第974章 對漫威下手（十三）
顧城說到這裡，本來已經準備收住了。
該擺的事實都擺出來了，該算的帳也算過了，接下來該給帕穆特一點消化的時間。
但他看著坐在辦公桌後面那個頭髮灰白、身形瘦削的老人，心裡有一句話翻了幾翻，最後還是覺得，既然來都來了，那就說透吧。
他看了帕穆特一眼，這一次的目光比之前任何一次都要沉，然後緩慢地開了口。
「還有一句，是我忍不住想要說的。」
顧城的聲音放得很低，像是在跟帕穆特聊一件完全私人的事情，跟商業談判的節奏刻意拉開了距離。
「據我了解，您現在也六十多歲了。在這個年紀，不管是體力還是精力，應該說都已經不在巔峰了。這是自然規律，誰也逃不掉。」
他停了一拍，讓這句話的重量自己往下沉一沉，然後才繼續往下說。
「對於您這個年紀的人來說，手上時時刻刻握著一個風險這麼大的資產，真的有必要嗎？」
「每一天睜眼都要盯著票房預售數據，每一通電話都可能是銀行那邊打來的，每一個市場波動都在牽動著您手裡那些IP的命運。這種日子，說實話，年輕人都未必扛得住。」
顧城微微前傾了一下身子，語調里沒有任何攻擊性，反而帶著一種近乎誠懇的平靜。
「我們中國有句話，叫『蓋棺定論』。意思是，一個人一輩子到底怎麼樣，要等到棺材板蓋上的那一刻，才好下結論。您這個年紀，說句實在話，距離蓋棺定論也差不了多遠了。」
他說這話的時候，語氣里沒有嘲諷，也沒有冒犯的意思，倒像是在陳述一個大家都心知肚明但從來不會當面說出口的事實。
「如果《鋼鐵俠》票房大敗的話，您這一生的心血，可能就要付之東流了。」
「到那個時候，別人提起您艾克·帕穆特的名字，不一定會想起您把漫威從破產邊緣拉回來的那些年，不會想起您在九十年代把公司一點點做起來的那些事。」
「他們只會記得一件事，就是您親手把漫威押在了一部電影上，然後輸了，您是一個失敗者。」
顧城把話停在這裡，沒有繼續往下加了。
辦公室里安靜得能聽見牆上的老式掛鍾在走。
帕穆特坐在辦公桌後面，嘴唇動了動，像是想說什麼。
他的喉結滾了一下，嘴巴張開了一條縫，但那個詞就卡在喉嚨里，怎麼也吐不出來。
他想說「這不一樣」，想說「我有信心」，想說「你不了解漫威」，想說很多他平時能在任何談判對手面前面不改色說出來的硬話。
但這一次，他發現那些話堵在嗓子眼裡，一個字都推不出去。
不是因為顧城的辯論技巧有多高明，而是因為顧城說的每一句，恰恰都是他最近夜裡翻來覆去睡不著的時候自己腦子裡轉過的念頭。
年齡，精力，賭注，一生的成敗。
這些東西他不是沒想過，他只是從來不在別人面前承認自己想過。
辦公室里安靜了大概有兩三分鐘。
兩分鐘放在平時不算什麼，但在談判桌上，這已經是一段長得讓人不自在的沉默了。
顧城沒有催他，沒有打破這段沉默，只是安靜地坐在沙發上等著。
最後，帕穆特終於開了口。
他的聲音比之前低了一些，語速也慢了一些，像是剛才那幾分鐘的沉默抽掉了他一部分底氣。
「顧城先生……接下來我還有些其他事情要處理。」
他把手從桌上拿下來，放到膝蓋上，整個人看起來比剛見面時矮了半寸：「有關我手上漫威娛樂股權的事情，我們有機會再談，可以嗎？」
這話不像拒絕。
拒絕是一扇關上的門，而帕穆特剛才說的這句話，更像是一扇虛掩著的門。
沒有打開，但也沒有鎖死。
「有機會再談」這種措辭，在商場上是退了一步，但不是退出戰場。
顧城認真地看了帕穆特一眼。
他沒有立刻回答，而是先用自己的眼睛確認了一件事，帕穆特臉上的表情，到底是真的被其他事情占住了注意力，還是在找台階下。
他看清楚了，帕穆特的眼睛裡已經沒有了一開始那種冷靜的、審視的銳利，取而代之的是一種被攪動過的渾濁。
這個人心裡已經開始動搖了。
可能還沒有到當場點頭的地步，但那堵牆已經出現了裂縫。
「帕穆特先生，當然可以了。」
顧城點了點頭，語氣不卑不亢。
但他沒有就此打住。
他知道，動搖歸動搖，如果不趁熱打鐵，等對方回去睡一覺、跟董事會的人一商量、再把心態調整回來，今天的優勢可能就全白費了。
顧城不需要逼著帕穆特現在就簽合同，但他需要讓帕穆特在接下來的幾天裡，心裡始終繃著一根弦。
於是他接著又補了一段話，語氣比剛才更認真了幾分。
「不過在這裡，我要提醒您一點。」
顧城看著帕穆特的眼睛，一字一句地說：「我在紐約待的時間是有限的。我希望，能夠在我離開美國之前，得到您的消息。」
這段話的意思很清楚：我可以給你時間考慮，但這個時間不是無限的。
你不能拖，不能想了又想、問了又問、然後越拖越久。
顧城之所以要說這句話，是因為他對帕穆特現在的心理狀態判斷得相當精準。
帕穆特確實動搖了，但動搖不等同於成交。
一個控制欲那麼強、在漫威說一不二了接近二十年的人，不可能在第一次見面、第一輪談話之後就當場繳械。
