝完，站起身來：「行，那今天就這樣。回頭我讓侯銘城先跟你們那邊對接，爭取儘快把框架協議弄出來。」