該擺的事實都擺出來了，該算的帳也算過了，接下來該給帕穆特一點消化的時間。
但他看著坐在辦公桌後面那個頭髮灰白、身形瘦削的老人，心裡有一句話翻了幾翻，最後還是覺得，既然來都來了，那就說透吧。
他看了帕穆特一眼，這一次的目光比之前任何一次都要沉，然後緩慢地開了口。
「還有一句，是我忍不住想要說的。」
顧城的聲音放得很低，像是在跟帕穆特聊一件完全私人的事情，跟商業談判的節奏刻意拉開了距離。
「據我了解，您現在也六十多歲了。在這個年紀，不管是體力還是精力，應該說都已經不在巔峰了。這是自然規律，誰也逃不掉。」
他停了一拍，讓這句話的重量自己往下沉一沉，然後才繼續往下說。
「對於您這個年紀的人來說，手上時時刻刻握著一個風險這麼大的資產，真的有必要嗎？」
「每一天睜眼都要盯著票房預售數據，每一通電話都可能是銀行那邊打來的，每一個市場波動都在牽動著您手裡那些IP的命運。這種日子，說實話，年輕人都未必扛得住。」
顧城微微前傾了一下身子，語調里沒有任何攻擊性，反而帶著一種近乎誠懇的平靜。
「我們中國有句話，叫『蓋棺定論』。意思是，一個人一輩子到底怎麼樣，要等到棺材板蓋上的那一刻，才好下結論。您這個年紀，說句實在話，距離蓋棺定論也差不了多遠了。」
他說這話的時候，語氣里沒有嘲諷，也沒有冒犯的意思，倒像是在陳述一個大家都心知肚明但從來不會當面說出口的事實。
「如果《鋼鐵俠》票房大敗的話，您這一生的心血，可能就要付之東流了。」
「到那個時候，別人提起您艾克·帕穆特的名字，不一定會想起您把漫威從破產邊緣拉回來的那些年，不會想起您在九十年代把公司一點點做起來的那些事。」
「他們只會記得一件事，就是您親手把漫威押在了一部電影上，然後輸了，您是一個失敗者。」
顧城把話停在這裡，沒有繼續往下加了。
辦公室里安靜得能聽見牆上的老式掛鍾在走。
帕穆特坐在辦公桌後面，嘴唇動了動，像是想說什麼。
他的喉結滾了一下，嘴巴張開了一條縫，但那個詞就卡在喉嚨里，怎麼也吐不出來。
他想說「這不一樣」，想說「我有信心」，想說「你不了解漫威」，想說很多他平時能在任何談判對手面前面不改色說出來的硬話。
但這一次，他發現那些話堵在嗓子眼裡，一個字都推不出去。
不是因為顧城的辯論技巧有多高明，而是因為顧城說的每一句，恰恰都是他最近夜裡翻來覆去睡不著的時候自己腦子裡轉過的念頭。
年齡，精力，賭注，一生的成敗。
這些東西他不是沒想過，他只是從來不在別人面前承認自己想過。
辦公室里安靜了大概有兩三分鐘。
兩分鐘放在平時不算什麼，但在談判桌上，這已經是一段長得讓人不自在的沉默了。
顧城沒有催他，沒有打破這段沉默，只是安靜地坐在沙發上等著。
最後，帕穆特終於開了口。
他的聲音比之前低了一些，語速也慢了一些，像是剛才那幾分鐘的沉默抽掉了他一部分底氣。
「顧城先生……接下來我還有些其他事情要處理。」
他把手從桌上拿下來，放到膝蓋上，整個人看起來比剛見面時矮了半寸：「有關我手上漫威娛樂股權的事情，我們有機會再談，可以嗎？」
這話不像拒絕。
拒絕是一扇關上的門，而帕穆特剛才說的這句話，更像是一扇虛掩著的門。
沒有打開，但也沒有鎖死。
「有機會再談」這種措辭，在商場上是退了一步，但不是退出戰場。
顧城認真地看了帕穆特一眼。
他沒有立刻回答，而是先用自己的眼睛確認了一件事，帕穆特臉上的表情，到底是真的被其他事情占住了注意力，還是在找台階下。
他看清楚了，帕穆特的眼睛裡已經沒有了一開始那種冷靜的、審視的銳利，取而代之的是一種被攪動過的渾濁。
這個人心裡已經開始動搖了。
可能還沒有到當場點頭的地步，但那堵牆已經出現了裂縫。
「帕穆特先生，當然可以了。」
顧城點了點頭，語氣不卑不亢。
但他沒有就此打住。
他知道，動搖歸動搖，如果不趁熱打鐵，等對方回去睡一覺、跟董事會的人一商量、再把心態調整回來，今天的優勢可能就全白費了。
顧城不需要逼著帕穆特現在就簽合同，但他需要讓帕穆特在接下來的幾天裡，心裡始終繃著一根弦。
於是他接著又補了一段話，語氣比剛才更認真了幾分。
「不過在這裡，我要提醒您一點。」
顧城看著帕穆特的眼睛，一字一句地說：「我在紐約待的時間是有限的。我希望，能夠在我離開美國之前，得到您的消息。」
這段話的意思很清楚：我可以給你時間考慮，但這個時間不是無限的。
你不能拖，不能想了又想、問了又問、然後越拖越久。
顧城之所以要說這句話，是因為他對帕穆特現在的心理狀態判斷得相當精準。
帕穆特確實動搖了，但動搖不等同於成交。
一個控制欲那麼強、在漫威說一不二了接近二十年的人，不可能在第一次見面、第一輪談話之後就當場繳械。